劉子暢

（蘇州大學(xué)，江蘇 蘇州 215123）

一、成衣市場(chǎng)屬性中自身研發(fā)的因素

古代時(shí)期人們穿著簡(jiǎn)單縫制的獸皮或是植物莖葉，為了滿足遮羞以及保暖的需求。隨著科技的不斷發(fā)展，服裝面料的性能、款式等，除了滿足最基本的功能外，還可以使服裝更加的輕便、舒適。百家爭(zhēng)鳴的當(dāng)代，多元化、個(gè)性化、綠色環(huán)保是當(dāng)今大眾的物質(zhì)需求、心理需求以及發(fā)展方向。自身研發(fā)既要滿足消費(fèi)者的需求要有具有前瞻性。

首先，科技體現(xiàn)在面料上，在新中國(guó)成立初期，除絲綢外，大眾的服裝基本是進(jìn)口的工業(yè)化的機(jī)織布、國(guó)產(chǎn)的粗棉布、麻布，再到六七十年代的“的確良”滌綸化纖面料，再到現(xiàn)在的動(dòng)、植物纖維，化纖纖維，混紡纖維等方面研究制造出了許多的面料，并具有超出單一纖維的功能性。面料中加入滌綸可以使服裝干燥的更快；加入錦綸使服裝?；顒?dòng)部位更加耐磨；加入氨綸可以使服裝更加具有彈性，貼體活動(dòng)也不會(huì)受限；加入竹炭纖維可以使面料具有抗菌除菌的效果……在針織服裝中，除此纖維的加入外，還有材質(zhì)的組織加入，使單根紗線具有更多的裝飾效果，例如紙片紗、豆豆紗、牙刷線、段染線、夾色金銀線，不同的工藝技巧將紗線編織成織片比單種紗線更具美的效果。隨著綠色環(huán)保的觀念逐漸深入人心，可降解材料、可再循環(huán)利用的面料將另辟蹊徑，除棉、麻纖維之外，大豆纖維、牛奶纖維、玉米纖維等，都將會(huì)隨著科技的發(fā)展逐漸應(yīng)用到日常服飾之中。

在技術(shù)性方面，一直是多元化發(fā)展，早在希臘時(shí)期，人們就采用了纏繞式、披繞式、貫頭式的穿著方法，隨著時(shí)間的推移，后續(xù)又出現(xiàn)了許多技術(shù)上的突破，拜占庭時(shí)期，出現(xiàn)了披肩，女裝上鑲珍珠、寶石，用金線織縫。中世紀(jì)時(shí)期的服裝被一分為二，分成了上下衣裝，并具有了開(kāi)襟樣式，服裝輪廓由肥變瘦，袖子變得肥大，邊緣還有飾帶進(jìn)行裝飾。文藝復(fù)興時(shí)期到巴斯?fàn)枙r(shí)期，袖子出現(xiàn)了泡泡袖、羊腿袖、燈籠袖等，衣服的填充物出現(xiàn)了肩墊、裙撐、緊身胸衣、臀墊等，女裙也從一層變成了多層，服裝的款式也分為了許多類(lèi)型，騎馬裝、早期西服三件套、短褲、緊身褲、連衣裙、披肩、坎肩等等。幾個(gè)世紀(jì)內(nèi)，款式上的技術(shù)應(yīng)用就有了極大的突破。如今，染色、拼接、分割、褶裥、刺繡、編織等等技法層出不窮。

在針織方面，主要分為棒針、鉤針，橫機(jī)，棒針的上針、下針、拉針、蓋針、扭針、掛針等，鉤針的，長(zhǎng)針、中長(zhǎng)針、短針、變形針，橫機(jī)上的羅紋、集圈、鏤空等組織結(jié)構(gòu)，不同的技法結(jié)合，如同用眼瞧萬(wàn)花筒一樣，所織造出的織片具有極其豐富的肌理變化。從中國(guó)化纖工業(yè)協(xié)會(huì)，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理的研究報(bào)告來(lái)看針織服裝的發(fā)展現(xiàn)狀，針織服裝的透氣性、保暖性、彈性等優(yōu)點(diǎn)，既貼身又不會(huì)束縛活動(dòng)，逐漸受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，隨著針織行業(yè)受到重視，行業(yè)將往伴隨著時(shí)裝化和智能化的發(fā)展而逐漸成熟。

二、成衣市場(chǎng)屬性中商業(yè)性質(zhì)的因素

市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)性是指各方面付出以及消耗成本的程度。一個(gè)實(shí)體店鋪售賣(mài)成衣需要租賃店鋪、儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)、衣服的設(shè)計(jì)與制造、人工成本、維護(hù)成本等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及成熟，成衣市場(chǎng)的成本逐漸降低，除了線下銷(xiāo)售，線上銷(xiāo)售已然成了成衣銷(xiāo)售的熱門(mén)渠道，線上店鋪經(jīng)營(yíng)的成本非常低廉，深受“后起之秀”的服裝店鋪喜愛(ài)。商業(yè)的最大特征就是營(yíng)利性，成衣主要為了符合某一群體消費(fèi)者的胃口，結(jié)合一些宣傳方式，進(jìn)行售賣(mài)，賺取利潤(rùn)。利用網(wǎng)絡(luò)文化的流行可以在一場(chǎng)活動(dòng)中得到超高額的營(yíng)利，例如618購(gòu)物狂歡節(jié)，雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)，根據(jù)圖表（如圖1所示）顯示，在購(gòu)物狂歡節(jié)舉辦的時(shí)間段，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量遠(yuǎn)超于其他時(shí)期，尤其是雙十一，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量可以為品牌帶來(lái)一筆不菲的收入。價(jià)值性，對(duì)于消費(fèi)者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是性價(jià)比與口碑，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)成衣要具有美學(xué)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值。“個(gè)性并不存在于服裝，而是由穿著的人來(lái)體現(xiàn)的，我們追求的休閑服是一種超越種族、國(guó)籍、職業(yè)、學(xué)歷等各種界限的、永遠(yuǎn)面向大眾的服裝，是任何人都可以穿著的服裝。我們主張服裝本身是沒(méi)有個(gè)性的，只有通過(guò)穿著的人搭配才能體現(xiàn)個(gè)性。我們希望我們提供的是一種精美成品的部件，可為不同風(fēng)格的人所選擇。我們要徹底打破消費(fèi)者固有的‘價(jià)格等于檔次，品牌代表個(gè)性，休閑服等于低廉’，這體現(xiàn)了優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)值觀念。

三、成衣市場(chǎng)屬性中產(chǎn)品的因素

產(chǎn)品作為商業(yè)的輸出價(jià)值。具有文化性、藝術(shù)性，產(chǎn)品也具有美學(xué)的裝飾性。文化性是指每個(gè)成衣品牌都有其自身品牌文化，都以其自身的不同于其他品牌的服裝文化吸引著消費(fèi)者。藝術(shù)性與裝飾性相輔相成，任何服裝上的裝飾都具有美學(xué)價(jià)值，產(chǎn)品上的其他因素研究與分析：

1.產(chǎn)品的定位，是指該市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品，例如浙江濮院以毛紡類(lèi)成衣為主，蘇州盛澤以紡織類(lèi)成衣為主。甚至可以以風(fēng)格進(jìn)行定位。單一的市場(chǎng)定位不足以與其他多元化的企業(yè)抗衡，于是每個(gè)企業(yè)在主打其品牌時(shí)衍生更多年齡人群的系列。企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)拓新市場(chǎng)，也可以避免單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.產(chǎn)品的價(jià)格，既要考慮該產(chǎn)品面向消費(fèi)者的消費(fèi)水平，又要考慮營(yíng)收進(jìn)行定價(jià)，一般分為低、中、高檔三個(gè)檔次價(jià)格產(chǎn)品。

3.市場(chǎng)容量，市場(chǎng)地點(diǎn)一般為飽和度恰到好處，人流較多的地點(diǎn)，有較為合適的租金。

4.主流產(chǎn)品，一般每個(gè)市場(chǎng)的店鋪都有自己的主流產(chǎn)品，例如主要銷(xiāo)售外衣，未免顯得有點(diǎn)太過(guò)于單一，所以外衣作為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，配以內(nèi)襯、內(nèi)衣、鞋襪的服飾可作為額外銷(xiāo)售。

5.熱賣(mài)區(qū)域。

6.競(jìng)爭(zhēng)度分析。

第5和第6點(diǎn)兩者相互影響，如果沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品文化、產(chǎn)品造型受消費(fèi)者喜愛(ài)，那么就會(huì)進(jìn)入幸存者偏差，馬太效應(yīng)。

7.消費(fèi)趨勢(shì)，除消費(fèi)報(bào)告外，影響消費(fèi)趨勢(shì)的有網(wǎng)絡(luò)文化（線上）和節(jié)日文化（線下），線上的以購(gòu)物節(jié)為主，線下以春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)以及寒暑假末的開(kāi)學(xué)季為主。互聯(lián)網(wǎng)電商品牌以及線下實(shí)體店鋪的消費(fèi)趨勢(shì)隨著社會(huì)快節(jié)奏的步伐，90后和00后成為主力軍，將更加年輕化。

圖1 數(shù)據(jù)來(lái)源于阿里指數(shù)

四、成衣市場(chǎng)屬性中的其他因素分析

1.地理位置。

2.審美，地理位置不同，消費(fèi)者的審美也就有區(qū)別，廣東寒冷時(shí)期相當(dāng)短，而哈爾濱的寒冷的時(shí)期長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月之久。在防寒成衣的需求上，北方的城市要比南方的需求量大，服裝也要厚重許多。受自然環(huán)境的影響，北方服飾多以鮮艷的暖色裝飾圖案為主，南方多以素雅的冷色裝飾圖案為主。

3.當(dāng)前城市人口的消費(fèi)水平，例如蘇州中心作為該城市最繁華的商業(yè)中心圈，長(zhǎng)安萬(wàn)達(dá)作為石家莊的商業(yè)中心圈，江蘇省人均支出消費(fèi)為13025元，河北省人均支出消費(fèi)為8647元，而以自身經(jīng)歷來(lái)看，蘇州中心的高檔品牌要比石家莊的高檔品牌多，并且，蘇州中心具有許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，培養(yǎng)服裝品牌的多樣性，而石家莊的獨(dú)立品牌卻寥寥無(wú)幾。

4.社會(huì)文化，近些年網(wǎng)絡(luò)文化逐漸形成為了一種新的社會(huì)文化，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、主播營(yíng)銷(xiāo)等，都帶動(dòng)了一批非常規(guī)形式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

五、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，構(gòu)成成衣市場(chǎng)屬性的因素可以用三維坐標(biāo)軸來(lái)表示，X軸代表消費(fèi)者因素，Y軸代表成衣市場(chǎng)因素，Z軸代表空間因素，三大因素互相補(bǔ)充，互相牽制，缺一不可。