宇文衛(wèi)鋒

中鐵一局集團(tuán)有限公司 陜西 西安 710054

引言

中國(guó)建筑企業(yè)肩負(fù)著實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要使命，因此在全球化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，國(guó)際建筑工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在變得逐漸激烈，因此為了更好地提升中國(guó)建筑企業(yè)的市場(chǎng)份額，就需要從以下幾個(gè)方面做好工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作，進(jìn)而為推動(dòng)國(guó)際建筑工程的健康發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

1 投標(biāo)前應(yīng)果斷進(jìn)行決策

國(guó)外工程招標(biāo)一般采用公開(kāi)招標(biāo)，特殊情況下業(yè)主可采用議標(biāo)的形式進(jìn)行。

1.1 獲得信息和項(xiàng)目篩選

主要內(nèi)容包括：首先，如果公司在國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)有較好的聲譽(yù)和信譽(yù)，當(dāng)有海外項(xiàng)目材料時(shí)，將由中國(guó)大使館推薦；另外一種是中介機(jī)構(gòu)提供的信息，它為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)收集項(xiàng)目信息。再者則是在當(dāng)?shù)卦O(shè)有辦事處，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)工程項(xiàng)目，在信息化的支持下將可以進(jìn)行項(xiàng)目篩選[1]。

1.2 項(xiàng)目建議書(shū)和相應(yīng)工作的后續(xù)行動(dòng)

第一，識(shí)別關(guān)鍵跟蹤項(xiàng)目，在與業(yè)主初步溝通后，由運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)人員提出初步計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員根據(jù)初步計(jì)劃提供初步報(bào)價(jià)，并準(zhǔn)備項(xiàng)目提案。當(dāng)業(yè)主和業(yè)主交換了項(xiàng)目建議后，如果業(yè)主有興趣，可以要求投標(biāo)人提供更詳細(xì)的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)。第二，在提出項(xiàng)目建議書(shū)時(shí)，要注意方案的選擇，要符合業(yè)主的生產(chǎn)和質(zhì)量要求；計(jì)劃一旦制定，就不會(huì)有大的變化，因?yàn)閮r(jià)格的變化和所有者的不滿會(huì)影響公司的技術(shù)。這種能力很可疑，甚至影響到下次簽字。第三，施工人員的早期介入可使施工安裝部分的報(bào)價(jià)更加準(zhǔn)確，施工安裝部分的報(bào)價(jià)應(yīng)綜合考慮融資成本、中介費(fèi)用和工期等因素。建筑商也可以提前介入，讓公司及時(shí)了解到施工中出現(xiàn)的問(wèn)題。第四，要考慮匯率變動(dòng)的影響因素。國(guó)外的報(bào)價(jià)通常用美元，國(guó)內(nèi)的公司用人民幣。在報(bào)價(jià)時(shí)也要考慮到人民幣對(duì)美元的匯率，進(jìn)而簽訂符合規(guī)范的合同。

1.3 認(rèn)真對(duì)業(yè)主進(jìn)行調(diào)研分析

在中標(biāo)后，要組織人員認(rèn)真準(zhǔn)備中標(biāo)文件，同時(shí)利用各種渠道了解業(yè)主的相關(guān)情況。一是項(xiàng)目資金的來(lái)源，包括自籌或借款、業(yè)主的國(guó)內(nèi)外聲譽(yù)、業(yè)主擁有的其他項(xiàng)目和業(yè)主已有項(xiàng)目使用的設(shè)備。對(duì)招標(biāo)文件中的價(jià)格定位、方案確定、設(shè)備選型等很有幫助。二是業(yè)主心理分析同樣重要。通常情況下，資金緊張的業(yè)主會(huì)考慮以最低價(jià)格中標(biāo)，而資金充裕的業(yè)主則會(huì)要求擁有高品牌知名度和先進(jìn)技術(shù)的設(shè)備供應(yīng)商。

1.4 項(xiàng)目運(yùn)作從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

一是中國(guó)國(guó)際建筑工程公司在國(guó)外的市場(chǎng)一般都是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施條件差，項(xiàng)目多，建設(shè)難度大，資金緊張，沒(méi)有建設(shè)能力。項(xiàng)目基本上可以成功，只要資金到位。二是由于項(xiàng)目資金不足，項(xiàng)目中存在著某種或另一種問(wèn)題或困難，公司的開(kāi)發(fā)者或決策者必須克服和解決這些問(wèn)題和困難，才能使項(xiàng)目取得成功。三是項(xiàng)目運(yùn)作需要大智慧。由于項(xiàng)目背景不同，難度也不同，因此沒(méi)有嚴(yán)格的規(guī)定。

2 認(rèn)真研究招議標(biāo)文件

2.1 準(zhǔn)確定義招標(biāo)文件

標(biāo)書(shū)和招標(biāo)文件是業(yè)主投標(biāo)的主要依據(jù)。對(duì)此，我們應(yīng)充分了解和研究業(yè)主報(bào)價(jià)：一是準(zhǔn)確界定工作范圍；不清楚、不準(zhǔn)確的內(nèi)容和準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。二是需要持久性。在業(yè)主投標(biāo)時(shí)，必須無(wú)條件滿足業(yè)主對(duì)建造期的要求，并根據(jù)總施工周期編制全面的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度表，使業(yè)主滿意和完全信任。三是是支付條件，如項(xiàng)目所在國(guó)家/地區(qū)的貨幣，匯率以及分期付款和限額的比例。根據(jù)承包商完成的工程數(shù)量，業(yè)主通常會(huì)決定分期付款，并規(guī)定了延期罰款的具體措施。四是項(xiàng)目所在地國(guó)家的海關(guān)、稅務(wù)、勞動(dòng)許可等費(fèi)用。五是適用于有爭(zhēng)議案件仲裁和判決的法律規(guī)定[2]。

2.2 認(rèn)真理解招標(biāo)文件

第一，認(rèn)真閱讀投標(biāo)文件的內(nèi)容和相關(guān)條款，尤其是承包商的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，以避免遺漏。了解技術(shù)要求，制定先進(jìn)合理的施工方案；及時(shí)調(diào)查和了解項(xiàng)目所在地區(qū)勞動(dòng)力、材料和機(jī)械的市場(chǎng)價(jià)格，以免盲目估價(jià)造成誤判；第二，要明確開(kāi)工要求、竣工日期、總工期和獎(jiǎng)懲措施，以確定合理的施工進(jìn)度；施工付款條件，避免項(xiàng)目預(yù)付款、結(jié)算方式，以及對(duì)付款責(zé)任和利息支付拖延的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)；在工程量清單中闡明建筑項(xiàng)目的內(nèi)在意義，以防止遺漏；第三，要明確總承包和分包條款，以便在承包商和分包商不充分的情況下提高自身的施工能力；明確工期漲價(jià)補(bǔ)償條款，使報(bào)價(jià)決定充分考慮利益和風(fēng)險(xiǎn)等因素；第四，立即要求業(yè)主澄清歧義。對(duì)無(wú)法直接從招標(biāo)文件中理解和確定的內(nèi)容，以及對(duì)評(píng)估結(jié)果有影響的內(nèi)容，應(yīng)盡可能通過(guò)實(shí)地考察來(lái)確定；對(duì)自身?xiàng)l件和工程環(huán)境有明確了解后，應(yīng)設(shè)法弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，充分把握其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性地?cái)M定招標(biāo)方案。

2.3 采用靈活的報(bào)價(jià)方式

投標(biāo)內(nèi)容涉及專業(yè)、職業(yè)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、外語(yǔ)、財(cái)務(wù)、物資、質(zhì)量、安全等方面。各系應(yīng)互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一管理。應(yīng)派出專業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，全面深入地了解項(xiàng)目的自然條件、建設(shè)環(huán)境、價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況。投標(biāo)前應(yīng)認(rèn)真核對(duì)投標(biāo)工程量，掌握施工圖設(shè)計(jì)技術(shù)要求，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察獲取第一手資料?？刹捎脺?zhǔn)備投標(biāo)的方法。第一，不平衡報(bào)價(jià)方式。非均衡報(bào)價(jià)是指投標(biāo)報(bào)價(jià)確定后，投標(biāo)者根據(jù)標(biāo)書(shū)中規(guī)定的付款條件，對(duì)標(biāo)書(shū)商業(yè)分項(xiàng)價(jià)進(jìn)行合理調(diào)整，并能在不提高標(biāo)書(shū)價(jià)格的情況下，盡快收回資金，以免影響中標(biāo)。減少投資風(fēng)險(xiǎn)。第二，選擇報(bào)價(jià)方式；如果投標(biāo)文件中有備選方案，或者沒(méi)有明確的計(jì)劃，除了原來(lái)的計(jì)劃外，也可以另作安排。為了使用這種方法，它必須得到更有力的支持，以便在將來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)。寧可現(xiàn)在少賺或不賺，或采用先虧后贏的方法，先報(bào)低值，然后用求值的方法來(lái)彌補(bǔ)損失[3]。

3 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，國(guó)際工程的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)性以及復(fù)雜性較強(qiáng)的工程，因此為了更好地獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要做好期間的細(xì)節(jié)性工作，進(jìn)而為提升整體的運(yùn)營(yíng)效益水平奠定良好基礎(chǔ)。