李紅

30多年前入行

資深打磨師傅出身，做到知名紅木企業(yè)廠長。

上世紀(jì)八十年代，和很多梅州老鄉(xiāng)一樣，曾祥濃也從家鄉(xiāng)來到位于珠三角的順德打工。他選擇的是到當(dāng)?shù)匾婚g紅木家具廠做打磨工，也就是一名學(xué)徒。打磨看起來是一個(gè)體力活，但其實(shí)更是技術(shù)活，剛?cè)胄械哪贻p人根本不懂這個(gè)技術(shù)的奧秘，常常把雕刻師傅精心雕的花打出了陰影，或者打掉了細(xì)節(jié)。

做的時(shí)間久了，曾祥濃才發(fā)現(xiàn)門道。他說，精打磨的第一道工序是用戳刀磨，戳刀一定要非常鋒利，快速干凈地戳掉雕花周圍多余的木屑，又絲毫不能破壞雕花的完整性。第二步和第三步則是用不同型號的砂紙打磨，主要是將木面磨平磨光滑，磨的時(shí)候一定要注意雕花線條的方向和木紋的走向，不能破壞線條。

“其實(shí)，要達(dá)到上面說的幾個(gè)精磨要求，最少需要三年，我是在順德做了五年之后才過來中山‘帶人的?！?994年，曾祥濃從順德跳槽到中山大涌一間知名紅木企業(yè)，專門管理整個(gè)打磨小組。

“最開始，老板說先干一個(gè)月試試，我說沒問題。一個(gè)月之后，老板給我漲600元工資并轉(zhuǎn)為正式工?！边@一干就是十四年，曾祥濃也慢慢由之前的打磨師傅一步步升為廠長，負(fù)責(zé)工廠的全面管理工作。

百花齊放時(shí)

他選擇另辟蹊徑，推出原木精磨產(chǎn)品。

在做廠長的幾年間，曾祥濃積累了豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟知一套完整的紅木家具產(chǎn)品從選材到落地的一系列工序。到2008年，他覺得時(shí)機(jī)成熟，可以出來創(chuàng)辦自己的企業(yè)了。

第一年，曾祥濃在大涌紅木一條街開了一間200多平方米的店面，賣的是價(jià)位相對較低的檀香紅木家具。雖然單位產(chǎn)值不算太高，但店面的客人增加得很快?！安贿^開了一段時(shí)間之后，很多老鄉(xiāng)客戶就跟我建議說，不要做檀香木了，要做就做國標(biāo)紅木，產(chǎn)品更大氣，也更保值?！痹闈饴牭枚嗔?，也就覺得產(chǎn)品重新定位勢在必行。

“在第二年，我們就轉(zhuǎn)型了，改做國標(biāo)紅木中的緬甸花梨木，也就是大果紫檀，并且開了自己的工廠?！痹闈饨榻B，那個(gè)時(shí)候，剛好是金融危機(jī)過去房地產(chǎn)市場迎來新一輪發(fā)展的時(shí)機(jī)，紅木市場增長得非?？?，洪祥軒趕上了這一波大發(fā)展，連續(xù)幾年保持百分之二三十的增長。

到2016年，曾祥濃一舉將工廠規(guī)模擴(kuò)大到4000平方米，工人和機(jī)器設(shè)備都進(jìn)行了擴(kuò)充，展廳面積也擴(kuò)大到1000平方米。

也是在行業(yè)快速發(fā)展、百花齊放但又亂象橫生的這幾年，曾祥濃敏銳地捕捉到市場上對“環(huán)?！焙汀罢娌膶?shí)料”的需求?！坝行┕S濫用油漆，有些工廠以次充好，很多消費(fèi)者都會對紅木抱有一種霧里看花的心態(tài)。我覺得，這個(gè)時(shí)候誰有辦法讓消費(fèi)者放心，誰就能從一眾紅木品牌中跳出來?！?/p>

洪祥軒的辦法是選擇推出“原木精磨紅木家具”產(chǎn)品，即對紅木家具只進(jìn)行精打磨，不上油漆，保持天然木紋。“這樣一來，家具更環(huán)保了，客戶使用起來更放心。另外，不上油漆的家具，就好像沒有化妝的面孔，皮膚好壞，一眼就能看出來。家具也是，木頭的紋路可以看得清清楚楚，客戶就能發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品用的是整木，沒有拼接，如果是大臺或者床，可以看到整木剖開的兩邊木頭的紋路是完美對稱的。這些可以打消客戶對用材的疑慮。”

這個(gè)舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)的大涌紅木界，算“特立獨(dú)行”。不過，收到的效果還是非常好的，洪祥軒很快在市場上打下“環(huán)保”和“真材實(shí)料”的口碑。隨著客戶的認(rèn)可，如今洪祥軒的原木精磨產(chǎn)品比例已經(jīng)上升到三分之二，只有三分之一的產(chǎn)品會根據(jù)客戶的要求上天然蜜蠟。

而除了市場考慮，洪祥軒推精磨產(chǎn)品也是有底氣的。曾祥濃介紹，公司有十多個(gè)打磨師傅，都是跟了自己很多年，每個(gè)人都有十年以上的工齡，精磨技術(shù)都非常過硬，“現(xiàn)如今，隨著機(jī)器打磨技術(shù)的普及，和打磨之后上油漆步驟的修飾，人工精磨技術(shù)已經(jīng)衰落了，像我們團(tuán)隊(duì)這樣的精磨師傅已經(jīng)很難找了。”

大浪淘沙時(shí)

守住古典家具精髓，推出適應(yīng)市場新作。

2020年的疫情并未打亂洪祥軒的發(fā)展節(jié)奏，相反，借助這個(gè)修煉“內(nèi)功”的好時(shí)機(jī)，曾祥濃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極優(yōu)化生產(chǎn)和銷售流程，作出了很多改變，他覺得這樣才可以在大浪淘沙的關(guān)鍵時(shí)刻“傲立潮頭”。洪祥軒再次推出系列新古典家具新品，依然是古典味，但雕花和設(shè)計(jì)都更簡約了，攬獲一眾好評，在市場回暖之際，也迎來了生意的小高峰。

曾祥濃覺得公司一直保持穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，靠的正是對市場的把握和對產(chǎn)品品質(zhì)的管控，“有所為，也有所不為，該變的時(shí)候及時(shí)轉(zhuǎn)變，該守的東西，堅(jiān)定守好”。

（北方摘自《中山商報(bào)》）