黃秋子　洪靈

摘? 要：最近幾年以來，隨著民營資產(chǎn)逐漸的進入到電力市場中打破了電力行業(yè)中的壟斷現(xiàn)象。在這一背景之下，電力企業(yè)同時面臨著時代的機遇與挑戰(zhàn)。電力企業(yè)如果想要維持現(xiàn)有的電力市場份額，就必須要針對營銷策略進行進一步的調整與優(yōu)化，從而提升客戶的滿意度。以更加高質量的營銷管理水平面對市場競爭。本文章主要針對電費電價分析法在電力營銷管理中的應用進行了深入的探討和詳細的研究。

關鍵詞：電費電價;分析;電力營銷;電力營銷管理

在新的時代背景之下，隨著電力體制的進一步改革與優(yōu)化電網(wǎng)企業(yè)處于發(fā)展環(huán)境中，促使電力市場的格局也發(fā)生了深入的變革。在面對激烈的市場這種背景之下，電力企業(yè)如果想要可以保持原有的市場份額又能夠在此基礎之上進一步的發(fā)展就必須要通過借助數(shù)據(jù)針對電費電價進行系統(tǒng)性的分析，并且按照電力客戶的實際需求和特點從而進一步的加強對于電力市場環(huán)境的變化預判能力及時的調整相關的營銷策略，有效的提升其電力營銷質量。

1電費電價構成及計取方式

電力行業(yè)在我國的社會經(jīng)濟發(fā)展過程當中起著極其重要的作用，是我國重要的能源供應行業(yè)。分別由發(fā)電、輸電、變電和用電等相關環(huán)節(jié)共同組成的生產(chǎn)與消費系統(tǒng)。與國外其他國家相比較而言，我國在電力工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展歷史方面相對較為短暫。國家針對電價實行統(tǒng)一政策，實行統(tǒng)一定價，統(tǒng)一分期管理的模式。現(xiàn)在的情況下，我國的電網(wǎng)企業(yè)絕大多數(shù)都是按照電力用戶的用電性質實行分類汲取電費銷售。電價主要分為一般工商業(yè)和其他大工業(yè)用電、居民生活用電以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電和貧困縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電等幾大類型。除此之外，我國還按照不同電壓等級制定出了不同的銷售電價水平。針對工商業(yè)和大工業(yè)用戶執(zhí)行隨機和浮動電價的政策，并且針對居民用電執(zhí)行階梯電價以及風水氣電等現(xiàn)代電價。針對農(nóng)業(yè)用戶執(zhí)行單一并且不浮動電價。

2電費電價管理中所存在的問題

2.1存在交叉補貼現(xiàn)象，不能夠體現(xiàn)出公平負擔

單方面的從供電成本角度進行分析，農(nóng)業(yè)用電以及居民用電都處于電壓等級的最低端，因此其負荷率相對較低，電能的耗損相對較高，在這種情況之下就使得供電成本急劇上升。然而工商業(yè)用戶的電壓等級相對較高，耗損則相對較低。然而居民用電、農(nóng)業(yè)用電的定價格卻比商業(yè)用電價格要高，同時還存在著工商業(yè)用電交叉補貼居民用電的現(xiàn)象。因此由于的交叉補貼，因此使得電價不能夠真實的反映出供電成本，進而削弱了電價的杠桿性作用，不利于我國電力資源的有效配置。

2.2以生產(chǎn)為導向，阻礙了電力能源的增供促銷

伴隨著我國電力行業(yè)的飛速發(fā)展，同時電力體制在進行著不斷的改革與優(yōu)化。電力市場也呈現(xiàn)出了結構性不平衡的特點。在這一背景之下，需求側開始凸顯出了個性化的趨勢。因此傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為導向的定價策略依然不能完全的滿足于全新的電力營銷市場的變化需求。

2.3電價設置不合理，存在越權行政干預問題

目前我國的電價管理歸屬權限仍然歸屬于地方政府，而行政部門則具備制定電價的職能。因此如果行政部門不能夠充分的了解電力市場的實際需求，包括置頂電費電價同時不好找用電客戶的需求設計不同的定價，就會造成一定的電價不合理等問題。除此之外，地方政府為了能夠有效的促進經(jīng)濟發(fā)展，還會以降低電價作為招商引資的方式。特別通過招商引資等相關手段越權干預。無形中增加了電力企業(yè)的運營負擔。

3電費電價改革電力營銷策略

3.1明確疊加交叉補貼，實現(xiàn)暗補變明補

在這一環(huán)境之下，不應該再降低人們的生活用電價格，應該盡量的避免擴大交叉補貼。除此之外還應該改善居民階梯電價結構，從而減少交叉補貼的范圍。政府相關部門還可以建立交叉補貼基金，將價內補貼改為價外補貼。對于基金不足的問題，可以通過稅收加以彌補。

3.2轉變營銷理念，樹立需求導向

電力市場競爭的逐步加劇，使得電力營銷工作必須要將用戶的需求作為最終導向。要在滿足市場需求的前提條件之下創(chuàng)設全新的營銷機構和營銷模式，進一步完善和優(yōu)化市場營銷體系以及其相關的管理制度。通過建立起全新的營銷隊伍從而為電力企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎，要求電力企業(yè)相關工作人員要高度熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律和市場交易規(guī)則。熟練的掌握電費電價分析方法，提升企業(yè)市場研判和預測能力。

3.3科學合理的制定電價，從而減少非正常行政干預

在制定電價的過程當中相關的職能部門必須要充分的結合供電企業(yè)所提供的銷售報表和市場信息數(shù)據(jù)加以分析，深入的研究電力市場的現(xiàn)行狀況。通過制定出不同分類的定價政策，從而盡可能的滿足消費市場的多變需求。促使電價變得更加科學合理。

4 結束語

綜上所述，電力企業(yè)是我國國民經(jīng)濟中的一個重要組成部分之一，對我國經(jīng)濟的發(fā)展起到積極主動輕重的作用，電力營銷能夠有效的促進電力企業(yè)的發(fā)展。伴隨著電力體制的進一步改革與優(yōu)化，這個企業(yè)如果想要在這件事情上競爭中占有一席之地，就必須要明確目前現(xiàn)有的市場份額，并且高度重視電力營銷工作?？茖W合理的應用電費電價分析法，從而進一步的提升電力企業(yè)的營銷管理水平。

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