丁錫平 初青青 李銀

摘要：本為通過對新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場戰(zhàn)略的意義進行概括，并分析市場營銷戰(zhàn)略思維存在的問題，在此基礎上提出相應的解決辦法，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展起一定指導作用。

關鍵詞：電子商務;市場營銷;問題及解決對策

引言

企業(yè)市場營銷的開展能夠保證企業(yè)利潤最大化的目標，也能提高企業(yè)在市場中的地位，因此，合理科學的市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是必不可少的，而這要求企業(yè)必須有創(chuàng)新的市場營銷思維。因此，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)及管理層市場營銷戰(zhàn)略思維的改革和創(chuàng)新能夠保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的效益最大化，從而促進企業(yè)在市場中核心位置的獲得。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的意義

（一）提高企業(yè)的經(jīng)濟效益

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，有利于在新經(jīng)濟背景下充分了解消費者的多元化需求，在積極展開調(diào)研和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析的情況下，企業(yè)能夠根據(jù)消費者態(tài)度來改善企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，追求產(chǎn)品的個性化設計，并合理規(guī)劃成本，在成本最小化的基礎上提高企業(yè)的經(jīng)濟效應。

（二）滿足消費者需求

網(wǎng)絡信息技術的發(fā)展改變了人們的生活方式和消費習慣，電子商務時代的到來同時也推進了市場營銷的數(shù)字化和智能化[1]。市場營銷的信息化打破了傳統(tǒng)營銷方式的限制，它能讓消費者隨時隨地了解產(chǎn)品的信息，使其足不出戶便能進行購物行為，有效地降低了營銷成本。同時，由于消費者在網(wǎng)絡上瀏覽記錄容易被銷售人員掌握，因此營銷人員還能根據(jù)消費者的喜好和需求調(diào)整產(chǎn)品的設計和研發(fā)計劃，最大程度地滿足消費者的多元化需求。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維面臨的主要問題

（一）營銷素質(zhì)低

部分企業(yè)在開展市場營銷活動時，時常為了自身利益對產(chǎn)品不存在的功能做出承諾或出售假冒偽劣產(chǎn)品，嚴重影響了消費市場的秩序，也拉低了企業(yè)的形象。

（二）營銷觀念陳舊

在新經(jīng)濟時代，仍有部分企業(yè)的管理層持有傳統(tǒng)的營銷觀念，認為市場營銷就是銷售產(chǎn)品的活動，其主要取決于銷售人員的能力，因此對市場營銷戰(zhàn)略的重視程度不強。但當前的市場是買方市場，市場中充斥著大量的商品，并且具有供大于求的特點[2]，在此情形下，企業(yè)應以市場為導向，同時還應避免盲目跟從而致使庫存堆積的問題。

（三）營銷缺乏創(chuàng)新性

在傳統(tǒng)市場營銷模式的影響下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略上偏向保守并缺乏創(chuàng)新。雖然部分企業(yè)在新經(jīng)濟背景下積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，但企業(yè)運作過程中缺乏健全的方針指導，導致營銷手段和模式均較為落后，營銷方式主要以廣告推銷和網(wǎng)絡媒體宣傳為主，互聯(lián)網(wǎng)技術手段的運用缺乏創(chuàng)新的理念支撐，導致企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新模式在企業(yè)中的執(zhí)行效果并不顯著。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的實現(xiàn)途徑

（一）注重素質(zhì)水平的提升

企業(yè)應提升營銷人員的職業(yè)道德素質(zhì)，這對企業(yè)形象和名譽的建立都有積極作用。其次，相關平臺應完善反饋檢舉制度，對銷售假冒偽劣產(chǎn)品的商家進行懲罰，并補償消費者因此所受的損失，保障消費者的利益。

（二）創(chuàng)新市場營銷模式

現(xiàn)目前，多數(shù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性，換句話說，跟風現(xiàn)象嚴重。部分企業(yè)的營銷戰(zhàn)略多是模仿成功企業(yè)或是選擇市場上的主流營銷模式，但這些不一定適合企業(yè)自身的發(fā)展情況，因此缺乏一定的可行性和靈活性，在企業(yè)運營中也不能發(fā)揮出相應的效果。而這種現(xiàn)象出現(xiàn)時，企業(yè)往往采取薄利多銷的方式拉攏客戶，但實際卻出現(xiàn)利潤下降的現(xiàn)象。因此，企業(yè)應基于自身現(xiàn)狀制定符合現(xiàn)階段發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略[3]。企業(yè)可以創(chuàng)新產(chǎn)品推廣方式。電子商務平臺不僅可以實現(xiàn)銷售的功能，還可以進行社交分享模式的產(chǎn)品推廣。企業(yè)可以通過與相關平臺的合作，在消費者購買界面推送產(chǎn)品，降低營銷成本的同時還能拓展產(chǎn)品營銷的渠道。

（三）轉(zhuǎn)變營銷理念

隨著世界經(jīng)濟金融一體化步伐加快，國內(nèi)與國際市場的交易也越發(fā)頻繁，人們生活水平的提升導致人們對生活質(zhì)量的要求也提高，消費觀念呈現(xiàn)多元化的趨勢。消費者在選擇商品時，對商品的質(zhì)量更加重視，而企業(yè)基于多數(shù)消費者的需求也不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量以及個性化設計?，F(xiàn)目前，市場上產(chǎn)品較多但銷售周期較短，因此競爭較為激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)將成為市場營銷戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略應基于消費者需求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，積極創(chuàng)新市場營銷策略，加大產(chǎn)品研發(fā)和設計的投入，滿足消費者的需求[4]，同時也能積累更多的回頭客。此外，在新經(jīng)濟背景下，管理層不能局限于傳統(tǒng)的思維模式，應通過相關市場營銷模式，促進產(chǎn)品的個性化設計，進一步促進企業(yè)經(jīng)濟利益的提升，為企業(yè)在新經(jīng)濟時代的發(fā)展打下基礎。

四、結束語

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)營銷戰(zhàn)略應基于創(chuàng)新性的營銷思維，突破傳統(tǒng)營銷理念的限制，基于消費者需求和時代特點開展，制定合理的發(fā)展規(guī)劃，保障企業(yè)發(fā)展與時代相符，推動企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

參考文獻：

[1]陳雅婷.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2020（12）：132-133.

[2]牟臻揚.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的探究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2020（11）：60-61.

[3]張宇.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探究[J].財富生活，2020（20）：21-22.

[4]周蕊.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2020（08）：116-117.

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