亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        特許經營企業(yè)如何激勵3個關鍵崗位?

        2021-06-08 20:00:20李維華
        銷售與市場·渠道版 2021年5期
        關鍵詞:業(yè)績

        李維華

        在特許經營中,為保障大量加盟商的進入、復制、按規(guī)則運營以及擁有最大化的運營成功概率,特許企業(yè)最需要激勵的3個崗位就是招商、營建、督導,同時,激勵標準要和加盟商終生掛鉤。

        原因很簡單,招商負責把加盟商招募進體系;營建負責把加盟店或加盟商按照總部的標準復制成功,即所謂的“領進門、扶上馬”;督導則負責加盟商按照總部的規(guī)則運營,并不斷提升銷售業(yè)績,即所謂的“送一程,保終生”。

        具體而言,精神激勵、晉級等激勵之外,招商、營建、督導人員的物質激勵的要點如下:

        招商

        (一)專職招商員

        專職招商員指的是招商部的專職招商人員,其物質激勵通??梢园ㄋ拇蟛糠郑?/p>

        招商成功獎

        1.數(shù)值:通常,專職招商人員的提成按照加盟金或首批進貨額的固定比例提取,如加盟金的5%~10%或首批進貨額的1%~5%。

        2.時間:

        (1)特許經營合同簽訂成功,加盟商支付加盟金等特許經營費用以及首批訂貨款后的一月內,發(fā)放按前述比例或固定值計算的提成的50%。

        (2)營建結束,即加盟店正式開業(yè)后,一周內發(fā)放提成的20%。

        (3)季度招商任務完成后,發(fā)放余下的30%,否則,不予發(fā)放。

        3.累進:按照季度分別進行統(tǒng)計,即階梯式激勵。

        (1)按照加盟金的話,季度進賬在基礎任務或業(yè)績指標的部分,如30萬元以內,按照最初比例提成;31萬~50萬元,超出30萬元的部分加1%的提成點;51萬~100萬元,超出30萬元的部分加1.5%的提成點;依次類推。

        (2)按照首批進貨額的話,則季度首批進貨額在基礎任務或業(yè)績指標的部分,如140萬元以內,按照最初比例提成;141萬~240萬元,超出140萬元的部分加1%的提成點;241萬~340萬元,超出140萬元的部分加1.5%的提成點;依次類推。

        團隊獎

        1.數(shù)值:在季度、半年、年度業(yè)績目標完成的情況下,由總部拿出招商小組或招商分團隊的加盟金總額的1%~2%或首批進貨總額的1%~2%作為針對全體招商人員進行物質激勵。

        2.對象:所有招商小組或招商分團隊的成員均可獲得,具體分配比例由招商小組組長或主管領導根據(jù)個人工作表現(xiàn)、業(yè)績完成率、團隊配合度等進行分配。

        PK獎

        通常按照月度、季度、半年度、年度分別設置團隊和個人的前三名的激勵措施,具體數(shù)值可由特許人根據(jù)實際情況確定。

        1.原則:突出第一名的獎勵,淡化后兩名的激勵;獲獎者完成了月度、季度、半年度、年度的業(yè)績目標。

        2.數(shù)值:比如冠軍獎6666元,亞軍獎3333元,季軍獎2222元。

        3.時間:月度、季度、半年度、年度結束后的一周內。

        加盟商終生業(yè)績掛鉤獎

        此獎的主要目的是激勵招商人員招募合格與優(yōu)秀的加盟商,并配合營建部、督導部、客服部等部門對加盟商實施終生扶持和約束。

        1.數(shù)值:在加盟商完成全年最低業(yè)績要求及最低進貨總額的前提下,可以發(fā)放招商人員對應的加盟商實際全年進貨總額的0.5%~1%。

        2.時間:按加盟商的年度考核結果決算。

        (二)兼職招商員

        在全員招商的政策之下,非專職招商員指的是總部的非招商部的其余人員、既有加盟商或加盟店人員、直營店人員、研發(fā)中心和工廠人員等。做好本職工作的前提下,兼職招商員的物質激勵措施除了沒有團隊獎之外,其余激勵措施應等同于專職招商人員的規(guī)定和數(shù)值。

        提供信息獎

        凡是提供潛在受許人聯(lián)系方式和信息,并由招商人員確認是真實的,不論最終是否招商成功,總部都應向提供信息者立即發(fā)放一次性獎金,比如50元/條信息。

        全程談判獎

        這種情況指的是非專職招商人員不但提供潛在受許人信息,而且全程和受許人進行主談判(招商部人員可以協(xié)助),并最終簽訂特許經營合同,激勵的數(shù)值和時間等應和前述專職招商人員的標準一致。

        但要注意的是,招商是個很專業(yè)的工作,為了不浪費加盟咨詢信息,提高招商的成功率,特許人企業(yè)應鼓勵非專職招商人員盡可能地提供信息,由專職的招商人員去溝通和成交,而不是鼓勵非專職招商人員去全程談判。

        通常,在針對加盟商或加盟店的提成獎勵比例按照上述規(guī)定不變的前提下,對于專職的招商人員和非專職的招商人員共同參與溝通、成交的受許人的提成機制是:

        非專職招商人員只提供信息的情況下,與專職的招商人員分配的比例為2∶8;非專職的招商人員參與全程談判的情況下,根據(jù)發(fā)揮作用大小和參與強度,與專職的招商人員的分配比例可以為3∶7或4∶6。

        (三)招商外包公司

        通常,招商外包公司會提取加盟金的40%~60%或首批進貨額的20%~30%,市面上也有按照固定值收取外包提成的,比如每個單體加盟店收取3萬~10萬元。

        (四)招商人員的業(yè)績指標

        通常,分為團隊與個人的月度、季度、半年度、年度業(yè)績指標。指標內容除了招募加盟商的數(shù)量、加盟金或首批進貨額之外,還應有加盟商的存活率、加盟商最低業(yè)績或最低進貨額的完成度、加盟商是否遵守體系標準化規(guī)定等。

        針對招募加盟商的數(shù)量,個人月度、季度、半年度、年度指標根據(jù)級別不同而不同:

        1.招商團隊最高管理者,其個人招商業(yè)績作為輔助考核,物質激勵比例和前述招商個人的激勵標準一致。主要考核最高管理者的是團隊總體業(yè)績的完成度,在團隊總體業(yè)績完成的前提下,招商團隊最高管理者拿取全部團隊的總業(yè)績的1%~3%。

        2.其余級別的招商人員,主要考核指標為成功招募單店加盟商的數(shù)量。

        (1)對于招商專員,月度、季度、半年度、年度的成功招募單店加盟商的數(shù)量可設置為:6家、20家、 45家、100家。區(qū)域加盟商的店數(shù)折合成單店加盟商的數(shù)量進行考核。

        (2)對于招商主管、招商經理、招商總監(jiān),個人的月度、季度、半年度、年度的成功招募單店加盟商的數(shù)量應逐漸按級別提升,比如分別為:7家、22家、47家、110家;8家、23家、49家、115家;10家、25家、50家、120家。

        營建

        1.原則:加盟商或加盟店按照既定的時間、質量、標準開業(yè),按照要求參加總部培訓并獲得合格證書,開業(yè)盛典順利成功舉辦后,給予物質激勵。上述有一條不滿足,則激勵全部取消。

        2.數(shù)值:如社區(qū)店每店1000元,精選店每店1500元,標準店每店2000元,旗艦店每店2500元。

        3.時間:在正式開業(yè)一月后,給予營建人員一次性物質激勵。

        督導

        1.原則:必須具備加盟商完成特許人總部全年最低業(yè)績要求及最低進貨總額、按照預算內的回收期完成加盟店投資回收、加盟商或加盟店沒有損害總部聲譽、按照體系標準化要求運營等前提。否則,激勵全部取消。

        2.數(shù)值:負責督導的加盟商或加盟店實際進貨總額的1%~5%。

        3.時間:按加盟商的季度、半年度、年度考核結果決算。

        作者:中國特許經營創(chuàng)始人,專注于中國特許經營與連鎖經營

        猜你喜歡
        業(yè)績
        先正達集團2021年全年業(yè)績實現(xiàn)增長
        典型業(yè)績
        水泵技術(2022年2期)2022-06-16 07:08:54
        典型業(yè)績
        水泵技術(2022年1期)2022-04-26 14:20:14
        一圖讀懂業(yè)績說明會
        朗盛第二季度業(yè)績平穩(wěn) 保持正軌
        上海建材(2019年5期)2019-12-30 06:30:00
        主要業(yè)績
        業(yè)績快報
        三生業(yè)績跨越的背后
        2018年三季報業(yè)績預告
        2018年一季報業(yè)績預告
        亚洲熟女一区二区三区不卡| 性大片免费视频观看| 日韩久久一级毛片| 亚洲av一区二区国产精品| 免费人妖一区二区三区| 日韩人妻少妇一区二区三区| 久久精品99久久香蕉国产色戒| 免费高清日本中文| 久久人妻精品中文字幕一区二区| 虎白女粉嫩粉嫩的18在线观看| 日韩人妻无码精品久久| 精品2021露脸国产偷人在视频| 国产av一区网址大全| 2020国产在视频线自在拍| 亚洲精品无人区| 91综合在线| 一区二区三区在线观看视频免费| 不卡的高清av一区二区三区| 另类老妇奶性生bbwbbw| 成人动漫久久| 久久亚洲精品中文字幕蜜潮| 久久国产精品亚洲婷婷片| 丰满岳妇乱一区二区三区| 亚洲爆乳大丰满无码专区| 精品女人一区二区三区| 亚洲av色香蕉一区二区三区| 国产农村乱子伦精品视频| 女同av在线观看网站| 激情五月六月婷婷俺来也| 国产亚洲精品美女久久久m | 亚洲男人免费视频网站| 亚洲国产av无码专区亚洲av| 亚洲国产精品线路久久| 国内精品久久人妻互换| 亚洲人成网站18禁止| 亚洲av无码片在线观看| 亚洲AV无码久久久久调教| 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀| 亚洲成在人网站av天堂| 激情人妻在线视频| 精品国产三区在线观看|