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        剖析人口新變化,秒懂快消新機遇

        2021-06-17 19:59:31劉大賀
        銷售與市場·渠道版 2021年6期

        劉大賀

        5月11日,國家統(tǒng)計局公布了第七次全國人口普查主要數(shù)據(jù)結(jié)果,各界對數(shù)據(jù)的重視程度和分析觀點各有千秋。站在行業(yè)的角度分析,我認(rèn)為人口結(jié)構(gòu)的變化,給快消品行業(yè)帶來了六大黃金發(fā)展機遇。

        中國依然是潛力巨大的市場

        中國特色的社會體制、管理結(jié)構(gòu)、法制結(jié)構(gòu)等,造就了中國有別于西方國家的高效管理效率。疫情暴發(fā),中國各地的醫(yī)護(hù)人員可以一聲令下奔赴武漢,西方國家卻怎么也做不到。特殊的國情,以及公有制和私有制共存的管理體制,使得中國最先擺脫疫情的困擾,進(jìn)入正常工作和生活狀態(tài)。在大環(huán)境上,在中國賺錢最安心。

        另外,此次普查數(shù)據(jù)顯示,全國人口共計141178萬人,與2010年的133972萬人相比,增加了7206萬人,增長5.38%,雖然增速略有放緩,但中國依然是世界上人口最多的國家。有人的地方就會有需求,有需求的地方就是最好的市場。人在哪里,錢就在哪里,所以在中國賺錢依然是最有潛力的。

        男性市場仍待開發(fā)

        本次人口普查數(shù)據(jù)顯示,出生人口性別比為111.3,依然是男多女少,中國男性人口為72334萬人,占51.24%;女性人口為68844萬人,占48.76%。男性比女性多出3490萬人。受傳統(tǒng)思維的影響,很多地區(qū)依然存在重男輕女的現(xiàn)象,男性人口或仍將持續(xù)增多。

        目前,國內(nèi)電商主流產(chǎn)品以化妝品、服裝、食品為主,而且以女性消費人群為主。反觀數(shù)量更大的男性市場,仍存在巨大的剛性需求,并且需求的類型眾多,亟待市場培育和企業(yè)把握。

        單身族市場愈加龐大

        全國共有家庭戶49416萬戶,平均每個家庭戶的人口僅為2.62人,比2010年的3.10人減少0.48人。其中,具有大學(xué)文化程度的人口為21836萬人。與2010年相比,每10萬人中具有大學(xué)文化程度的由8930人上升為15467人,15歲及以上人口的平均受教育年限由9.08年提高至9.91年,文盲率由4.08%下降為2.67%。受教育狀況的持續(xù)改善,使得中國人口的素質(zhì)不斷提高。

        一方面,家庭數(shù)量急劇減少,單身一族越來越多;另一方面,人口素質(zhì)持續(xù)增長,未來的快消品企業(yè)必然會迎來單身消費的趨勢。市場將會呈現(xiàn)更多的品質(zhì)服務(wù)和單身產(chǎn)品,比如一個人的小酒、一個人的主食、一個人獨享的音樂、一個人的休閑、一個人說走就走的旅行……

        服務(wù)老齡化是必然趨勢

        年齡構(gòu)成方面,0~14歲人口占17.95%,15~59歲人口占比63.35%,60歲及以上人口占18.7%,65歲及以上人口占13.5%。與2010年相比,60歲及以上人口的比重上升5.44個百分點,人口老齡化程度進(jìn)一步加深。因此,針對老年人推出各種服務(wù)、產(chǎn)品,將會是未來的必然趨勢。

        從其他老齡化嚴(yán)重的國家的市場表現(xiàn)上,可以看出一些中國市場未來的面貌。比如日本就是一個老齡化嚴(yán)重的國家,在快消品方面,日本早已涌現(xiàn)低鹽、低糖、低脂等健康趨勢。中國快消品近幾年在0糖、0脂、0卡方面的熱度也持續(xù)高漲,正印證了這一變化趨勢。保健品、營養(yǎng)品、特醫(yī)食品、功能型產(chǎn)品、老年人科技產(chǎn)品等,將會是未來的發(fā)展趨勢。

        中低端快消品逐漸向上升位

        中國的城鎮(zhèn)人口在不斷擴大,城鎮(zhèn)化比例在不斷上升。居住在城鎮(zhèn)的人口為90199萬人,占63.89%;居住在鄉(xiāng)村的人口為50979萬人,占36.11%。與2010年相比,城鎮(zhèn)人口增加23642萬人,鄉(xiāng)村人口減少16436萬人,城鎮(zhèn)人口比重上升14.21個百分點。

        隨著城鎮(zhèn)人口的不斷擴充,原本針對中低端市場的快消品,必然面臨市場升位的趨勢,主流市場從鄉(xiāng)村升級到城鎮(zhèn)。雖然人群在遷移,但是消費實力并沒有變化太大,社區(qū)團購、拼多多、微商、直播等新興銷售渠道的崛起,正反映了中國城鎮(zhèn)人口的遷移變化。

        拼多多的主要消費者并不都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、五六線城市。任何期望得到便宜的消費者,都會在這類平臺購物。比如從鄉(xiāng)村遷移到城鎮(zhèn)的人群,買房、還貸、子女教育、生活開支等,生存壓力是很大的,他們往往是這類平臺的精準(zhǔn)用戶。

        渠道的升位和集中,必然迎來更多的競爭對手,中國快消品將會逐步迎來全新洗牌。

        區(qū)域特色快消品快速走向全國

        我國的人戶分離人口為49276萬人,人口流動趨勢更加明顯。其中,市轄區(qū)內(nèi)人戶分離人口為11694萬人,流動人口為37582萬人,而跨省流動人口為12484萬人。與2010年相比,人戶分離人口增長88.52%,市轄區(qū)內(nèi)人戶分離人口增長192.66%,流動人口增長69.73%。

        經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展,為人口的遷移流動創(chuàng)造了豐富條件,人口流動趨勢更加明顯,流動人口規(guī)模進(jìn)一步擴大。人口的變遷,使得城市人口更加交融、地域?qū)傩愿鼮閺V泛,這些都必將帶動更多區(qū)域特色型快消品的需求。

        身在海南的東北人,開始在海南采購東北貨;河南燴面也可以在廣東開店了,因為從河南遷向廣東的人口越來越多;新疆炒米粉在電商上出貨最多的地區(qū)并不是新疆,而是沿海城市。

        區(qū)域性快消品的需求,隨著人群的遷移,必然呈現(xiàn)散碎的特點,在全國遍地開花。在電商的推動下,更多滿足遷移人口需求的區(qū)域特色快消品,將迎來全新發(fā)展機遇。

        綜上所述,中國依然是世界上最安全的國家之一,是世界上人口最多的國家,是一個國民素養(yǎng)不斷提升、城鎮(zhèn)人口不斷增多的快速發(fā)展國家。受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的影響,所有快消品都有機會在這個變化的浪潮中重新逆襲。

        作者:上海藍(lán)狙策劃公司董事長、《未來抖商》抖音營銷系統(tǒng)書籍作者、中國食品報品牌研究院理事、《銷售與市場》雜志社產(chǎn)業(yè)顧問

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