文/魏路

｜上海騰梭科技有限公司總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人 陳瀟

如果說看到商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的前提，那么，能否抓住商機(jī)才是成功的關(guān)鍵。

2020 年是上海騰梭科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“騰梭科技”）“出道”的第3 個(gè)年頭，這家含著金湯匙出生的金融科技界“新貴”不負(fù)眾望，已然成為國內(nèi)領(lǐng)先的金融數(shù)字化及安全服務(wù)領(lǐng)域的翹楚。

但騰梭科技卻認(rèn)為，自己還是個(gè)小baby，尚在成長(zhǎng)，仍需不斷學(xué)習(xí)。

今年2 月，帶著交流與分享的學(xué)習(xí)態(tài)度，騰梭科技走上2020“創(chuàng)業(yè)在上海”國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的舞臺(tái)，并一路殺進(jìn)國賽半決賽，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

參賽：知己知彼，尋求商機(jī)

“是騾子是馬，是時(shí)候拉出來遛遛了?！痹谡劦絽①惓踔詴r(shí)，騰梭科技總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人陳瀟簡(jiǎn)單地說道。

自2014 年，“創(chuàng)業(yè)在上?！眹H創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（上海賽區(qū)）（以下簡(jiǎn)稱“大賽”）舉辦以來，在大賽的舞臺(tái)上匯聚了眾多國內(nèi)外創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新要素和人才，造就了一批又一批科技創(chuàng)業(yè)明星。

騰梭科技十分看重這個(gè)舞臺(tái)。

在這個(gè)舞臺(tái)上，不僅可以與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行比較，知己知彼，還可以獲得專業(yè)的投資人從市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿嵌鹊脑u(píng)價(jià)，以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)。這正是現(xiàn)階段，騰梭科技所需要的。

經(jīng)過2 年多的沉淀和儲(chǔ)備，騰梭科技的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)究竟有多大的競(jìng)爭(zhēng)力？對(duì)于市場(chǎng)而言，是不是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品？其他的科技企業(yè)都在做什么，關(guān)心什么？

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。陳瀟認(rèn)為，雖然創(chuàng)業(yè)者的賽道可能不同，但對(duì)于產(chǎn)品的迭代發(fā)展以及如何更快地瞄準(zhǔn)市場(chǎng)中的商機(jī)，卻是相近的。他們更希望通過這種比賽，和其他廠商交流和分享。

參賽的結(jié)果超出了騰梭科技的預(yù)想!

原本預(yù)想若能夠晉級(jí)上海賽區(qū)的決賽就已經(jīng)達(dá)到預(yù)期的騰梭科技，不僅“戰(zhàn)”到了上海賽區(qū)決賽舞臺(tái)，更是挺進(jìn)了國賽乃至國賽半決賽。

“這對(duì)于我們來說是一個(gè)比較意外的收獲。沒想到我們孵化的新產(chǎn)品能不斷地突出重圍，達(dá)到國賽的標(biāo)準(zhǔn)?！彬v梭科技財(cái)務(wù)總監(jiān)盧偉濰笑著說道。

據(jù)介紹，本次騰梭科技的參賽作品并非其核心產(chǎn)品，而是3 個(gè)月研發(fā)出的新領(lǐng)域的新產(chǎn)品——“星群營銷反欺詐平臺(tái)”。該產(chǎn)品是在營銷反欺詐領(lǐng)域中，針對(duì)當(dāng)下常見的“引流變現(xiàn)”“薅羊毛”“刷量作弊”等營銷欺詐場(chǎng)景或模式，在原有的信貸風(fēng)控系統(tǒng)基礎(chǔ)上衍生而來的，利用原有的底層技術(shù)框架，基于大數(shù)據(jù)分析決策作出行為判斷，提供從“系統(tǒng)—數(shù)據(jù)—規(guī)則”的多維度營銷欺詐防控解決方案。

從參賽情況來看，在營銷反欺詐領(lǐng)域的參賽者不多，騰梭科技的星群營銷反欺詐平臺(tái)獲得了從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師到投資人的一致青睞。

創(chuàng)業(yè)：抓住商機(jī)，先人一步

從信貸風(fēng)控到營銷反欺詐，變化的只是客戶需求和應(yīng)用場(chǎng)景，而不變的是底層技術(shù)和抓住商機(jī)。

2017 年12 月1 日，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與P2P 網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》(整治辦函〔2017〕141 號(hào))，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信貸業(yè)務(wù)提出嚴(yán)格的監(jiān)管要求。面對(duì)銀行尚無足夠的信貸風(fēng)控能力，國民征信數(shù)據(jù)不足，騰梭科技順勢(shì)“出道”，先同行一步，識(shí)得商機(jī)。

如果說看到商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的前提，那么能否抓住商機(jī)才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么騰梭科技能否抓住商機(jī)，從而真正成為同行業(yè)的先行者呢？

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，騰梭科技可謂是含著“金湯匙”而來。其核心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自騰訊、華為、國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所等風(fēng)控領(lǐng)域。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展尚不足10 年，而據(jù)陳瀟介紹，他們的團(tuán)隊(duì)至少有七八年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是風(fēng)控模型策略的專家。

除了人才，風(fēng)控能力的另一體現(xiàn)便是風(fēng)控資源。騰梭科技由騰訊注資聯(lián)合創(chuàng)立，更便利地享受到了騰訊生態(tài)系統(tǒng)下長(zhǎng)期積累的用戶數(shù)據(jù)。背靠騰訊強(qiáng)大的資源，與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深度的業(yè)務(wù)耦合能力，騰梭科技利用AI 技術(shù)自主研發(fā)了“星云智慧信貸系統(tǒng)”。

星云智慧信貸系統(tǒng)的核心產(chǎn)品是“星云智慧信貸平臺(tái)”和“伽利略風(fēng)控平臺(tái)”。通過打通業(yè)務(wù)場(chǎng)景與數(shù)據(jù)、模型的閉環(huán)，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)模式從以流程為主的規(guī)則驅(qū)動(dòng)升級(jí)為以機(jī)器學(xué)習(xí)模型為主的智能化決策驅(qū)動(dòng)，為金融機(jī)構(gòu)解決在網(wǎng)貸業(yè)務(wù)中遇到的貸前、貸中、貸后各類技術(shù)難題。而聯(lián)合運(yùn)營的商業(yè)模式，讓銀行等金融機(jī)構(gòu)擁有了屬于自己的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的超級(jí)大腦。首個(gè)客戶華夏銀行，更是為騰梭科技打開了知名度。

與生俱來的強(qiáng)大的風(fēng)控能力讓騰梭科技穩(wěn)穩(wěn)地抓住了這次機(jī)會(huì)，亦有能力牢牢把握下一次商機(jī)。

發(fā)展：守住主賽道，衍生新產(chǎn)品

2018 年，網(wǎng)絡(luò)欺詐分子超過200 萬名，涉及欺詐團(tuán)伙超3 萬個(gè)，掌控的手機(jī)號(hào)碼超過1 億個(gè)，網(wǎng)絡(luò)欺詐已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一大挑戰(zhàn)。觀其市場(chǎng)營銷整體規(guī)模預(yù)估已逾3000 億元，但有超過一半被移動(dòng)網(wǎng)站廣告欺詐和應(yīng)用內(nèi)廣告欺詐所浪費(fèi)。

騰梭科技再次嗅到了商機(jī)，繼而研發(fā)了本次大賽的參賽項(xiàng)目“星群營銷反欺詐平臺(tái)”，為其開辟了營銷反欺詐的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

隨著金融行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理需求的不斷變化，風(fēng)控產(chǎn)品更新迭代或許會(huì)更加激烈。剛出道三年的騰梭科技還說不上有什么宏偉遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他們自認(rèn)為還是個(gè)小baby，還在成長(zhǎng)，還要不斷向外界學(xué)習(xí)。

“如果說有可以傳遞給后來者的經(jīng)驗(yàn)，那便是‘創(chuàng)業(yè)型科技公司，想要走得更長(zhǎng)更穩(wěn)，所有決策都需要圍繞為客戶帶來價(jià)值’?！标悶t沉思片刻后答道。

如何為客戶帶來價(jià)值，順應(yīng)金融監(jiān)管行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，促使國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展，滿足金融機(jī)構(gòu)部門對(duì)老百姓的征信需求，或許算是騰梭科技目前所堅(jiān)持的“宏大目標(biāo)”。

經(jīng)過本次大賽的試煉，陳瀟更加堅(jiān)定了在專注信貸風(fēng)控主賽道的同時(shí)，不斷尋求商機(jī)，孵化新產(chǎn)品，開辟新業(yè)務(wù)的機(jī)制。目前，騰梭科技建立了“金融科技研究院”，吸引創(chuàng)新想法，并計(jì)劃每年投入1000 萬—2000 萬元用于的營業(yè)收入，孵化新的產(chǎn)品。