摘要：煤炭行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)，保證煤炭市場(chǎng)穩(wěn)定、健康對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展有著十分重要的意義。本文詳細(xì)分析了目前我國煤炭市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出了一些針對(duì)性的措施。

關(guān)鍵詞：煤炭市場(chǎng);現(xiàn)狀分析;對(duì)策研究

引言：煤炭是我國能源生產(chǎn)以及消費(fèi)的主體，對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的作用。從2013年開始，我國的煤炭行業(yè)就已經(jīng)告別了黃金十年，煤炭市場(chǎng)將面臨巨大的考驗(yàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，煤炭企業(yè)應(yīng)該不斷提升自身的營銷手段，從而保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中有一席之地。

一丶我國煤炭市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問題

隨著近幾年國家政策的變動(dòng)和環(huán)境保護(hù)的需求，國家對(duì)一些非法經(jīng)營、嚴(yán)重污染環(huán)境的黑煤窯進(jìn)行了大力整頓。該政策的落實(shí)一方面優(yōu)化了煤炭的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，節(jié)約了資源，另一方面減少了煤炭生產(chǎn)總量。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力、建材等行業(yè)對(duì)于煤炭行業(yè)產(chǎn)品的需求量逐漸增加，這也推動(dòng)了煤炭行業(yè)的發(fā)展。在2009年，我國第一次從煤炭出口國轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗣禾窟M(jìn)口國，這才保證了國內(nèi)煤炭市場(chǎng)的供需平衡。然而，煤炭市場(chǎng)依然還存在一些問題，嚴(yán)重制約了煤炭行業(yè)的發(fā)展。

（一）煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭較為混亂

國有煤炭企業(yè)的競(jìng)爭十分激烈，特別是相同煤種之間的競(jìng)爭更為明顯，為了在競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)刻意壓低煤價(jià)。一些小型煤炭企業(yè)憑借靈活的促銷手段和低成本，占領(lǐng)了很大比例的煤炭市場(chǎng)，而一些大型煤炭企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)成本高、社會(huì)責(zé)任重，銷售手段過于單一，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于劣勢(shì)。并且很多煤炭企業(yè)都是獨(dú)立核算和模擬法人運(yùn)轉(zhuǎn)，同一個(gè)企業(yè)的不同煤礦之間為了利益互相競(jìng)爭，使企業(yè)的整理優(yōu)勢(shì)被削弱。

（二）銷售程序復(fù)雜，導(dǎo)致利潤流失（語句不通順）

通常情況下的煤炭銷售都會(huì)經(jīng)過多道程序，比如國有建煤公司或是燃料公司、儲(chǔ)煤廠或是煤炭私販，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，會(huì)有大量的倒煤隊(duì)伍從中牟利，導(dǎo)致煤炭的賣價(jià)極高，事實(shí)上煤炭企業(yè)的市場(chǎng)售價(jià)卻較低，這些私販嚴(yán)重破壞了市場(chǎng)平衡，導(dǎo)致煤炭銷售環(huán)節(jié)較為混亂。

（三）煤炭企業(yè)的管理制度不夠完善

該情況主要體現(xiàn)為煤炭產(chǎn)品質(zhì)量差、結(jié)構(gòu)不合理，嚴(yán)重限制了煤炭企業(yè)的發(fā)展。并且很多煤炭企業(yè)還缺乏全方位的服務(wù)意識(shí)和靈活的銷售手段，無法滿足快節(jié)奏的市場(chǎng)競(jìng)爭需求，而且一些煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本高、負(fù)擔(dān)也比較重，在煤炭市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭中十分不利。

（四）運(yùn)輸條件限制了煤炭市場(chǎng)的發(fā)展

雖然國家在煤炭行業(yè)有了很大力度的投資，但是卻缺乏相應(yīng)的運(yùn)輸方面的建設(shè)，導(dǎo)致鐵路、港口的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于煤炭工業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致煤炭運(yùn)輸極為緊張，運(yùn)輸成本的增加，利潤的減少，導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)面臨巨大的壓力。

二丶制定符合市場(chǎng)發(fā)展的煤炭營銷策略

（一）深入了解煤炭市場(chǎng)，樹立市場(chǎng)營銷觀念

煤炭作為商品，其最終目的是為了滿足社會(huì)發(fā)展需求，煤炭企業(yè)應(yīng)該深入了解煤炭市場(chǎng)所需的煤炭種類、質(zhì)量、價(jià)格以及未來趨勢(shì)。加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)經(jīng)營者以及銷售者的培訓(xùn)，加強(qiáng)其銷售意識(shí)，及時(shí)的收集煤炭市場(chǎng)的信息，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求來制定生產(chǎn)計(jì)劃和整頓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（二）以客戶為中心，制定煤炭營銷計(jì)劃

開展?fàn)I銷計(jì)劃的目的就是為了搶占更多的市場(chǎng)，擁有更多的客戶，從而獲取更多的利潤。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出，質(zhì)量是必不可少的硬性條件。煤炭由于其特殊性，不同客戶群體對(duì)于煤炭質(zhì)量的要求不盡相同，因此無法用固定的標(biāo)準(zhǔn)來判斷其質(zhì)量，只能根據(jù)客戶的要求和需要作為衡量其質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，并且盡量與一些中大型客戶保持長時(shí)間的合作關(guān)系。利用經(jīng)銷、直銷以及聯(lián)營的方式，建立多種客戶渠道。對(duì)重點(diǎn)客戶、一般客戶以及戰(zhàn)略客戶進(jìn)行分類管理，并且不斷的鞏固和提升煤炭市場(chǎng)，做好客戶滿意度調(diào)查，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率、

（三）深化營銷戰(zhàn)略合作伙伴

在進(jìn)行煤炭營銷的過程中，煤炭企業(yè)應(yīng)該充分的發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展煤電合作關(guān)系，在保證煤電合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，與電力公司、鋼鐵公司石化企業(yè)以及建材企業(yè)建立合作關(guān)系，發(fā)揮煤炭企業(yè)的能源優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)出一些高耗能的產(chǎn)品。以資金為紐帶，與一些大型、重點(diǎn)企業(yè)建立資本合作關(guān)系，引進(jìn)戰(zhàn)略投資。

（四）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)多元化發(fā)展

在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，煤炭企業(yè)如果還是生產(chǎn)經(jīng)營單一的煤炭產(chǎn)品，很容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中被淘汰。所以，煤炭企業(yè)應(yīng)該根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，不斷調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品，打造高端產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，做好洗精煤、塊煤等品種效益煤的生產(chǎn)經(jīng)營工作，實(shí)現(xiàn)資源與市場(chǎng)的最佳配置，使企業(yè)的利潤最大化。并且利用煤炭企業(yè)的能源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展一些高耗能的非煤炭產(chǎn)品，比如水泥、煤氣等，并以此來提高企業(yè)的競(jìng)爭力。

（五）改變運(yùn)輸機(jī)制，建立煤炭運(yùn)銷公司

煤炭企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售時(shí)非常容易受到運(yùn)輸條件的限制。為了減少運(yùn)輸限制，可以建立運(yùn)銷公司，專門負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、信息收集以及處理、市場(chǎng)開拓以及煤炭運(yùn)輸。防止煤炭市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭帶來的混亂，使煤炭客戶在購買時(shí)價(jià)格、質(zhì)量以及數(shù)量都得到保證，并且煤炭企業(yè)各煤礦之間能夠進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)輸和銷售，保證企業(yè)的利益最大化。

三、結(jié)束語

目前我國的煤炭市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀不容樂觀，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭占據(jù)一席之地，煤炭企業(yè)必須要合理運(yùn)用現(xiàn)代的營銷戰(zhàn)略來解決煤炭市場(chǎng)中存在的種種問題，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，滿足多元化的市場(chǎng)需求，不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力，從而促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

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山東里能魯西礦業(yè)有限公司李善斌