王珍珍 黃 閔

（1.南寧學(xué)院管理學(xué)院，廣西 南寧 530200；2.南寧師范大學(xué)師園學(xué)院，廣西 南寧 530200）

廣西作為“一帶一路”有機銜接的重要門戶，積極融入“一帶一路”建設(shè)，不斷深化與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易合作交流，與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易總額逐年上升。自2015年3月《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》發(fā)布，經(jīng)過六年的發(fā)展，廣西與“一帶一路”沿線國家的進出口總額已經(jīng)由2015年的1991.6億元上升到2020年的2583.5億元。在“一帶一路”倡議的不斷推進下，廣西企業(yè)尤其是民營企業(yè)參與國際化競爭的步伐也在不斷加快，2015年～2020年廣西民營企業(yè)進出口總值及占比情況如表1所示。

表1 2015年～2020年廣西民營企業(yè)進出口總值及占比情況

表1可以看到，廣西民營企業(yè)進出口總額增長迅速，在進出口總值中的占比逐年增大，2020年已經(jīng)占到廣西進出口總值的66.40%。而民營企業(yè)中又以中小企業(yè)為主，可見，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)在“一帶一路”倡議推進過程中迎來了快速發(fā)展的機遇。與此同時，為保證生產(chǎn)經(jīng)營的順利、持續(xù)開展，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)對國際貿(mào)易融資的需求也在不斷增強。然而，由于長期以來廣西中小型外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)銀行在貿(mào)易融資上存在諸多矛盾點，貿(mào)易融資并沒有充分發(fā)揮緩解中小型外貿(mào)企業(yè)融資困境應(yīng)有的作用。因此，詳細剖析廣西中小型外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)銀行之間的矛盾點，并對此提出相應(yīng)的解決建議便具有重要意義。

一、長期以來廣西中小型外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)銀行在貿(mào)易融資上的矛盾

1.企業(yè)資金需求時效性強與銀行審批流程繁瑣之間的矛盾

貿(mào)易融資是圍繞國際結(jié)算環(huán)節(jié)發(fā)生的資金和信用融通活動，因此中小型外貿(mào)企業(yè)對資金的需求是基于交易訂單而產(chǎn)生，是為了完成訂單而需要的短期資金融通。與全國其他地方一樣，對廣西中小型出口企業(yè)而言，需要及時獲得資金支持以便迅速組織生產(chǎn)，確保能按時交貨，收回貨款；對廣西中小型進口企業(yè)而言，需要及時獲得資金支持快速提取貨物進行加工或銷售，確?？焖贀屨际袌?，獲得預(yù)期收益。這就使中小型外貿(mào)企業(yè)資金需求的時效性特點尤其突出，因為一旦錯過了最佳時機，出口商有可能無法按時完成貨物生產(chǎn)，導(dǎo)致交貨延遲甚至退單等后果，而進口商則有可能會喪失搶占市場的時機，影響銷售價格進而無法獲得預(yù)期利潤。但長期以來，商業(yè)銀行在辦理貿(mào)易融資時流程繁瑣、耗時長、效率較低，從企業(yè)提出貿(mào)易融資申請開始到最終資金發(fā)放，需要經(jīng)過好幾個部門逐一受理，如果工作人員業(yè)務(wù)操作不熟練，則耗時更久，這與中小型外貿(mào)企業(yè)資金需求時效性強的特點顯然存在矛盾點。

2.企業(yè)自身建設(shè)不完善與銀行貸前風(fēng)險控制之間的矛盾

一方面，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)往往信用水平較低，這主要源于其本身經(jīng)營規(guī)模較小、企業(yè)管理不規(guī)范、財務(wù)制度不健全、缺少相應(yīng)的抵押擔(dān)保品等，甚至在“一帶一路”倡議的推進下，不少中小型外貿(mào)企業(yè)剛剛參與國際貿(mào)易，成立時間較短，不管是廠房、設(shè)備、制度等硬件建設(shè)還是人員等軟件建設(shè)均較為薄弱，自身建設(shè)的不完善在傳統(tǒng)的、統(tǒng)一的信用評級機制下自然無法在商業(yè)銀行中獲得較好的評價。盡管貿(mào)易融資具有自償性的特點，商業(yè)銀行在授信時應(yīng)主要考慮中小型外貿(mào)企業(yè)的第一還款來源，即來自貿(mào)易訂單的現(xiàn)金流，但現(xiàn)實操作中，中小型外貿(mào)企業(yè)到銀行辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時，通常要進行資信審查或信用評級，大部分商業(yè)銀行則還是以企業(yè)以往的經(jīng)營狀況、目前發(fā)展情況和未來發(fā)展前景，以及企業(yè)提供的財務(wù)報表信息，過往的納稅憑證和銀行流水等來進行評級，這無疑會給中小型外貿(mào)企業(yè)順利獲得銀行授信帶來一定的影響。另一方面，即使中小型外貿(mào)企業(yè)通過了商業(yè)銀行的授信條件，因某些中小型外貿(mào)企業(yè)在以往的貿(mào)易融資中，利用商業(yè)銀行與海關(guān)、稅務(wù)等部門信息不聯(lián)通以及同行信息不共享的特點，存在虛構(gòu)貿(mào)易背景、重復(fù)融資、挪用資金用途等行為，造成較大的道德風(fēng)險，給商業(yè)銀行帶來損失，因此，商業(yè)銀行在審核其貿(mào)易融資申請時，為了盡可能地防范風(fēng)險，往往會特別謹慎，要求企業(yè)提供諸多交易單據(jù)來證明貿(mào)易的真實性。

3.企業(yè)結(jié)算方式選擇與銀行貸前風(fēng)險控制之間的矛盾

國際結(jié)算方式有很多種，但大體可以歸為兩大類：一類是以商業(yè)信用為基礎(chǔ)，即基于企業(yè)與企業(yè)之間相互信任的結(jié)算方式，如匯付、托收等，收付雙方僅僅是通過銀行辦理結(jié)算，無須銀行提供信用擔(dān)保，這種方式信用風(fēng)險較大，一旦一方發(fā)生重大變故或者沒有按時履約，另一方可能會遭受較大損失；另一類是以銀行信用為基礎(chǔ)，即基于銀行信用的結(jié)算方式，如信用證、銀行保函和保付代理等，在通過銀行辦理結(jié)算的同時由銀行給予信用上的保證，這種方式信用風(fēng)險則較小。上述分析可知，中小型外貿(mào)企業(yè)選擇不同的結(jié)算方式，則面臨的風(fēng)險是不一樣的，貨款回收的保障也是不同的，而這將成為商業(yè)銀行做授信評估時重點考慮的因素?，F(xiàn)實中，廣西大部分中小型外貿(mào)企業(yè)的結(jié)算方式因歷史、交易習(xí)慣的原因，往往以匯付、托收為主，這無疑與商業(yè)銀行貸前風(fēng)險控制的考慮因素是相背的。

4.企業(yè)經(jīng)營特點與商業(yè)銀行貸后風(fēng)險管理之間的矛盾

廣西中小型外貿(mào)企業(yè)主要以勞動密集型產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等的進出口為主，且生產(chǎn)經(jīng)營過程中缺乏規(guī)?；?、專業(yè)化的管理，產(chǎn)品質(zhì)量無法像大型企業(yè)一樣保持穩(wěn)定性，因此，在國際貿(mào)易中，出口商有可能因提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合對方要求而被迫退貨、賠償，導(dǎo)致無法收回或足額收回貨款，進口商則有可能因為貨物質(zhì)量不佳無法按既定價格在市場上順利銷售，上述情況都破壞了貿(mào)易融資的自償性，中小型外貿(mào)企業(yè)的第一還款來源受到影響，銀行可能面臨無法按時收回貸款的風(fēng)險。因此，對于商業(yè)銀行來說，嚴格的貸后風(fēng)險管理尤為必要，可以為中小型企業(yè)快速識別潛在風(fēng)險并及時采取止損措施，釋放風(fēng)險。但現(xiàn)實中由于中小型外貿(mào)企業(yè)訂單金額較小、資金需求時間短、資金需求頻繁，商業(yè)銀行需要耗費大量人力、財力和物力去進行貸后風(fēng)險管理，因此，從成本的角度考慮，貸后走訪、風(fēng)險篩查等幾乎沒有，貸后風(fēng)險管理往往流于形式。

5.企業(yè)階段性資金需求與銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品種類之間的矛盾

與一般貸款不同的是，貿(mào)易融資具有階段性的特點，即中小型外貿(mào)企業(yè)在貿(mào)易的不同階段對資金的需求是不一樣的，如進料加工企業(yè)，在原材料采購階段、生產(chǎn)階段以及出口階段都可能產(chǎn)生資金的需求，此時選用的貿(mào)易融資產(chǎn)品也應(yīng)該是不一樣的。但現(xiàn)實中，可能存在兩個方面的原因?qū)е聫V西中小型外貿(mào)企業(yè)階段性資金需求無法得到滿足：一是商業(yè)銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品較為單一，雖然各家銀行網(wǎng)站上顯示的貿(mào)易融資品種種類不同，但實際辦理中往往表現(xiàn)出一致的特征，只有常見的進口押匯、代付、出口發(fā)票融資等，中小型外貿(mào)企業(yè)無法找到與之貿(mào)易環(huán)節(jié)相匹配的貿(mào)易融資產(chǎn)品；二是中小型企業(yè)對銀行推出的貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，沒有在各環(huán)節(jié)充分利用貿(mào)易融資來緩解資金壓力。

6.企業(yè)融資金額小與銀行貿(mào)易融資偏好之間的矛盾

廣西中小型外貿(mào)企業(yè)單筆訂單金額往往較小，融資較為頻繁，再加上其信用水平比較低，商業(yè)銀行需要花費較多時間和精力去判斷其貿(mào)易背景的真實性。因此，雖然廣西中小型外貿(mào)企業(yè)相對于大型企業(yè)而言流動資金不足、對資金的需求更為迫切，但從信貸配給的角度來看，商業(yè)銀行在資金稀缺的情況下，還是傾向于向規(guī)模大、經(jīng)營穩(wěn)定、盈利水平有較大保障的大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行放款，而從信息不對稱的角度來看，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)抵押擔(dān)保品充足，財務(wù)信息完整，信用水平較高，商業(yè)銀行向大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)放款的風(fēng)險較小?；谏鲜龇治?，在有自償性特點的貿(mào)易融資中，仍然避免不了商業(yè)銀行的融資偏好問題，盡管國家、地區(qū)為了扶持廣西中小企業(yè)發(fā)展，出臺了系列支持政策要求商業(yè)銀行要有所傾斜，但從現(xiàn)實的貿(mào)易融資情況來看，在商業(yè)銀行發(fā)放貸款的貿(mào)易融資企業(yè)數(shù)量中，中小企業(yè)雖然占比較高，但總體金額較小，而一家大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)的融資金額已經(jīng)遠遠超出所有中小型外貿(mào)企業(yè)的融資總額。

7.企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求與銀行貿(mào)易融資服務(wù)之間的矛盾

廣西中小型外貿(mào)企業(yè)因其規(guī)模小、經(jīng)營不穩(wěn)定等特點，常常導(dǎo)致無法吸引對國際貿(mào)易流程、國際慣例以及國際結(jié)算方式熟悉的專業(yè)國際人才，自然也就無法向企業(yè)提出利用貿(mào)易融資產(chǎn)品來緩解資金需求的有效策略。然而，在“一帶一路”倡議的推動下，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)“走出去”的意愿強烈，利用貿(mào)易融資來充分、持續(xù)參與國際貿(mào)易的意識不斷增強，因此缺乏經(jīng)驗和專業(yè)知識的中小型外貿(mào)企業(yè)就對貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的培訓(xùn)產(chǎn)生了強烈的需求，急需了解商業(yè)銀行能夠在貿(mào)易的各個階段能夠提供什么樣的融資產(chǎn)品來緩解自身的資金短缺問題，各類貿(mào)易融資業(yè)務(wù)需要具備什么樣的條件，辦理流程如何等。而與商業(yè)銀行的國內(nèi)業(yè)務(wù)相比，國際業(yè)務(wù)尤其作為其中之一的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)占比并不大，商業(yè)銀行本身也缺乏足夠的人手，更談不上能經(jīng)常性地派出人員對所轄中小型外貿(mào)企業(yè)提供相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)。這就造成了企業(yè)需要融資卻不知道如何融資，銀行有相應(yīng)的融資業(yè)務(wù)卻無法得到有效推廣的局面。

二、目前已經(jīng)解決的矛盾

基于上述長期以來存在的矛盾，為更好地解決中小型外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易融資問題，2019年3月，國家外匯管理局推出跨境金融區(qū)塊鏈服務(wù)平臺進行試點，將區(qū)塊鏈技術(shù)與跨境金融服務(wù)進行融合，著力解決中小型外貿(mào)企業(yè)融資難的問題，該平臺在2020年在全國推廣之后，截至2020年7月底，已經(jīng)有超過250多家銀行接入，服務(wù)企業(yè)4325家，其中中小企業(yè)約占75%，累計完成融資放款金額387.83億美元。廣西自2019年10月12日正式獲批開展跨境金融區(qū)塊鏈服務(wù)平臺試點，至今已有一年多，在解決中小型外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資矛盾上發(fā)揮了積極的作用。

跨境金融區(qū)塊鏈服務(wù)平臺首期推出了兩個業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，分別是出口“應(yīng)收賬款融資（發(fā)貨后）”業(yè)務(wù)場景和“企業(yè)跨境信用信息授權(quán)查證”業(yè)務(wù)場景，商業(yè)銀行可以通過這兩個場景共享外、稅務(wù)等不同監(jiān)管部門關(guān)于企業(yè)基本信息、交易信用信息、監(jiān)管信用信息等，使商業(yè)銀行可以快速、便利、準(zhǔn)確地核實企業(yè)貿(mào)易背景的真實性，進而開展貿(mào)易融資審核和貸款授信；同時，隨著越來越多的同行也接入該平臺，因此，商業(yè)銀行通過信息查詢和自動計算可融資余額，可以有效避免重復(fù)融資和超額融資的道德風(fēng)險產(chǎn)生，這就大幅提高了貸前風(fēng)險管理的有效性。另外，通過該平臺還可以批量核驗貿(mào)易融資單證材料，單證核查時間大幅降低，原來花一兩天才能完成的工作在短短幾十分鐘內(nèi)完成。這無疑簡化了貿(mào)易融資的審批流程，提升了融資的效率，有效解決了廣西中小型外貿(mào)企業(yè)資金需求時效性強與商業(yè)銀行審批流程繁雜的矛盾。

三、未來廣西中小型外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)銀行貿(mào)易融資矛盾的解決措施

區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，為解決中小型外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資提供了新的思路，有效解決了部分長期以來存在的矛盾，但有些矛盾仍然存在，需要廣西中小型外貿(mào)企業(yè)和銀行雙方共同發(fā)力去解決。

1.企業(yè)方面

（1）加強自身建設(shè)。雖然貿(mào)易融資具有自償性的特點，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資主要依賴的是單筆訂單，但是一個企業(yè)要想在市場上持續(xù)經(jīng)營，并在持續(xù)經(jīng)營的過程中順利、長久地獲得商業(yè)銀行的貿(mào)易融資支持，加強自身建設(shè)仍然是非常必要。第一，要改變廣西中小型外貿(mào)企業(yè)粗放型、家族式的管理，用現(xiàn)代企業(yè)管理理念來規(guī)范企業(yè)管理；第二，要健全財務(wù)管理制度，規(guī)范會計記賬和財務(wù)報表的編制等，提高財務(wù)信息的透明度；第三，要完善自身的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置專門的部門或崗位，招聘專業(yè)人員開展財務(wù)管理和國際業(yè)務(wù)操作。通過以上措施不斷完善自身硬件、軟件建設(shè)，規(guī)范管理，以不斷增強的經(jīng)濟實力去提高自身信用水平，更好地獲得商業(yè)銀行提供的貿(mào)易融資服務(wù)。

（2）完善經(jīng)營管理。有些中小型外貿(mào)企業(yè)順利獲得了銀行提供的貿(mào)易融資，但卻由于經(jīng)營管理不善導(dǎo)致后期款項償付出現(xiàn)問題，因此，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)要不斷完善自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以保障貿(mào)易融資款項能如期足額的支付，進而與商業(yè)銀行保持良好的關(guān)系，使貿(mào)易融資具有持續(xù)性，滿足自身融資頻繁的需要。具體而言：對于進口商，要通過不斷積累外貿(mào)經(jīng)驗，擴展信息源，盡可能挑選信譽好的優(yōu)質(zhì)交易對手，提高進口商品的質(zhì)量，進而保證產(chǎn)品在國內(nèi)的銷路和預(yù)期利潤的實現(xiàn)；對于出口商，要開展規(guī)?；I(yè)化的生產(chǎn)和加工，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量良好、符合交易對手的需要，進而保證貨款能如數(shù)收回，為自己在國際貿(mào)易交往中積累良好的口碑，為未來企業(yè)發(fā)展更多的國際客戶和自身的發(fā)展壯大打下良好的基礎(chǔ)。

（3）豐富結(jié)算方式。目前廣西中小型外貿(mào)企業(yè)選擇的國際結(jié)算方式比較單一，且相對而言風(fēng)險較大，因此，未來中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)豐富自己的結(jié)算方式，尤其是選用以銀行信用為基礎(chǔ)的結(jié)算方式，如信用證、銀行保函、保理等。一方面，商業(yè)銀行的很多貿(mào)易融資產(chǎn)品是基于信用證等結(jié)算方式推出，采用合適的結(jié)算方式企業(yè)才能選用更多的貿(mào)易融資產(chǎn)品，滿足自己在貿(mào)易不同階段的融資需求；另一方面，選用這些結(jié)算方式可以降低商業(yè)銀行的風(fēng)險，提高銀行對中小型外貿(mào)企業(yè)融資的意愿。

（4）主動尋求銀行服務(wù)。對于大多數(shù)廣西中小型外貿(mào)企業(yè)而言，對銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和產(chǎn)品熟悉是獲得資金支持的首要條件，但是市場上中小型企業(yè)眾多，商業(yè)銀行人手有限，無法知曉每一家企業(yè)面臨的困難和需要提供的幫助。因此，在國家、地區(qū)提出商業(yè)銀行要大力支持中小企業(yè)發(fā)展的極好背景下，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)不能坐等銀行與自己對接需求，而是應(yīng)該主動出擊，讓轄區(qū)的業(yè)務(wù)往來銀行知道自己的需求，進而獲得商業(yè)銀行的幫助和服務(wù)。

2.銀行方面

（1）利用大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等來完善風(fēng)險評價和管理。跨境金融區(qū)塊鏈服務(wù)平臺帶來的效果有目共睹，解決了很多關(guān)鍵的問題。區(qū)塊鏈技術(shù)在跨境支付方面非常適用，在解決現(xiàn)有問題的基礎(chǔ)上，其獨特的分布式記賬、共識機制、防篡改、數(shù)字簽名技術(shù)等是否還能解決其他的貿(mào)易融資矛盾，是大家持續(xù)關(guān)注的問題。而在此之前，利用現(xiàn)有的功能，商業(yè)銀行是否還可以實現(xiàn)相關(guān)的流程優(yōu)化、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和風(fēng)險管理，則是目前可以思考的。

（2）豐富貿(mào)易融資產(chǎn)品的種類，培養(yǎng)更多專業(yè)人員。目前，商業(yè)各家商業(yè)銀行提供的貿(mào)易融資產(chǎn)品種類相對單一，雷同度較高，因此，為了更好地服務(wù)中小型外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易融資需求，商業(yè)銀行還應(yīng)該不斷豐富貿(mào)易融資產(chǎn)品的種類，使其能覆蓋貿(mào)易各環(huán)節(jié)，并且需要培養(yǎng)更多熟悉貿(mào)易融資等國際業(yè)務(wù)的專業(yè)工作人員。

（3）提高對貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的重視。對貿(mào)易融資業(yè)務(wù)缺乏足夠重視，是廣西各家商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因。因此，在“一帶一路”倡議不斷推進、廣西中小型外貿(mào)企業(yè)對經(jīng)濟貢獻度不斷增大的背景下，各家商業(yè)銀行提高對中小型外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的重視程度尤為必要，這既符合國家扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策，也是充分發(fā)揮廣西發(fā)展戰(zhàn)略定位作用的重要舉措。而為了切實引起重視，商業(yè)銀行內(nèi)部在績效考評機制中要把這一塊的比重提高，只有這樣，才能激發(fā)員工的積極性，主動做好中小型外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)工作。

（4）利用信息化技術(shù)服務(wù)企業(yè)

隨著信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，在人手不足的情況下，廣西各家商業(yè)銀行可以充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)為轄區(qū)內(nèi)中小型外貿(mào)企業(yè)開展各種貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，如利用線上會議的方式對本行能夠提供的融資產(chǎn)品、辦理融資業(yè)務(wù)的流程等進行詳細的介紹，在普遍性的介紹之后再針對性地為有需求的中小型外貿(mào)企業(yè)設(shè)計適當(dāng)?shù)娜谫Y方案等，這種方式不僅突破了培訓(xùn)空間、時間的限制，還大大節(jié)約了成本。

四、結(jié)語

“一帶一路”倡議的實施，為廣西中小型外貿(mào)企業(yè)提供了大量走出國門的機會，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展則成為它們順利、持續(xù)與沿線國家開展國際貿(mào)易的重要保障。但長期以來，廣西中小型外貿(mào)企業(yè)與商業(yè)銀行在貿(mào)易融資中存在著各種矛盾，使商業(yè)銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)無法充分發(fā)揮其服務(wù)中小企業(yè)的作用。在跨境金融區(qū)塊鏈服務(wù)平臺推出之后，一些矛盾得到了有效的解決，但有些矛盾仍然存在，需要企業(yè)和銀行共同發(fā)力去解決。