林馨玥 史海礁 張樂

摘要：近年來，我國眾多企業(yè)家深度分析我國社會主義多元化市場情況下的渠道管理，主動迎合順應(yīng)多元化市場的轉(zhuǎn)變，逐漸改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營理念，聘請專業(yè)的市場營銷人才，構(gòu)建更加符合多元化市場的系統(tǒng)化市場營銷機(jī)制，逐步提升企業(yè)的市場核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：多元化市場;市場營銷;渠道管理

引言

在新的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)是否具有適應(yīng)當(dāng)下多元化市場的市場營銷渠道管理就顯得尤為重要，市場營銷的渠道管理是一家企業(yè)穩(wěn)定銷售渠道的保障，企業(yè)通過穩(wěn)定的市場營銷渠道管理迅速占領(lǐng)市場，優(yōu)化企業(yè)的市場份額，逐步獲取利潤收入。本文以多元化市場情況下市場營銷的渠道管理為研究對象，進(jìn)行探究分析。

一、多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的意義

構(gòu)建多元化市場情況下的市場營銷的渠道管理可以有效完善企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，時刻維護(hù)企業(yè)的市場營銷銷售渠道。在諸多制造業(yè)企業(yè)的市場營銷銷售渠道管理模式中，基本涉及企業(yè)生產(chǎn)前期的原材料購買，再到利用原材料進(jìn)行成品生產(chǎn)，最后才到通過銷售渠道售出這三個步驟，因此，企業(yè)擁有完善的多元化市場情況下的市場營銷的渠道管理模式，可以有效提升企業(yè)的產(chǎn)品受眾以及擴(kuò)大市場范圍，逐步在多元化的市場環(huán)境中實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

二、多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的問題

（一）多元化市場情況下市場營銷渠道呈現(xiàn)單一化的趨勢

通過一段時間觀察市場營銷銷售渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)過程發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)的市場營銷的渠道管理存在單一化的趨勢。在部分企業(yè)市場營銷渠道管理的運(yùn)行過程中，市場營銷渠道管理人員缺乏拓展新的市場營銷銷售渠道的意識，始終圍繞先前企業(yè)單一的銷售渠道進(jìn)行管理，這逐漸造成企業(yè)市場營銷渠道管理模式的僵化以及管理人員的管理水平落后，影響市場的和諧發(fā)展進(jìn)步，不利于企業(yè)在多元化市場下市場營銷渠道管理的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）多元化市場情況下市場營銷渠道產(chǎn)品受眾范圍模糊

通過走訪調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，小部分企業(yè)的多元化市場下的市場營銷渠道管理人員缺乏針對性的企業(yè)產(chǎn)品受眾選擇的意識，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在銷售的過程中，因為缺乏清晰的產(chǎn)品受眾范圍，導(dǎo)致企業(yè)的部分產(chǎn)品因為缺乏市場競爭力而低價出售乃至滯銷的情況發(fā)生，嚴(yán)重制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）多元化市場情況下企業(yè)缺乏選擇新產(chǎn)品的科學(xué)意識

在調(diào)查的過程中不難發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)在新產(chǎn)品的選擇過程中存在不科學(xué)的產(chǎn)品選擇模式，企業(yè)的市場營銷渠道管理人員缺乏對市場需求產(chǎn)品的科學(xué)考察，進(jìn)而使得企業(yè)的產(chǎn)品在市場銷售中存在供過于求等現(xiàn)象的發(fā)生，不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

三、多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的策略

（一）優(yōu)化多元化市場情況下市場營銷渠道發(fā)展方向

企業(yè)市場營銷的渠道管理人員要迅速制定統(tǒng)一的企業(yè)多元化市場情況下的市場營銷渠道發(fā)展方向，逐步拓展企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售渠道，擴(kuò)大企業(yè)的收入規(guī)模。針對完善統(tǒng)一的多元化市場營銷銷售渠道的發(fā)展方向，市場營銷渠道管理人員要定時定點的進(jìn)行員工銷售意識的培訓(xùn)工作，用更加完善，更加科學(xué)的市場音效渠道管理意識替換過往的，老舊的，單一的市場營銷渠道管理模式，積極鼓勵市場營銷渠道管理人員努力探索新的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠道，并且構(gòu)建科學(xué)的獎懲機(jī)制，強(qiáng)化市場營銷渠道的日常巡查工作，避免市場營銷渠道管理人員存在尸位素餐的情況，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

（二）精準(zhǔn)界定多元化市場情況下市場營銷渠道的產(chǎn)品受眾

在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)的市場營銷渠道管理人員要及時界定多元化市場情況下市場營銷渠道的產(chǎn)品受眾，構(gòu)建精準(zhǔn)化、個性化的市場營銷渠道管理模式，加速企業(yè)發(fā)展。在界定產(chǎn)品受眾的過程中，市場營銷渠道管理人員要針對在各個不同市場中，所銷售的企業(yè)產(chǎn)品總體發(fā)展情況，確定企業(yè)產(chǎn)品在哪塊區(qū)域內(nèi)更加受到歡迎，進(jìn)而以這些市場為基礎(chǔ)，進(jìn)一步調(diào)查分析具體的購買人群，逐步確定企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的受眾，最終，企業(yè)的市場營銷渠道管理人員針對這些受眾制定針對性的銷售管理模式，舉辦各種具有針對性的銷售活動，逐步提升企業(yè)的銷售規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）科學(xué)選擇企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品

在企業(yè)新產(chǎn)品的選擇過程中，企業(yè)的市場營銷渠道管理人員要具備科學(xué)的新產(chǎn)品選擇意識。首先在新產(chǎn)品選擇前期，市場營銷渠道管理人員要進(jìn)行廣泛的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，合理運(yùn)用大數(shù)據(jù)的模式，確定在當(dāng)下時期的市場需求，接著針對這些市場需求進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品選擇過程，嚴(yán)格要求產(chǎn)品的外形，質(zhì)量等硬性要求，最后，確定企業(yè)將要生產(chǎn)的新產(chǎn)品。因此，通過科學(xué)的企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品選擇，可以有效避免企業(yè)的資源浪費，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)束語

在多元化市場情況下的市場營銷渠道管理，企業(yè)的管理人員要優(yōu)化多元化市場情況下市場營銷渠道發(fā)展方向，精準(zhǔn)界定多元化市場情況下市場營銷渠道的產(chǎn)品受眾，科學(xué)選擇企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品，最終實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]柴志恒.企業(yè)實施產(chǎn)品多元化營銷戰(zhàn)略的保障措施[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2015（36）.

[2]高建中.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)），2015（24）.

[3]葉林良.多元化市場下中小房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對措施[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（09）.

[4]谷俊.我們一直沒有找準(zhǔn)成功的根源——談云南白藥的多元化市場營銷[J].日用化學(xué)品科學(xué)，2015，38（05）.

山東英才學(xué)院林馨玥史海礁張樂