齊鵬

每年的NAVIGATE領(lǐng)航者峰會已經(jīng)成為科技界的盛宴，這一次也不例外。從去年的“AI in ALL”到今年的“云智原生”，新華三的戰(zhàn)略宏圖已充分的融入到中國整個數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展之中，并為數(shù)字經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展注入了動能。

而回顧過去五年的歷程，紫光股份董事長兼新華三集團首席執(zhí)行官于英濤調(diào)侃幾年來都是在各種“沖撞”中度過的，包括文化的沖撞、工作模式的沖撞、商業(yè)理念的沖撞?！坝布非蟮氖歉呖煽啃院推焚|(zhì)，而軟件講求的是敏捷迭代開發(fā)，兩種不同的理念其實對新華三內(nèi)部產(chǎn)生了巨大的沖擊?！痹谟谟膸ьI(lǐng)下，新華三從開始嘗試改變到后來擁抱改變，今天的新華三業(yè)務(wù)覆蓋了“芯云網(wǎng)邊端”，不僅幫助企業(yè)及組織構(gòu)建云與智能的架構(gòu)與能力，讓其適應(yīng)敏捷高效的應(yīng)用需求，也更好地賦能客戶邁入數(shù)字化應(yīng)用的新階段。

“我們已經(jīng)完成了軟硬結(jié)合的1.0版本，未來會向2.0，3.0的版本去演進，新華三已經(jīng)用5年的時間完全從一個純硬件公司蛻變成硬件+軟件+解決方案的公司，這也是我們下一個5年成就千億規(guī)模的底氣?！庇谟J為，新華三過去用5年的時間從200億到了400億，如今，全面覆蓋“toB toG”的“芯云網(wǎng)邊端”業(yè)務(wù)將為增長帶來更強的爆發(fā)力。

“云智原生”，將數(shù)字化深入企業(yè)的“骨髓”

過去一年，在于英濤看來是智能的元年，這一年新華三提出了“AI in ALL”的概念?！拔覀兿Ｍ屗械漠a(chǎn)品和解決方案都智能化，讓客戶的業(yè)務(wù)和運營更具智能?！庇谟硎荆缃裉岢龅摹霸浦窃笔窍Ｍ麖漠a(chǎn)品誕生的那一刻就帶著云與智的屬性。

以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為例，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為實現(xiàn)數(shù)字化進程，可能會通過給設(shè)備增加傳感器或芯片來增加它的數(shù)字化效能，那么，現(xiàn)在通過新華三的解決方案則是從產(chǎn)品設(shè)計的那一刻就帶著云與智的原生，讓數(shù)字化從原生開始。

事實上，云智原生順應(yīng)了AI in ALL智能戰(zhàn)略的要求，致力于打造內(nèi)生智能的產(chǎn)品和集成智慧的解決方案，同時更強調(diào)了云在數(shù)字化創(chuàng)新中的作用，對于新華三的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和解決方案提出了更為全局和系統(tǒng)的方向指引。

連接伙伴，紫光云是一個“粘合劑”

為了落地“云智原生”的戰(zhàn)略，新華三進行了充分的準備。2020年4月8日，紫光集團將云與智能業(yè)務(wù)提升到核心戰(zhàn)略層面，成立了“紫光云與智能事業(yè)群”，整合旗下云網(wǎng)板塊的新華三、紫光云公司、紫光華智和紫光軟件在私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務(wù)等領(lǐng)域的能力。在產(chǎn)品層面，近期發(fā)布的紫光云3.0通過全面云化的紫鸞平臺和綠洲平臺提升全棧智能、全域覆蓋、全場景應(yīng)用的能力。

“今天你用了100T的算力，明天你需要用120T的算力，新增的20T不需要擴容，我們從公有云調(diào)給你。”于英濤用一個簡單的例子說明了新的紫光云的價值，“ICT全面的云化是一個不爭的事實，未來公有云和私有云一定是共同發(fā)展的?！?/p>

紫光云的整合也讓新華三從容打出一張“云服務(wù)優(yōu)先”的實力牌，“因為是‘同構(gòu)的，所以我們用的是同一個云平臺、同樣的技術(shù)服務(wù)、同樣的服務(wù)標準，這就是整合后新的紫光云的魅力。”在于英濤看來，新華三將私有云與紫光云做了融合后，讓新的紫光云是新華三“云智原生”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵，它起到了“粘合劑”的作用。

從生態(tài)的角度看，紫光云是公有云和私有云的公共服務(wù)平臺，未來百行百業(yè)的PaaS和SaaS的解決方案都會承載到這個平臺上?！拔覀冏鲆粋€總集成去交付給我們的合作伙伴，或者說合作伙伴直接在公有云上去定制這些合作伙伴的應(yīng)用?！庇谟缡钦f。

彎道超車，邁向千億級

2020年，新華三營收保持著兩位數(shù)增長，利潤也穩(wěn)健提升。在企業(yè)級WLAN、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、刀片服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)管理軟件、IT統(tǒng)一運維軟件、分布式存儲塊存儲等領(lǐng)域，新華三位居中國市場份額首位。與此同時，智慧類解決方案也在政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)、交通、金融、廣電、電力能源等百行百業(yè)實現(xiàn)了全面布局。

如今的新華三在完成了“芯云網(wǎng)邊端”布局后，也進入了商用PC領(lǐng)域?！癙C行業(yè)做就做前三?！庇谟淖孕艁碜孕氯A三多年來的實踐，以服務(wù)器為例，新華三用了不到三年時間就做到200億的規(guī)模，從小弟變成了大哥?！斑@種高飽和的研發(fā)投入、高飽和的市場空間率，加之我們對市場的理解，所以有信心做到TOP3?！?p>

在疫情的催化和數(shù)字化升級的推動下，PC行業(yè)正在面臨新一輪的市場需求拉升和應(yīng)用場景變革。為此，后疫情時代企業(yè)的遠程辦公、遠程會議、遠程上課等，都會迎來一個巨大的藍海市場。

除了PC，新華三還將發(fā)力“智慧屏”，于英濤更愿意稱之為“云屏”，它將承載通信的能力、安全的能力?！鞍装?、投影儀都不是通信功能，但是會議，遠程辦公要有典型的通信功能。我認為通信功能就是新華三最大的強項，而且通信能力是不可復(fù)制的，它有護城河，有專利的港口?！?/p>

近期新華三發(fā)布了包括商用筆記本、臺式機和顯示器及新華三云屏MagicHub等智能終端新品，以打通2B市場“最后一公里”。其中，新華三云屏MagicHub取代了投影儀和白板，增加了遠程會議系統(tǒng)，顯然更貼近用戶在新常態(tài)下的需求。

把握住這些機會之后，新華三無疑將獲得了實現(xiàn)彎道超車的機會，而這也是新華三實現(xiàn)千億規(guī)模體量的絕佳時機。