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        衛(wèi)浴公司的發(fā)展策略研究

        2021-05-14 13:51:47王雪芬
        錦繡·上旬刊 2021年5期
        關(guān)鍵詞:策略發(fā)展

        摘要:隨著人們收入水平的提高以及消費(fèi)觀(guān)念的變化,衛(wèi)浴行業(yè)也逐步從傳統(tǒng)衛(wèi)浴向智能衛(wèi)浴發(fā)展,期間許多新興衛(wèi)浴公司脫穎而出,成為行業(yè)的技術(shù)革命者。然而高發(fā)展必然面對(duì)的是高風(fēng)險(xiǎn),國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴公司與國(guó)外一線(xiàn)品牌不論是在產(chǎn)品服務(wù)還是營(yíng)銷(xiāo)策略等方面都存在著較大差距,在這樣的發(fā)展背景之下,國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴公司的發(fā)展策略就需要更加規(guī)范化、科學(xué)化,才能面對(duì)時(shí)刻變化的市場(chǎng)。

        關(guān)鍵詞:衛(wèi)浴公司;發(fā)展;策略

        引言:

        衛(wèi)浴產(chǎn)品作為終端大眾消費(fèi)品,具備高頻使用低頻購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品同質(zhì)化、替代品多等特點(diǎn),且易受地域環(huán)境、地區(qū)文化、場(chǎng)景體驗(yàn)等宏觀(guān)因素影響。近年來(lái)市場(chǎng)上的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然發(fā)展迅速,但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及率僅不到10%,面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)只有緊緊抓住市場(chǎng)需求,精確地做好產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、客戶(hù)定位等各項(xiàng)策略,才能做出產(chǎn)品,賣(mài)好產(chǎn)品,服務(wù)好客戶(hù)。

        一、國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴公司發(fā)展的現(xiàn)狀

        (一)技術(shù)制造水平持續(xù)提升,但品牌力低

        目前國(guó)內(nèi)的智能衛(wèi)浴市場(chǎng),以國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌為代表的本土衛(wèi)浴公司在不斷吸收國(guó)外優(yōu)質(zhì)技術(shù)的同時(shí)創(chuàng)新發(fā)展,積極拓展銷(xiāo)售渠道,逐步占據(jù)了中端市場(chǎng),但大多數(shù)的中小型衛(wèi)浴公司仍在低端市場(chǎng)掙扎,反觀(guān)高端市場(chǎng)的資源則被國(guó)際一線(xiàn)品牌為代表的的國(guó)外衛(wèi)浴公司牢牢掌握。

        那我們與國(guó)外的衛(wèi)浴公司差距在哪里?從技術(shù)方面來(lái)看,近幾年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品功能層出不窮,如自動(dòng)沖水、座圈加熱、自動(dòng)殺菌、按摩清洗等技術(shù)已經(jīng)可以比肩國(guó)際一線(xiàn)技術(shù)水平,甚至體驗(yàn)更好,然而需要注意的是,因?yàn)樾l(wèi)浴產(chǎn)品的特性,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很難直觀(guān)感受到技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的變化,這也促使他們會(huì)優(yōu)先選擇熟悉信任的品牌產(chǎn)品。那么從品牌方面來(lái)看,近年來(lái)90%的市場(chǎng)份額被前十大頭部衛(wèi)浴公司占據(jù),產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提升,這將給新進(jìn)的衛(wèi)浴公司帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的變化,未來(lái)市場(chǎng)更愿意選擇產(chǎn)品質(zhì)量有保障且品牌知名度高的產(chǎn)品和企業(yè),也將進(jìn)一步向品牌消費(fèi)階段發(fā)展。

        (二)渠道多元化裂變,跨業(yè)合作成為趨勢(shì)

        隨著市場(chǎng)智能家裝需求不斷增長(zhǎng),智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,吸引了包括白色家電行業(yè)、房產(chǎn)裝修行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)等跨領(lǐng)域行業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),海爾、格力等等國(guó)內(nèi)超級(jí)品牌也都在積極地尋求專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴制造商合作,為市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)更廣闊的前景。

        同時(shí),為消耗過(guò)剩產(chǎn)能,國(guó)內(nèi)各大衛(wèi)浴產(chǎn)商也在積極拓展海外業(yè)務(wù),如今中國(guó)制造的品質(zhì)和成本已被多數(shù)國(guó)際品牌接受認(rèn)可,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,海外OEM業(yè)務(wù)發(fā)展前景廣闊。

        二、衛(wèi)浴公司發(fā)展具體策略

        (一)堅(jiān)持人才建設(shè),提高技術(shù)創(chuàng)新

        隨著全球競(jìng)爭(zhēng)格局變化,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在醞釀,人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基石,衛(wèi)浴公司要積極探索高質(zhì)量人才管理機(jī)制,形成引才聚才,育才用才的循環(huán)發(fā)展,不斷地為企業(yè)注入新鮮活力。

        (一)明確市場(chǎng)需求,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

        做好營(yíng)銷(xiāo)的前提,首先要研究“什么樣的客戶(hù),要用什么樣的價(jià)格,通過(guò)什么樣的渠道,賣(mài)什么樣的產(chǎn)品”。不同國(guó)家或地區(qū)由于地理環(huán)境、生活習(xí)慣、使用場(chǎng)景的不同,對(duì)衛(wèi)浴的使用需求不同,而不同的客戶(hù)群體如老人、小孩、婦女等,對(duì)衛(wèi)浴的需求也存在差異。因此,衛(wèi)浴公司不能一昧地模仿行業(yè)龍頭產(chǎn)品,要依靠技術(shù)創(chuàng)新,走出自己的發(fā)展特色,必須要先集中資源積極探索特定區(qū)域的市場(chǎng)需求,做好客戶(hù)的定制化需求服務(wù),參與市場(chǎng)的局部差異化競(jìng)爭(zhēng)。

        (二)創(chuàng)新宣傳模式,加強(qiáng)市場(chǎng)聯(lián)系

        品牌宣傳不僅是為了賣(mài)產(chǎn)品,更是在向公眾傳遞企業(yè)文化及形象,引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同公司,從而成為公司的忠實(shí)粉絲,而不僅僅是顧客。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,衛(wèi)浴公司可以積極通過(guò)微博、微信、抖音、小紅書(shū)等各大主流信息平臺(tái),加強(qiáng)與市場(chǎng)的聯(lián)系,及時(shí)了解市場(chǎng)訴求,從而推動(dòng)內(nèi)部技術(shù)發(fā)展。另外,衛(wèi)浴公司也可以有側(cè)重地展開(kāi)明星代言、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等銷(xiāo)售策略,增加公眾了解企業(yè)信息的途徑。

        三、結(jié)束語(yǔ)

        總而言之,在廣闊的衛(wèi)浴市場(chǎng),沒(méi)有公司可以做到一家獨(dú)大,作為一家衛(wèi)浴制造商,能做的就是不忘初心,不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的水平,最大程度滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞,企業(yè)才能健康持續(xù)地發(fā)展。

        參考文獻(xiàn)

        [1]張迎增.抗菌技術(shù)在衛(wèi)浴產(chǎn)品中的應(yīng)用策略和建議[J].城鄉(xiāng)建設(shè),2020,No.590(11):32-33.

        [2]胡躍南.對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制的一些探討[J].中外企業(yè)家,2020,No.667(05):78-78.

        作者簡(jiǎn)介:王雪芬,1976-6,女,漢,臺(tái)州,常務(wù)副總,大專(zhuān),單位:浙江怡和衛(wèi)浴有限公司。

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