我的企業(yè)成本是否過高？成本和營(yíng)收在同行業(yè)中處于什么水平？是否錯(cuò)過了應(yīng)該享受的優(yōu)惠政策？

這些都是困擾很多中小企業(yè)老板的問題。

《商界》雜志曾經(jīng)報(bào)道過西安的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅企業(yè)查稅寶。彼時(shí)，查稅寶還是一款功能較為簡(jiǎn)單，僅提供稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)查詢的工具軟件。

由于金稅三期的推行，查稅寶提供的服務(wù)成為剛需，因此一上線就得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。1年時(shí)間里，查稅寶已經(jīng)擁有近十萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)用戶，付費(fèi)用戶超過2 000家。

查稅寶聯(lián)合創(chuàng)始人蔡一力和趙林都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們深知，盡管查稅寶已經(jīng)有了不錯(cuò)的現(xiàn)金流，但這不是初創(chuàng)企業(yè)能夠領(lǐng)跑的關(guān)鍵。查稅寶必須不斷迭代商業(yè)模式，用平臺(tái)模式為企業(yè)鏈接更多資源。

近期，查稅寶3.0上線，文章開頭所提及的痛點(diǎn)，查稅寶都能夠一一為企業(yè)老板解決。這家初創(chuàng)企業(yè)，正在不斷擴(kuò)大自己的價(jià)值半徑。

低頻剛需成就查稅寶

隨著稅務(wù)管理和稽查的數(shù)據(jù)化，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自查成為企業(yè)剛需。這也是查稅寶應(yīng)時(shí)而起的重要原因。

按照國(guó)家稅務(wù)總局統(tǒng)一部署，2019年3月1日起上線“金稅三期（并庫(kù)版）”，在“以票控稅”的指導(dǎo)思想下，建設(shè)了一套全國(guó)性稅收信息系統(tǒng)。

“金稅三期”充分運(yùn)用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，由之前的“以票控稅”上升為大數(shù)據(jù)管稅，通過便捷的稅務(wù)信息比對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)票的邏輯關(guān)系，對(duì)企業(yè)是否虛開發(fā)票進(jìn)行核查，在大數(shù)據(jù)管控時(shí)代，企業(yè)的稅務(wù)違法行為將無所遁形。

這意味著，傳統(tǒng)的稅務(wù)稽查已經(jīng)由“人查”、“賬查”全面進(jìn)入了大數(shù)據(jù)稅務(wù)稽查時(shí)代。

2020年初，查稅寶上線，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系和大數(shù)據(jù)算法。

查稅寶依據(jù)國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)稅報(bào)表和數(shù)據(jù)項(xiàng)，建立標(biāo)準(zhǔn)的自檢指標(biāo)代碼體系，評(píng)估維度增加到了一千多項(xiàng)，并覆蓋全部稅種，覆蓋企業(yè)可能出現(xiàn)的所有稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)企業(yè)來說，購(gòu)買使用權(quán)后，只需要上傳自身的稅務(wù)表單、財(cái)務(wù)報(bào)表等，查稅寶就可以自動(dòng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中的指標(biāo)體系、法律法規(guī)和當(dāng)?shù)卣哌M(jìn)行自查，呈現(xiàn)企業(yè)的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。如果風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)過高，意味著企業(yè)的財(cái)稅出現(xiàn)了一定問題，不及時(shí)解決就可能被稅務(wù)機(jī)關(guān)稽查。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警后，查稅寶會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分析，輸出企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，提示企業(yè)涉稅相關(guān)問題，根據(jù)現(xiàn)行稅收法規(guī)進(jìn)行修正，并提供解決辦法。

這是查稅寶1.0和2.0階段不斷完善和迭代的功能。

這樣的功能的確是企業(yè)的剛需，但這樣的剛需并不高頻，對(duì)很多企業(yè)來說，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)自查只需要很長(zhǎng)時(shí)間里做一次就夠了。作為一款提供付費(fèi)服務(wù)的App，查稅寶如何建立長(zhǎng)尾價(jià)值，獲取更多用戶？

大數(shù)據(jù)、平臺(tái)化，這是查稅寶團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論，并與投資人溝通后定下的戰(zhàn)略。

平臺(tái)化與數(shù)據(jù)化的魔力

經(jīng)過一年多的運(yùn)營(yíng)，查稅寶收集了大量的財(cái)稅政策和企業(yè)數(shù)據(jù)。依托這些數(shù)據(jù)，查稅寶迭代了兩項(xiàng)新功能，為付費(fèi)用戶更好地進(jìn)行賦能。

第一個(gè)功能是優(yōu)惠政策匹配。在以往，企業(yè)老板和財(cái)務(wù)人員對(duì)財(cái)稅健康會(huì)有一定的認(rèn)知，但很少有人對(duì)行業(yè)和地方的優(yōu)惠政策做到了如指掌，如果企業(yè)能將這些應(yīng)該享受的優(yōu)惠政策全部落實(shí)，就可以轉(zhuǎn)化成實(shí)打?qū)嵉膬衾麧?rùn)。在政府對(duì)中小企業(yè)扶持力度不斷加大的當(dāng)下，這樣的服務(wù)有著獨(dú)一無二的價(jià)值。

第二個(gè)功能是將企業(yè)的財(cái)稅數(shù)據(jù)在同行業(yè)、同地區(qū)進(jìn)行中位數(shù)排名。

舉例來說，一個(gè)重慶市的餐飲店老板，把自己的財(cái)稅數(shù)據(jù)上傳并進(jìn)行稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)后，可以得到根據(jù)這些數(shù)據(jù)得知自己門店的成本、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、毛利率處在重慶所有餐飲店中的排名。

趙林進(jìn)一步解釋，“如果你的成本高于了整個(gè)行業(yè)的中位數(shù)，那就說明你的成本控制和管理肯定還有優(yōu)化的空間，你就會(huì)去想辦法、去找問題。以前我們的企業(yè)都是閉門造車，因?yàn)檎也坏竭@樣的行業(yè)大數(shù)據(jù)?！?/p>

這樣的功能還有更多價(jià)值，例如，一些園區(qū)在招商時(shí)，會(huì)根據(jù)企業(yè)的財(cái)稅數(shù)據(jù)判斷該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。但這樣的數(shù)據(jù)有滯后性，基本要一年以后才能調(diào)取。而查稅寶可以做到每月更新。

除此之外，園區(qū)還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，分析哪些行業(yè)成長(zhǎng)性強(qiáng)，存活率高，對(duì)園區(qū)稅收的貢獻(xiàn)最大，營(yíng)收成長(zhǎng)最快等，在后續(xù)的招商中做到有的放矢。

在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，查稅寶還和人民日?qǐng)?bào)旗下的數(shù)據(jù)平臺(tái)人民數(shù)據(jù)達(dá)成了合作，為企業(yè)提供免費(fèi)的工商信息查詢，幫助企業(yè)知己知彼，更好地達(dá)成合作、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

完善了這些功能后，查稅寶的下一步戰(zhàn)略是打造一個(gè)開放的平臺(tái)，引入更多專家、機(jī)構(gòu)來為受到財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)困擾的企業(yè)服務(wù)。

早在查稅寶的產(chǎn)品開發(fā)階段，為了正確了解每個(gè)地市的稅務(wù)政策，查稅寶的團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了全國(guó)，也在這一過程中積累了大量的專家資源。

查稅寶搭建了一個(gè)線上的財(cái)稅交流社區(qū)，并將這些專家全部“請(qǐng)”到社區(qū)，一方面，專家可以通過免費(fèi)問答、分享知識(shí)提升知名度，積累自己的流量；另一方面，一些急需稅籌服務(wù)的公司可以購(gòu)買付費(fèi)服務(wù)，并在服務(wù)完成后為專家打分。

除了專家，查稅寶還聯(lián)系了很多專業(yè)的稅務(wù)師事務(wù)所，通過地區(qū)、行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)類型等信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，幫助有稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)找到最合適、性價(jià)比最高的解決方案。

最后，查稅寶還與多家銀行達(dá)成合作，引進(jìn)信貸產(chǎn)品。平臺(tái)上的企業(yè)可以直接將自己的財(cái)稅數(shù)據(jù)提交審核，以獲得更高的貸款額度和更快的放款速度。

查稅寶3.0打通了企業(yè)、專家、稅務(wù)師事務(wù)所、銀行、園區(qū)等，從單一的風(fēng)險(xiǎn)查詢，變成了一個(gè)綜合性的財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)。

如果說以前的查稅寶是“稅務(wù)領(lǐng)域的企查查”，那么現(xiàn)在的查稅寶，已經(jīng)在向“稅務(wù)領(lǐng)域的支付寶”進(jìn)化了。

迭代后的商業(yè)模式，也讓查稅寶的收入來源更加多元，為企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)和融資提供了臺(tái)階。有理由相信，查稅寶將在未來成長(zhǎng)為獨(dú)角獸企業(yè)，為中國(guó)商業(yè)創(chuàng)造更多獨(dú)特價(jià)值。