陳猛

在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，做大展會規(guī)模、穩(wěn)固品牌地位是許多主辦方的戰(zhàn)略選擇。今年3月29日至4月5日舉辦的首屆上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會，通過上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會主題展+上海國際酒店及餐飲業(yè)博覽會、上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會和上海國際游艇展覽會的方式，展覽總面積超過60萬平方米，一舉成為上海灘規(guī)模最大的超大型展會。上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會的創(chuàng)新發(fā)展引起業(yè)者廣泛關(guān)注，一時成為熱門話題。記者就聯(lián)合辦展的有關(guān)問題采訪了中國會展經(jīng)濟(jì)研究會統(tǒng)計委員會副主任張凡。

聯(lián)合辦展 早已有之

張凡表示，以聯(lián)合辦展方式壯大展會規(guī)模的案例早已有之。由上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會與上海市浦東新區(qū)政府共同主辦、誕生于2004年的上海國際信息化博覽會，就是由國際半導(dǎo)體設(shè)備與材料協(xié)會、慕尼黑國際博覽集團(tuán)、中國印制電路行業(yè)協(xié)會分別擁有的3個專業(yè)展合并而成的。2015年國藥勵展公司將旗下醫(yī)博會、藥交會和制藥原料會整合為國際健康博覽會，在上海國際會展中心（虹橋）舉辦，展覽總面積超過30萬平方米。 2020年北京服貿(mào)會整合了北京文博會、旅博會、金博會、冬博會、機(jī)器人大會等相關(guān)展會，形成了新的辦展模式。以上這些展會都屬于聯(lián)合辦展。

聯(lián)合辦展 優(yōu)勢明顯

張凡認(rèn)為，從以上案例看，聯(lián)合辦展的優(yōu)勢十分明顯：一是壯大了展會規(guī)模，強(qiáng)化了市場競爭地位；二是推動了信息交流，方便了觀眾參觀；三是促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，增強(qiáng)了上下游企業(yè)互動；四是避免了重復(fù)辦展，降低了組展成本。

張凡指出，聯(lián)合辦展旨在整合資源。做大展會規(guī)模是主辦方的目的，但核心是密切參展商與觀眾的上下游關(guān)系，以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)信息交流的廣度、密度和深度。如果不能夠拉近這種上下游關(guān)系，強(qiáng)行拼盤做大規(guī)模，結(jié)果會適得其反。

記者以為，聯(lián)合辦展好處明顯，尤其是對于做大做強(qiáng)展覽項(xiàng)目有著立竿見影的效果，但是行業(yè)仍需警惕細(xì)分展覽領(lǐng)域某一品牌做大以后形成“寡頭”，從而不利于行業(yè)的健康發(fā)展。在聯(lián)合辦展的項(xiàng)目中，政府主導(dǎo)型展會以經(jīng)貿(mào)綜合類展會為主，既非產(chǎn)業(yè)展也非商業(yè)化運(yùn)作的消費(fèi)展，且數(shù)量有限，對于競爭市場的影響不是很大；要警惕的是行業(yè)協(xié)會和企業(yè)主辦的商業(yè)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)展會。這類展會一旦聯(lián)合起來就很容易成為該領(lǐng)域的巨無霸展會，那么對于其他同類型的中小展會容易形成“鎮(zhèn)壓”之勢，擠壓其生存空間。大型展會在舉辦過程中勢必會對行業(yè)資源進(jìn)行重新整合，這個過程一定要合法合規(guī)，一旦脫離掌控，就容易出現(xiàn)不正當(dāng)競爭，不僅對同類型中小展會發(fā)展不利，參展企業(yè)也可能被迫“站隊(duì)”。任何行業(yè)和企業(yè)做大以后，“膨脹”恐怕難以避免，這就需要監(jiān)管部門及時跟進(jìn)。日前，阿里巴巴被處以反壟斷罰款180多億，成為社會熱議話題，會展業(yè)應(yīng)該引以為戒，“走自己的路，也讓別人有路可走”。

聯(lián)合辦展 誰來主導(dǎo)

張凡認(rèn)為，聯(lián)合辦展并非易事，需要有強(qiáng)而有力的主導(dǎo)者。在以上案例中，主導(dǎo)者各不相同。

上海國際信息化博覽會原擬由政府自行創(chuàng)辦。后經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海市場上既有的半導(dǎo)體材料與設(shè)備、集成電路與軟件、平板顯示器件等三個專業(yè)展，與信息化博覽會的展覽范圍高度重疊。經(jīng)市政府領(lǐng)導(dǎo)提議，政府不再重復(fù)辦展，而是整合這三個展會，冠以信息化博覽會名稱，并同期同館舉辦。上海市經(jīng)信委、浦東新區(qū)政府代表市政府與三展主辦方協(xié)商，達(dá)成了聯(lián)合辦展意圖。三展在上海國際信息化博覽會名義下，仍然擁有自己的產(chǎn)權(quán)，并各自組織邀觀，自主舉辦。

國藥勵展公司以聯(lián)合辦展方式創(chuàng)辦的國際健康博覽會，并不涉及其他主辦方，所以這種主導(dǎo)不存在矛盾。北京服貿(mào)會整合的相關(guān)展會均為政府展，其主導(dǎo)者是北京市政府。

上海旅游產(chǎn)業(yè)博覽會是政企合作的產(chǎn)物。其主體是上海博華展覽公司的舉辦多年的三個展會——上海國際酒店及餐飲業(yè)博覽會、上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會和上海國際游艇展覽會。主導(dǎo)聯(lián)合辦展的實(shí)際是博華公司，上海市文旅局發(fā)揮輔助作用。

通過張凡的介紹不難看出，聯(lián)合辦展的項(xiàng)目中既有政府展，也有外資辦展和民營企業(yè)辦展。政府能夠動用的資源多、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，在這方面有著天然的優(yōu)勢，但是政府并不會輕易參與其中，政府參與聯(lián)合辦展多為貫徹某一政策或?qū)崿F(xiàn)某種政治意圖。除此之外，記者注意到，行業(yè)協(xié)會在這方面也有著成熟的案例。比如近年來在國家會展中心（上海）舉辦的紡織大聯(lián)展，主辦單位為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會，聯(lián)展包括五個展會：中國國際服裝服飾博覽會（春季）、中國國際紡織紗線展覽會（春夏）、中國國際紡織面料及輔料博覽會（春夏）、中國國際針織博覽會（春夏）、中國國際家用紡織品及輔料博覽會（春夏），這五個展覽會的主辦單位中國服裝協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會等均為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的會員單位，由其組織聯(lián)合辦展就容易實(shí)現(xiàn)。機(jī)械汽車展覽聯(lián)合會早在數(shù)年前就組織旗下會員聯(lián)合辦展，情況與之類似。而企業(yè)組織聯(lián)合辦展，則以整合旗下既有資源為主，目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目做大做強(qiáng)。

聯(lián)合辦展 能否推廣

張凡認(rèn)為，聯(lián)合辦展好處很多，但推而廣之并不容易。主要取決于以下條件：

第一，主導(dǎo)者要強(qiáng)而有力。以上案例證明，缺乏主導(dǎo)者此事難成。主導(dǎo)者不具權(quán)威性、力量不夠強(qiáng)大，此事同樣辦不成。

第二，被整合的展會要能夠互補(bǔ)。如果是互相競爭，或是展覽范圍相互交叉，聯(lián)合辦展就沒有了合作基礎(chǔ)。

第三，相關(guān)主辦方要能夠合作。同一主辦方的旅博會、健康博覽會不存在這個問題，但不同主辦方只有互相包容協(xié)調(diào)，才能成就聯(lián)合辦展。否則會麻煩不斷，內(nèi)耗不已，彼此痛苦。

第四，市場環(huán)境要適于做強(qiáng)。以上案例出現(xiàn)于北上廣并非偶然，這說明一線城市對于超大型展會的容納能力，其中也包括展館的容量。

第五，政府要發(fā)揮引導(dǎo)作用。沒有政府引導(dǎo)，完全用市場方法，就很難達(dá)成聯(lián)合辦展。