文/管浩

“和男性相比，女性創(chuàng)業(yè)具有很多的優(yōu)勢(shì)，比如更強(qiáng)的抗壓能力、更多的耐心、更好的直覺(jué)和共情能力、更大的決心及持久性。”

在一個(gè)多小時(shí)的對(duì)話(huà)中，安蕭如的性格表現(xiàn)是漸進(jìn)式的，剛開(kāi)始交談時(shí)她說(shuō)話(huà)柔聲細(xì)語(yǔ)，但隨著談話(huà)的深入，她的聲音開(kāi)始自信起來(lái)，語(yǔ)速變快，也逐漸變得更加堅(jiān)定。在她溫和的外表下，藏著一顆堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)之心。

2006 年，正值大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮，創(chuàng)業(yè)題材的真人秀以及宣傳報(bào)道層出不窮，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性很高。而當(dāng)時(shí)腦子里剛形成一個(gè)產(chǎn)品的輪廓，盡管不清晰但很想嘗試著做做看的安蕭如，沒(méi)有糾結(jié)，辭職后成了浩浩蕩蕩創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。于是，上海正航電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正航電子”）成立。

15 年來(lái)，正航電子致力于工業(yè)控制領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，作為國(guó)內(nèi)工業(yè)控制領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在業(yè)內(nèi)一直享有不錯(cuò)的口碑。

抓住了那個(gè)創(chuàng)業(yè)念頭

“我的幾個(gè)朋友在讀研究生時(shí)，跟著導(dǎo)師做了一些替代進(jìn)口PLC（可編程邏輯控制器）產(chǎn)品的相關(guān)項(xiàng)目。他們發(fā)現(xiàn)，由于沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，PLC 技術(shù)一直被國(guó)外壟斷，成本只有三四百塊的產(chǎn)品，售價(jià)卻達(dá)到4000 塊左右?！闭诫娮訄?zhí)行董事安蕭如說(shuō)道。

在經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的考察和調(diào)研，看到了其中的商機(jī)后，安蕭如和她的朋友們抱著“天生我才必有用”的想法，決定挑戰(zhàn)一下長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)外進(jìn)口品牌所壟斷的PLC 產(chǎn)品，于是便有了正航PLC。

“最初我們的想法也很天真，并沒(méi)有想能把這份事業(yè)做成多大，只注意到眼下賣(mài)掉一臺(tái)能賺多少錢(qián)，能為客戶(hù)省下多少成本?！卑彩捜缯f(shuō)道。

創(chuàng)業(yè)之初，這群沒(méi)有任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，完全憑著一腔的熱血在摸索中前行。據(jù)安蕭如介紹，“開(kāi)始的幾年還是挺辛苦的。我的朋友們可能在研發(fā)方面有他們的一些長(zhǎng)處，而我負(fù)責(zé)企業(yè)中除了研發(fā)外的所有工作，那時(shí)我對(duì)于管理、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量體系等等都不了解，只能在干中學(xué)，摸索成長(zhǎng)”。

公司成立之初規(guī)模并不大，由于公司面向的又是相對(duì)保守的工業(yè)市場(chǎng)，所以產(chǎn)品推廣很艱難。

“很多客戶(hù)剛開(kāi)始并不認(rèn)可國(guó)產(chǎn)品牌，一聽(tīng)產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)貨就將我們拒之門(mén)外，不給任何機(jī)會(huì)。在初創(chuàng)階段，我們的路走得也挺艱難的?！卑彩捜缋^續(xù)說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)公司還在上海市科技創(chuàng)業(yè)中心，園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們給予了我們很多關(guān)心，也為我們提供了很多資源，幫助我們快速成長(zhǎng)?！焙髞?lái)，隨著國(guó)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn) PLC 品牌也一個(gè)個(gè)誕生，并逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，正航電子就屬于其中的第一批。

國(guó)產(chǎn)PLC 的技術(shù)創(chuàng)新之路

用安蕭如自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)在正航電子成長(zhǎng)發(fā)展的道路上起到了很大的幫助作用。

公司成立大概三年，正航電子便簽了第一個(gè)來(lái)自500 強(qiáng)企業(yè)阿特拉斯集團(tuán)的訂單?！爱?dāng)時(shí)是我接的電話(huà)，當(dāng)客戶(hù)自報(bào)家門(mén)的時(shí)候，我都覺(jué)得不太可能，因?yàn)槲覀冎g力量差距太大了，有點(diǎn)門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)的感覺(jué)。后來(lái)當(dāng)我把產(chǎn)品送交給他們，我們的技術(shù)人員跟他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，他們通過(guò)試用產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流，認(rèn)可了我們的實(shí)力?！?/p>

這是這次采訪(fǎng)中安蕭如表現(xiàn)最興奮的片段，仿佛這一切是昨天剛發(fā)生的一樣。

“這份訂單對(duì)于當(dāng)時(shí)我們這樣的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)比寶貴的。”安蕭如繼續(xù)說(shuō)道，“因?yàn)橄癜⑻乩辜瘓F(tuán)這樣的500 強(qiáng)企業(yè)，他們對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)尤為看重。他們最后決定把訂單交付給我們?nèi)プ觯@其實(shí)是對(duì)我們產(chǎn)品的一種認(rèn)可。這單生意為我們注入了比黃金更加寶貴的信心?！?/p>

這份訂單在幫助正航電子能夠活下來(lái)的同時(shí)，也為他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)成功地站穩(wěn)了腳跟。這些年來(lái)，正航電子不斷調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，現(xiàn)在的正航電子已經(jīng)不單單是控制器產(chǎn)品的提供商了。在依托產(chǎn)品平臺(tái)的基礎(chǔ)上，正航電子還參與承接一些方案和系統(tǒng)集成項(xiàng)目。通過(guò)前幾年的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，這種業(yè)務(wù)模式非常成功，既提升了公司形象，讓客戶(hù)重新認(rèn)識(shí)了正航電子，又增加了合作黏性。

此外，正航電子的控制類(lèi)產(chǎn)品在一些行業(yè)也表現(xiàn)得相當(dāng)不錯(cuò)，比如水泵、環(huán)保、空壓機(jī)、烘干機(jī)、紡機(jī)和潤(rùn)滑機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。除了通用和專(zhuān)用控制器、控制系統(tǒng)和方案以外，近期正航電子還推出了高效靜音一體化電機(jī)，這是由正航電子與上海交通大學(xué)歷時(shí)兩年共同合作開(kāi)發(fā)推出的一款明星產(chǎn)品。這款產(chǎn)品將極大的推動(dòng)能效升級(jí)，助力社會(huì)實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)，造福全產(chǎn)業(yè)與社會(huì)民生的綠色未來(lái)。

從現(xiàn)實(shí)角度說(shuō)，正航電子所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是諸如西門(mén)子、施耐德、羅克韋爾等這樣的國(guó)際巨頭。盡管現(xiàn)在出現(xiàn)了一些國(guó)產(chǎn)PLC的品牌，其中像正航電子一樣規(guī)模較大的品牌每年可以做到幾千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，但和西門(mén)子這樣的進(jìn)口品牌相比，這些量都是微不足道的。但這些國(guó)產(chǎn)品牌的出現(xiàn)，打破了國(guó)外技術(shù)壟斷，進(jìn)口品牌的價(jià)格開(kāi)始一路走低，可以說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)家間接地為國(guó)內(nèi)客戶(hù)謀了福利。

“和西門(mén)子等國(guó)際一線(xiàn)品牌相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于‘靈活多變，貼近客戶(hù)’?！卑彩捜绫硎?。

所謂“靈活多變”是指正航電子可以在吃透客戶(hù)需求、工藝，了解現(xiàn)場(chǎng)工況的前提下做一些定制化的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，以達(dá)到降本增效，穩(wěn)定可靠的目的。而“貼近客戶(hù)”是指比起跨國(guó)品牌，正航電子的服務(wù)更加親民有效?！霸陧?xiàng)目的萌芽期，我們就安排研發(fā)工程師配合客戶(hù)一起參與設(shè)計(jì)，一步步配合甲方，直至項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)，在后期的應(yīng)用過(guò)程我們也會(huì)安排技術(shù)支持工程師全程參與，確保萬(wàn)無(wú)一失?！?/p>

與國(guó)內(nèi)其他品牌相比，正航電子所有產(chǎn)品都有著百分百的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，團(tuán)隊(duì)整齊素質(zhì)過(guò)硬，我們有著可以更加高效精準(zhǔn)地了解客戶(hù)需求，診斷出客戶(hù)的痛點(diǎn)所在，在最短時(shí)間內(nèi)響應(yīng)并實(shí)施解決等諸多優(yōu)勢(shì)。

工控技術(shù)國(guó)產(chǎn)化未來(lái)可期

本著銷(xiāo)售一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代的原則，正航電子每年都會(huì)拿出銷(xiāo)售額的15%以上投入新技術(shù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，這也是它能保持源源不斷的前進(jìn)動(dòng)力的根本。

為了更加有效地控制成本，防止坐地漲價(jià)或者供應(yīng)斷檔等突發(fā)事件發(fā)生，正航電子從多個(gè)維度入手，不僅要求供應(yīng)鏈齊全還要有兩個(gè)或以上這樣選項(xiàng)互為備份。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)初期，在不損失產(chǎn)品品質(zhì)的大前提下，做至少兩套設(shè)計(jì)方案，當(dāng)遇到物料采購(gòu)困難或者某些原材料價(jià)格高企時(shí)，不至于成為砧板上的魚(yú)肉。

此外，安蕭如很早就意識(shí)到，人才是制約公司發(fā)展的最終瓶頸。因此，一直以來(lái)正航電子都很重視梯隊(duì)建設(shè)，系統(tǒng)化培養(yǎng)與傳統(tǒng)的師傅帶徒弟方式相結(jié)合，布局三代，從而有效預(yù)防人才斷層的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，它考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者各個(gè)方面的能力。過(guò)去我們常常會(huì)習(xí)慣性地將女性劃分到弱勢(shì)的一方，認(rèn)為她們是需要被照顧被保護(hù)的。但漸漸地我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多像安蕭如這樣的女性企業(yè)家開(kāi)始出現(xiàn)在大家的視野。

“和男性相比，女性創(chuàng)業(yè)具有很多優(yōu)勢(shì)，比如更強(qiáng)的抗壓能力、更多的耐心、更好的直覺(jué)和共情能力、更大的決心及持久性。所以女性領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)其發(fā)展可能會(huì)更穩(wěn)，避免不必要的震蕩。”安蕭如還表示，隨著接受高等教育的女性數(shù)量越來(lái)越多，特別是90 后、00 后，他們有著更多的選擇機(jī)會(huì)和更加廣闊的視角，未來(lái)女性企業(yè)家會(huì)在社會(huì)中扮演更加重要的角色。

談及未來(lái)行業(yè)的發(fā)展，安蕭如表示：“正航電子的使命是持續(xù)推動(dòng)工業(yè)控制及驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展。我覺(jué)得未來(lái)是光明的，一切都是值得期待的，正航電子會(huì)一如既往地走好產(chǎn)品、平臺(tái)、方案、系統(tǒng)相互支持，共同協(xié)作的道路?！苯?jīng)過(guò)幾年的深耕細(xì)作，通過(guò)梯隊(duì)建設(shè)和校企聯(lián)合的方式，正航電子已經(jīng)打通了產(chǎn)品的技術(shù)瓶頸。

“國(guó)家投入大基建，通過(guò)大項(xiàng)目拉動(dòng)GDP的增長(zhǎng)，正航電子的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛的應(yīng)用在地鐵，高鐵，機(jī)場(chǎng)，道路等城市建設(shè)的角角落落，我們也希望可以借力打力，乘上東風(fēng)，把企業(yè)推向全新的高度?！睂?duì)于未來(lái)，安蕭如滿(mǎn)懷期待。