在第八屆黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)和第三屆中國·黑龍江國際大米節(jié)上，北大荒農(nóng)墾集團(tuán)有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理?xiàng)顚汖垼ㄓ叶┓Q贊延軍農(nóng)場有限公司木耳的“十個(gè)好”講得好，并指出作為企業(yè)就是要講好自己產(chǎn)品的故事

北大荒農(nóng)墾集團(tuán)延軍農(nóng)場有限公司自然資源匱乏，發(fā)展短板突出，嚴(yán)重制約企業(yè)增效和職工增收。面對(duì)諸多實(shí)際困難，延軍農(nóng)場有限公司堅(jiān)持“三個(gè)聚力”，釋放發(fā)展動(dòng)能，在破解產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸中選準(zhǔn)木耳，培育出了“大產(chǎn)業(yè)”，彰顯了“高質(zhì)量”。

種植戶采收木耳

種植戶晾曬木耳

聚力打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

以小博大，將小木耳做成大產(chǎn)業(yè)。雖困于山但不能貧于山，資源小場沒有理由淪為效益小場。面對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸，延軍農(nóng)場有限公司黨委敢于在困局中謀篇布局，經(jīng)過深入調(diào)研，確定將木耳產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手，并明確了“區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。

政策驅(qū)動(dòng)，服務(wù)帶動(dòng)，于變局中開新局。延軍農(nóng)場有限公司雖有久遠(yuǎn)的木耳種植歷史，但多以小作坊為主，不成規(guī)模，為推進(jìn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化種植，累計(jì)投入5300萬余元，建成年產(chǎn)2000萬袋現(xiàn)代化菌廠一處，124棟高標(biāo)準(zhǔn)木耳大棚種植基地，總面積達(dá)16萬平方米，所產(chǎn)菌包和包裝袋均以低于市場的價(jià)格優(yōu)先提供給企業(yè)職工，從而激發(fā)了種植熱情。

聚力推進(jìn)營銷創(chuàng)新

基地建好了，拓市場、抓營銷就成為重中之重。延軍農(nóng)場有限公司先后牽頭成立了延興島合作社、延興島商貿(mào)公司，開設(shè)了山特產(chǎn)體驗(yàn)店，制定了各項(xiàng)規(guī)章制度、考核目標(biāo)，初步完成了營銷體制建設(shè)。合作社和商貿(mào)公司制定了高于市場的“保底”收購價(jià)格，在木耳市場價(jià)格大幅下滑的情況下，延軍木耳保持了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，讓種植戶鼓起了“錢袋子”，增強(qiáng)了他們對(duì)延軍木耳產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信心與決心。

提質(zhì)增量，將“灰姑娘”變?yōu)椤办n公主”。構(gòu)建“十百千萬”營銷體系，“十”是在全國十個(gè)大中型城市建立銷售群，“百”是在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建百人銷售團(tuán)隊(duì)，“千”是在全國組建千人三級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)，“萬”是在全國建立萬名VIP 客戶。

延軍農(nóng)場有限公司124棟木耳掛袋大棚

聚力自主品牌創(chuàng)建

樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。延軍農(nóng)場有限公司從講好產(chǎn)品故事入手，提煉出延軍木耳“十個(gè)好”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，這些產(chǎn)品優(yōu)勢以聲情并茂的直觀形式展現(xiàn)在客戶面前，使產(chǎn)品有了更鮮活的生命力。同時(shí)，延軍農(nóng)場有限公司還設(shè)計(jì)出高中低檔五類產(chǎn)品、十種包裝，深受全國各地顧客的喜愛。目前，延軍農(nóng)場有限公司旗下有“延興島”“延興之島”等4個(gè)自創(chuàng)品牌，均已通過無公害綠色認(rèn)證、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量可追溯體系認(rèn)證。

借力造勢，小產(chǎn)品贏得大市場。延軍農(nóng)場有限公司積極參加省內(nèi)外展銷會(huì)，尋求合作商機(jī)，并在展會(huì)上采取現(xiàn)場制作水餃、木耳羹等形式，吸引人氣，一經(jīng)亮相就立刻成為“明星”產(chǎn)品。通過不懈的品牌建設(shè)，使小木耳終于走出大山，受到各方客商的青睞，并成為南極考察船“雪龍?zhí)枴钡闹付óa(chǎn)品。2020年6月，延軍農(nóng)場有限公司被中國民生銀行授予“民生農(nóng)場”稱號(hào)。

同時(shí)，延軍農(nóng)場有限公司還利用電視媒體打造全新形象，邀請(qǐng)央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道、北京電視臺(tái)、黑龍江新聞夜航、小康龍江等主流媒體報(bào)道企業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提升了品牌形象。幾年來，延軍農(nóng)場有限公司累計(jì)銷售木耳133萬斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬余元，安置勞動(dòng)力1000余人，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值1300萬余元，為“北大荒綠色智慧廚房”貢獻(xiàn)了延軍力量。

中國民生銀行“民生農(nóng)場”在北京發(fā)布，延軍農(nóng)場有限公司為首批入駐企業(yè)

延軍農(nóng)場有限公司木耳在第八屆黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)和第三屆中國·黑龍江國際大米節(jié)上亮相