魏銘一 張梓楠

摘 要：在2020年廣電媒體“試水”電商直播背景下，本文采用定性方法，對(duì)現(xiàn)有廣電媒體參與電商直播模式進(jìn)行梳理，以期洞察廣電媒體在其中扮演的角色和各模式特征，為之后常態(tài)化發(fā)展和深化廣電媒體融合轉(zhuǎn)型提供參考。本文筆者認(rèn)為，當(dāng)下廣電媒體跨界電商直播的實(shí)踐可分為媒體公信力驅(qū)動(dòng)型、廣電IP賦能型、獨(dú)立節(jié)目型、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售型四種模式，在“跨界參與程度”“直播互動(dòng)”“場(chǎng)景”和“內(nèi)容”等維度各具特色。雖然跨界電商直播將有助于融媒體轉(zhuǎn)型，但在具體實(shí)踐中仍需注意勿將電商直播做成傳統(tǒng)電視購(gòu)物、理性把握參與程度和選擇低門(mén)檻的細(xì)分賽道入局。

關(guān)鍵詞：電商直播;廣電媒體;媒體融合

中圖分類(lèi)號(hào)：G206.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ?文章編號(hào)：1672-8122（2021）04-0044-04

一、 引 言

電商直播誕生于2016年，相較于傳統(tǒng)的電視購(gòu)物，電商直播不僅能通過(guò)信息輸出和內(nèi)容引導(dǎo)建構(gòu)人與人的強(qiáng)鏈接[1]，而是更注重場(chǎng)景的塑造[2]，能夠打通營(yíng)銷(xiāo)和傳播、實(shí)現(xiàn)短鏈路的即時(shí)轉(zhuǎn)化。當(dāng)下有關(guān)電商直播的討論多圍繞著營(yíng)銷(xiāo)模式、社交新零售、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化商業(yè)等關(guān)鍵詞進(jìn)行[3]。電商直播這種兼具信息價(jià)值與趣味互動(dòng)的帶貨方式不僅成為了品牌銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，也引發(fā)了廣電媒體跨界的新熱潮。廣電媒體跨界電商直播不僅能推動(dòng)這一行業(yè)的深化發(fā)展，更為媒體融合提供了新經(jīng)驗(yàn)。目前有關(guān)廣電媒體跨界電商直播的研究主要聚焦于個(gè)案分析和模式分析，在后一類(lèi)的已有文獻(xiàn)中，仍缺乏使用立體維度對(duì)廣電媒體跨界模式進(jìn)行分類(lèi)、分析的探討。本文旨在通過(guò)對(duì)當(dāng)下廣電媒體參與電商直播帶貨的模式進(jìn)行歸納梳理，一方面，洞察廣電媒體在其中扮演的角色，并為日后推動(dòng)其經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型、深化媒體融合提供建議;另一方面，通過(guò)對(duì)電商直播的新模式進(jìn)行研究，為其以后常態(tài)化發(fā)展提供一定的參考。

二、廣電媒體跨界模式與特點(diǎn)分析

通過(guò)全面梳理2020年上半年廣電媒體所參與的所有電商直播實(shí)踐，本文筆者認(rèn)為可以大致分為媒體公信力驅(qū)動(dòng)型、廣電IP賦能型、獨(dú)立節(jié)目型、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售型四種模式。接下來(lái)本文將從“跨界參與程度”“直播互動(dòng)性”“場(chǎng)景”和“內(nèi)容”等維度分別對(duì)四種跨界模式的特點(diǎn)進(jìn)行分析。

（一）媒體公信力驅(qū)動(dòng)型電商直播

在這一類(lèi)型的電商直播中，廣電媒體往往通過(guò)與政府和民營(yíng)主體合作發(fā)起相應(yīng)的直播帶貨活動(dòng)，通過(guò)調(diào)動(dòng)廣電系的人力資源和媒體資源助力電商直播。從根本上來(lái)說(shuō)，這種參與模式是借用廣電媒體公信力帶動(dòng)直播間消費(fèi)，因而這種模式多集中發(fā)生于央視主導(dǎo)下的直播帶貨中。

1.廣電符號(hào)貫穿直播，提高帶貨公信力

在這類(lèi)電商直播中，廣電媒體借助其平臺(tái)Logo和自有媒體渠道加大直播帶貨影響力，并通過(guò)廣電主持人到帶貨主播的身份轉(zhuǎn)化來(lái)提升其媒體形象在直播帶貨中的商業(yè)價(jià)值。央視品牌Logo和主持人都是人們熟知的廣電媒體“符號(hào)”，這種代表性“符號(hào)”出現(xiàn)在直播帶貨中能夠迅速提高直播公信力。公信力是媒體受到受眾信任的程度，這種信任會(huì)體現(xiàn)在對(duì)媒體內(nèi)容的信任上，也在無(wú)形中對(duì)媒體傳播力與影響力提供支撐[4]。對(duì)于廣電媒體參與電商直播帶貨來(lái)說(shuō)，其公信力更是為產(chǎn)品貼上了高品質(zhì)、有保障的“標(biāo)簽”，這種背書(shū)能力對(duì)鼓勵(lì)消費(fèi)行為起到了巨大的推動(dòng)作用。2020年4月，中央廣播電視總臺(tái)先后與淘寶、快手聯(lián)合發(fā)起《謝謝你為湖北拼單》系列公益直播，4月6日的第一場(chǎng)直播中，央視“段子手”朱廣權(quán)與電商直播網(wǎng)紅李佳琦合作，“小朱配琦”的組合極具噱頭，據(jù)統(tǒng)計(jì)累計(jì)觀看量達(dá)1.22億人次、賣(mài)出總價(jià)值4 014萬(wàn)元的湖北商品[5]，足以體現(xiàn)央視主流媒體的強(qiáng)大帶貨能力。

2.直播中彰顯主流媒體社會(huì)責(zé)任

媒體是社會(huì)與人相互連接溝通的橋梁，主流媒體在發(fā)揮媒體價(jià)值的同時(shí)更具有社會(huì)價(jià)值，媒體在進(jìn)行信息傳播的同時(shí)也在輸出社會(huì)的主流價(jià)值觀，作為主流媒體角色的廣電媒體也承擔(dān)著社會(huì)治理的責(zé)任。這種社會(huì)責(zé)任督促著廣電媒體始終保持著專(zhuān)業(yè)性、嚴(yán)肅性，促進(jìn)著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。

媒體公信力驅(qū)動(dòng)型的電商直播是廣電媒體發(fā)揮社會(huì)價(jià)值、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的縮影。在這類(lèi)直播中，主流媒體的專(zhuān)業(yè)能力可見(jiàn)一斑——精良的演播室場(chǎng)景改造成帶貨直播間，專(zhuān)業(yè)能力一流的主持人帶來(lái)富有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品展示，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?jié)目生產(chǎn)流程和技術(shù)打造專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，相比于其它電商直播模式，直播更帶有一絲主流媒體獨(dú)有的嚴(yán)肅性。而幾場(chǎng)央視發(fā)起的直播帶貨活動(dòng)，也都圍繞脫貧攻堅(jiān)、共同抗疫等公益性主題展開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)層面上喚起消費(fèi)者的共情心理，在媒體責(zé)任層面上充分發(fā)揮主流媒體的社會(huì)呼吁能力，積極投身到社會(huì)治理中。

3.以語(yǔ)言體系的反差“吸睛”

在這類(lèi)直播帶貨中，原本嚴(yán)肅的主流媒體走入網(wǎng)絡(luò)直播間，以符合互聯(lián)網(wǎng)潮流與受眾審美的方式進(jìn)行“破次元壁”式的直播。廣電媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的語(yǔ)言體系與表達(dá)方式有很大差異，直播中語(yǔ)言體系界限的打破是兩種文化相碰撞的體現(xiàn)。撒貝寧現(xiàn)場(chǎng)演繹“帶貨版新聞聯(lián)播”、朱廣權(quán)現(xiàn)場(chǎng)瘋狂押韻推薦產(chǎn)品，這種形象反差激發(fā)了受眾的好奇心，也會(huì)帶來(lái)更大的關(guān)注度。

（二）廣電IP賦能型電商直播

在這類(lèi)電商直播中，廣電媒體借助其強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)品資源與IP打造能力，構(gòu)造了“廣電+內(nèi)容IP+電商”的帶貨模式。這一模式充分發(fā)揮廣電自有IP的持續(xù)性商業(yè)價(jià)值，利用IP本身具有的內(nèi)容傳播力，實(shí)現(xiàn)與更廣泛受眾市場(chǎng)的溝通。

1.廣電自有IP賦能直播帶貨

電商直播與大流量IP合作早已有之，如熱門(mén)影視作品主創(chuàng)做客網(wǎng)絡(luò)電商直播間，一方面完成內(nèi)容IP的宣傳，另一方面借助IP價(jià)值強(qiáng)化直播中的內(nèi)容體驗(yàn)和品牌形象，以實(shí)現(xiàn)雙贏。這種成熟IP本身具有很高的商業(yè)價(jià)值，并且可以通過(guò)跨界融合把這種影響力輻射到其它內(nèi)容上，電商直播中十分注重強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系的建立，借助IP與其粉絲群體之間的情感聯(lián)系可以有效達(dá)成這一目的。

在廣電媒體的發(fā)展中，已經(jīng)形成了許多特有的、衍生商業(yè)價(jià)值強(qiáng)的內(nèi)容IP，如綜藝IP、影視IP等?！断蛲纳睢纷鳛楹闲l(wèi)視的頂級(jí)綜藝IP，在2020年4月直接將電商主播薇婭請(qǐng)到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨;5月8日浙江衛(wèi)視當(dāng)家綜藝《王牌對(duì)王牌》收官之際，其節(jié)目嘉賓在淘寶直播帶貨，圍繞這一IP展開(kāi)訪(fǎng)談等娛樂(lè)內(nèi)容，將IP的娛樂(lè)價(jià)值衍生為商業(yè)價(jià)值，成為了吸引消費(fèi)者的利器。IP資源不僅是符號(hào)式地參與直播帶貨，更是基于內(nèi)容間的連接性和直播中受眾的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣與之深度融合。如在《向往的生活》的電商直播中，不僅能以直播形式展示更為真實(shí)、實(shí)時(shí)的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)與嘉賓日常，IP粉絲也可以通過(guò)這場(chǎng)直播與之互動(dòng)，兩者之間起到了相輔相成的效果。

2.構(gòu)造具有融媒體優(yōu)勢(shì)的多元場(chǎng)景

在場(chǎng)景構(gòu)造上，這種模式更是突破了以往的電商直播，重構(gòu)了融合廣電媒體特征的多元直播場(chǎng)景，凸顯了融媒體實(shí)踐給電商直播帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的電視節(jié)目以“觀看場(chǎng)景”為主，以往的電商直播中，則是通過(guò)圍繞“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景”這一主場(chǎng)景，融合“社交場(chǎng)景”構(gòu)建電商直播中的消費(fèi)場(chǎng)景[3]。而在這種IP賦能的模式中，圍繞IP展開(kāi)內(nèi)容，把“觀看場(chǎng)景”融入“營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景”“社交場(chǎng)景”中，相輔相成的多元化場(chǎng)景可實(shí)現(xiàn)情感溝通與價(jià)值輸出，消費(fèi)者休閑指向、工具指向和社交指向的媒介接觸都可以在這一場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)[6]。

（三）獨(dú)立節(jié)目型電商直播

獨(dú)立節(jié)目型電商直播與其它類(lèi)型電商直播的最大區(qū)別在于，它在電視媒體上擁有完全獨(dú)立的正規(guī)節(jié)目，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)為主要驅(qū)動(dòng)力。這類(lèi)電商直播通常由省級(jí)衛(wèi)視舉辦，既包括如《出手吧，兄弟！》《江蘇衛(wèi)視天貓618超級(jí)晚》等晚會(huì)型的節(jié)目，又包括像《家鄉(xiāng)好物》等生活?yuàn)蕵?lè)類(lèi)節(jié)目。

1.參與復(fù)雜節(jié)目制作的生產(chǎn)

獨(dú)立節(jié)目型電商直播最終的媒介產(chǎn)品是一檔完整的電視節(jié)目，因此廣電媒體需深入?yún)⑴c復(fù)雜的節(jié)目生產(chǎn)全過(guò)程。以晚會(huì)型節(jié)目為例，廣電媒體不僅要確定晚會(huì)的主題結(jié)構(gòu)、節(jié)目形態(tài)、藝術(shù)手法、音響與舞美設(shè)計(jì)等前期工作，更要確定好能滿(mǎn)足晚會(huì)效果的場(chǎng)所，還要經(jīng)過(guò)多次排演以確保晚會(huì)能以最佳狀態(tài)呈現(xiàn)[7]。而廣電系在跨界其它三種類(lèi)型的電商直播時(shí)，雖然也要經(jīng)過(guò)精心籌劃與執(zhí)行，但其工作重點(diǎn)更側(cè)重于在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售腳本、直播拍攝和傳播等方面進(jìn)行配合。

2.大小屏聯(lián)動(dòng)與整合

與前兩種類(lèi)型在小屏端的場(chǎng)景拓展相比，獨(dú)立節(jié)目型電商直播的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)則在于對(duì)大小屏的聯(lián)動(dòng)與整合。電商直播作為一種網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐產(chǎn)物，小屏雖然能賦予電商直播強(qiáng)大的沉浸力和互動(dòng)力，但卻限制了對(duì)受眾的覆蓋范圍和滲透力。而大屏則能以其強(qiáng)大的影響力和對(duì)家庭的海量觸達(dá)，賦以電商直播合法性和深度傳播力。

實(shí)現(xiàn)大小屏聯(lián)動(dòng)與整合有兩種路徑。一是以二維碼聯(lián)動(dòng)大小屏，如《湖南衛(wèi)視拼多多618超拼夜》《家鄉(xiāng)好物》等節(jié)目就在介紹產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)后期在產(chǎn)品旁放置二維碼，觀眾用移動(dòng)端掃描即可直接跳轉(zhuǎn)至商品頁(yè)購(gòu)買(mǎi);二是設(shè)置同步直播的小屏直播間，如《出手吧，兄弟！》和《江蘇衛(wèi)視聚劃算55盛典》就在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了多個(gè)小屏直播間，觀眾可以在電視端播放正式節(jié)目時(shí)，用移動(dòng)端觀看該節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)直播版，從而實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)的即時(shí)轉(zhuǎn)化。

3.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，體驗(yàn)更佳

獨(dú)立節(jié)目型電商直播最大的優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)。一方面，直播銷(xiāo)售環(huán)節(jié)通常會(huì)設(shè)置銷(xiāo)售競(jìng)賽，通過(guò)比賽雙方的激烈比拼增加可看性;另一方面，直播的非銷(xiāo)售環(huán)節(jié)則會(huì)安排歌舞、游戲等娛樂(lè)表演，從而在專(zhuān)業(yè)媒介產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)中營(yíng)造消費(fèi)氛圍，以強(qiáng)化用戶(hù)愉悅情緒、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

（四）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售型電商直播

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售型電商直播最早在2018年就已經(jīng)出現(xiàn)，以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力為主要驅(qū)動(dòng)力，在底層邏輯、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)等方面與網(wǎng)絡(luò)原生的電商直播幾乎沒(méi)有差別。這類(lèi)電商直播背后有廣電MCN和原有購(gòu)物頻道轉(zhuǎn)型兩種主導(dǎo)方式。

1.深入幕后攢局

廣電媒體在這類(lèi)電商直播中通常扮演著幕后攢局者的身份。廣電MCN團(tuán)隊(duì)主要側(cè)重于主播和達(dá)人的培養(yǎng)與招募，其方法論是深耕垂直賽道，挖掘種子選手的特質(zhì)打造人設(shè)。以長(zhǎng)沙廣電的MCN中廣天擇為例，旗下的晏大小姐Vivi本身是一位分享美妝穿搭為主的時(shí)尚類(lèi)抖音紅人，后以其過(guò)硬的美妝技術(shù)和銷(xiāo)售能力成功在淘寶直播上積累了4.6萬(wàn)的粉絲。從原有購(gòu)物頻道轉(zhuǎn)型而來(lái)的團(tuán)隊(duì)則在長(zhǎng)期的電視購(gòu)物經(jīng)歷里積累了可觀的供應(yīng)鏈資源，并有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)議價(jià)能力與經(jīng)驗(yàn)，熟知如何抓住產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)[8]。像浙江廣電下的好易購(gòu)甚至還擁有自己的銷(xiāo)售平臺(tái)和貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，成功孵化了“歡哥來(lái)了”“王牌VS王牌”“中國(guó)藍(lán)百縣行”三大電商直播IP，以及方圓、小麻花等人氣主播。

2.強(qiáng)互動(dòng)和強(qiáng)陪伴，粉絲黏性穩(wěn)固

由于這類(lèi)直播專(zhuān)注于更加自由的移動(dòng)端小屏，主播也接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的電商直播培訓(xùn)，因此能夠充分發(fā)揮電商直播在互動(dòng)與陪伴性上的優(yōu)勢(shì)。例如，當(dāng)有新用戶(hù)進(jìn)入直播間時(shí)，主播會(huì)直接念出該用戶(hù)的名字歡迎他的到來(lái)。在直播過(guò)程中則會(huì)隨時(shí)跟蹤彈幕評(píng)論、及時(shí)反饋問(wèn)題。中廣天擇MCN下電商直播IP《中華有好物》的主播還會(huì)與用戶(hù)詳細(xì)討論各地美食，并會(huì)記錄他們提到的地方特產(chǎn)。此外，主播也會(huì)建立粉絲群，以便非直播時(shí)間與粉絲保持溝通。這種強(qiáng)互動(dòng)和強(qiáng)陪伴能使主播與用戶(hù)建立穩(wěn)固的忠誠(chéng)關(guān)系，助力直播IP的長(zhǎng)久發(fā)展。

3.注重真實(shí)感塑造，以?xún)r(jià)值觀引導(dǎo)

在內(nèi)容上，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售型電商直播保留了網(wǎng)絡(luò)電商直播對(duì)真實(shí)感的塑造，也注重價(jià)值導(dǎo)向傳遞正能量。這個(gè)類(lèi)型的主播會(huì)和網(wǎng)絡(luò)電商直播一樣對(duì)自己的私生活和后臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)披露，以此塑造自己的真實(shí)感人設(shè)來(lái)贏得用戶(hù)信任。同時(shí)會(huì)在直播中始終恪守底線(xiàn)，堅(jiān)守正確導(dǎo)向，不會(huì)像一些過(guò)度逐利的網(wǎng)絡(luò)主播一樣打擦邊球來(lái)博關(guān)注。

三、反思與建議

（一）切勿把電商直播做成電視購(gòu)物

對(duì)于前三種類(lèi)型的電商直播而言，它們目前最大的問(wèn)題在于仍以電視購(gòu)物的思維做電商直播。電商直播與電視購(gòu)物的最大區(qū)別在于，電商直播是基于強(qiáng)互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力和真實(shí)人設(shè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化效率。但這也正是前三種類(lèi)型電商直播的不足之處。

廣電媒體所看中的主持能力針對(duì)的是單向傳播、嚴(yán)謹(jǐn)正式的廣播電視。主持人在主持過(guò)程中需遵守舞臺(tái)禮儀，接受導(dǎo)播攝像等幕后團(tuán)隊(duì)的指揮，以字正腔圓、語(yǔ)法規(guī)正的方式表達(dá)。然而電商主播所處的是沉浸化、強(qiáng)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為了完全融入這種環(huán)境，主播不但要深入了解供應(yīng)鏈和購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，也需在直播過(guò)程中把握直播節(jié)奏、及時(shí)響應(yīng)用戶(hù)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化體驗(yàn)，還要有意通過(guò)生活化、口語(yǔ)化的表達(dá)來(lái)塑造個(gè)人性格和真實(shí)感，建立用戶(hù)的信任。因此廣電主持人的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)在電商直播中反而可能成為障礙[9]。如在許多直播中，主持人常常因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品和供銷(xiāo)環(huán)節(jié)不熟悉導(dǎo)致解說(shuō)平乏單調(diào)，銷(xiāo)售中找不到用戶(hù)需求痛點(diǎn)。此外，與用戶(hù)自然的彈幕互動(dòng)演化成正式環(huán)節(jié)，甚至簡(jiǎn)化為抽獎(jiǎng)儀式，導(dǎo)致電商直播幾近退化成傳統(tǒng)的電視購(gòu)物。

雖然在短期內(nèi)這一問(wèn)題能通過(guò)與職業(yè)主播合作或媒體公信力彌補(bǔ)，但長(zhǎng)此以往還是需要形成自有的專(zhuān)業(yè)能力和情感來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者[10]。對(duì)此，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售型電商直播則提供了一種可借鑒的解決思路，一方面，廣電媒體可以強(qiáng)化傳統(tǒng)主持人的相關(guān)技能;另一方面，也可以打出“傳統(tǒng)主持人+自有職業(yè)主播”的組合牌。

（二）理性把握跨界的參與程度

雖然電商直播是當(dāng)下的火爆風(fēng)口，給媒體和電商行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的想象空間，跨界電商直播的嘗試也首次以量化的形式證明了廣電媒體在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上的廣告價(jià)值，但對(duì)廣電媒體本身而言，電商直播終究只是推進(jìn)發(fā)展和融媒體轉(zhuǎn)型的手段而非目的。廣電媒體應(yīng)視自己的目標(biāo)和資源情況決定是否跟進(jìn)及其參與程度，切勿盲目深度卷入打造電商平臺(tái)等高風(fēng)險(xiǎn)、高投入領(lǐng)域[11]。

（三）選擇低門(mén)檻的細(xì)分賽道入局

許多購(gòu)物頻道轉(zhuǎn)型而來(lái)的電商直播IP有充沛的選品空間，但這也造成內(nèi)容定位與布局的模糊，這對(duì)于電商直播的初期啟動(dòng)和長(zhǎng)期發(fā)展而言都是不利的。作為初入局者，廣電媒體應(yīng)該先立足于某一垂類(lèi)領(lǐng)域，穩(wěn)扎穩(wěn)打成為這一領(lǐng)域的專(zhuān)家，形成具有強(qiáng)辨識(shí)度的IP定位和標(biāo)簽，其后再通過(guò)戰(zhàn)略擴(kuò)充涉入高價(jià)品類(lèi)以提高整體的利潤(rùn)空間。

四、結(jié) 語(yǔ)

2020年上半年對(duì)電商直播的跨界“試水”以直觀的方式證明了廣電媒體對(duì)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的影響力。通過(guò)對(duì)廣電媒體在2020年上半年所進(jìn)行的電商直播進(jìn)行模式分類(lèi)與分析，可以看到廣電媒體跨界電商直播所具備的優(yōu)勢(shì)和局限，而這些有效經(jīng)驗(yàn)的沉淀，對(duì)于未來(lái)廣電媒體常態(tài)化發(fā)展電商直播以拓展盈利模式，或?qū)⑵涞讓舆壿嬇c技巧應(yīng)用于融媒體實(shí)踐服務(wù)都極具借鑒意義。

參考文獻(xiàn)：

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