文／迂 紅

“既然您相信我，相信中國(guó)石油品牌，我們就要保證按時(shí)把貨送到，這也是答謝您的信任！”最近，遼寧銷(xiāo)售所屬鞍山分公司海城經(jīng)營(yíng)部西柳加油站經(jīng)理孫猛與丹東一位潤(rùn)滑油客戶成功合作。

為擴(kuò)大潤(rùn)滑油銷(xiāo)量，西柳加油站經(jīng)理孫猛帶領(lǐng)員工堅(jiān)持走訪客戶，與多個(gè)客戶建立了合作關(guān)系。在一次走訪時(shí)，了解到丹東某單位有潤(rùn)滑油需求。經(jīng)過(guò)努力，達(dá)成了4萬(wàn)余元銷(xiāo)售訂單。但要在指定時(shí)間送到指定地方，涉及跨市配送，路途遙遠(yuǎn)。

孫猛決定親自給客戶送貨。當(dāng)天中午出發(fā)，經(jīng)過(guò)公路上的長(zhǎng)途跋涉，又開(kāi)了一個(gè)多小時(shí)的山路，天黑時(shí)分，終于把潤(rùn)滑油安全送到了客戶手中。他說(shuō)：“只有跟客戶保持良好的關(guān)系，才可能會(huì)有下一單的生意?！眴T工被站經(jīng)理孫猛的付出所感動(dòng)，紛紛利用休息時(shí)間托親靠友聯(lián)系客戶，不放過(guò)每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。