林玲 婁方瑩 陳家輝 鄭婉婷

摘 要：隨著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)水平和居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)癌癥的預(yù)防以及健康的檢測(cè)重視程度逐步增強(qiáng)。中國(guó)近年癌癥發(fā)病率與死亡率居高不下，癌癥早篩技術(shù)作為目前最為有效的癌癥預(yù)防手段卻面臨普及度低和信任度低的難題。在國(guó)內(nèi)，除藥店的商業(yè)化模式外，醫(yī)療技術(shù)商業(yè)化存在大片的空白市場(chǎng)，在此等境況下，癌癥早篩技術(shù)該采取何種商業(yè)化模式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？

關(guān)鍵詞：癌癥早期篩查;商業(yè)化模式;防治

分類(lèi)編號(hào)：R730

一、癌癥早篩的現(xiàn)狀

近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療形式嚴(yán)峻，每年新增癌癥發(fā)病了率位占全球的1/2。2018年，中華醫(yī)學(xué)會(huì)公布的《中國(guó)腫瘤防治進(jìn)展》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)每年新發(fā)病例數(shù)約309萬(wàn)，死亡病例196萬(wàn)，平均每分鐘約4個(gè)人死于癌癥，死亡人數(shù)占全球的27%，死亡率高于世界平均水平。面對(duì)惡性腫瘤病發(fā)的嚴(yán)峻趨勢(shì)，近年，我國(guó)政府不斷加大對(duì)醫(yī)療行業(yè)的投入，在醫(yī)療器械研發(fā)方面均做出了重大改革。國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)政策鼓勵(lì)高新醫(yī)療技術(shù)的研發(fā)，鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械、醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療藥品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)。2012年原衛(wèi)生部發(fā)布了《城市癌癥早診早治項(xiàng)目管理方法（試行）》在全國(guó)9個(gè)省份開(kāi)展惡性腫瘤的篩查和早診早治。

二、癌癥早篩的市場(chǎng)

根據(jù)國(guó)家癌癥中心2019年《全國(guó)癌癥統(tǒng)計(jì)報(bào)告》可知，截至目前為止，我國(guó)惡性腫瘤發(fā)病患者約為392.9萬(wàn)人，死亡約233.8萬(wàn)人。癌癥的病發(fā)率和死亡率大幅度持續(xù)上升，中國(guó)癌癥醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)癌癥藥物市場(chǎng)規(guī)模為206億美元;預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)234億美元，到2020年將超300億美元。

三、目標(biāo)用戶痛點(diǎn)：傳統(tǒng)治療方式效果不顯著

傳統(tǒng)癌癥早期檢測(cè)方式有：影像學(xué)、血清學(xué)和基因檢測(cè)。

影像學(xué)多用于臨床診斷，不能早期檢測(cè)到癌癥因子，檢測(cè)時(shí)期是中晚期。

血清學(xué)測(cè)不準(zhǔn)，準(zhǔn)確度約有50%～60%，漏檢、假陽(yáng)、假陰性極高。

基因檢測(cè)難以推廣，具有操作技術(shù)復(fù)雜，價(jià)格昂貴等特點(diǎn)。

由此來(lái)看，相較于傳統(tǒng)治療方式，癌癥早期篩查是最有效預(yù)防和防治癌癥的手段。

四、癌癥早篩的積極意義

癌癥早篩的積極意義在于喚醒國(guó)民癌癥早篩意識(shí)，共建幸福中國(guó)2030?！丁敖】抵袊?guó)2030”規(guī)劃綱要》指出，要強(qiáng)化慢性病篩查和早期發(fā)現(xiàn)，針對(duì)高發(fā)地區(qū)重點(diǎn)癌癥開(kāi)展早診早治工作，推動(dòng)癌癥、腦卒中、冠心病等慢性病的機(jī)會(huì)性篩查。并提出到2030年，要實(shí)現(xiàn)全人群、全生命周期的慢性病健康管理，總體癌癥5年生存率提高15%。

五、癌癥早篩商業(yè)化建議

1、早期商業(yè)化模式

公司前期建議采用OEM（Original Equipment Manufacturer，定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱(chēng)代工）產(chǎn)品生產(chǎn)商業(yè)模式，由癌癥早篩技術(shù)公司提供技術(shù)，由醫(yī)療器械制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，提供人力成本和場(chǎng)地成本（生產(chǎn)成本），癌癥早篩技術(shù)公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此模式不僅降低了癌癥早篩技術(shù)公司方的生產(chǎn)成本，而且還保障了公司初期產(chǎn)品生產(chǎn)的有序性和規(guī)范性，這樣的商業(yè)模式能夠幫助公司以較低的生產(chǎn)成本、較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

（1）公司與器械生產(chǎn)商

公司前期采用OEM產(chǎn)品生產(chǎn)模式，癌癥早篩技術(shù)公司提供技術(shù)，由醫(yī)療器械制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。器械生產(chǎn)商根據(jù)我方需求提供相應(yīng)數(shù)量的醫(yī)療器械設(shè)備，早篩方則是幫他們促進(jìn)器械的銷(xiāo)售。

（2）公司與二甲及以上醫(yī)院

采用直營(yíng)方式，通過(guò)直銷(xiāo)或者代理商銷(xiāo)售給二甲及以上醫(yī)院，癌癥早篩技術(shù)方為醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)院為技術(shù)方提供盈利。檢測(cè)技術(shù)的創(chuàng)新以及設(shè)備、原材料的國(guó)有化，降低了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)并為國(guó)家創(chuàng)收，提高國(guó)家癌癥診斷能力，共建健康中國(guó)2030.

（3）公司和私人體檢中心

公司采用直營(yíng)方式，通過(guò)直銷(xiāo)或者代理商銷(xiāo)售給私人體檢中心，癌癥早篩方為私人體檢中心提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，私人體檢中心為技術(shù)方公司提供盈利。建議癌癥早篩技術(shù)公司借助國(guó)家政策，與國(guó)內(nèi)外健康體檢診所達(dá)成合作關(guān)系，推進(jìn)產(chǎn)品的試運(yùn)營(yíng)，博取良好口碑效應(yīng)，為后續(xù)全面推行奠定基礎(chǔ)合作。

2、中后期商業(yè)模式

由于依賴生物醫(yī)療器械廠商提供設(shè)備，公司利潤(rùn)率較小，因此建議癌癥早期篩查公司在后期自主研發(fā)醫(yī)療器械設(shè)備，注入自主研發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一體化銷(xiāo)往醫(yī)院或者私人體檢中心，以此來(lái)謀求更高的利潤(rùn)率。

（1）公司與健康研究所

當(dāng)公司的癌癥檢測(cè)用戶數(shù)目達(dá)到一定基準(zhǔn)之后，可以向健康研究所等機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。公司通過(guò)用戶數(shù)據(jù)，分析得出具體區(qū)域的居民健康報(bào)告，將生成的報(bào)告或者集合的數(shù)據(jù)提供給健康研究所，有助于研究所切實(shí)的把握國(guó)民身體健康狀況實(shí)情，針對(duì)性的做出保障民生健康的措施。

3、盈利模式

（1）產(chǎn)品盈利

通過(guò)癌癥早篩技術(shù)公司研發(fā)的創(chuàng)新型技術(shù)，產(chǎn)品的成本大大降低，可以較同類(lèi)產(chǎn)品獲取更大的利潤(rùn)空間，在公司發(fā)展的中后期，建議進(jìn)一步降低產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格，將市場(chǎng)從地區(qū)拓展到全國(guó)乃至全球范圍，通過(guò)較同類(lèi)產(chǎn)品更低廉的價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療效果來(lái)獲取更多的銷(xiāo)貨渠道，實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)更大的盈利。

（2）品牌盈利

在產(chǎn)品的上市過(guò)程中，打造優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和可信賴的產(chǎn)品形象，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)良的醫(yī)療效用與低廉的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，與全國(guó)各大醫(yī)院以及私人健康體檢中心建立良好的合作關(guān)系，建立良好的口碑。同時(shí)建議癌癥早篩技術(shù)公司舉辦為貧困地區(qū)提供限定人次的免費(fèi)癌癥超早期檢測(cè)體驗(yàn)活動(dòng)，助力國(guó)家解決貧困地區(qū)醫(yī)療服務(wù)落后問(wèn)題，提高貧困地區(qū)基層癌癥診斷能力，實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)2030總目標(biāo)。在舉辦公益活動(dòng)的過(guò)程中，積極傳播公司品牌理念，收獲群眾的信賴和贊譽(yù)，力爭(zhēng)獲取政府的扶持與幫助。

參考文獻(xiàn)：

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（浙江工商大學(xué) 浙江杭州 310018）