張海杰

短視頻行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，但是依然有很大的紅利。尤其是視頻號，視頻號不是一般的短視頻產(chǎn)品，是騰訊的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，背靠十幾億個(gè)用戶，聯(lián)通了直播、微信小商店、朋友圈、微信公眾號、個(gè)人微信號、社群，擁有超級流量;

不管是哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)時(shí)代，流量永遠(yuǎn)是必需品，尤其是現(xiàn)在這個(gè)流量為王的時(shí)代，所以一直以來，流量在哪里，變現(xiàn)的機(jī)會(huì)就在哪里。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，微博成就了一批人，微信公眾號成就了一批人，抖音、快手、嗶哩嗶哩也成就了一批人。當(dāng)粉絲們欣賞這些“網(wǎng)紅”的技能才藝、羨慕其變現(xiàn)能力的同時(shí)，也遺憾自己一次次錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。2021年，隨著微信視頻號的快速更新迭代，尤其直播功能的開通，視頻號也被業(yè)界看作下一個(gè)流量戰(zhàn)場，又一個(gè)視頻領(lǐng)域的風(fēng)口。

視頻，新時(shí)代的新主題

2021年是微信誕生10周年，在今年的微信之夜上，“微信之父”張小龍直言，時(shí)代正在往視頻化表達(dá)的方向發(fā)展。確實(shí)，有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模擴(kuò)大到9.4億人，這其中，短視頻平臺的用戶規(guī)模達(dá)到8.18億人。2020年新增的網(wǎng)民中，許多是因?yàn)槎桃曨l平臺才開始使用網(wǎng)絡(luò)。作為消磨時(shí)間和生活的工具，從刷段子、讀微博變成了刷短視頻。

基于如此巨大的流量，我們來看一組數(shù)字，從電商規(guī)模來看，抖音和快手的電商，也具備了叫板傳統(tǒng)電商平臺的潛力。早在去年8月，快手就宣布過去12個(gè)月快手電商訂單超過5億單，從訂單量來看，已經(jīng)成為繼淘寶、拼多多和京東之后電商的第四極。

“視頻化表達(dá)，應(yīng)該是下一個(gè)10年內(nèi)容領(lǐng)域的一個(gè)主題?！币曨l號嘗試者“互聯(lián)先生”認(rèn)為。

視頻號，短視頻賽道上的新秀

從2013—2015年的摸索，到2016—2017年的爆發(fā)，再到2018—2020年的成熟，現(xiàn)在的短視頻賽道的競爭中，快手、抖音因?yàn)闈庥舻纳鐓^(qū)氛圍和標(biāo)簽被不同人群追隨。而去年殺出的視頻號，背靠微信12億人的流量優(yōu)勢，被很多認(rèn)為是繼抖音、快手之后的下一個(gè)爆款短視頻平臺。

視頻號從誕生到現(xiàn)在，大致可歸納為三個(gè)階段：第一階段，2020年1月到5月的內(nèi)測階段，此時(shí)產(chǎn)品非常初級;第二階段，從2020年6月到8月，IOS、安卓版先后逐步加大開放，大批的創(chuàng)作者涌入，視頻的內(nèi)容也變得相對豐富很多;第三階段，2020年9月到12月，視頻號打通了微信小商店、直播、公眾號;開放了30分鐘的中長視頻;上線了視頻剪輯工具——秒剪，虛擬貨幣——微信豆上線，附近的人升級為附近的直播和人，后又升級為“直播和附近”開放第二個(gè)一級入口……

“從視頻號內(nèi)基礎(chǔ)功能完善到接入外部的搜一搜、公眾號，只花了9個(gè)月的時(shí)間。接下來，視頻號更是不斷出手，視頻號打通小商店，直播打賞、連麥，直播廣場上線。視頻號完成了其它短視頻平臺兩年甚至三年才能完成的事。”青島互聯(lián)文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人楊婷婷告訴記者，為什么能這么快？因?yàn)樵谖⑿派鷳B(tài)內(nèi)，生態(tài)搭建其實(shí)已經(jīng)很完善，而視頻號是一個(gè)聯(lián)通各節(jié)點(diǎn)的中心樞紐站。

短視頻行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，但是依然有很大的紅利。尤其是視頻號，視頻號不是一般的短視頻產(chǎn)品，是騰訊的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，背靠十幾億個(gè)用戶，聯(lián)通了直播、微信小商店、朋友圈、微信公眾號、個(gè)人微信號、社群，擁有超級流量;另外，與抖音、快手相比，視頻號的推流機(jī)制盡可能地照顧到更多人都有曝光機(jī)會(huì)。

變現(xiàn)能力達(dá)到預(yù)期

最先在視頻號投入的，莫過于那群曾經(jīng)崛起于公眾號的自媒體。起初有人笑道，現(xiàn)在在視頻號上拋頭露臉的，都是一群中年大叔。再者就是“寶媽”們，她們也是微商時(shí)代的“活躍人群”，只是陣地發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

這群人最先加入視頻號，因?yàn)樗麄兪俏⑿派鷳B(tài)的獲利者，這無可厚非;也更因?yàn)橐曨l號，打通了圖文與短視頻的壁，正在成為微信領(lǐng)航下一個(gè)社交時(shí)代的中心鏈接器。微信下矩陣產(chǎn)品公眾號、小程序、微信支付、視頻號等在背后起著不同作用。而視頻號，正在漸漸接替公眾號，成為視頻形式的“門面擔(dān)當(dāng)”。

至于視頻號目前的變現(xiàn)能力，很多嘗鮮者反饋“達(dá)到預(yù)期”。如青島互聯(lián)文化傳媒有限公司，旗下簽約多名網(wǎng)絡(luò)主播，“隨著視頻號直播功能的打通，尤其是上線‘微信豆打賞功能后，開始內(nèi)測秀場直播，多位主播單場能收到打賞1000多元。我也看到多位主播，單場直播打賞過萬元?？偟膩碚f，我們覺得效果高于預(yù)期。”楊婷婷告訴記者，視頻號對于秀場直播有較好的流量入口，比如在直播頁有“顏值”tab，位置靠前，通過主播私域社交裂變，也會(huì)取得不錯(cuò)的流量，在公司戰(zhàn)略上，我們也會(huì)重點(diǎn)部署。

相較于互聯(lián)傳媒旗下的娛樂主播，目前視頻號上帶貨主播的占比也不少。3月12日，擁有百萬粉絲的視頻號大V“夜聽劉筱”，開啟了今年春節(jié)后的首場帶貨直播。該場直播以“女神返場季·從心寵愛”為主題，從下午4點(diǎn)一直持續(xù)到將近凌晨1點(diǎn)，直播時(shí)長近9個(gè)小時(shí)。銷售包括數(shù)碼、美妝護(hù)膚、日用百貨、廚衛(wèi)家電、美食飲品、珠寶配飾等品類，最終成交金額達(dá)1026萬元，點(diǎn)贊超2000萬次。

與其他平臺觀看人數(shù)動(dòng)輒百萬上千萬相比，劉筱這場直播觀看總?cè)藬?shù)才8萬人，能帶貨千萬元，說明本場視頻號直播間的用戶黏性很高，購買力也很強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)人士介紹，劉筱擁有3000多萬公眾號粉絲，3月8日-11日，劉筱就在自己的公眾號“夜聽”頭條或次條的位置，進(jìn)行了連續(xù)4天的直播預(yù)告，再加上客服微信號積累的十幾萬微信好友、以及自己的各個(gè)用戶社群。利用“微信三件套”，充分把積累多年的私域流量調(diào)動(dòng)起來，并配合視頻號其他渠道帶來的公域流量。最終實(shí)現(xiàn)了本場直播預(yù)約人數(shù)達(dá)到6萬多人，直播間的基礎(chǔ)流量得到了保證。

劉筱曾經(jīng)公布，將3000多萬公眾號粉絲，全部導(dǎo)流到視頻號，投入5000萬元，打造7大類目直播間。