文 / 管宏業(yè)

以12年時(shí)間、110萬用戶口碑構(gòu)建立起的品牌認(rèn)知，讓“漢蘭達(dá)”成就了國內(nèi)車市中一種獨(dú)特的市場現(xiàn)象。

自2009年國產(chǎn)，漢蘭達(dá)創(chuàng)造性地開辟了豪華大7座SUV空間，從此再也沒有給其他產(chǎn)品超越的機(jī)會(huì)——不僅連續(xù)12年蟬聯(lián)細(xì)分市場市占率第一，更能夠在全產(chǎn)品生命周期不打價(jià)格戰(zhàn)，全天候地保持指導(dǎo)價(jià)銷售，不啻為亂戰(zhàn)車市里的一個(gè)奇跡。

2021年6月，全新第四代漢蘭達(dá)即將上市。新車型強(qiáng)化了以往優(yōu)勢，更實(shí)現(xiàn)體系性升級(jí)，帶來兩個(gè)獨(dú)門絕技：其一，基于豐田TNGA-K高端平臺(tái)打造，顏值、空間、動(dòng)力、智能皆升級(jí)，進(jìn)一步提升了漢蘭達(dá)的高價(jià)值感；其二，新漢蘭達(dá)首次導(dǎo)入第四代豐田混合動(dòng)力系統(tǒng)，將一輛兩噸重的中大型SUV油耗拉低到百公里6.1L，一箱油續(xù)航超過1000km。

同樣值得期待的是，經(jīng)與廣汽豐田交流，第四代漢蘭達(dá)將在品牌調(diào)性上更進(jìn)一步，利用“漢蘭達(dá)”金字招牌，放大新車的情感內(nèi)涵，進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)“豪華大型SUV”新風(fēng)潮。

進(jìn)入21世紀(jì)的第三個(gè)十年，汽車產(chǎn)業(yè)激烈動(dòng)蕩，汽車市場被沖擊得七零八落。有傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌日漸沒落，也有弱勢品牌無奈出局。雖然市場還是那個(gè)市場，但車市邏輯和消費(fèi)訴求已大不相同，盡管全新漢蘭達(dá)還未上市，但《汽車人》認(rèn)為后市依然可期，關(guān)鍵在于漢蘭達(dá)占據(jù)天時(shí)地利兩大有利因素。

一方面，得益于品牌大勢。從2018年至2020年連續(xù)三年，中國乘用車市場風(fēng)雨飄搖，總銷量從2500萬量萎縮至2000萬輛，跌去了25%；但豐田在華逆勢上升，從147萬輛攀升至180萬輛，增長了22.5%，領(lǐng)跑大盤近50個(gè)百分點(diǎn)。2021年，廣汽豐田趁熱打鐵，即將發(fā)布包括漢蘭達(dá)在內(nèi)的全新4款車型。企業(yè)經(jīng)營同樣講究“SHI”：運(yùn)“勢”來了，擋都擋不??；“士”氣足夠，所向披靡。

另一方面，得益于市場口碑。中國市場流傳著一句話：鐵打的漢蘭達(dá)，流水的擂臺(tái)車。過去12年里，雖然漢蘭達(dá)占盡先發(fā)優(yōu)勢，但后來者無不將它作為最核心競品，言必稱超越。但12年里，漢蘭達(dá)不僅一直占據(jù)市場的銷量標(biāo)桿，更是成為用戶的口碑標(biāo)桿。至今銷量接近110萬輛，同級(jí)SUV保值率第一，1至3年保值率高達(dá)87%，成就了中國車市里獨(dú)特的“漢蘭達(dá)現(xiàn)象”。

客觀來說，用戶對(duì)漢蘭達(dá)最為認(rèn)同的賣點(diǎn)——“大空間、舒適度、實(shí)用性”，既不是炫耀科技，也不是時(shí)髦個(gè)性，但也就是這樣一款最為典型的豐田車，保守又耐用，均衡又極致，最終創(chuàng)造了市場佳績。

關(guān)于全新漢蘭達(dá)，《汽車人》日前只是經(jīng)歷了靜態(tài)體驗(yàn)，駕控與日常使用到底如何，現(xiàn)在還不能下定論，但憑借著TNGA產(chǎn)品以往的市場表現(xiàn)，可以給予樂觀預(yù)期。

包括凱美瑞、雷凌、威蘭達(dá)在內(nèi)，隨著更多TNGA產(chǎn)品導(dǎo)入，廣汽豐田拉開了一輪價(jià)值重構(gòu)：它從根本上改變了消費(fèi)者對(duì)豐田以往產(chǎn)品的認(rèn)知，改變了車市價(jià)值和購買邏輯，將產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價(jià)值推上了一個(gè)新的臺(tái)階。

“TNGA造好車”概念正愈發(fā)得到市場認(rèn)同。以凱美瑞為例，2.5L和混合動(dòng)力車型銷售占比達(dá)到55%，20萬元以上高配車型銷售占比達(dá)到57%；以威蘭達(dá)為例，四驅(qū)車型銷售占比40%，其中雙擎混動(dòng)銷量中電子四驅(qū)占比44%，很明顯，TNGA產(chǎn)品有效推動(dòng)了價(jià)值和品牌上行。

很顯然，第四代漢蘭達(dá)很有可能延續(xù)TNGA熱銷的趨勢，同時(shí)又放大優(yōu)勢，將過去的長板放得更長。

顏值更高。全新第四代漢蘭達(dá)著力塑造“力量型紳士”，車身設(shè)計(jì)采用更多曲線和曲面，外觀更加時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，內(nèi)飾融入了更多情感要素，安心感與豪華感進(jìn)一步提升。

空間更大。在以往大空間基礎(chǔ)上，全新漢蘭達(dá)車身尺寸再升級(jí)，車長近乎5米，第二排空間表現(xiàn)更出色，第三排舒適性大提升，即使長途乘坐也不會(huì)覺得疲累。

動(dòng)力更強(qiáng)。首次導(dǎo)入TNGA 2.5L全新增強(qiáng)版第四代THSⅡ豐田混合動(dòng)力系統(tǒng)，百公里油耗僅6.1L；四驅(qū)版本車型配備全新E-FOUR電子四驅(qū)系統(tǒng)，有效增加了通過性和駕駛樂趣。

更加智能。導(dǎo)入包括12.3英寸智能多媒體導(dǎo)航系統(tǒng)、人臉識(shí)別、Carplay等在內(nèi)的車載智聯(lián)系統(tǒng)，用戶還可通過“豐云悅享”實(shí)現(xiàn)手機(jī)對(duì)車輛的遠(yuǎn)程控制、車輛定位等遠(yuǎn)程服務(wù)。

更加安全。搭載最新一代TSS智行安全，包含預(yù)碰撞安全系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)雷達(dá)巡航控制系統(tǒng)等，同時(shí)還配備HUD三屏聯(lián)動(dòng)、電子流媒體后視鏡、盲點(diǎn)監(jiān)測系統(tǒng)等，增加了安全感與安心感。

就升級(jí)后的產(chǎn)品力而言，新漢蘭達(dá)熱銷不會(huì)有多大懸念。事實(shí)上，在產(chǎn)品還未到店的情況下，第四代漢蘭達(dá)意向訂單已經(jīng)超過1萬個(gè)，但廣汽豐田對(duì)新漢蘭達(dá)的期望已經(jīng)不止于銷量或者第一，而是注入更多溫度和情感內(nèi)容，讓“漢蘭達(dá)”金字招牌更加熠熠生輝。

不同于以往就產(chǎn)品談產(chǎn)品，第四代漢蘭達(dá)希望帶來更暢快自由的“5+2+7”全場景生活體驗(yàn)：5天城市生活，高效能日常出行；2天短途郊游，滿足家庭全員高舒適感；7天長途探索，帶來全路況休旅出行。

不僅是在產(chǎn)品的物理特征上放大優(yōu)勢，更代入場景引發(fā)共鳴，重新定義“豪華大型SUV”的使用價(jià)值，這就是全新第四代漢蘭達(dá)不同于以往的“新長板”。