趙競笑

（河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南南陽473000）

書名：飼料營銷與技術(shù)服務(wù)

作者：方希修，李夢云，齊富剛

出版社：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社

出版時間：2015 年3 月1 日

ISBN：9787565511585

定價：46.00 元

飼料產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重中之重，直接關(guān)系到動物營養(yǎng)和飼料學(xué)的發(fā)展。 隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活的物質(zhì)水平得到顯著提高，因此對健康食物的需求量越來越高，這在一定程度上促進了我國畜牧業(yè)的發(fā)展。 現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的發(fā)展中得到了廣泛應(yīng)用，其對傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定沖擊，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建構(gòu)信息共享的平臺，能讓客戶更好地了解產(chǎn)品信息，“電子商務(wù)”也是在這種背景下誕生的。 電子商務(wù)開啟了消費者網(wǎng)上購物的運營模式，涵蓋了產(chǎn)品、物流、消費者及商城等要素。 通過采取電子流代替實物流，最大限度節(jié)約了人力、物力方面的消耗，減少了運營成本；另外，電子商務(wù)打破了時間、地域的限制，從而提高了效率。 《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》（方希修、李夢云、齊富剛著，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社） 一書著重分析了飼料企業(yè)營銷和技術(shù)服務(wù)間的關(guān)聯(lián)，在飼料企業(yè)營銷中有重要指導(dǎo)意義。

《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書，主要由十二個項目構(gòu)成，且每個項目介紹了具體的任務(wù)， 對飼料企業(yè)營銷與技術(shù)服務(wù)發(fā)展有重要指導(dǎo)作用，內(nèi)容豐富，如飼料營銷基本知識、飼料市場調(diào)研與分析、飼料和動物常見疾病防治知識等。 該書不僅有理論層面的研究，同時也包括實踐方面的總結(jié)。 除此之外，《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書搭配有職業(yè)能力、項目總結(jié)、職業(yè)資格測試等題目，其是高職高專教育“十二五”規(guī)劃的專用教材，該書在介紹基礎(chǔ)知識外，還加入了具體的案例分析，這為相關(guān)學(xué)者的研究提供了學(xué)術(shù)指導(dǎo)，在一定程度上促進了飼料企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展。

從總體上看，《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》 一書共分為12 個部分，第一部分主要介紹了飼料營銷與技術(shù)服務(wù)的相關(guān)概念和方法等， 為學(xué)者的研究提供了詳細的操作說明。 第二至第四部分主要介紹了飼料和動物常見疾病的知識，并在比基礎(chǔ)上分析了飼料加工工藝，同時附帶了飼料原料及產(chǎn)品管理的相關(guān)內(nèi)容，另外，還從不同視角分析了其市場情況，明確了市場定位，總結(jié)了飼料市場中存在的問題，便于飼料企業(yè)結(jié)合市場情況開展產(chǎn)品營銷，有助于實現(xiàn)飼料市場的發(fā)展。第五部分主要對飼料市場進行了調(diào)研，通過對具體的案例進行分析，為飼料行業(yè)的發(fā)展指明了方向，同時對其發(fā)展目標進行細化。第六部分主要介紹了飼料產(chǎn)品策略， 說明了電子商務(wù)在產(chǎn)品銷售中有重要作用，只有應(yīng)用電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中生存。第七部分主要介紹了項目的價格策略，詳細分析了影響定價的因素、方法及定價目標。這個部分是說在飼料銷售過程中，通過應(yīng)用電子商務(wù)在確保企業(yè)盈利的同時最大限度滿足市場需求， 從而實現(xiàn)外部市場的穩(wěn)定。第八部分側(cè)重講述客戶開拓與銷售開啟，其任務(wù)核心在于以客戶為主，描述了開拓客戶的方法，如直接拜訪客戶、建立客戶資料，這部分內(nèi)容的重點在于營銷環(huán)節(jié)如何與客戶建立關(guān)系，使用什么樣的方式來發(fā)展客戶。 第九部分內(nèi)容分析了客戶的需求和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，只有了解客戶的需求，企業(yè)才能更好地銷售產(chǎn)品。同時，這部分內(nèi)容還講述了應(yīng)該如何滿足其購買需求，與客戶維持良好的關(guān)系。電子商務(wù)平臺為用戶提供了便利， 能讓其更好了解飼料產(chǎn)品的相關(guān)信息，如售后服務(wù)、產(chǎn)品價格、物流及品牌信息等，以便其能選擇自己最滿意的飼料產(chǎn)品。 這說明電子商務(wù)能把信息交流、交易管理、售后及物流等環(huán)節(jié)結(jié)合起來，積極整合各方資源，在一定程度上拓寬了飼料在農(nóng)村地區(qū)的營銷范圍。 第九部分對客戶需求和業(yè)務(wù)間的締結(jié)關(guān)系進行了詳述，這為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)提供了指導(dǎo)。第十部分詳述了客戶與市場管理之間的內(nèi)容，如飼料客戶、銷售市場、產(chǎn)品價格及產(chǎn)品促銷等，這有助于后續(xù)飼料營銷工作的順利開展。第十一部分主要講述了飼料營銷團隊建設(shè)，包括團隊溝通、團隊考核等內(nèi)容，從而強化企業(yè)的管理，提高企業(yè)經(jīng)營效益。第十二部分系統(tǒng)分析了技術(shù)支持與技術(shù)服務(wù)，如售中及售后服務(wù)等。電子商務(wù)營銷模式和新媒體傳播方式的結(jié)合，能實現(xiàn)與農(nóng)村養(yǎng)殖戶營銷的直接對接，既能提高產(chǎn)品營銷成效，更能提高其銷售量。

綜上所述，《飼料營銷與技術(shù)服務(wù)》一書內(nèi)容詳實、脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴謹，編者通過分析飼料營銷和技術(shù)服務(wù)之間的關(guān)系，為相關(guān)學(xué)者提供了指導(dǎo)。 同時，該書作為高職高專教育“十二五”規(guī)劃建設(shè)教材，既能滿足師生的閱讀需求，更能為后續(xù)學(xué)者的研究提供參考，有助于實現(xiàn)飼料企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展。