摘要：現(xiàn)如今我國外貿(mào)企業(yè)面臨疫情及眾多不確定因素影響，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁瑖H貿(mào)易投資萎縮，小微企業(yè)就業(yè)壓力劇增，面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻。隨著國內(nèi)疫情防控形勢向好，外貿(mào)企業(yè)普遍看好國內(nèi)市場潛力，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，讓企業(yè)渡過難關(guān)同時給消費者惠利。但是轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中面臨資金不到位、物流不通暢和缺乏品牌意識等一系列問題，此文就推動外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)產(chǎn)相關(guān)問題和措施進行闡述，希望各大外貿(mào)企業(yè)在用好用足國家政策的基礎(chǔ)上積極開展自救，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，努力從眼前的危機和困難中捕捉新商機，創(chuàng)造更多新機遇。

關(guān)鍵詞：出口;內(nèi)銷;雙循環(huán)

一、我國外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀

受全球疫情影響，國際市場需求大幅下降、貿(mào)易下行壓力加大的背景下，我國許多外貿(mào)企業(yè)格外艱難，訂單大幅減少。外貿(mào)發(fā)展面臨環(huán)境的不確定性增多，挑戰(zhàn)和壓力顯著增大。世界經(jīng)濟衰退風(fēng)險上升，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，國際貿(mào)易投資萎縮，對于數(shù)量龐大的中國外貿(mào)企業(yè)來說，“一條腿走路”恐怕已行不通。國內(nèi)企業(yè)特別是中小微企業(yè)困難凸顯，就業(yè)壓力增大，中國外貿(mào)發(fā)展面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)異常復(fù)雜嚴(yán)峻。當(dāng)前，隨著國內(nèi)疫情防控形勢持續(xù)向好，國內(nèi)市場逐步轉(zhuǎn)好，對于外貿(mào)企業(yè)來說，全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶動整體產(chǎn)能恢復(fù)，但與此同時，也面臨著國際市場貿(mào)易收縮，企業(yè)出口訂單不足等問題。

不少外貿(mào)企業(yè)在繼續(xù)開拓國際市場的同時，普遍看好國內(nèi)市場潛力，開始將適銷對路的出口產(chǎn)品投入國內(nèi)市場。就在6月，國務(wù)院辦公廳發(fā)文提出，多渠道支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，發(fā)揮企業(yè)主體作用，堅持市場化運作，鼓勵外貿(mào)企業(yè)拓展銷售渠道，促進國內(nèi)消費提質(zhì)升級。國內(nèi)各大電商平臺也推出了一系列幫扶政策，與陷入困境的外貿(mào)企業(yè)聯(lián)手，把質(zhì)優(yōu)價廉的商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在幫助企業(yè)渡過難關(guān)的同時，也為消費者帶來實惠。

二、轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中各外貿(mào)企業(yè)問題所在

（一）貸款融資面狹窄，難以覆蓋中小微外貿(mào)企業(yè)。深圳市藍海駱駝網(wǎng)絡(luò)股份有限公司董事長蔡周偉說，政府已推出了一系列惠企幫扶措施，但外貿(mào)企業(yè)仍然面臨巨大資金與生存壓力。“疫情暴發(fā)以來，深圳市、區(qū)各級政府和部門都對企業(yè)提供了不少幫助。但這些對于中小外貿(mào)企業(yè)而言，作用比較有限?！辈讨軅フf，在企業(yè)融資貸款貼息免息方面，很多中小微外貿(mào)企業(yè)缺少信貸抵押物，往往很難從銀行申請到貸款融資，因而銀行減息免息對企業(yè)來說意義不大。他希望國家能夠針對中小微外貿(mào)企業(yè)出臺更直接的資金補助政策，如根據(jù)企業(yè)上一年納稅額度，給予直接資金補貼或是提供相應(yīng)的融資擔(dān)保等。

（二）交通運輸不暢，企業(yè)成本壓力增加。據(jù)介紹，前期受制于國內(nèi)出行管制影響，各環(huán)節(jié)交通運輸不暢，企業(yè)進出口貨物在港口堆放日期不斷延長。一方面，貨物無法及時運輸，將加長貨物收款期，企業(yè)面臨較大收匯風(fēng)險;另一方面，產(chǎn)生了額外的港口集裝箱堆放費用，企業(yè)成本壓力加大。受疫情影響，進出口貨物離港日期明顯延長，會產(chǎn)生一定費用。此外，受制于海外疫情加劇，海運班次調(diào)整還造成了海運費用上升。

（三）缺乏品牌意識，推廣渠道單一。很多外貿(mào)企業(yè)在出口時主要采用代工模式，產(chǎn)品缺乏品牌，在國內(nèi)市場中知名度不高，處于競爭劣勢;正如福州市進出口商會會長孔思軍認(rèn)為，內(nèi)銷的產(chǎn)品需要重新研發(fā)，并不是簡單的轉(zhuǎn)內(nèi)銷、賣庫存，比如衣服鞋子的尺碼、流行的款式顏色、注冊牌子、渠道登記等很多基礎(chǔ)性工作要做。以前外銷單量大，沒有時間精力去拓展內(nèi)銷渠道。現(xiàn)在有時間精力，企業(yè)可以先嘗試的心態(tài)，沉下心來耐心作、細致作。

三、確保企業(yè)穩(wěn)步轉(zhuǎn)產(chǎn)相關(guān)措施

（一）進一步加強財政金融支持。要大力落實國家、省對疫情防控，保障企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)有關(guān)貼息政策，加大本級財政貼息補助力度，對中小微企業(yè)和民營企業(yè)給予貼息補助，各金融機構(gòu)不得抽貸、斷貸、壓貸，對因疫情面臨還款困難的民營企業(yè)予以續(xù)貸、減免利息等幫扶，妥善安排還款方案。各外貿(mào)企業(yè)也要積極調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)清形勢。實行一定的戰(zhàn)略性收縮，減少不必要支出，保持足夠現(xiàn)金流，提高抵御風(fēng)險能力。其次，在安全接單（如現(xiàn)金訂單或有信用證的訂單）前提下，盡量維護好現(xiàn)有訂單和客戶關(guān)系，同時也要努力開拓新市場。

（二）優(yōu)化金融服務(wù)組織機構(gòu)。對受疫情影響的民營企業(yè)開展線上服務(wù)，了解企業(yè)受疫情影響情況及金融需求，積極使用好人民銀行防控疫情專項再貸款資金，降低直接參與疫情防控生產(chǎn)運輸銷售的重點中小微企業(yè)融資成本，加強金融機構(gòu)服務(wù)效能建設(shè)。建立對受運行影響民營企業(yè)的信貸、結(jié)算、匯兌等金融服務(wù)綠色通道，配置專員特事特辦，簡化信貸審批流程，有效滿足企業(yè)流動性需求。

（三）電商平臺助力企業(yè)打開國內(nèi)市場。京東推出專項出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策，上線“工廠價賣光外貿(mào)貨”會場及“新國品計劃”扶持中小企業(yè)，保護外貿(mào)國產(chǎn)品牌。蘇寧拼購上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)，支持外貿(mào)商戶，對大件商品提供補貼、免息等扶助。阿里巴巴1688上線數(shù)字化外貿(mào)專區(qū)，對外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場展開新一輪扶持，計劃年內(nèi)幫助50萬外貿(mào)企業(yè)內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易。拼多多與上海、東莞、煙臺等地合作，為外向型企業(yè)搭建國內(nèi)銷售平臺，其中“出海優(yōu)品 云購申城”項目覆蓋超過300家上海外貿(mào)企業(yè)，推動超過1000家精品外貿(mào)企業(yè)入駐。

（四）轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)市場，品牌化必不可少。作為企業(yè)的經(jīng)營者，首先就應(yīng)該具備品牌驅(qū)動的意識，認(rèn)識到品牌可以帶來差異化價值，提升產(chǎn)品附加價值，最終讓自己的產(chǎn)品和企業(yè)走向良性循環(huán)。小微型外貿(mào)企業(yè)想要做品牌核心，可以以講故事的方式傳播品牌價值和理念。首先注冊一個商品，設(shè)計一整套的形象系列，然后通過互聯(lián)網(wǎng)線上模式推廣品牌，例如企業(yè)網(wǎng)站，抖音，快手，公眾號，搜狐號，知乎，今日頭條等。外貿(mào)企業(yè)要抓住機會，不斷適應(yīng)國內(nèi)市場的需求和消費創(chuàng)新點，在產(chǎn)品的外觀、包裝、功能、服務(wù)等方面更新升級，不斷提升企業(yè)核心競爭力，打造屬于中國特有的產(chǎn)品品牌和知名度。

推進出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是外貿(mào)企業(yè)活下去的一個現(xiàn)實選擇，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在較大的增長潛力，外貿(mào)企業(yè)需充分了解國內(nèi)消費者需求，把握多種渠道促轉(zhuǎn)型。在全球市場的“中國分場”，外貿(mào)企業(yè)也同樣需要從質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、營銷、人才等諸多方面積極培育競爭新優(yōu)勢。在繼續(xù)穩(wěn)定維持國際市場的同時注重開拓國內(nèi)市場，加深對國內(nèi)市場的了解和信心，國內(nèi)國外兩條腿走路，并重發(fā)展。國際市場長期形成的通用國際規(guī)則，也有助于改善和提升國內(nèi)營商環(huán)境，有助于中國超大市場規(guī)模優(yōu)勢和內(nèi)需潛力的充分釋放，推動實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進。

作者簡介：

荔丹琳（1998.3—），女，漢族，籍貫：甘肅平?jīng)鋈?，中國人民銀行涇川縣支行，本科學(xué)位，專業(yè)：計算機科學(xué)與技術(shù)，研究方向：金融信息方向