牛欣欣 洪成文

摘要：年度捐贈(zèng)是美國(guó)一流大學(xué)多層次捐贈(zèng)體系的根基。年度捐贈(zèng)承擔(dān)捐贈(zèng)人拓展、升級(jí)和維系的職能，不僅為一流大學(xué)建設(shè)籌集了相當(dāng)數(shù)額的非限定用途的資金，更在培育大學(xué)捐贈(zèng)文化、實(shí)現(xiàn)年度捐贈(zèng)向大額捐贈(zèng)延伸、提高人才培養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量等方面發(fā)揮出重要的隱性價(jià)值。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)項(xiàng)目實(shí)施成效顯著，形成了以核心理念引領(lǐng)、制度化支持、專業(yè)化運(yùn)作、大眾化參與和層次化推進(jìn)為特征的成熟運(yùn)作機(jī)制，其年度捐贈(zèng)的系統(tǒng)性、對(duì)捐贈(zèng)文化培育的重視，以及以（潛在）捐贈(zèng)人為中心的理念，能為我國(guó)大學(xué)強(qiáng)化和優(yōu)化年度捐贈(zèng)工作提供借鑒。

關(guān)鍵詞：年度捐贈(zèng);一流大學(xué);普林斯頓大學(xué);運(yùn)作

經(jīng)費(fèi)來源多樣化是世界一流大學(xué)的典型特征。美國(guó)一流大學(xué)籌款歷史悠久，殖民地時(shí)期的學(xué)院自創(chuàng)建起就面臨資金匱乏的困境，由此形成的多元化資金來源模式一直延續(xù)至今。年度捐贈(zèng)是美國(guó)一流大學(xué)在籌款實(shí)踐中發(fā)展形成的多樣化籌款項(xiàng)目中的一種。學(xué)校每年面向包括校友、學(xué)生家長(zhǎng)、高年級(jí)學(xué)生等在內(nèi)的大學(xué)主要利益相關(guān)者和友好人士，募集不限定用途的捐贈(zèng)基金。盡管與大宗籌款運(yùn)動(dòng)相比，年度捐贈(zèng)在募捐額度和社會(huì)影響力等方面不占優(yōu)勢(shì)，但年度捐贈(zèng)具有募捐對(duì)象廣、捐贈(zèng)起點(diǎn)低、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，構(gòu)成了美國(guó)一流大學(xué)整個(gè)捐贈(zèng)體系的根基。年度捐贈(zèng)的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是培育大學(xué)捐贈(zèng)文化，為潛在捐贈(zèng)人完成首次捐贈(zèng)提供支持，實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)人“拓展”;二是在年度捐贈(zèng)人中識(shí)別出潛在的大額捐贈(zèng)人，實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)人“升級(jí)”;三是作為校友及家長(zhǎng)等大學(xué)核心利益相關(guān)群體對(duì)大學(xué)認(rèn)同度和滿意度的一個(gè)重要表征，倒逼大學(xué)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。由此，年度捐贈(zèng)的價(jià)值絕不僅僅體現(xiàn)在顯性的年度捐贈(zèng)資金籌措上，它同時(shí)具備重要的隱性價(jià)值。

普林斯頓大學(xué)是美國(guó)最古老的大學(xué)之一。在“美國(guó)新聞與世界報(bào)道”（U.S.News&WorldReport）發(fā)布的2020大學(xué)排行榜中，普林斯頓大學(xué)位列全球最佳大學(xué)排行榜第8位，全美大學(xué)排行榜第1名，同時(shí)也位居全美最佳本科教學(xué)排行榜、全美最有價(jià)值高校排行榜榜首。[1]普林斯頓大學(xué)在籌資工作上的獨(dú)特之處不僅在于在籌資總額上表現(xiàn)不俗，在年度捐贈(zèng)方面，尤其是在校友捐贈(zèng)參與率上一直有卓越表現(xiàn)，明顯優(yōu)于其他頂尖大學(xué)。普林斯頓大學(xué)以59%的兩年平均校友捐贈(zèng)率，位居2020年度U.S.News校友捐贈(zèng)排名之首。[2]基于普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)工作的卓越表現(xiàn)，探索其年度捐贈(zèng)項(xiàng)目成功運(yùn)作的機(jī)制及經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)高校開展年度捐贈(zèng)工作、推進(jìn)一流大學(xué)建設(shè)提供借鑒。

一、普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)的發(fā)展歷程

（一）普林斯頓大學(xué)社會(huì)捐贈(zèng)溯源

美國(guó)大學(xué)籌款歷史最早可以追溯到17世紀(jì)后期英國(guó)殖民地時(shí)期的哈佛學(xué)院（HarvardCollege）。美國(guó)一流大學(xué)發(fā)展史也是一部大學(xué)籌款史，普林斯頓大學(xué)同樣如此。學(xué)校前身是創(chuàng)建于1746年的新澤西學(xué)院，同其他殖民地時(shí)期建立的學(xué)校一樣，學(xué)院開辦之初就面臨資金緊缺的財(cái)政困境。學(xué)校第一間教室在首任校長(zhǎng)喬納森·迪克森（JonathanDickson）牧師的住所，迪克森校長(zhǎng)去世后，學(xué)生們又搬到其繼任者阿倫·伯爾（AaronBurr）牧師家中。1752年，紐約長(zhǎng)老會(huì)將普林斯頓小鎮(zhèn)選為學(xué)校永久所在地。[3]這一時(shí)期英格蘭兼具良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和慈善捐贈(zèng)傳統(tǒng)，因此殖民地時(shí)期所建學(xué)院紛紛委派使者前往英國(guó)籌集辦學(xué)資金。吉爾伯特·坦南特（GilbertTennent）和塞繆爾·戴維斯（SamuelDavies）牧師受新澤西學(xué)院理事會(huì)委派，于1753年12月前往英國(guó)籌集資金。由于對(duì)新澤西學(xué)院教導(dǎo)原則的否定，兩人沒有得到“人數(shù)最大，也最富有”的英格蘭長(zhǎng)老會(huì)的支持，籌款之旅陷入困境。不過最終他們從英格蘭圣公會(huì)及其“循道宗信徒”那里獲得了很大幫助，共募集到約4000英鎊的善款，由此才建成了普林斯頓大學(xué)的第一座建筑——拿騷樓。[4]在隨后的發(fā)展歷程中，學(xué)校面向社會(huì)籌款時(shí)有發(fā)生，這對(duì)學(xué)校建設(shè)發(fā)揮了重要作用。大學(xué)早期籌款額度普遍不高，直到19世紀(jì)中葉才開始出現(xiàn)六位數(shù)的巨額捐贈(zèng)，但小額捐贈(zèng)也一直貫穿其中，只是由于捐贈(zèng)人數(shù)多、捐贈(zèng)金額小、捐贈(zèng)形式多樣，而少有詳盡記錄。

（二）普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)項(xiàng)目的實(shí)施

20世紀(jì)初，美國(guó)基金會(huì)和行業(yè)組織紛紛成立，其中美國(guó)校友委員會(huì)、美國(guó)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)和美國(guó)籌款顧問協(xié)會(huì)這三個(gè)行業(yè)組織的成立，在推進(jìn)美國(guó)一流大學(xué)籌款活動(dòng)專業(yè)化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。1940年，普林斯頓大學(xué)正式實(shí)施年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，時(shí)任校長(zhǎng)為哈羅德·威利斯·多茲（HaroldWillisDodds）。歷經(jīng)此前十年大學(xué)籌款的黃金時(shí)代和學(xué)校全面大發(fā)展階段后，多茲校長(zhǎng)一上任便面臨前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和二戰(zhàn)非正常環(huán)境的雙重困境，一方面學(xué)校面臨嚴(yán)重財(cái)政困境;另一方面二戰(zhàn)使美國(guó)的注意力轉(zhuǎn)向戰(zhàn)爭(zhēng)籌款以及勞工組織、紅十字會(huì)這類組織，大學(xué)籌款活動(dòng)進(jìn)入艱難時(shí)期，大規(guī)?；I款運(yùn)動(dòng)難以組織，小額捐贈(zèng)更具可行性。在此背景下，為應(yīng)對(duì)學(xué)校財(cái)政困境，普林斯頓大學(xué)開始通過年度捐贈(zèng)項(xiàng)目在校友中尋求經(jīng)濟(jì)幫助，并一直延續(xù)至今。1948年學(xué)校成立年度捐贈(zèng)家長(zhǎng)基金，1957年正式實(shí)施研究生年度捐贈(zèng)項(xiàng)目。

年度捐贈(zèng)的基礎(chǔ)是良好的校友關(guān)系，“校友對(duì)學(xué)校的情感是年度捐贈(zèng)中最大的持續(xù)性因素”[5]。普林斯頓大學(xué)雖然1940年才開始推行年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，但其開展年度捐贈(zèng)的基礎(chǔ)由來已久。早在1826年，為應(yīng)對(duì)學(xué)校每況愈下的辦學(xué)困境，副校長(zhǎng)小約翰·麥克萊恩（JohnMcleanJr.）就發(fā)動(dòng)老畢業(yè)生成立了校友會(huì)，并邀請(qǐng)學(xué)校1771屆畢業(yè)生、時(shí)任美國(guó)第四任總統(tǒng)的詹姆士·麥迪遜（JamesMadison）擔(dān)任校友會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)。[6]普林斯頓大學(xué)校友會(huì)是美國(guó)最早成立的第四個(gè)校友會(huì)，成立初衷就是為學(xué)校發(fā)展募集資金。但當(dāng)時(shí)校友會(huì)的籌款工作主要是無組織、自發(fā)性質(zhì)的，因此籌款金額和效率并不如意，直到20世紀(jì)初有組織的校友募捐才取得成功。[7]此外，普林斯頓大學(xué)先后于1922年和1928年成立了工業(yè)關(guān)系處和國(guó)際財(cái)務(wù)處，工業(yè)關(guān)系處對(duì)內(nèi)提供科研資助，對(duì)外發(fā)展政、商界關(guān)系，舉辦年度集會(huì)幫助募集科研資金并提供信息服務(wù);國(guó)際財(cái)務(wù)處則負(fù)責(zé)國(guó)際聯(lián)絡(luò)。[8]普林斯頓大學(xué)注重發(fā)展校友關(guān)系、重視與國(guó)內(nèi)外政、商界聯(lián)絡(luò)的傳統(tǒng)，為學(xué)校順利開展年度捐贈(zèng)項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

二、普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)的成效

衡量大學(xué)年度捐贈(zèng)直接成效的兩個(gè)主要指標(biāo)是捐贈(zèng)額和捐贈(zèng)參與率。普林斯頓大學(xué)首次開展年度捐贈(zèng)項(xiàng)目的1940-1941年度，即有17%的校友認(rèn)捐籌集了8萬美元現(xiàn)金。在1957年多茲校長(zhǎng)退休時(shí)，年度捐贈(zèng)額已超過百萬美元，認(rèn)捐人數(shù)占校友總數(shù)的70%以上。[9]年度捐贈(zèng)項(xiàng)目推行至今，已為普林斯頓大學(xué)籌集了超過13.3億美元的資金，90.1%的校友曾經(jīng)參與過年度捐贈(zèng)，這些非限制性資金提供了占大學(xué)總預(yù)算約10%的教育費(fèi)用。[10]

（一）年度捐贈(zèng)額

當(dāng)前普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)額的統(tǒng)計(jì)口徑包括本科校友捐贈(zèng)額、研究生校友捐贈(zèng)額、家長(zhǎng)捐贈(zèng)額、紀(jì)念性捐贈(zèng)額、配比捐贈(zèng)，以及其他捐贈(zèng)。雖然年度捐贈(zèng)以小額捐贈(zèng)為主，但由于捐贈(zèng)人數(shù)多，也發(fā)揮出長(zhǎng)尾效應(yīng)，累積了相當(dāng)數(shù)量的資金。截至2018-2019年度，普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)歷史最高記錄為2016-2017年度的7490萬美元，其次是2017-2018年度的6960萬美元。近十年來，年度捐贈(zèng)額介于4860萬美元-7490萬美元之間，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)等因素影響，雖然偶有升降，但基本保持了穩(wěn)中有升、偶有微降的態(tài)勢(shì)。（見圖1）雖然年度捐贈(zèng)在籌款金額上并不占優(yōu)勢(shì)，但由于它使用靈活的特點(diǎn)，被廣泛用于卓越人才培養(yǎng)、學(xué)生全面財(cái)政援助計(jì)劃、吸引世界級(jí)教師，以及校園設(shè)施改善等方面，在幫助普林斯頓大學(xué)保持其有別于其他大學(xué)的“獨(dú)特而昂貴的品質(zhì)”中發(fā)揮了不可或缺的作用。

從各班級(jí)①累積捐贈(zèng)額的歷史數(shù)據(jù)來看，截至2017-2018年度，每一年代畢業(yè)班累積捐贈(zèng)額最高的班級(jí)中，20世紀(jì)60年代的1963屆畢業(yè)生累積捐贈(zèng)額最高，約為4519.9萬美元。（見表1）這表明，班級(jí)累積捐贈(zèng)額會(huì)隨畢業(yè)年限增長(zhǎng)而增加，但并非畢業(yè)年限越久的班級(jí)累計(jì)捐贈(zèng)額就會(huì)越高。

（二）捐贈(zèng)參與率

與捐贈(zèng)額相比，更能體現(xiàn)年度捐贈(zèng)價(jià)值的是捐贈(zèng)參與率，這既是大學(xué)利益相關(guān)群體對(duì)學(xué)校的認(rèn)可度、滿意度和情感的體現(xiàn)，也直接反映出年度捐贈(zèng)在培育捐贈(zèng)文化上的價(jià)值，彰顯出年度捐贈(zèng)在實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)拓展和構(gòu)建捐贈(zèng)人忠誠(chéng)度上的重要性。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)的成就突出表現(xiàn)在如下四個(gè)參與率指標(biāo)上：

1.校友年度捐贈(zèng)參與率

2009-2019年間，普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)參與率在美國(guó)一流大學(xué)中獨(dú)占鰲頭，一直保持在55%以上，最高達(dá)61.4%，呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)（見圖1）;就班級(jí)年度捐贈(zèng)參與率來看，自20世紀(jì)30年代以來，每個(gè)年代累積參與率最高的班級(jí)累積參與率在58%-76%之間，最高可達(dá)75.7%（見表1）。

2.畢業(yè)第一年年度捐贈(zèng)參與率

畢業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短會(huì)影響捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)，完成首次捐贈(zèng)的校友或在校生更有可能在未來進(jìn)行捐贈(zèng)[11]。普林斯頓大學(xué)學(xué)生畢業(yè)第一年捐贈(zèng)參與率同樣表現(xiàn)優(yōu)異。1940年首次實(shí)施年度捐贈(zèng)項(xiàng)目時(shí)，1940屆畢業(yè)生捐贈(zèng)率為10.6%;1945屆畢業(yè)生捐贈(zèng)率首次超過20%，達(dá)到22.3%;1950屆畢業(yè)生捐贈(zèng)率達(dá)到40.6%。1950年以后，畢業(yè)生畢業(yè)第一年捐贈(zèng)參與率幾乎都保持在40%以上，其中2012屆畢業(yè)生畢業(yè)第一年捐贈(zèng)參與率最高，達(dá)到84.8%。20世紀(jì)90年代以來各年代學(xué)生畢業(yè)第一年平均捐贈(zèng)率均保持在60%以上。[12]

3.家長(zhǎng)年度捐贈(zèng)參與率

主要體現(xiàn)在在校生及校友家長(zhǎng)對(duì)家長(zhǎng)基金的捐贈(zèng)率上。1948-1949年是家長(zhǎng)基金成立的第一個(gè)年度，有429位家長(zhǎng)捐贈(zèng)了52568美元資金。隨后，參與家長(zhǎng)數(shù)和捐贈(zèng)額度不斷增加，到1986-1987年度，參與家長(zhǎng)達(dá)3220人，參與率為32.4%，之后家長(zhǎng)基金參與率一直保持在30%-59.6%之間。[13]截至2018-2019年度，家長(zhǎng)基金累積獲得家長(zhǎng)捐贈(zèng)金額超過6632萬美元，成為年度捐贈(zèng)的重要組成部分。

4.海外校友年度捐贈(zèng)參與率

普林斯頓大學(xué)海外校友年度捐贈(zèng)參與率也保持較高水平。2019財(cái)年年度捐贈(zèng)海外校友參與情況分區(qū)域統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，就國(guó)別而言，普林斯頓大學(xué)海外校友中加拿大籍最多，共791人，其中參與捐贈(zèng)校友333人，參與率為42.1%;就地域而言，各地區(qū)校友的年度捐贈(zèng)率都在30%以上，其中歐洲校友最多的是英國(guó)，2019財(cái)年有校友722人，捐贈(zèng)人數(shù)為316人，參與率為43.8%;亞洲和澳洲地區(qū)中香港和臺(tái)灣校友的捐贈(zèng)參與率最高，分別為54.2%和50%;非洲和中東地區(qū)校友捐贈(zèng)率最高的為近東地區(qū)，為37.3%。[14]海外校友捐贈(zèng)率能達(dá)到如此水平，更體現(xiàn)出普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)工作的顯著成效。

普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)體現(xiàn)出了全員性特征，潛在捐贈(zèng)人范圍廣泛，主要是以在校生、畢業(yè)校友、學(xué)生家長(zhǎng)為主的利益相關(guān)群體，以及其他友好機(jī)構(gòu)和人士。其中，在校生、畢業(yè)校友也涵蓋了國(guó)際學(xué)生和在線學(xué)習(xí)項(xiàng)目學(xué)生，在空間上覆蓋了美國(guó)各地區(qū)的校友和世界各地校友。普林斯頓大學(xué)在上述四個(gè)參與率上的卓越表現(xiàn)，充分體現(xiàn)了校友及家長(zhǎng)這兩部分大學(xué)利益相關(guān)者對(duì)大學(xué)組織較高的認(rèn)同感和滿意度，海外校友較高水平的捐贈(zèng)參與率，更是有力說明了這一點(diǎn)。而畢業(yè)生第一年年度捐贈(zèng)參與率，也在一定程度上顯示出大學(xué)在慈善教育和捐贈(zèng)文化培育上的成效。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，畢業(yè)第一年捐贈(zèng)參與率就成為了一個(gè)峰值，大多數(shù)畢業(yè)班年度捐贈(zèng)參與率隨畢業(yè)年限的增加而降低，這種變化趨勢(shì)與康諾利和布蘭切特提出的個(gè)人畢業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短會(huì)對(duì)捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)構(gòu)成影響的研究結(jié)論相一致。[15]這進(jìn)一步說明了大學(xué)加強(qiáng)校友與母校聯(lián)系、增強(qiáng)校友工作的重要性。

三、普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)的運(yùn)作

普林斯頓大學(xué)在年度捐贈(zèng)上取得的卓越成績(jī)，在很大程度上得益于學(xué)校成熟高效的年度捐贈(zèng)運(yùn)作機(jī)制。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)運(yùn)行機(jī)制可以概括為核心理念引領(lǐng)、制度化支持、專業(yè)化運(yùn)作、大眾化參與和層次化推進(jìn)五個(gè)方面。

（一）核心理念引領(lǐng)

捐贈(zèng)的心理因素往往體現(xiàn)為利他價(jià)值或偏好[16]，捐贈(zèng)價(jià)值認(rèn)知和捐贈(zèng)效用感知等因素對(duì)捐贈(zèng)意愿具有正向影響，在捐贈(zèng)決策中發(fā)揮重要作用。個(gè)人教育捐贈(zèng)策略是一種文化現(xiàn)象，個(gè)體捐贈(zèng)文化是通過環(huán)境對(duì)個(gè)人的影響而社會(huì)性建構(gòu)形成的。[17]因此捐贈(zèng)文化尤其是捐贈(zèng)價(jià)值認(rèn)知對(duì)捐贈(zèng)行為有重要影響。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)運(yùn)行機(jī)制的一個(gè)典型特征就是核心理念引領(lǐng)，將學(xué)校年度捐贈(zèng)的核心工作理念貫穿到年度捐贈(zèng)工作全過程、覆蓋每一位參與者和潛在捐贈(zèng)人。

1.年度捐贈(zèng)工作的理念基礎(chǔ)

普林斯頓大學(xué)提出年度捐贈(zèng)的價(jià)值基礎(chǔ)是所有普林斯頓人都對(duì)大學(xué)的整體質(zhì)量負(fù)有責(zé)任，通過每個(gè)人在一個(gè)相對(duì)寬泛數(shù)額范圍內(nèi)定期捐款，為大學(xué)發(fā)展提供廣泛且靈活的支持。學(xué)校在官方層面明確倡導(dǎo)年度捐贈(zèng)的重要價(jià)值和必要性，始終將年度捐贈(zèng)的價(jià)值與大學(xué)“為國(guó)家服務(wù)、為世界服務(wù)”的宗旨和核心使命相關(guān)聯(lián)，特別強(qiáng)調(diào)年度捐贈(zèng)在打造“獨(dú)一無二的普林斯頓大學(xué)”中的作用，并注重關(guān)聯(lián)每一個(gè)利益相關(guān)者“獨(dú)特的普林斯頓經(jīng)歷”，營(yíng)造情感上的連接和共鳴。由此，學(xué)校對(duì)年度捐贈(zèng)價(jià)值的核心主張，不僅包含年度捐贈(zèng)基金在支持大學(xué)戰(zhàn)略創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、學(xué)生財(cái)政援助項(xiàng)目中等方面所發(fā)揮的實(shí)際作用，也包含其在溝通情感、強(qiáng)化人際互動(dòng)中所發(fā)揮的隱性價(jià)值和作用。

2.年度捐贈(zèng)工作的核心理念

學(xué)校明確提出年度捐贈(zèng)的八個(gè)核心工作理念：（1）個(gè)體與連接：通過班級(jí)、家長(zhǎng)、區(qū)域以及其他群體等多種方式，構(gòu)建捐贈(zèng)人之間、捐贈(zèng)人與年度捐贈(zèng)項(xiàng)目以及與大學(xué)之間的多水平的連接;（2）志愿者主體：以定期納新、持續(xù)培育與發(fā)展、吸引成功人士參與和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展為核心特征，充分發(fā)揮志愿者在年度捐贈(zèng)工作中的引領(lǐng)和主體作用;（3）參與：聚焦參與，采用全面募捐的策略，爭(zhēng)取每一位大學(xué)利益相關(guān)者的參與，創(chuàng)造志愿者和捐贈(zèng)者相輔相成的環(huán)境，給參與者帶來愉悅的體驗(yàn);（4）實(shí)效：以現(xiàn)金捐贈(zèng)、當(dāng)前用途和非限定捐贈(zèng)為核心特征，注重在重要領(lǐng)域發(fā)揮年度捐贈(zèng)實(shí)效，增強(qiáng)捐贈(zèng)者的捐贈(zèng)效能感;（5）一致性與成功：將年度捐贈(zèng)表現(xiàn)優(yōu)秀的傳統(tǒng)視為普林斯頓大學(xué)特性的一部分，為每一年度、每個(gè)班級(jí)、地區(qū)和其他群體年度捐贈(zèng)額的增長(zhǎng)和年度捐贈(zèng)項(xiàng)目的成功提供標(biāo)桿和動(dòng)力;（6）易行：以連接網(wǎng)絡(luò)、班級(jí)之間以及志愿者之間的指導(dǎo)傳統(tǒng)和提供專業(yè)人員的指導(dǎo)為核心特征，每位志愿者和捐贈(zèng)者都能通過班級(jí)聯(lián)系、區(qū)域聯(lián)系等年度捐贈(zèng)體系便利地參與捐贈(zèng)活動(dòng);（7）前瞻性：基于年度捐贈(zèng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)視角來做好項(xiàng)目管理，防范有損年度捐贈(zèng)事業(yè)核心工作理念、僅會(huì)帶來短期利益的行動(dòng);（8）持續(xù)增長(zhǎng)與改進(jìn)：激勵(lì)持續(xù)改進(jìn)，以主要聚會(huì)為基礎(chǔ)，推廣年度捐贈(zèng)最佳實(shí)踐和成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)項(xiàng)目實(shí)施及其結(jié)果進(jìn)行定期評(píng)估。[18]在核心工作理念引領(lǐng)下，普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)工作有信念、有目標(biāo)、有方向，在向潛在捐贈(zèng)者傳遞年度捐贈(zèng)價(jià)值觀的過程中，也充分發(fā)揮出年度捐贈(zèng)培育捐贈(zèng)文化中的作用。

（二）制度化支持

一流大學(xué)都具有治理能力和治理水平卓越的顯著特征。普林斯頓大學(xué)完備、高效的治理架構(gòu)和制度體系，為年度捐贈(zèng)的實(shí)施提供了制度化支持。盡管學(xué)校采用的是“以授權(quán)式分權(quán)為主線的多層交錯(cuò)的治理架構(gòu)”[19]，但在籌款模式上是典型的“中心化模式”[20]，校長(zhǎng)、發(fā)展副校長(zhǎng)和發(fā)展事務(wù)部在籌款戰(zhàn)略中發(fā)揮主導(dǎo)作用，發(fā)展事務(wù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出統(tǒng)一、集權(quán)的特征，籌資人員集中于學(xué)校層面，大學(xué)所有的籌資策略也在大學(xué)層面展開。這種中心化的籌資模式，也比較適用于“小而精”的普林斯頓大學(xué)。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)的組織構(gòu)架如圖2所示。

具體而言，學(xué)校直接支持年度捐贈(zèng)工作的組織構(gòu)架包含兩部分。

1.年度捐贈(zèng)辦公室等職能部門

年度捐贈(zèng)辦公室隸屬于發(fā)展副校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的發(fā)展事務(wù)部。普林斯頓大學(xué)發(fā)展副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)校友事務(wù)部和發(fā)展事務(wù)部的工作，這兩個(gè)部門通過密切合作，共同推進(jìn)普林斯頓大學(xué)校友、家長(zhǎng)和朋友參與大學(xué)的生活，調(diào)動(dòng)他們的才能和慷慨精神，推進(jìn)大學(xué)進(jìn)步及其使命的實(shí)現(xiàn)。其中校友事務(wù)部主要負(fù)責(zé)校友聯(lián)絡(luò)，奠定籌款的基礎(chǔ)，發(fā)展事務(wù)部主要負(fù)責(zé)籌款。發(fā)展事務(wù)部專門有負(fù)責(zé)年度捐贈(zèng)的團(tuán)隊(duì)，共有20余人，配有負(fù)責(zé)重要聚會(huì)班級(jí)、高年級(jí)班級(jí)、研究生校友、家長(zhǎng)基金管理、紀(jì)念性捐贈(zèng)等年度捐贈(zèng)事務(wù)的專員，這些專業(yè)工作人員既負(fù)責(zé)履行各自崗位職責(zé)，也承擔(dān)著為相應(yīng)志愿者團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)指導(dǎo)的職責(zé)。

2.與年度捐贈(zèng)工作相關(guān)的各類委員會(huì)

學(xué)校董事會(huì)下設(shè)校友事務(wù)委員會(huì)，大學(xué)共同體委員會(huì)下設(shè)優(yōu)先等級(jí)劃分委員會(huì)和資源委員會(huì)等。大學(xué)校友會(huì)在全球有165個(gè)區(qū)域校友會(huì)，在大學(xué)校友事務(wù)部的支持下，致力于在互利基礎(chǔ)上增強(qiáng)校友與大學(xué)的聯(lián)系，鼓勵(lì)校友更多地參與到大學(xué)活動(dòng)中。[21]學(xué)校專門設(shè)有年度捐贈(zèng)委員會(huì)和家長(zhǎng)委員會(huì)，其中年度捐贈(zèng)委員會(huì)成員均為普林斯頓大學(xué)校友，家長(zhǎng)委員會(huì)成員由在校生或校友家長(zhǎng)構(gòu)成，分別致力于推進(jìn)年度捐贈(zèng)工作以及年度捐贈(zèng)家長(zhǎng)基金的募捐，并為校友及家長(zhǎng)參與年度捐贈(zèng)志愿服務(wù)提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

（三）專業(yè)化運(yùn)作

1.運(yùn)作流程專業(yè)化

主要包括年度捐贈(zèng)戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、推廣與實(shí)施，以及年度捐贈(zèng)項(xiàng)目評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)。關(guān)聯(lián)大學(xué)核心使命及發(fā)展戰(zhàn)略，在大學(xué)發(fā)展的宏觀愿景框架內(nèi)決定當(dāng)前年度捐贈(zèng)工作的位置以及未來的走向，制定年度捐贈(zèng)戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定年度捐贈(zèng)總體目標(biāo);遵循科學(xué)性、創(chuàng)新性、專業(yè)性和市場(chǎng)化的原則設(shè)計(jì)年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，尤其注重“以（潛在）捐贈(zèng)人為中心”，設(shè)計(jì)個(gè)性化捐贈(zèng)項(xiàng)目，并將創(chuàng)新視為持續(xù)提高年度捐贈(zèng)工作水平的核心，通過推陳出新提高年度捐贈(zèng)項(xiàng)目的吸引力和說服力;利用創(chuàng)新的募捐方式、強(qiáng)有力的志愿者團(tuán)隊(duì)、基于班級(jí)-聚會(huì)活動(dòng)的年度捐贈(zèng)結(jié)構(gòu)，以及市場(chǎng)推廣的手段來推進(jìn)年度捐贈(zèng)實(shí)施;在項(xiàng)目完成后針對(duì)捐贈(zèng)額、參與率、市場(chǎng)推廣等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

2.籌資策略專業(yè)化

對(duì)數(shù)據(jù)信息的收集、篩選、分析和使用貫穿年度捐贈(zèng)工作全過程，是成功推行年度捐贈(zèng)項(xiàng)目的關(guān)鍵。[22]美國(guó)一流大學(xué)立足數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上所具備的向不同勸募對(duì)象精準(zhǔn)推送個(gè)性化募捐信息的能力，對(duì)保證年度捐贈(zèng)工作成效至關(guān)重要。普林斯頓大學(xué)在年度捐贈(zèng)人數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)切分基礎(chǔ)上的捐贈(zèng)人分類管理和精準(zhǔn)定位，對(duì)應(yīng)采取的個(gè)性化募捐策略和有效的捐贈(zèng)人關(guān)系維護(hù)和捐贈(zèng)回饋工作，都是其專業(yè)性的體現(xiàn)。普林斯頓大學(xué)依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)切分，例如，依據(jù)捐贈(zèng)額、捐贈(zèng)頻率、捐贈(zèng)連續(xù)性等標(biāo)準(zhǔn)，將年度捐贈(zèng)人劃分為引領(lǐng)性捐贈(zèng)人、特殊捐贈(zèng)人、完美捐贈(zèng)人、偶然捐贈(zèng)人等不同類別，采取不同勸募策略，分別實(shí)現(xiàn)捐贈(zèng)人升級(jí)、捐贈(zèng)水平維系、捐贈(zèng)人激活、拓展等任務(wù)。隨著在線學(xué)習(xí)學(xué)生數(shù)量的大幅增加，學(xué)校將在線學(xué)習(xí)校友（學(xué)生）納入募捐范圍，依據(jù)學(xué)習(xí)模式對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行切分[23]，對(duì)傳統(tǒng)校友和在線學(xué)習(xí)校友采用不同的募捐策略。這種捐贈(zèng)人分類管理方式也同樣有助于提高捐贈(zèng)回饋和捐贈(zèng)人關(guān)系維護(hù)的成效，能夠增強(qiáng)捐贈(zèng)人捐贈(zèng)效用感知和對(duì)學(xué)校的信任度，強(qiáng)化捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)。

3.年度捐贈(zèng)團(tuán)隊(duì)對(duì)志愿者的專業(yè)化引領(lǐng)

年度捐贈(zèng)辦公室注重對(duì)志愿者團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)和培育，通過為志愿者提供（潛在）捐贈(zèng)人信息、“難忘的普林斯頓”視頻及圖片資源，組織定期培訓(xùn)、信息電話會(huì)議、地區(qū)聚會(huì)等多種形式，為志愿者開展募捐提供專業(yè)而細(xì)致的指導(dǎo)和支持。學(xué)校還專門制定了《年度捐贈(zèng)志愿者指導(dǎo)手冊(cè)》，就募捐準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)、流程、技巧、后續(xù)關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容提供詳盡的實(shí)操指導(dǎo)和最佳實(shí)踐范例。

（四）大眾化參與

個(gè)體與連接是普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)工作的核心價(jià)值觀之一。在落實(shí)過程中，學(xué)校注重以“獨(dú)特的普林斯頓經(jīng)歷”來連接每一位普林斯頓人。其中，服務(wù)與回報(bào)精神是普林斯頓經(jīng)歷的重要組成部分，這也充分體現(xiàn)在年度捐贈(zèng)志愿服務(wù)活動(dòng)中。年度捐贈(zèng)募捐對(duì)象范圍廣、數(shù)量多，規(guī)模龐大的志愿者團(tuán)隊(duì)在年度捐贈(zèng)辦公室的支持下，成為推動(dòng)年度捐贈(zèng)工作的主體。這也是年度捐贈(zèng)工作的核心價(jià)值之一。

學(xué)校特別強(qiáng)調(diào)志愿者是作為大學(xué)的代表與普林斯頓人建立重要聯(lián)系，鼓勵(lì)他們參與到捐贈(zèng)回饋活動(dòng)中，將這一傳統(tǒng)代代相傳。志愿者首先是一名捐贈(zèng)者，自己做出捐贈(zèng)的志愿者在勸募時(shí)更有說服力，更容易與募捐對(duì)象分享體驗(yàn)與感受。年度捐贈(zèng)志愿者主要由校友、學(xué)生家長(zhǎng)以及在校生組成。普林斯頓大學(xué)有重視校友工作的傳統(tǒng)，在學(xué)校使命陳述中明確提出要形成并保持“非常忠誠(chéng)和具有支持性的校友團(tuán)體”，大學(xué)校友以班級(jí)志愿者、聚會(huì)志愿者、地區(qū)志愿者等形式參與年度捐贈(zèng)工作;家長(zhǎng)志愿者主要通過為年度捐贈(zèng)家長(zhǎng)基金募捐來支持年度捐贈(zèng)活動(dòng)，他們還參加校友及地區(qū)活動(dòng)，分享自己作為普林斯頓家長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，影響其他潛在捐贈(zèng)人。

普林斯頓大學(xué)還設(shè)有志愿者指導(dǎo)委員會(huì)，它與年度捐贈(zèng)辦公室密切合作，在總體上指導(dǎo)年度項(xiàng)目，還包括確定捐贈(zèng)數(shù)額和參與率目標(biāo)。指導(dǎo)委員會(huì)成員還負(fù)責(zé)新志愿者招募、鼓勵(lì)和推進(jìn)志愿者參與籌資過程，并追蹤全年年度捐贈(zèng)進(jìn)展過程。[24]以志愿者為主體推進(jìn)年度捐贈(zèng)工作的過程也是一個(gè)自我修正的過程，通過定期募新、持續(xù)培訓(xùn)、吸引成功校友參與、發(fā)展志愿者領(lǐng)導(dǎo)力等途徑，優(yōu)化年度捐贈(zèng)志愿者工作成效。

（五）層次化推進(jìn)

1.年度捐贈(zèng)目標(biāo)的層次化

以2019-2020年度捐贈(zèng)運(yùn)動(dòng)為例，項(xiàng)目總目標(biāo)為7000萬美元的捐贈(zèng)額和56%的參與率。其中，將本科校友年度捐贈(zèng)額和參與率細(xì)分到自1937屆至2019屆每一個(gè)班級(jí)，研究生校友年度捐贈(zèng)目標(biāo)為200萬美元和2900名捐贈(zèng)者，家長(zhǎng)基金籌資目標(biāo)為270萬美元和3000名捐贈(zèng)者。[25]

2.不同主體在不同項(xiàng)目中的參與

普林斯頓大學(xué)在年度捐贈(zèng)工作中，特別注重實(shí)現(xiàn)（潛在）捐贈(zèng)人與捐贈(zèng)項(xiàng)目的匹配，通過提供最適宜的捐贈(zèng)項(xiàng)目來對(duì)捐贈(zèng)人進(jìn)行最佳勸募。在年度捐贈(zèng)工作中會(huì)基于捐贈(zèng)人的經(jīng)濟(jì)能力以及他們與大學(xué)聯(lián)系的緊密程度，充分考慮捐贈(zèng)人與捐贈(zèng)項(xiàng)目之間的匹配度，通過提供多樣化、富有創(chuàng)意的年度捐贈(zèng)項(xiàng)目來滿足捐贈(zèng)人的需求。例如，學(xué)校為研究生校友設(shè)置研究生年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，為家長(zhǎng)設(shè)置年度捐贈(zèng)家長(zhǎng)基金項(xiàng)目，基于校友年度聚會(huì)以及重大聚會(huì)年設(shè)置年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，還專門針對(duì)參加畢業(yè)50周年及以上聚會(huì)的校友設(shè)置了年度捐贈(zèng)遺贈(zèng)項(xiàng)目。

3.在不同區(qū)域的推進(jìn)

將年度捐贈(zèng)目標(biāo)分解到國(guó)內(nèi)外不同地域，通過各地校友會(huì)負(fù)責(zé)組織推進(jìn)，并在年度捐贈(zèng)推進(jìn)中期形成階段性進(jìn)展的分區(qū)報(bào)告，對(duì)比兩個(gè)財(cái)年從項(xiàng)目開始截至同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)的分區(qū)校友人數(shù)、捐贈(zèng)人數(shù)、參與率和捐贈(zèng)額，以便追蹤年度捐贈(zèng)進(jìn)度，調(diào)整年度捐贈(zèng)推進(jìn)策略。

4.基于聚會(huì)活動(dòng)的年度捐贈(zèng)結(jié)構(gòu)

普林斯頓大學(xué)以班級(jí)為年度捐贈(zèng)的基本推進(jìn)單位，重視“聚會(huì)-捐贈(zèng)增長(zhǎng)”。年度捐贈(zèng)圍繞“班級(jí)”這一基本單位展開，每個(gè)班級(jí)設(shè)有班級(jí)代理人，統(tǒng)籌班級(jí)的年度捐贈(zèng)活動(dòng)。每屆畢業(yè)班級(jí)在畢業(yè)離校前即成立班級(jí)校友會(huì)，負(fù)責(zé)組織策劃個(gè)性化的班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)。學(xué)校非常重視基于班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的年度捐贈(zèng)增長(zhǎng)，尤其是逢五逢十的重要聚會(huì)年活動(dòng)。除了常規(guī)年度捐贈(zèng)項(xiàng)目、家長(zhǎng)基金項(xiàng)目外，還會(huì)結(jié)合班級(jí)常青藤項(xiàng)目、班級(jí)校友獎(jiǎng)項(xiàng)目以及“班虎活動(dòng)”等形式，提高校友對(duì)年度捐贈(zèng)的參與度。每個(gè)班級(jí)還設(shè)有班級(jí)捐贈(zèng)網(wǎng)頁(yè)，由班級(jí)志愿者負(fù)責(zé)管理，網(wǎng)站集合了班級(jí)年度捐贈(zèng)目標(biāo)與成就、班級(jí)聚會(huì)、活動(dòng)照片及班級(jí)活動(dòng)志等信息，從而增進(jìn)班級(jí)成員感情、營(yíng)造捐贈(zèng)氛圍，提供捐贈(zèng)便利。

四、經(jīng)驗(yàn)及啟示

普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)項(xiàng)目推行80年來，運(yùn)行機(jī)制不斷完善，成效卓越。作為學(xué)?；I資的常規(guī)項(xiàng)目，年度捐贈(zèng)不僅是大學(xué)籌資活動(dòng)的重要組成部分，更成為學(xué)?；I資的特色和優(yōu)勢(shì)所在，是美國(guó)校友認(rèn)同感和美譽(yù)度最高的高校之一。普林斯頓大學(xué)對(duì)年度捐贈(zèng)項(xiàng)目的重視，與學(xué)校重視校友、服務(wù)校友的傳統(tǒng)和校友回饋母校精神的傳承密不可分，受益于普林斯頓人的捐贈(zèng)、又通過捐贈(zèng)反哺母校，成為每一代普林斯頓人的共同特征。因此，普林斯頓大學(xué)對(duì)年度捐贈(zèng)的價(jià)值定位，并不僅僅在于年度捐贈(zèng)資金及其所帶來的顯性價(jià)值，更重要的是年度捐贈(zèng)在溝通情感、增強(qiáng)人際互動(dòng)、培育捐贈(zèng)文化和捐贈(zèng)習(xí)慣等方面的隱性價(jià)值。年度捐贈(zèng)成為普林斯頓人與大學(xué)聯(lián)系、參與大學(xué)生活的重要橋梁，也為他們服務(wù)大學(xué)搭建了平臺(tái)，提供諸多志愿服務(wù)機(jī)會(huì)。借助年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，將所有普林斯頓人凝聚成一個(gè)大學(xué)共同體，成就了“獨(dú)一無二的普林斯頓大學(xué)”。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)的主要經(jīng)驗(yàn)包括如下三方面。

（一）年度捐贈(zèng)的系統(tǒng)性

第一，年度捐贈(zèng)與大學(xué)使命和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)密切關(guān)聯(lián)，年度捐贈(zèng)工作有方向。這不僅體現(xiàn)在年度捐贈(zèng)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定中，還體現(xiàn)在年度捐贈(zèng)勸募、資金使用等各個(gè)環(huán)節(jié)中，這也增強(qiáng)了募捐對(duì)象的捐贈(zèng)價(jià)值感、使命感和效用感知。第二，年度捐贈(zèng)在大學(xué)整體籌資模式下進(jìn)行，與計(jì)劃捐贈(zèng)，基金捐贈(zèng)等其他捐贈(zèng)項(xiàng)目及校友事務(wù)部門、超級(jí)捐贈(zèng)團(tuán)隊(duì)等展開合作，年度捐贈(zèng)工作有聯(lián)動(dòng)。有效的籌資項(xiàng)目像一個(gè)三腳架，支撐籌資活動(dòng)成功的三條腿是年度籌資、計(jì)劃捐贈(zèng)和籌款運(yùn)動(dòng)，三腳架要想站穩(wěn)，三條腿都要擺放合適，每一項(xiàng)籌款戰(zhàn)略都要落到實(shí)處。[26]雖然美國(guó)一流大學(xué)早已進(jìn)入全面籌款運(yùn)動(dòng)階段，但年度捐贈(zèng)在增強(qiáng)校友與學(xué)校聯(lián)系、促成首次捐贈(zèng)、構(gòu)建捐贈(zèng)人忠誠(chéng)，以及辨識(shí)出大額捐贈(zèng)意向捐贈(zèng)人等方面一直發(fā)揮著重要的作用。學(xué)校年度捐贈(zèng)與校友工作部門、公共關(guān)系部門、大額捐贈(zèng)部門等保持著密切聯(lián)系與合作。

（二）捐贈(zèng)文化的培育

普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)工作的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是貫穿對(duì)捐贈(zèng)文化的培育。這種培育以建立在頻繁聯(lián)絡(luò)基礎(chǔ)上的感情認(rèn)同培育，注重強(qiáng)化對(duì)“普林斯頓人”這一群體資格的認(rèn)同;以捐贈(zèng)價(jià)值觀培育為核心，突出體現(xiàn)在對(duì)所有年度捐贈(zèng)工作參與者的捐贈(zèng)價(jià)值觀的傳遞上，在志愿者培訓(xùn)、勸募等活動(dòng)中首先都會(huì)明確捐贈(zèng)的價(jià)值定位問題;還通過鼓勵(lì)參與捐贈(zèng)及捐贈(zèng)回饋和關(guān)系維護(hù)工作，培育捐贈(zèng)參與文化、捐贈(zèng)信任文化和捐贈(zèng)投資文化等。由此，普林斯頓大學(xué)捐贈(zèng)文化體現(xiàn)出多元主體、跨越空間以及時(shí)間上的延續(xù)性等特征。

（三）以（潛在）捐贈(zèng)人為中心

年度捐贈(zèng)工作始終貫徹“以（潛在）捐贈(zèng)人為中心”的理念，基于完善的捐贈(zèng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和對(duì)數(shù)據(jù)分析、切分技術(shù)的利用，分析捐贈(zèng)人背景、關(guān)聯(lián)其經(jīng)歷、連接其情感，關(guān)注其捐贈(zèng)體驗(yàn)，滿足其捐贈(zèng)需求，設(shè)計(jì)特色捐贈(zèng)項(xiàng)目，并使用個(gè)性化募捐策略。普林斯頓大學(xué)年度捐贈(zèng)工作已經(jīng)由專業(yè)化、科學(xué)化發(fā)展到精細(xì)化階段，特別注重募捐細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和操作上的改進(jìn)。例如，在電話勸募時(shí)強(qiáng)調(diào)通過利用年度捐贈(zèng)辦公室提供的信息，找到與（潛在）捐贈(zèng)人的共同經(jīng)驗(yàn)或利益等，與其建立個(gè)人情感連接或與普林斯頓大學(xué)的共同連接，淡化“勸募”色彩，激發(fā)他們關(guān)心和回饋母校的熱情。

伴隨我國(guó)“雙一流”建設(shè)的全面推進(jìn)，強(qiáng)化大學(xué)內(nèi)涵建設(shè)、提升大學(xué)教學(xué)質(zhì)量正成為我國(guó)高等教育改革和發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。[27]“雙一流建設(shè)”需要人才和資金的雙輪驅(qū)動(dòng)。部分“雙一流”建設(shè)高校在開展社會(huì)籌資上已卓有成效，但與大額籌款行動(dòng)相比，高校對(duì)年度捐贈(zèng)工作的重視仍然不夠，對(duì)年度捐贈(zèng)工作的價(jià)值尤其是隱性價(jià)值的認(rèn)識(shí)還亟待厘清。盡管一些“雙一流”建設(shè)高校都設(shè)立了校友年度捐贈(zèng)項(xiàng)目，但在年度捐贈(zèng)工作的系統(tǒng)性、連續(xù)性、專業(yè)性和廣度等方面仍有較大的提升空間。非“雙一流”建設(shè)高校，尤其是很多地方普通本科院校，面臨辦學(xué)經(jīng)費(fèi)短缺和籌資工作落后的雙重困境，大額籌款能力相當(dāng)有限，年度捐贈(zèng)工作又沒積極開展，更需要重塑對(duì)年度捐贈(zèng)的價(jià)值認(rèn)知，充分認(rèn)識(shí)年度捐贈(zèng)的重要性和隱性價(jià)值，通過年度捐贈(zèng)工作來加強(qiáng)大學(xué)-校友聯(lián)系、培育大學(xué)捐贈(zèng)文化，帶動(dòng)學(xué)校籌資事業(yè)的發(fā)展。

注釋：

①普林斯頓大學(xué)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的班級(jí)，即畢業(yè)屆班級(jí)，每一屆本科畢業(yè)生為一個(gè)班。

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（責(zé)任編輯 賴佳）