胡宇沁 孫瑩 余琪

摘 要：隱形冠軍是眾多制造企業(yè)未來發(fā)展方向之一，在“中國制造2025”戰(zhàn)略背景下，研究中國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的提升路徑具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文首先剖析了中國隱形冠軍企業(yè)的國際競(jìng)爭力現(xiàn)狀，并運(yùn)用2013—2017年60家隱形冠軍上市企業(yè)的面板數(shù)據(jù)分析了影響隱形冠軍國際競(jìng)爭力的關(guān)鍵因素。研究結(jié)果表明，技術(shù)創(chuàng)新、國際化水平、運(yùn)營能力和成長能力均對(duì)中國隱形冠軍企業(yè)的國際競(jìng)爭力有正向影響，且國際化水平對(duì)國際競(jìng)爭力的影響呈現(xiàn)倒“U”形的特征。

關(guān)鍵詞：隱形冠軍;面板數(shù)據(jù);國際競(jìng)爭力;國際市場(chǎng);制造業(yè)

中圖分類號(hào)：F742 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2021）03（b）-03

隱形冠軍企業(yè)指的是誕生于全球化背景下一類世界級(jí)的制造企業(yè)，知名度不高卻在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額。德國管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙認(rèn)為，隱形冠軍企業(yè)將在國際競(jìng)爭中地位日益凸顯，是未來全球化的先鋒，將成為全球中型企業(yè)的戰(zhàn)略榜樣，特別是在新興市場(chǎng)國家。當(dāng)前，引導(dǎo)中國企業(yè)在更多細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域形成全球市場(chǎng)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先地位，契合了習(xí)近平在十九大報(bào)告中提出的“必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，加快建設(shè)制造強(qiáng)國”的精神，也是我國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，是當(dāng)前打造中國制造2025強(qiáng)國戰(zhàn)略背景下的重要實(shí)踐議題。值得注意的是，中國隱形冠軍企業(yè)的培育問題，本質(zhì)上是中國制造企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的國際競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)培育問題。目前中國的隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的發(fā)展現(xiàn)狀如何？影響中國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的主要因素有哪些？如何培育中國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力？本文試圖利用中國隱形冠軍企業(yè)微觀數(shù)據(jù)展開相關(guān)研究。

1 文獻(xiàn)綜述

國內(nèi)外關(guān)于隱形冠軍企業(yè)的相關(guān)研究中，最具有代表性的是赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）的系列研究。他首次提出了“隱形冠軍”的概念，即知名度較低卻在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額的企業(yè)，這些市場(chǎng)領(lǐng)先者構(gòu)成了德國經(jīng)濟(jì)的主力軍，也正是這類企業(yè)而不是那些國際知名的大型企業(yè)提升了德國的出口競(jìng)爭力。值得注意的是，隱形冠軍企業(yè)（規(guī)模界定標(biāo)準(zhǔn)為營業(yè)收入在50億美元以下）并不屬于國內(nèi)我們所認(rèn)知的中小企業(yè)，其實(shí)這類企業(yè)規(guī)模更接近于我國的中型或者中大型企業(yè)。

隱形冠軍企業(yè)特征包括專注細(xì)分市場(chǎng)、歸核化的集中戰(zhàn)略、良好的客戶及供應(yīng)商關(guān)系，創(chuàng)新及領(lǐng)先的技術(shù)，領(lǐng)導(dǎo)者及人力資源管理，滿足客戶需求、有效的領(lǐng)導(dǎo)者和良好的組織環(huán)境（Voudouris，2000;Rache 2003; Leitner and Guldenberg，2010;Witt and Carr，2014;Rammer and Spielkamp ，2015）。Schlepphorst 等（2016）發(fā)現(xiàn)隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的取得依賴于通過產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略開拓國際市場(chǎng)，并依靠企業(yè)內(nèi)部研發(fā)而非外部支持獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以實(shí)現(xiàn)。一些國內(nèi)學(xué)者還對(duì)我國隱形冠軍企業(yè)的培育路徑進(jìn)行了研究。金石（2012）總結(jié)了日本隱形冠軍的成功因素，認(rèn)為我國中小企業(yè)擁有自己的核心技術(shù)是關(guān)鍵，其次應(yīng)推行獨(dú)特的競(jìng)爭策略及能夠促使戰(zhàn)略實(shí)施的組織文化。劉志彪（2018）以全球價(jià)值鏈為基點(diǎn)，指出中國隱形冠軍企業(yè)的培育應(yīng)注重向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高自主研發(fā)的能力。朱巍等（2019）則是以“五力”模型為核心角度，提出圍繞專注力、創(chuàng)新力、開放力、領(lǐng)導(dǎo)力和持續(xù)力五力提升的隱形冠軍轉(zhuǎn)化路徑。

國內(nèi)隱形冠軍企業(yè)培育路徑的現(xiàn)有研究，主要是從隱形冠軍企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯和經(jīng)營模式入手，鮮有涉及對(duì)中國隱形冠軍企業(yè)的國際競(jìng)爭力現(xiàn)狀及后續(xù)發(fā)展的綜合考量。而且現(xiàn)有研究多屬于定性分析的范疇，缺少利用企業(yè)微觀層面數(shù)據(jù)的定量分析。以往對(duì)中國隱形冠軍企業(yè)的界定和識(shí)別的障礙，主要源于細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位的界定比較困難。2016—2019年，工信部陸續(xù)出臺(tái)了“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范和培育企業(yè)名單”，為中國隱形冠軍企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)研究提供了可靠的樣本企業(yè)名單。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)證研究，將為中國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力發(fā)展提供客觀的經(jīng)驗(yàn)結(jié)論。

2 中國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力現(xiàn)狀

2.1 隱形冠軍企業(yè)數(shù)量少，區(qū)域分布差異大

目前，中國隱形冠軍數(shù)量在世界排名第六，與排名第一的德國仍有不小的差距。截至2019年11月，根據(jù)工業(yè)和信息化部門已公布的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)名單，中國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)共計(jì)244家，主要分布于長三角和珠三角等東部制造業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，由東向西有明顯的遞減趨勢(shì)，其中山東、浙江、江蘇是擁有制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)最多的省份。

2.2 行業(yè)分布廣泛，主要集中在中高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)

從工信部公布的244家單項(xiàng)冠軍企業(yè)的行業(yè)分布來看，主要集中在中高端技術(shù)產(chǎn)業(yè)，占比達(dá)57.6%;其次是中低端技術(shù)產(chǎn)業(yè)，占比3.6%;高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、低技術(shù)產(chǎn)業(yè)分別占比9.1%和9.7%。專用設(shè)備、通用設(shè)備制造業(yè)和金屬制品業(yè)的單項(xiàng)冠軍企業(yè)占近四成的比重，計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)則是我國單項(xiàng)冠軍最為密集的高技術(shù)行業(yè)。

2.3 開拓國際市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)、動(dòng)力不足

目前我國隱形冠軍上市企業(yè)平均海外營業(yè)收入比（用海外營業(yè)收入除總營業(yè)收入得到，相關(guān)數(shù)據(jù)來源于Wind數(shù)據(jù)庫）在27%左右，與德國有近一倍的差距。一方面，在某些特定領(lǐng)域中國本身就是增長最快的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢(shì)對(duì)本國市場(chǎng)進(jìn)行深耕，是中國隱形冠軍企業(yè)降低市場(chǎng)培育成本的一種有效方式;另一方面，中國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，尤其是高端國際市場(chǎng)的壁壘要明顯多于許多發(fā)達(dá)國家。

2.4 創(chuàng)新投入持續(xù)加大，專利增速加快

我國隱形冠軍上市企業(yè)的平均研發(fā)投入（上市公司的研發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)來源于銳思數(shù)據(jù)庫）是制造業(yè)上市企業(yè)的2.8倍，研發(fā)人員平均數(shù)是后者的2.7倍，研發(fā)人員占比均值為17.77%。雖然研發(fā)人員比率與發(fā)達(dá)國家相比并不高，但人才儲(chǔ)備的絕對(duì)數(shù)量有一定優(yōu)勢(shì)。技術(shù)創(chuàng)新是隱形冠軍企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主要經(jīng)營手段，只有不斷加大創(chuàng)新投入才能保持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，且現(xiàn)階段我國創(chuàng)新成本如專利申請(qǐng)費(fèi)等相對(duì)較低，獲得專利的增速不斷加快。

3 隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的影響因素分析

3.1 模型設(shè)定及變量選取

隱形冠軍企業(yè)在主營產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)專業(yè)技術(shù)上有著獨(dú)特的競(jìng)爭力，甚至可能擁有定價(jià)權(quán)和壟斷全球市場(chǎng)的能力。因此，本文選擇銷售利潤率作為衡量國際競(jìng)爭力的指標(biāo)。影響國際競(jìng)爭力的因素主要包括以下幾個(gè)方面：

第一，技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步能提升企業(yè)的投入產(chǎn)出效率，是隱形冠軍企業(yè)保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位的源動(dòng)力。本文選擇研發(fā)投入占營業(yè)收入比作為衡量指標(biāo)。

第二，國際化水平。目前國際化水平對(duì)企業(yè)績效的影響是不確定的，本文選擇海外營業(yè)收入比作為衡量指標(biāo)。

第三，運(yùn)營能力。運(yùn)營能力反映了企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營狀況和綜合管理水平，體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)決策的能力。本文選擇固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率作為衡量指標(biāo)。

第四，成長能力。成長能力反映企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展速度，以及未來擴(kuò)大經(jīng)營的能力。本文選擇總資產(chǎn)增長率作為衡量指標(biāo)。

在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建回歸模型如式（1）所示：

其中，SPR代表隱形冠軍企業(yè)的國際競(jìng)爭力;RDF代表企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，由于研發(fā)投入的影響具有一定的滯后性，因而滯后一期作為解釋變量;FRTR代表企業(yè)國際化水平，并用國際化水平的二次項(xiàng)反映可能存在的不確定性;FAT代表企業(yè)營業(yè)能力;TAG代表企業(yè)成長能力;it表示第t年第i個(gè)企業(yè);ε代表未被考慮到模型中，但對(duì)被解釋變量有影響的其他因素。

為了確定選擇固定效應(yīng)模型還是隨機(jī)效應(yīng)模型，采用Hausman檢驗(yàn)進(jìn)行分析，結(jié)果顯示拒絕原假設(shè)，因此采用固定效應(yīng)模型。

3.2 數(shù)據(jù)來源

本文以國家工信部公布的四批“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范和培育企業(yè)名單”為基礎(chǔ)，考慮到企業(yè)微觀數(shù)據(jù)的可得性和可靠性，選擇其中的60家上市企業(yè)作為研究樣本。海外營業(yè)收入比根據(jù)Wind數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)計(jì)算得到，其他變量數(shù)據(jù)均來自銳思數(shù)據(jù)庫。

3.3 實(shí)證結(jié)果及分析

具體回歸結(jié)果見表1，估計(jì)結(jié)果表明，4個(gè)解釋變量均在1%的水平上顯著為正，說明企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平、國際化水平、運(yùn)營能力和成長能力的提高，有助于我國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的提升。其中，隱形冠軍企業(yè)的運(yùn)營能力和國際化水平對(duì)國際競(jìng)爭力的影響效果較大，技術(shù)創(chuàng)新及成長能力對(duì)國際競(jìng)爭力的影響則相對(duì)較小。

國際化水平二次項(xiàng)估計(jì)結(jié)果為負(fù)，表明我國隱形冠軍企業(yè)國際化水平與國際競(jìng)爭力呈倒“U”形關(guān)系。也就是說，在“U”形曲線左端，國際化水平較高的隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力較強(qiáng)，而在“U”形曲線右端，隨著國際化水平的提高企業(yè)國際競(jìng)爭力會(huì)逐漸下降。這主要是因?yàn)殡[形冠軍企業(yè)主營產(chǎn)品單一且聚焦縫隙市場(chǎng)，使得進(jìn)入國際市場(chǎng)初期所承擔(dān)的銷售成本較低，能夠快速打開國外市場(chǎng)，享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的紅利，因而提高國際化水平對(duì)企業(yè)的國際競(jìng)爭力是有正向作用的。但那些國際化程度超過最優(yōu)拐點(diǎn)的隱形冠軍企業(yè)，協(xié)調(diào)成本等逐漸上升，且非市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)發(fā)展的直接性影響愈發(fā)明顯，因而對(duì)國外市場(chǎng)的依賴對(duì)企業(yè)國際競(jìng)爭力產(chǎn)生了負(fù)面影響。

4 提升中國隱形冠軍企業(yè)國際競(jìng)爭力的對(duì)策建議

（1）隱形冠軍企業(yè)應(yīng)注重對(duì)資源的系統(tǒng)化整合，保持企業(yè)運(yùn)營與融資的多元性，避免資金鏈斷裂的問題。提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中應(yīng)對(duì)重大變化的能力，在營銷上更多地關(guān)注客戶的需求，以提升品牌在客戶心中的認(rèn)可度和依賴度，大膽探索能夠高效運(yùn)作的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，培育能夠促使戰(zhàn)略實(shí)施的公司組織文化。

（2）隱形冠軍企業(yè)的國際化水平并非越高越好，因而不應(yīng)一味地追求國際市場(chǎng)的份額，應(yīng)深入分析國際化進(jìn)程中的各項(xiàng)成本，特別是政治等不確定風(fēng)險(xiǎn)的增加，提高非市場(chǎng)戰(zhàn)略在公司戰(zhàn)略中的位置，制定靈活且可持續(xù)的國際化戰(zhàn)略。政府應(yīng)給予具有國際化潛力的企業(yè)相應(yīng)的鼓勵(lì)和寬松政策，并為其提供海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局的咨詢及海外維權(quán)的援助。

（3）隱形冠軍企業(yè)作為所處行業(yè)中穩(wěn)扎穩(wěn)打的長期盈利性企業(yè)，必須將重心放在技術(shù)研發(fā)上，加快對(duì)高新技術(shù)人才和高層管理人才的引進(jìn)，加大對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新的投入，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行深層次的挖掘改造，以形成自身的核心競(jìng)爭力。將視野放到世界范圍內(nèi)，了解世界各國消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新定制化的產(chǎn)品，利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)品牌效應(yīng)。

（4）政府應(yīng)利用產(chǎn)業(yè)集群使更多的隱形冠軍企業(yè)獲得成長必需的資源，搭建區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和其他創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，一定程度上放寬人才引進(jìn)和落戶政策。還應(yīng)借鑒西方國家的經(jīng)驗(yàn)，建立有效的金融支持體系和擔(dān)保體系，加大財(cái)稅的支持力度，切實(shí)降低隱形冠軍企業(yè)的融資成本，解決隱形冠軍企業(yè)成長的后顧之憂。

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