深耕平臺(tái)很重要
電商平臺(tái)分為傳統(tǒng)電商平臺(tái)和社交電商平臺(tái),新農(nóng)人可以根據(jù)自身能力選擇多個(gè)社交電商平臺(tái)進(jìn)行媒介輸出,產(chǎn)品曝光,同時(shí)只在一個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行深耕,提高銷(xiāo)量。如主要在拼多多平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài),在抖音、快手等社交電商平臺(tái)作為產(chǎn)品宣傳和展示窗口。
打造單品SKU爆款很重要
SKU,指產(chǎn)品的銷(xiāo)售屬性集合,供消費(fèi)者在下單時(shí)點(diǎn)選,如“規(guī)格”“顏色分類(lèi)”等。比如臍橙5斤裝這款單品,賣(mài)得最多,就重點(diǎn)推5斤裝這款SKU,而不是臍橙這整個(gè)產(chǎn)品品種。這種主推的單品SKU爆款,量上來(lái)后,不管是印刷還是包裝成本都降下來(lái)了,也就是保證了產(chǎn)品質(zhì)量跟品相。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),當(dāng)他們收到貨時(shí),關(guān)注的核心點(diǎn)順序是:收到產(chǎn)品的品相—口感—產(chǎn)品品種—產(chǎn)地。如果品相不好,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象就會(huì)大打折扣,甚至直接不吃就給個(gè)差評(píng),既損失了成本還丟失了顧客。
所以打造單品SKU爆款,既能節(jié)省成本、保證銷(xiāo)量,還能贏得顧客的喜好,一舉三得。
制定促銷(xiāo)策略很重要
電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大,尤其是生鮮類(lèi)的,所以自有果園的新農(nóng)人一般采用的策略為低價(jià)策略。若能保證產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量,低價(jià)就是所向披靡的競(jìng)爭(zhēng)利器。
低價(jià)促銷(xiāo)需要根據(jù)產(chǎn)量制定相應(yīng)的促銷(xiāo)比例,建議可以拿出產(chǎn)量的5%-10%制定低價(jià)促銷(xiāo)。如農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量是15萬(wàn)斤,可根據(jù)2斤裝和3斤裝兩款單品規(guī)格,各選出2000單做促銷(xiāo),這樣最多一萬(wàn)斤的量就打開(kāi)了銷(xiāo)路。利潤(rùn)少點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,只要打開(kāi)了銷(xiāo)路,后期在5斤裝和10斤裝時(shí)就能夠有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因?yàn)椴皇亲约矣械墓麍@,別人拿不出這些量做活動(dòng)。
同時(shí),價(jià)格優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)量有了,就可以獲取更多活動(dòng)參與資格以及平臺(tái)推送流量,因?yàn)榱髁渴切罗r(nóng)人們難以獲取或者說(shuō)成本極高的。這樣做,對(duì)于新店開(kāi)業(yè)打開(kāi)銷(xiāo)路、老店提高復(fù)購(gòu)率都有極大幫助。
包裝消費(fèi)者核心賣(mài)點(diǎn)很重要
產(chǎn)品就是圖片廣告展示,一般新農(nóng)人在果園都是用手機(jī)拍產(chǎn)品,在平臺(tái)上展示的時(shí)候,主圖和詳情頁(yè)要突出重要信息,很多人是突出了產(chǎn)地和環(huán)境,但這些,消費(fèi)者不能直觀看到和感受到,所以應(yīng)該把消費(fèi)者關(guān)注的核心賣(mài)點(diǎn)放在前面,如壞果包賠,包裝方式等。