藏毯織法獨(dú)特，紋樣有濃郁的民族特色。對于出生于青海省西寧市的“80 后”海歸薛婷來說，藏毯這種蘊(yùn)藏著獨(dú)特民族風(fēng)情的手工藝品，一直伴隨著她的成長，她對藏毯也有一份特殊的感情。

決定將藏毯作為自己的創(chuàng)業(yè)方向后，從傳統(tǒng)手工藝到智能制造再到個(gè)性化定制，薛婷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在藏毯行業(yè)內(nèi)不斷創(chuàng)新，佳作頻出。與此同時(shí)，通過技術(shù)創(chuàng)新也為個(gè)性化定制藏毯，走入千家萬戶創(chuàng)造了更多可能。

提高藏毯市場競爭力

2007 年從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，薛婷回到西寧，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。那時(shí)，青海省針對文化傳承和發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)，出臺了系列惠企政策。借助政策東風(fēng)，薛婷在藏毯領(lǐng)域，看到了創(chuàng)業(yè)良機(jī)，她決定依靠青海當(dāng)?shù)氐难蛎Y源優(yōu)勢，與藏毯特色進(jìn)軍地毯行業(yè)。找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向后，薛婷成立了青海圣源地毯集團(tuán)有限公司。

當(dāng)時(shí)，青海的藏毯手工藝品以家庭作坊居多，發(fā)展水平不高，效率低下難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；a(chǎn)，出口到國際市場也很難擁有競爭力。薛婷深知，若要提高產(chǎn)品競爭力與技術(shù)水平，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是必由之路。2008 年，她前往英國杜倫大學(xué)攻讀管理學(xué)碩士學(xué)位，期間，薛婷多次赴比利時(shí)，學(xué)習(xí)考察先進(jìn)的地毯制作技術(shù)，深度分析行業(yè)特點(diǎn)。在歐洲的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓薛婷看清了當(dāng)時(shí)國內(nèi)外存在的行業(yè)差距。薛婷表示，“我們前往歐洲一家地毯工廠參觀，那里的工人一個(gè)人可以同時(shí)操作3 臺機(jī)器，但在國內(nèi)是3 個(gè)人操作一臺機(jī)器，而且設(shè)備還普遍老舊，很多機(jī)器在國外早已淘汰不用了?？傊?，機(jī)械化程度上確實(shí)與國外有很大差距。”回國時(shí)，薛婷購進(jìn)兩臺國際最先進(jìn)的，阿克明斯特高速程控地毯織機(jī)，還購進(jìn)了剪毛機(jī)和背膠機(jī)。

創(chuàng)業(yè)之初，薛婷也曾猶豫過公司的定位，是做純手工地毯還是走智能化轉(zhuǎn)型之路。思量再三薛婷意識到，從供給側(cè)角度來看，藏毯行業(yè)面臨著，原材料價(jià)格上漲、人工成本投入高等問題。與此同時(shí)，消費(fèi)者對個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的需求也日益增多，僅僅依靠人工編織的藏毯，很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的長遠(yuǎn)發(fā)展。藏毯的發(fā)展需要與時(shí)俱進(jìn)，科技元素與傳統(tǒng)編織工藝相融合，是行業(yè)發(fā)展的必然之路，這樣才會給傳統(tǒng)行業(yè)注入新的生機(jī)和活力。

為產(chǎn)品注入智能化基因

在2017 中國青海藏毯國際展覽會期間，圣源公司邀請前來參會的客商到工廠參觀，近距離感受藏毯的獨(dú)特魅力，同時(shí)還為其中一位來自德國的客商拍攝了照片。僅僅過了一個(gè)小時(shí)，這位客人便收到了一幅，以他的照片制作而成的掛毯，這份特殊的禮物讓這位德國客商開心不已。

隨著薛婷團(tuán)隊(duì)“智能制造——個(gè)性化定制藏掛毯”項(xiàng)目的正式實(shí)施，一小時(shí)內(nèi)快速完成，個(gè)性化地毯的制作變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，極大縮短了地毯生產(chǎn)周期。這個(gè)項(xiàng)目獲得了，2017 年中國“雙創(chuàng)”大賽總決賽的優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)。一年后，一塊伴隨著音樂播放，而閃爍發(fā)亮的地毯，成為2018 年青海藏毯展參展商和觀眾的關(guān)注焦點(diǎn)。這塊“音樂星空毯”正是來自薛婷的公司，一經(jīng)推出便贏得了不少國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。在地毯原有機(jī)織工序之后，縫入LED 發(fā)光材料和其他新型材料，走上這塊地毯時(shí)宛如漫步于星河之中。

事實(shí)上，將智能化家居等新技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)手工業(yè)，以此滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，也是薛婷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，想要實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。從生產(chǎn)端開始注入智能基因，簡化設(shè)計(jì)流程，在個(gè)性化需求與規(guī)?；a(chǎn)中找到平衡，讓“老樹發(fā)新芽、長新枝”。

展會上，通過與清華大學(xué)的人工智能團(tuán)隊(duì)合作，薛婷找到了人工智能技術(shù)與藏毯“跨界聯(lián)姻”的切口。通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，可以為顧客提供智能推薦，將為消費(fèi)者匹配不同裝修風(fēng)格的藏毯，且是獨(dú)一無二的一塊地毯，從而使地毯與室內(nèi)裝修風(fēng)格有機(jī)結(jié)合，而不再是孤立的裝飾。通過技術(shù)創(chuàng)新，圣源公司成為國內(nèi)地毯行業(yè)，率先實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)的企業(yè)之一。

探索傳統(tǒng)文化創(chuàng)新之道

我們最初開始定制模式的時(shí)候，一年只能染16 個(gè)顏色，但在2020 年做年底統(tǒng)計(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一年內(nèi)共染了18000 多個(gè)顏色，這就是大規(guī)模定制與個(gè)性化定制之間的區(qū)別。但與此同時(shí)，要在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的同時(shí)控制好成本，是薛婷團(tuán)隊(duì)遇到的另一難題。想要兩者兼得，離不開配套完善的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。為此，薛婷又去日本深造了一年多，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)厥止I(yè)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?；貒?，她停止了規(guī)?；瘮U(kuò)張，將關(guān)注重點(diǎn)放在搭建完備的產(chǎn)業(yè)鏈上，以此打通地毯產(chǎn)業(yè)上下游資源，實(shí)現(xiàn)程度更高的智能化發(fā)展。

薛婷認(rèn)為，想要讓產(chǎn)品在市場的差異化競爭中脫穎而出，一定要避免同質(zhì)化，要凸顯自身特色。地毯由機(jī)器完成后，薛婷請青海當(dāng)?shù)負(fù)碛胁靥褐谱骷妓嚨慕橙?，來完成剪花工作，從而使得地毯表面能夠呈現(xiàn)出立體結(jié)構(gòu)。手工制作的獨(dú)特工藝與機(jī)器生產(chǎn)的高效率，是薛婷探索出的傳統(tǒng)文化傳承與創(chuàng)新之道。

2009 年，圣源地毯與迪拜萬豪酒店簽訂地毯合同，這是薛婷團(tuán)隊(duì)談成的第一筆出口訂單，為打開國際市場贏來開門紅。如今，像萬豪、凱悅等全球知名酒店品牌，都與圣源地毯達(dá)成深度合作。創(chuàng)業(yè)十幾年來，薛婷帶領(lǐng)圣源地毯，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能290 萬平方米，年銷售收入達(dá)1 億元人民幣，產(chǎn)品出口涉及“一帶一路”沿線40 多個(gè)國家。

與此同時(shí)，薛婷團(tuán)隊(duì)有針對性地，在青海當(dāng)?shù)亟⒘耸止尨膛嘤?xùn)基地，積極開展紡織扶貧工作，并與青海省海北藏族自治州門源回族自治縣浩門鎮(zhèn)、果洛藏族自治州瑪沁縣等地達(dá)成長期扶貧意向，提供技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，為農(nóng)牧民增收開拓出更多渠道。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，國際市場上酒店購置地毯的需求受到了影響，但家用市場需求卻在上揚(yáng)，薛婷覺察到了新的布局方向。

“以前我們推出過高端的家用定制地毯，但并非是團(tuán)隊(duì)關(guān)注重點(diǎn)，現(xiàn)在專門邀請了國外團(tuán)隊(duì)，來做家用產(chǎn)品的開發(fā)，預(yù)計(jì)今年會推向市場。創(chuàng)業(yè)者要敢于應(yīng)變、主動求變，企業(yè)必須要走多元化發(fā)展之路，最重要的還是修煉好內(nèi)功?！毖︽谜f。