原海博 鄭麗敏 金思思 吳潤杰 羅啟欣

摘要：“幸福小屋”助農(nóng)工作室是借助福建省三明市大田縣華興鎮(zhèn)為始發(fā)地展開的助農(nóng)活動，增加經(jīng)營模式、銷售途徑。在這個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中，所受限的因素有多種，最大的限制因素是銷售渠道的壓力，通過這個線上平臺，能夠?qū)?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)銷售出去，在一定程度上帶動三明市的發(fā)展。在時代發(fā)展下，加速了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、出售等。線上平臺能打破農(nóng)村的條件局限性，仍可以實現(xiàn)鄉(xiāng)村逐步致富，本次項目的設(shè)想是對該地生產(chǎn)銷售等有針對性的一個有效手段，帶來農(nóng)產(chǎn)品新優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：華興助農(nóng);鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品線上銷售

一、農(nóng)產(chǎn)品進行線上銷售的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與農(nóng)民接受程度出現(xiàn)的問題

線下農(nóng)民銷售困難，銷售渠道分散單一有限。當(dāng)?shù)氐纳虘襞c超市之間的合作選擇權(quán)小，線上與線下無法同期售賣，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)?shù)氐男枨?。造成大量?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的局面。當(dāng)務(wù)之急是在促進線下商超合作的同時，發(fā)展線上銷售渠道。

目前來說，農(nóng)村中網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率比較低，網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施還是不夠成熟和完善。截止到當(dāng)前，我國的網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)表的最新數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在城市與農(nóng)村的普及率比例為3：1，信息傳播的速度相對來說比較慢，也使農(nóng)村的信息發(fā)展水平比較低，地區(qū)發(fā)展不平衡的問題嚴(yán)重。

與此同時，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)法制建設(shè)也不夠健全，使政府無法有效發(fā)揮指導(dǎo)作用，農(nóng)村電子商務(wù)缺乏法制上的保障，農(nóng)產(chǎn)品的線上市場“無法可依”，與農(nóng)業(yè)相關(guān)的信息傳播途徑單一，不規(guī)范。除了硬件上的條件不足，還有農(nóng)民學(xué)習(xí)線上銷售的時間成本高，實際操作比較困難，大面積的學(xué)習(xí)，推廣比較難以實施。而且會受到傳統(tǒng)思想的影響，大部分農(nóng)民傾向于信賴實體貨幣，對線上交易存在不信任，以及線上維權(quán)的復(fù)雜程度。導(dǎo)致線上銷售的開展變得難以實施。

二、三明市電商農(nóng)產(chǎn)品銷售策略

（一）整合商超渠道，建立農(nóng)產(chǎn)品線上線下模式銷售。

首先整合線下商超和超市的的銷售渠道，與當(dāng)?shù)氐某谢蜣r(nóng)副產(chǎn)品的商店進行溝通合作。商超、便利店是當(dāng)?shù)厝藗兊母哳l購物渠道，線下覆蓋面廣，有利于到達群體層面。

其次線上建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，電商創(chuàng)立能夠打破地域限制，拓展本地之外的市場，有助于解決消費者和農(nóng)戶之間市場信息不對等的問題，使得市場供需更匹配。

（二）提升華興品牌形象，打造本土特色品牌。

1.結(jié)合華興鎮(zhèn)的特色地域文化和農(nóng)業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，搭建“華興茶油”地域性品牌形象

品牌形象往往代表著質(zhì)量、售后服務(wù)、社會責(zé)任等多項作用，可以反映商品質(zhì)量，突出農(nóng)產(chǎn)品的地域優(yōu)勢和文化特點。聞名全國的“煙臺蘋果”、“山東大米”、“金州櫻桃”等農(nóng)產(chǎn)品都是在地域性品牌的加持下被全國人民人盡皆知，華興鎮(zhèn)可以打造“華興茶油”的地域性品牌形象，走向更廣闊的市場。華興鎮(zhèn)位于三明市，地處亞熱帶季風(fēng)氣候，地理條件優(yōu)越，水源充足，為高山茶這類一年二季的農(nóng)產(chǎn)生長提供了得天獨厚的優(yōu)勢。不僅如此，三明位于閩南地系，自元年開始就有茶油制作歷史和工藝，茶油品質(zhì)優(yōu)越且產(chǎn)量充裕。

結(jié)合上述地域和歷史優(yōu)勢，我們進一步從“品質(zhì)優(yōu)越”和“歷史匠心”兩個維度來對“華興茶油”進行品牌定位，在推廣宣傳中強調(diào)“華興茶油”的優(yōu)質(zhì)和工藝。

2.發(fā)揮政策性優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)卣?lián)合進行品牌宣傳，強調(diào)品牌“公益性”

近年華興鄉(xiāng)升格為鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卣畬θA興鎮(zhèn)的包括茶油等特色農(nóng)業(yè)進行扶持，“華興茶油“可以與當(dāng)?shù)卣?lián)合進行品牌宣發(fā)，強調(diào)“公益性”，即惠農(nóng)和農(nóng)業(yè)振興，增強品牌價值。

（三）營銷口碑爭雙贏，豐富宣傳多渠道。

1.以助農(nóng)為主題建立自營賬戶，在抖音、小紅書、微博、微信公眾號等平臺進行宣傳推廣。賬號內(nèi)容可以科普高山茶的生長過程;將農(nóng)產(chǎn)品進行漫畫設(shè)計，實現(xiàn)知識性與趣味性的結(jié)合;發(fā)布農(nóng)民種植期間有趣的故事。

2.鼓勵用戶在社交媒體分享，比如農(nóng)產(chǎn)品的味道、購買體驗等，形成良好口碑。鼓勵用戶將農(nóng)產(chǎn)品推薦給家人或朋友，對用戶分享進行獎勵。例如拼多多好評返現(xiàn)機制，利用優(yōu)秀口碑，吸引更多用戶，有效循環(huán)。

3.在社交媒體投放廣告，例如抖音、微博等，針對喜愛自然綠色農(nóng)作的城市白領(lǐng)、學(xué)生等進行定向廣告投放，觸達潛在客戶，形成品牌曝光，進行銷售的的轉(zhuǎn)換。

三、三明市實現(xiàn)線上平臺的價值

（一）打破局限性，提升產(chǎn)品價值

對于三明市中實現(xiàn)電商農(nóng)產(chǎn)品而言，能提升銷售量，反向增加生產(chǎn)量，增加當(dāng)?shù)夭栌汀⑼岭u蛋等天然農(nóng)產(chǎn)品的曝光度。在這樣的優(yōu)勢下，不受限于村鎮(zhèn)環(huán)境。同時，符合人們追求“自然”、“健康”、“營養(yǎng)”的生活理念。拓寬銷售渠道，可以挖掘產(chǎn)品在市場中的潛力，將線上優(yōu)勢和線下優(yōu)勢相結(jié)合。

（二）貫徹新發(fā)展理念，發(fā)展鄉(xiāng)村振興

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟強國的重大戰(zhàn)略之一。一直以來，村鎮(zhèn)中的農(nóng)民會因地理位置的受限而不能及時了解市場，產(chǎn)品的經(jīng)濟效益大多數(shù)都停留于村鎮(zhèn)之中，農(nóng)產(chǎn)品運轉(zhuǎn)緩慢。對于三明市農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的設(shè)想，利用資源，發(fā)展鄉(xiāng)村振興。

（三）符合時代要求，帶動經(jīng)濟發(fā)展

在時代發(fā)展中，線上平臺如建設(shè)微商城，或在淘寶、天貓平臺上創(chuàng)建銷售店，還可利用直播的方式進行銷售。這個途徑是個很常見的手段，線上與三明市的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合推廣，能順應(yīng)時代的快節(jié)奏發(fā)展，保證銷售路線。

（四）優(yōu)化產(chǎn)品供給側(cè)改革

基于三明市地帶，可以茶葉為核心，涉及到種植技術(shù)、冷藏工序、產(chǎn)品加工、后期采茶、電商銷售等多個聯(lián)通環(huán)節(jié)，帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在全國直擊三農(nóng)，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新局面，有利于促進地區(qū)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進地區(qū)茶葉加工廠的企業(yè)發(fā)展和地區(qū)流通業(yè)的合作。

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作者簡介：原海博，1992.12，男，民族：漢，籍貫：遼寧沈陽，學(xué)歷：研究生，職稱：助教，研究方向：視覺傳達設(shè)計。85EBF759-AD71-494E-BC1C-B9EC57520CBA