◎楊維忠

（江蘇蘇州215128）

啟園御碼頭（王永康 攝）

地處蘇州城西南太湖邊的洞庭東山與太湖中的洞庭西山（現(xiàn)稱金庭），古名莫厘山與林屋山。莫厘山以隋初丞相楊素部將莫厘駐兵而名，林屋山則以有林屋洞故名。明初因林屋洞中有金庭玉柱，稱洞庭山。明王鏊《震澤編》載“稍東為洞山，林屋洞在焉，有金庭玉柱?！鄙街畺|稱東洞庭山，簡稱東山，是太湖東北部的一個半島；山之西世稱洞庭西山，古稱包山、西洞庭，是太湖東南部的一個島嶼。1956年蘇東（蘇州—東山）公路通車及2016年太湖大橋建成，東山和西山直接連通。

洞庭兩山偏于太湖一隅，歷史上交通不便，信息閉塞，宋代前尚屬荒蠻之地，人口稀少，文化落后，科舉從仕者為零，因而世人知之甚少，以致不少古代小說札記上，把蘇州洞庭山誤說成湘之洞庭。北宋“靖康之難”后，宋王朝被迫南遷，大批中原世族隨之南渡，途經(jīng)太湖時，見洞庭兩山地處湖中，戰(zhàn)火難以涉及，風光秀麗，不少官員和中上層將領遂把家眷安置兩山上，然后去臨安從政；也有不愿為官者，隱居洞庭山，以耕讀或經(jīng)商終其一生。當時在東山安家的有王、翁、嚴、劉、金、周、葉、鄭等近20個中原世族，西山則更多一些。[1]

洞庭兩山歷史雖早，興盛卻在明中期，并與洞庭商幫有關。初居洞庭兩山的北方移民生活舉步維艱，昔日的中原簪纓大族，戰(zhàn)亂使他們一無所有，與兩山之民在同一條線上起跑，以種田、栽果、育桑為務。元末明初，洞庭山人迫于生活壓力開始“出山”經(jīng)商，至明嘉靖、萬歷年間，他們憑借自己的聰明才智，以及吃苦耐勞、頑強拼搏的精神，在中國闖出一方天地，成為一個實力雄厚、業(yè)績非凡的商幫，時有“遍地徽商，鉆天洞庭”之說。明代文學家馮夢龍、凌濛初在“三言二拍”小說中，多次寫到太湖洞庭兩山的人和事。馮夢龍《醒世恒言》第七回“錢秀才錯占鳳凰儔”中，有“話說兩山之人，善于貨殖，八方四路，去為商為賈，所以江湖上有個口號，叫做‘鉆天洞庭’?！盵2]這里所說的兩山，指的就是太湖中的洞庭東山、洞庭西山。在古代“十大商幫”中，大多是以一個省或一個府，最少是以一個縣為區(qū)域范圍，而“洞庭商幫”則來自太湖中的兩個小島，且與實力雄厚的徽商、晉商、閩商、粵商等商幫大佬相抗衡，其商道及成功經(jīng)驗值得研究。

商幫崛起

明代中期洞庭商幫的形成與發(fā)展，既有自然環(huán)境、地域因素及資源優(yōu)勢，亦有政治、人文等諸多因素，也經(jīng)歷了一個較為漫長而曲折的發(fā)展過程，從元末明初洞庭山人開始外出單打獨斗地經(jīng)商，至明嘉靖、萬歷年間形成有組織的能在中國商海占一席之地的洞庭商幫，經(jīng)歷了200多年時間，他們不斷總結經(jīng)驗，經(jīng)過大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰的時代篩選，形成一個在中國具有影響力的商人集團。

洞庭商幫的形成與兩山的地域環(huán)境與物產(chǎn)有關。太湖之山發(fā)自浙江天目山脈，迤邐至宜興，入太湖，融為諸山。洞庭兩山坐落太湖中，氣候宜人，風光旖旎。明楊循吉《重建渡水橋記》云“東洞庭坐落太湖中，厥惟吳邑之重鎮(zhèn)。民居鱗次，隨高下結屋，若古桃源。耕田樹果，殆無地隙，人力作，耐勤苦，以儉為事”。這樣的聚落形態(tài)，自然深刻地影響到洞庭山人的生產(chǎn)，其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的活動，必須集約耕作，即要在較為狹小的土地之內(nèi)，生產(chǎn)出價值較高的物品，趨向園藝耕作發(fā)展。

洞庭兩山的物產(chǎn)，在明代就極為有名，屢見古文?！氨榉N果實，既繁且美……興販南北，遠近鬻售。所謂千頭木奴，可埒封君之富也?！盵3]洞庭紅橘是兩山有名的特產(chǎn)之一，古稱木奴，意即似奴隸一樣無私奉獻。洞庭紅橘在唐代就作為貢品而遠運長安，白居易任蘇州太守時，就多次臨洞庭山督揀貢橘，留下“洞庭貢橘揀宜精，太守勤王請自行”之句。清翁澍《具區(qū)志》載“湖中之山……以蠶桑為務，地多植桑。凡女未及笄，即習育蠶。三四月之蠶月，家家閉戶，不相往來”。果品是高度商品化的作物，蠶桑則是農(nóng)家的手工藝品，兩者均需輸出，給洞庭山人的商業(yè)活動提供了很大的便利。

清《具區(qū)志》

此外，洞庭商幫的形成還有兩山人多地少及周邊經(jīng)濟發(fā)展等諸多因素。“‘普天之下，莫非王土?！┦巧蕉嗵锷?，出產(chǎn)微而辦賦艱，撫字催料，所望司牧者，有以權衡輕重焉?！盵4]洞庭山人多地少，兩山陸地面積僅132平方公里，人口不足10萬。葉承慶《鄉(xiāng)志類稿》載，民國初年，測繪東山面積為81970401平方米，合121469.7畝。平地面積僅占總數(shù)的19.29%，其中還包括村鎮(zhèn)房屋、道路等所占面積在內(nèi)。而東山的人口，明弘治年間就為7359戶，45754人，到清末將近6萬人。明代江南賦稅尤重，這在明清不少文籍與詩歌中均有反映。明正德十五年（1520）夏，王鏊重游翠峰，見古松無存，急問于僧。僧曰：“縣官征稅急，身之不存，松于何有？”[5]

于是，王鏊作《憫松歌》，發(fā)出了“千年古物，且不能逃，苛政之害如是哉!”明代詩人陸鐘呂在《洞庭雜興》中有“山里荒田賦稅稠”“國計家園總此謀”之句。稠密的人口，較少的土地，加上明代江南繁重的賦稅，迫使洞庭山人不得不另謀生路?！懊裆甙耍磼顿D出商，楚衛(wèi)齊魯，靡遠不到，有數(shù)年不歸者?！盵6]

如果說洞庭商幫的誕生與地域、物產(chǎn)、賦稅相關，那么其發(fā)展則與科舉及名宦有關，明清時期洞庭兩山50多個有影響的經(jīng)商家族，均為賈儒相間、經(jīng)商與仕進迭相為用的家族。明代正統(tǒng)四年（1439），東山金塔村狀元及第的施槃，少年時隨父在淮陰商賈，考中狀元為官后，其嗣子施鳳重返淮陰，成為當?shù)赜忻慕?jīng)商一族。吳泰一，明洞庭東山武山人，家饒富。明初朱元璋重筑南京城，吳氏歷年應征筑城，致家中破產(chǎn)。事竣后，朝廷均賜被征之戶“愿助役之家，子孫昌順”之匾額，又賜其“寶銀”五錠。泰一歸里后，與弟合力從事商賈販運，家業(yè)復振。其孫吳惠，宣德二年（1427）進士，為洞庭山進士之始，官至桂林知府?；▔﹂T的嚴經(jīng)“奮起于貨殖之中，少賈于沛”[7]，后登進士，進入仕途，官至彰德知府，嚴氏從此起家，裔孫大多亦仕亦商，成為山之望族。正德初年，陸巷人王鏊進入內(nèi)閣，貴為閣臣，掌朝政。當時其長子王延喆返回吳中經(jīng)商，“……君年未二十，歸吳，即慨然欲恢拓門戶，當是時，吳中富饒而民樸，畏事自重，不能與世家爭短長，以故君得行其意，多所興殖，數(shù)歲中，則致產(chǎn)不訾……起大第西城下”[8]。至清末，洞庭王氏在蘇州城筑有學士街、怡老園、天官坊、厚德堂、王鏊祠等眾多第宅園林，成為蘇城名門。

經(jīng)商之道

洞庭山人經(jīng)商的歷史悠久，據(jù)說可追溯到古代商圣陶朱公范蠡。春秋末期越滅吳后，范蠡棄高官厚祿，攜西施泛五湖（太湖別名），以經(jīng)商謀生，成為巨賈，其審時度勢的經(jīng)商之道，在太湖一帶及洞庭山留下深遠影響，被尊為山人經(jīng)商之鼻祖，洞庭山人為之立廟祭祀。金友理《太湖備考》載：“范蠡宅，蘇州府《盧志》云：‘東山翠峰亦范蠡宅，蓋越中自有翠峰寺，乃范蠡故宅?！狈扼坏纳痰喇吘馆^為遙遠及語焉不詳，洞庭山人經(jīng)商有方志或家譜明確記載的人物，西洞庭始于北宋。北宋元豐年間，西山慈里夏元富，16歲即外出經(jīng)商，38歲時已成巨富，遂回鄉(xiāng)筑豪宅多處。東洞庭源于南宋末年，翁巷六世廷用公“屢困童子試，遂棄儒游湘楚間，業(yè)用日裕，值歲歉，嘗捐粟以賑?！盵9]

中國明清十大商幫中，洞庭商幫至明萬歷年間才初步形成，晚于山西的晉商、安徽的徽商、廣東的潮商、福建的鹽商。洞庭商幫的精明之處，在于審時度勢，把握時機，另辟商道。他們沒有與晉商、徽商、潮商在鹽業(yè)和典當經(jīng)營上爭奪市場，而是揚長避短，穩(wěn)中求勝，利用蘇松地區(qū)得天獨厚的條件販運棉布、絲綢和糧食，他們又不斷更新觀念，開拓經(jīng)營新局面，向外部世界發(fā)展，因而被江湖上譽為“鉆天洞庭”。

明清時期，洞庭商幫主要從事轉輸貿(mào)易活動，輾轉各地，從中謀取利潤。其活動范圍主要依靠與太湖相通的水道延伸擴展，他們的商賈一路沿長江而上，至江西、湖南、湖北兼及川蜀之地。另一商路經(jīng)運河北上，前往淮揚、齊魯一帶。洞庭商人經(jīng)營靈活，既負販四方，又在各地設肆經(jīng)營，行商、坐賈兼之。販運的貨物品種有棉花、棉紗、糧食、絲綢、木材、藍靛、藥材、南北特產(chǎn)以至書籍，無物不營，無所不包。經(jīng)營的貨物，則常隨市場變化而不斷調(diào)整，“以輕重而取棄之”[10]，因時而變，八仙過海，各顯神通。

西山明月灣“商圣”范蠡文化苑

他們的經(jīng)商之道包括觀念、手段和方法等方面。其經(jīng)商觀念有禮貌待客、顧客至上、隨機應變等。明代陸巷的王璋，永樂年間經(jīng)商亳州，身無擇行，口無二價，人稱“板王”，即遵守信譽的商人。清初橘社人金汝鼎，幼喪父母，因家貧，弱冠棄儒經(jīng)商，助舅席氏理財。汝鼎善于經(jīng)營，能隨機應變，均可獲利。他經(jīng)商又以誠信為本，為舅家掌管商肆30年，不因席舅信任而多取一分錢，被譽為古代誠信經(jīng)商的典范。清初西洞庭商人沈元宰兄弟，在盛澤鎮(zhèn)購買了一批絲綢，雇船裝運到平望附近銷售，獲利甚豐。東洞庭人葉某，原在河南開封一帶設肆經(jīng)營，后買布去陜轉賣，倏忽南下，又販藥揚州。從河南到陜西，再至揚州，東西南北，活動范圍之廣，令人吃驚。

洞庭商幫的經(jīng)商手段為預測行情，注重市場信息；因時而變，經(jīng)營不同商品；薄利多銷，加速資金周轉等。明代有“翁百萬”之稱的東山首富翁籩，是預測行情、因時而變的高手。翁籩之子啟明和啟陽，更是擅長預測市場行情，注意商品信息的變化而決定經(jīng)營方略，讓手下人實施其經(jīng)營意圖，屢收奇效，往往獲利高達十倍。明代西洞庭人徐禧，經(jīng)營不受季節(jié)與品種限制，一年四季，因時經(jīng)營各種貨物，均能獲利?！缎焓霞易V》載，徐禧之子有德亦“不拂于時，不徇于物”，因而資產(chǎn)日豐，聲名日聞，業(yè)務開拓日廣?？滴跄觊g，西洞庭商人徐三涵“得微息輒出，速轉運無留貨，以是獲利恒倍”[11]。他們就是采用薄利多銷的辦法，以商品全部出手獲利為目的。

洞庭商幫的經(jīng)營方式有獨資、領本與合資經(jīng)營三種。獨資經(jīng)營，即依靠祖業(yè)或前世遺資開展經(jīng)商活動，其特點全靠自有資金，自負無限責任。如東洞庭的王氏、葉氏、金氏、周氏、劉氏與西洞庭的秦氏、黃氏、陸氏、沈氏、夏氏等均采用這種經(jīng)營模式。領本經(jīng)營，為采用一種與借貸有關的方式開展經(jīng)營活動。如清初東洞庭大商人席本楨，不但自已廣泛開展商業(yè)活動，而且將大量資本借貸給他人運營，以“恒例三七分認，出本者得七分，效力者得三分，賺折同規(guī)”或“得息則均折”[12]。又如清西洞庭人黃大昌，因經(jīng)營乏本，于道光九年（1829）十月，向也在楚南經(jīng)商的同村族兄黃兆鼎借洋錢十元，作為貿(mào)本，書立借據(jù)，言明每月一分五厘行息，期至來年秋熟本利交清，后兩人相繼病故，二十年后兆鼎之子菊田向大昌之子景華索討借款，算至咸豐二年（1852）六月止，共計22年6個月，共計本利洋五十元，景華無法償還父親的領本，族兄弟反目而訟至公堂。[13]明代西山徐明珍與妻弟蔡淡家“通有無，敦信誼，貨綢長沙市，曰文泰綢肆者。兩家共權子母，六十年無間言。”[14]

成功轉型

鴉片戰(zhàn)爭后，上海被辟為開放商埠，外國勢力隨之蜂擁而入，上海一躍成為商業(yè)大都市。洞庭商人得風氣之先，紛紛轉向上?；顒印绹摇渡虾６赐|山會館記》載：“初我山人素善賈，精華萃江、皖、淮、徐間。前清咸豐朝，發(fā)匪蹂躪東南，商業(yè)蕩然，征貴賤者，群趨滬江……同治朝，官軍克復蘇松，敗賊分竄東山，山人避地來滬者眾?！倍赐ド倘死米约旱你@天之術，在上海開辟了買辦業(yè)及銀行業(yè)、錢莊業(yè)等金融實體和絲綢、棉紗等實業(yè)。在新的歷史背景下，從事不同于以往的商業(yè)活動，由此產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本轉向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

洞庭商人在上海最出名的是金融業(yè)，而席氏家族對近代洞庭商幫在上海的成功轉型及洞庭山幫的形成起了關鍵作用，其家族也被稱為“席氏買辦世家”。席氏在上海的崛起帶有傳奇色彩。咸豐二年（1852），19歲的席正甫因太平天國戰(zhàn)事，偕兄縉云、弟縉華三人避亂于上海。他先入錢莊當學徒，同時學講英文，逐步升為錢莊當手（經(jīng)理）。當時掌握上海金融生殺大權的匯豐銀行，第一任買辦為浙江紹興人黃槐山。黃出身錢莊，雖對錢莊行情“深悉底細”，但他不懂外語，辦事困難。席在沙遜洋行任買辦的娘舅沈二園，遂介紹懂外語的外甥席正甫進了“匯豐”任跑樓。清末李鴻章奏準慈禧同意后，派遣孫竹堂到上海向匯豐銀行洽辦政治貸款。“匯豐”大班麥克利要買辦王槐山負責洽談。王槐山恐日后朝廷賴賬，將來無法收回，急得生了重病，被送回浙江余姚老家養(yǎng)病，三年后中風去世。席正甫任匯豐銀行買辦后，很快代表“匯豐”與清廷簽訂了借銀500萬兩的貸款。后來匯豐銀行買辦一職為席家世襲，席正甫祖孫三代任“匯豐”買辦達53年之久。席正甫坐穩(wěn)匯豐銀行買辦第一把交椅后，利用手中的權力和影響，把自己的兄弟及族親介紹進上海的各大外商銀行任要職。據(jù)統(tǒng)計，從清同治三年（1874）席正甫擔任上海匯豐銀行買辦起，到1937年抗戰(zhàn)爆發(fā)，在前后60多年的時間里，席正甫祖孫三代（包括女婿在內(nèi)）共有23人，擔任過6家英商銀行、2家美商銀行、2家日商銀行和帝俄、法商、意商等13家外商銀行和2家洋行的買辦?！盎丈毯?，粵商兇，見了山上幫，還得忍一忍”，說的就是洞庭商人在上海金融界的地位與影響。

在席氏家族幾乎壟斷上海外資銀行買辦一職的同時，洞庭山嚴氏、葉氏、萬氏、王氏家族也紛紛來到上海，在滬另辟蹊徑，成功轉向錢莊和銀行業(yè)。據(jù)《洞庭山錢莊史料》載，1884—1910年間，洞庭商人在上海、蘇州等大中城市開辦錢莊120家，其中上海開設85家。嚴氏獨資或與人合資開辦的錢莊就有鎮(zhèn)昌、德森、裕祥、德慶、久盛、協(xié)升等21家。同時，嚴家在蘇州、昆山與木瀆還開有10家錢莊分號。萬履占在滬獨資或與人合資開設有宏大、龐昌、慶成、正大等7家錢莊。葉翰甫清末在淮北經(jīng)營鹽業(yè)，上海開埠后也來到上海，在滬開設5家錢莊。錢莊衰而銀行起，近代洞庭商幫創(chuàng)辦的銀行也不少，有席少蓀與人合股創(chuàng)辦的上海紗業(yè)銀行、席季明創(chuàng)辦的惠豐商行儲蓄銀行、嚴孟繁創(chuàng)辦的東南植業(yè)銀行等。而洞庭山人在國內(nèi)銀行擔任要職的多達21人，有中國銀行總經(jīng)理席德懋、中國實業(yè)銀行經(jīng)理金采生、中國工商銀行經(jīng)理王毅齋、大陸銀行經(jīng)理葉扶霄、上海通和銀行經(jīng)理劉鴻源等。

近代上海，除了洋行買辦和銀行、錢莊等金融業(yè)，洞庭商人在經(jīng)營布業(yè)、絲綢以及煙糖雜貨等行業(yè)領域也業(yè)績斐然，較為典型的有萬氏、朱氏、金氏等。葉巷萬梅峰，雖祖上世代經(jīng)商，然至其父親一代家已敗落，家素清貧，無力讀書，少年時即隨同鄉(xiāng)赴滬，在一家洋貨號當伙計。咸豐年間，他自作主張代商號收進許多價格不菲的白呢。同行中均認為是冷門貨，無人需要，為此他險些被洋號辭退。咸豐十一年（1861）七月，咸豐帝病死熱河，全國舉喪，官員們需用白呢做禮服，一時白呢價格暴漲，洋號遂以重金獎賞，萬梅峰“頓成巨富”。[15]

朱獻淮早年在上海承父業(yè)，開設恒興順、公信泰等絲棧，大力向海外推銷國產(chǎn)絲綢，為振興中國的蠶絲業(yè)作出了一定的貢獻。茭田村金錫之，依靠上海開設的老公茂紗號發(fā)家，任過滬地紗業(yè)公會會長。1933年，他花了3741兩黃金，在東山鎮(zhèn)西施巷河畔建造春在樓，因其大樓內(nèi)外處處雕花，俗稱雕花大樓。2006年，雕花樓列為全國文物保護單位。另外，湖沙人徐介啟、徐六笙在滬經(jīng)營的棉紗業(yè)效益甚豐，1933年，徐介啟以10萬銀元購買東山著名的席家花園，并更名為啟園。

因時而變

20世紀40年代，傅衣凌在《明代江蘇洞庭商人》一文中有一段較為精辟的話：“這一節(jié)資料的重要性，他是很典型地告訴我們跟著歷史的前進，洞庭商人亦在前進著?！薄耙驎r而變”是洞庭商幫能在近代繼續(xù)發(fā)展的主要原因。作為一個傳統(tǒng)商幫，洞庭商幫能在近代表現(xiàn)出強勁的活力，外因是咸豐年間爆發(fā)了太平天國運動，很快席卷中國大部分省份，洞庭商幫中原地區(qū)的家業(yè)在戰(zhàn)火中蕩然無存；而清軍與太平軍長期在蘇州一帶的拉鋸戰(zhàn)，又使洞庭商人的家園遭到嚴重破壞。恰巧這時上海通商開埠，洞庭商人看到了新的商機，于是像他們的祖輩一樣，背井離鄉(xiāng)至上海謀求生存及發(fā)展。兩者相互作用，形成一種新的拉力，促成這一傳統(tǒng)商幫發(fā)生了戰(zhàn)略性的遷徙。

舊上海曾被譽為“冒險家的樂園”，最初奔赴上海經(jīng)商的洞庭山人冒著很大的風險，他們中一部分人帶著家中余資至滬求發(fā)展，如后來被聘為上海新沙遜洋行第一任買辦的沈二園、在滬開設第一家錢莊的嚴蘭卿、開辦上海振華紗廠的葉振民等。但絕大部分洞庭山人開始僅以謀求生存，如明代狀元施槃所撰《惟貞公阡表》所說的“……無藉而財自阜，斯謂之善理財”。即沒有資本，經(jīng)商也能獲得成功，才可稱“善理財者”。有成為英商匯豐銀行買辦的席正甫、“絨線大王”的沈萊舟、出口公會會長的朱鑒塘等。

洞庭商人從傳統(tǒng)到近代的轉型過程中，不管是“所藉而致富”，還是“無藉而財自阜”，所表現(xiàn)出來的最為重要的特點是“因時而變”。原有的經(jīng)商模式打破了，新的經(jīng)營方法在新環(huán)境下誕生。清末民初，洞庭商人捷足先登，散居上海，活躍于各個領域，“政界、學界、商界、工界計之，無慮千萬人?！盵16]他們無論是當買辦，做職員，還是開設銀行、辦工廠，均不因循守舊，墨守成規(guī)，而是適應時代的潮流而前進。翁巷村沈萊舟因家貧，14歲到上海一家洋貨號當學徒，其間自學財會與英語。四年后滿期，經(jīng)同鄉(xiāng)介紹入?yún)R豐銀行當職員，月薪80塊銀元，還有各種優(yōu)惠的待遇。因條件太優(yōu)越，一年后他反炒老板“魷魚”，替一家商號當推銷員。兩年后自己開了一家小公司，所有業(yè)務一人兼之，為洋行推銷人造絲。接著在金陵東路開辦“恒源祥”絨線店，數(shù)后年發(fā)展成毛絨公司，直接從外商手里進購毛絨線。后來又創(chuàng)辦“裕民”毛絨廠，自任董事長兼總經(jīng)理，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的“小囡”“雙洋”牌絨線，風靡市場，打破了國外舶來品獨占中國市場的局面，被譽為“絨線大王”。

因時而變，與時俱進，與歷史同步，隨時代的進步而前進，是洞庭商幫對今天的重要啟示。如今的江蘇，現(xiàn)代化進程加快，交通條件、流通領域、產(chǎn)業(yè)結構都發(fā)生了重大變化，社會經(jīng)濟發(fā)展日新月異。在這樣的新時代，洞庭商幫的精神遺產(chǎn)應該繼續(xù)傳承光大。