徐旭初 浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)民合作組織研究中心主任、教授

今年的中央一號文件中，黨中央明確指出：突出抓好家庭農(nóng)場和農(nóng)民合作社兩類經(jīng)營主體，鼓勵發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營。推進(jìn)農(nóng)民合作社質(zhì)量提升，加大對運行規(guī)范的農(nóng)民合作社扶持力度?？梢姡献魃缭诂F(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設(shè)中，承擔(dān)主要角色，發(fā)揮重要作用，具有廣闊空間，這些都對農(nóng)民合作社持續(xù)健康發(fā)展提出了顯著的要求。

近來，筆者看了幾家農(nóng)民合作社，有生豬聯(lián)合社、柑橘合作社、食用菌合作社，還有由村黨支部領(lǐng)辦的農(nóng)地合作社、旅游合作社，都辦得有聲有色，也都有現(xiàn)實的或潛在的問題?？傮w感覺是：一個合作社持續(xù)健康發(fā)展并不容易。這幾家合作社大都成立好幾年了，只有那個旅游合作社是去年成立的?？疾焖麄兊陌l(fā)展歷程和經(jīng)驗，可以歸納為：規(guī)模經(jīng)營+產(chǎn)業(yè)融合+品牌建設(shè)+創(chuàng)新發(fā)展。

首先，合作社發(fā)展是需要有規(guī)?；A(chǔ)的。合作社的基礎(chǔ)工作之一就是農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)等的匯集和收口，從而使得合作社成為小弱散的小農(nóng)戶與大市場進(jìn)行博弈、獲得低成本的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)甚至是更進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展的組織載體。近年來，農(nóng)地股份合作社大量涌現(xiàn)，很多合作社都具有土地入股或土地流轉(zhuǎn)的成分。之所以如此，且不論農(nóng)地股份合作社是否充分具有合作社屬性，但其主要功能首先在于通過農(nóng)地匯集、統(tǒng)一經(jīng)營而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。其次，合作社發(fā)展必須走產(chǎn)業(yè)融合的路子。這里有兩種路徑，一種是做深做透某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，一種是圍繞或超越某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行多種經(jīng)營。而農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)融合通常是指農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，實際上就是戰(zhàn)略管理中所說的“關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營”。對合作社而言，考慮到自身經(jīng)營實力和能力的局限，要謹(jǐn)慎進(jìn)行“無關(guān)聯(lián)多元化經(jīng)營”。合作社的多元化經(jīng)營，關(guān)鍵看合作社有沒有核心競爭力。再次，合作社發(fā)展要開展品牌建設(shè)。這里的品牌建設(shè)不是非得要有什么馳名商標(biāo)，而是要在行業(yè)中、產(chǎn)區(qū)里、市場上具有知名度、美譽度。最后，就是創(chuàng)新發(fā)展。也即面對在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織體系中現(xiàn)實的生態(tài)位情狀，合作社必須在戰(zhàn)略、組織和業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行及時且深刻的變革、創(chuàng)新和運營優(yōu)化，以適應(yīng)環(huán)境流變，提升生態(tài)位效能及其運營績效。筆者在之前的文章中講過“生態(tài)位”的概念，在此不再贅述。

合作社如何提升自身的生態(tài)位效能及其運營績效呢？必須創(chuàng)新！一般可以采取以下經(jīng)營策略提升生態(tài)位效能：一是基于生態(tài)位分化的錯位經(jīng)營策略。合作社要根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和自身特征，選擇區(qū)別于競爭對手的經(jīng)營組合或策略，從而實現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營的異質(zhì)性或不對稱性，比競爭對手更好地滿足市場需求，創(chuàng)造更高的效益。二是基于生態(tài)位拓展的價值創(chuàng)新策略。合作社可以不以競爭為出發(fā)點，而是以顧客價值為導(dǎo)向，在更大范圍內(nèi)探索尚未被發(fā)現(xiàn)和占據(jù)的潛在生態(tài)位，通過創(chuàng)新客戶價值使之變?yōu)楝F(xiàn)實，從而提高生態(tài)位效能。三是基于生態(tài)位擴大的資源擴充策略。合作社可以通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新或差異化服務(wù)的方式擴展自身的生態(tài)位空間，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

那些成功的、優(yōu)秀的農(nóng)民合作社一般都具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)模、品牌效應(yīng)、盈利能力，那是他們經(jīng)過長期風(fēng)風(fēng)雨雨的結(jié)果，其中的坎坷、困頓、無奈、平常、堅持是旁人所不知的。他們的基本啟示在于：農(nóng)民合作社是處于弱勢的農(nóng)業(yè)從業(yè)者的聯(lián)合，因此它的路必然很長很長，任何指望一聯(lián)合就發(fā)財、一合作就成功的想法都是不切實際的。要有思想準(zhǔn)備，辦一個企業(yè)尚且不容易，辦一個合作社就更加不容易，把一個合作社持續(xù)、健康地壯大起來就更加更加不容易了!