余一
時間進入3月中下旬,正值內(nèi)地各大拍行春拍征集沖刺階段,一家剛成立7個多月的拍賣公司——開拍國際(Cuppar)宣布首拍舉槌(牛年北京地區(qū)首場拍賣會),無疑占據(jù)2021年3月內(nèi)地拍場的C位。從團隊到拍品,從令人耳目一新的預(yù)展現(xiàn)場到總成交6.43億元,無不讓人感到這名“青年軍”的朝氣和底氣。
早前已有專家對2021年拍賣市場作出了八個趨勢預(yù)測:征集難、尖貨更難拿到;2021年依舊是賣方市場;行家還在,藏家將更加理性;藝術(shù)品經(jīng)紀人的作用越來越凸顯;一二級藝術(shù)市場邊界模糊;梯隊形成,淘汰加快;現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)和古代書畫迎來時機;布局線上,替代小型拍賣。
在強者如云的北京地區(qū)與眾前輩分一杯羹,作為掌舵人,更應(yīng)該看到“精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局”的重要性,以及業(yè)務(wù)團隊對于收藏市場的敏感捕捉。本期掌門人我們專訪北京開拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理謝揚,講講這群年輕“老拍賣人”破圈背后的故事以及他們首場實戰(zhàn)會給市場帶來怎樣的驚喜?
Q:“年輕老將”手里的王牌是什么?
A:年輕團隊更具挑戰(zhàn)基因
2020年8月8日,開拍國際(Cuppar)誕生;2020年11月27日,開拍國際北京總部正式開門迎客;2021年3月19日,開拍國際的首場拍賣會正式揭幕;2021年3月21日,首拍斬獲6.43億元,千萬元以上成交作品9件。前后只用了7個月、223個日夜的籌劃與準(zhǔn)備,開拍國際確實在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人。而背后的這群年輕“老”拍賣人也算是真正成團出道了。
幾個年輕的“老”拍賣人憑借在業(yè)內(nèi)10余年的專業(yè)與執(zhí)念,帶領(lǐng)一群90后,在拍賣巨頭云集的北京地區(qū),成立一家新的拍賣行,很多人都好奇這群年輕人手里的“王牌”是什么?
“每個公司都有自己的優(yōu)勢和強項,我們不能說是‘王牌,只是做一些和公司價值觀匹配的行動,簡化但精致化客戶購藏體驗,注意力關(guān)注在拍品本身,強調(diào)內(nèi)容價值輸出?!遍_拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理謝揚這樣回答。言語間不難看出作為“青年軍”的謙虛與躍躍欲試,但又透露出他從業(yè)10余年的沉穩(wěn)與自信。
與筆者接觸的其他拍賣行不一樣的是,開拍國際幾乎全部都由80后、90后的年輕人組成,這在目前的業(yè)內(nèi)可以算是獨一無二的。要知道拍賣行可是門特殊的行業(yè),業(yè)務(wù)骨干都得是各門文物藝術(shù)品類方面的鑒定評估專家,既需要豐富的文物歷史藝術(shù)理論知識,還需要時刻觀察國內(nèi)外拍賣市場的動向和走勢,而這并不是能從書本上獲得的,只能在摸爬滾打中鍛煉成長。
“我們的團隊確實年齡結(jié)構(gòu)比較年輕化,但行業(yè)工作時間都比較長了,核心團隊都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗,也曾經(jīng)受益成長于國內(nèi)頂尖的拍賣行,所以在專業(yè)和對市場的理解上還是有一定優(yōu)勢的。團隊年齡結(jié)構(gòu)年輕化也使得我們拍賣品類的價值觀多元化,對更新更前沿的板塊和作品我們都更具有挑戰(zhàn)的基因。”謝揚回答說。
在筆者看來,人才確實是開拍國際的一大“王牌”。而他們的首拍,正是這個核心團隊基于對10多年拍賣市場變遷的經(jīng)驗總結(jié)。
其次,征集到優(yōu)質(zhì)的拍品才是一家拍賣行的競爭焦點。國內(nèi)藝術(shù)品拍賣公司的數(shù)量增加,別說是一家新公司,就連有10多年歷史的公司也對優(yōu)質(zhì)拍品的征集著實頭疼,開拍國際一定會面臨這方面的壓力。但是謝揚團隊還是有辦法:“在如今的市場中,征集到優(yōu)質(zhì)的拍品確實不是一件很簡單的事,這也是我們工作中最大的壓力所在,不過我不認為就沒有突破的可能?!痹谑讏雠馁u中,518件拍品,5大專場,他們通過對古代至近現(xiàn)代中國書畫、中國二十世紀現(xiàn)代藝術(shù)、中國及國際當(dāng)代藝術(shù)、生活美學(xué)等多元門類作品的全方位、多層面解讀,為藏家開拓收藏理念。
Q:開拍有何“破圈”新招?
A:打造一個全新的購藏體驗
作為牛年北京地區(qū)首場拍賣會,開拍國際在技術(shù)手段與呈現(xiàn)方式上作出了諸多全新嘗試:小程序電子圖錄及同步競投直播、全新拍賣大屏、全景拍賣視頻直播、競投號牌自選系統(tǒng)等呈現(xiàn)手段為藏家?guī)韻湫碌呐馁u體驗。
“我們是年輕的老拍賣人,這個‘新可能就體現(xiàn)在我們對市場的反應(yīng)速度和對未來發(fā)展場景的想象力會比較‘新,現(xiàn)有的拍賣模式我覺得精神內(nèi)核還是不會改變的,這是一種古老而傳統(tǒng)的交易模式,但伴隨科技發(fā)展,我們的拍賣呈現(xiàn)方式和客戶體驗方式可能會有所創(chuàng)新,比如我們這次在作品視頻呈現(xiàn)上的創(chuàng)新,獲得了許多客戶好評?!敝x揚說。
如何“破圈”是每家拍賣行都在思考的方向。“破圈是基于對市場需求和產(chǎn)品線的拓展,對我們來說,破圈需要相應(yīng)的媒介和場景,這是在我們未來的產(chǎn)品線設(shè)置中會逐漸體現(xiàn)的,用不同門類的收藏品連接不同族群?!北敬问着牡念A(yù)展就是用策展式的專場理念,嘗試打破,試圖融合,呈現(xiàn)一個氣象全新的拍賣體驗。
步入拍賣預(yù)展,明顯感受到與其他拍賣會預(yù)展的不同,現(xiàn)場更像一個主題明確、完整度非常高的展覽,很有看頭。“有美:長物志”夜場、“有美:中國書畫”夜場便是開拍國際此次苦心經(jīng)營的兩臺重頭大戲。“有美”寓意中國二十四詩品中“雄渾”“中淡”“綺麗”“疏野”中四品,包含著開拍對于國內(nèi)藝術(shù)品拍賣的視角與思考——疏朗有美,乾坤有致。“有美:長物志”夜場試圖打破材質(zhì)、門類偏見(集合了中國書畫、古董文玩、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)),回歸本源探討物與物之間美的聯(lián)系。
“我們‘有美:長物志夜場算是一個比較創(chuàng)新的舉動,雖然也有公司做過類似的綜合專場,但我們這次在對作品的深度理解和融合上下了很多功夫,為大家呈現(xiàn)了一個對美學(xué)綜合認知的角度,給藝術(shù)市場提供更多的可能性?!敝x揚表示。當(dāng)日,“有美:長物志”夜場成交逾1.82億元,其中5件拍品成交價過千萬元,由郭葆生舊藏,精美、極具創(chuàng)造性與風(fēng)格力量的齊白石《借山別冊》以2760萬元成為本場的最高成交拍品。
在行業(yè)人士看來,策展式拍賣的出現(xiàn),更多原因是拍賣市場上的熱門拍品開始面臨資源枯竭,而未進入拍賣渠道的作品則希望以另一種姿態(tài)進入拍賣市場。這種策展式拍賣對拍賣行、策展人、收藏家都是一種考驗。拍賣行需要放手讓策展人去挑選作品,而策展人可能選擇的更多是市場的新面孔,拍賣行則需要承擔(dān)新面孔是否能最終成交的商業(yè)風(fēng)險。但這種冒險往往能夠給藏家以獨特審美視覺,為藝術(shù)市場和拍賣行業(yè)提供更多可能性。
Q:拍品選擇“同際范”?
A:為藏家選取一些全新的視角
與國際上一些具有百年歷史的老牌拍賣行在幾十個國家設(shè)立辦事處,并經(jīng)營幾十個品類的拍品不同,中國國內(nèi)拍賣行的拍品結(jié)構(gòu)往往單一而重復(fù),造成了各拍賣行之間無謂的競爭。因此,中國的拍賣行要實現(xiàn)國際化、差異化經(jīng)營,不僅僅是換一個地方拍賣的問題,而是要在拍品種類的多元化上探索一條自己的路。
“國際范”便是開拍國際的另一個特質(zhì)??偛课挥诒本?,在中國香港、北美等地設(shè)有辦事處,團隊、服務(wù)國際化,連拍品選擇都是“國際范”。在此次首拍中,便集中呈現(xiàn)了一批鮮少于國內(nèi)拍場露面的國際當(dāng)代藝術(shù)家作品,搶先于其他拍行發(fā)掘。
首拍中,開拍國際用“轉(zhuǎn)折”“區(qū)域”“中堅”“先鋒”“繪畫性”“四百擊”等多樣的線索,呈現(xiàn)國際當(dāng)代、中國當(dāng)代、中國現(xiàn)代這三個時下市場最關(guān)注的方向。其中國際當(dāng)代部分,呈現(xiàn)安尼施·卡普爾、荒川修作、艾迪·馬丁內(nèi)斯、塔拉·瑪達尼、Mr.Doodle等國際藝術(shù)家作品。在內(nèi)地拍場首次規(guī)?;尸F(xiàn)國際當(dāng)代藝術(shù),這確是另一種冒險。
其實從2020年內(nèi)地春拍成交價格的變化來看,現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)作品的價格依然在不斷攀升,也從側(cè)面反映了市場需求在持續(xù)增長。在周春芽、曾梵志這些老牌熱門標(biāo)簽之下,挖掘新生代、差異化經(jīng)營才是出路。
“藝術(shù)收藏的審美價值越來越多元化,所以我們也要選擇與之匹配的豐富產(chǎn)品線索,我們的客戶群體相對更年輕化一些,所以對國際的關(guān)注會更多一些。這次‘四百擊專題很有個性,在70后、80后當(dāng)代名單中,我們選擇了繪畫性較強的一些藝術(shù)家并加入了潮流藝術(shù)。希望從挖掘新生代藝術(shù)家到當(dāng)下國際視野的拓展上為藏家選取一些全新的視角?!敝x揚表示。整個“現(xiàn)場當(dāng)代藝術(shù)專場”總成交6534.5萬元,成交率達86%,倪有魚、何翔宇、閆冰、厲檳源、葉凌瀚、簡策6位年輕藝術(shù)家刷新了拍賣紀錄。作為一個新公司交上的這份答卷,相信行業(yè)自有論說。
“市場新趨勢表現(xiàn)最為突出的應(yīng)該是收藏群體的素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力增強,對收藏品的界限和認知也在不斷突破,對我們的專業(yè)提出了更大的考驗,但這是讓人非常振奮的趨勢,社會文化追求更高階段的美本身就是一件美好的事?!彼粤硪环矫?,他們更重視策劃式征集和作品本身的梳理與挖掘,并專門成立了學(xué)術(shù)研究部CUPPAR SRD*,此前針對首拍重器多次舉辦研討會、分享會及沙龍,與業(yè)界專家、學(xué)者交流探討,希望用多元的活動滿足藏家的多元化需求。
另據(jù)2021《巴塞爾藝術(shù)市場報告》,千禧一代(1983-2000年出生)藏家是2020年的消費主力軍,年輕的開拍國際會不會也針對這群藏家有所策略調(diào)整?“我們很早就和這一年代的收藏家進行互動,而且因為同齡人原因會對他們的需求理解更深刻,所以我們的策略也會跟我們的主客群間有互動關(guān)系,中國社會發(fā)展速度很快,財富積累與審美追求也發(fā)展速度驚人,所以這會是我們未來重點關(guān)注的方向?!敝x揚說。
(編輯/余彩霞)