摘 要：成功的市場(chǎng)營(yíng)銷需要幫助在企業(yè)提升業(yè)績(jī)的情況下提升企業(yè)自身價(jià)值，以獲得消費(fèi)者們的贊譽(yù)來(lái)增加市場(chǎng)份額。在當(dāng)前快速發(fā)展的信息時(shí)代下，消費(fèi)者普遍存在著心靈變化，對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)具有重要影響。市場(chǎng)營(yíng)銷部門如何從舊觀念中跳出，并且做好新戰(zhàn)略布局，已成為每個(gè)企業(yè)必須思考和突破的問(wèn)題。本文由此作為契機(jī)，淺要分析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，并根據(jù)其中所存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法，希望為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略作出優(yōu)秀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和策略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì);企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷創(chuàng)新思維;營(yíng)銷策略

引言：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念下，以幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，在短期內(nèi)對(duì)發(fā)展進(jìn)行總體的設(shè)想和規(guī)劃，是當(dāng)前企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)中不可或缺的部分。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)，快速達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，使企業(yè)形成優(yōu)秀文化，幫助企業(yè)在新時(shí)代新經(jīng)濟(jì)的背景下穩(wěn)步向前，提高自身經(jīng)濟(jì)的效益。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

在我國(guó)改革開放的推動(dòng)下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著深入的了解和認(rèn)識(shí)，并且在日常的運(yùn)營(yíng)中也取得相應(yīng)的成功。但隨著時(shí)代變化，信息化時(shí)代來(lái)臨，電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)老舊的營(yíng)銷方式已無(wú)法幫助企業(yè)快速提升經(jīng)濟(jì)效益，為不少企業(yè)帶來(lái)了不小打擊[1]。

在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，企業(yè)的營(yíng)銷觀念陳舊是新營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)法突破的重要原因。不少企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)這種更新周期長(zhǎng)且速度慢的情況，使產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿足新時(shí)代下消費(fèi)者的需求。

同時(shí)，在不少企業(yè)中所出現(xiàn)的新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意和缺乏市場(chǎng)的基礎(chǔ)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重，使企業(yè)失去了現(xiàn)金流，使產(chǎn)品品控持續(xù)低下。其次，在目前的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，不少企業(yè)只在乎賣貨賺錢的行為，不重視自身品牌的樹立，導(dǎo)致市場(chǎng)若同一類產(chǎn)品大量出現(xiàn)，則會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡仗，使企業(yè)之間傷亡慘重。最后，策劃人員的能力不足以及未有創(chuàng)新觀念，也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和落地實(shí)行。

所以，在新時(shí)代下，我國(guó)企業(yè)必須有效的將市場(chǎng)營(yíng)銷引導(dǎo)致新的方向，擺脫陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行充分改良，再了解當(dāng)前市場(chǎng)的變動(dòng)方向后，再以此進(jìn)行創(chuàng)新，保證有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化[2]。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇

在當(dāng)前快速發(fā)展的信息技術(shù)下，營(yíng)銷內(nèi)容的傳播渠道變得多樣化，電子商務(wù)的發(fā)展能夠?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷提供更加廣闊的渠道和客戶的支持。這樣的平臺(tái)不僅僅局限于以零售為主的銷售平臺(tái)，更是還有著社交分享式的平臺(tái)，例如微信朋友圈、微信等，通過(guò)平臺(tái)所依托的大量客戶，能夠幫助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品推送。相比于過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，大大的降低了產(chǎn)品的營(yíng)銷成本和客戶資源的獲取速度。更是在營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品優(yōu)秀能夠不斷增加其優(yōu)質(zhì)客戶群體，并且對(duì)于群體進(jìn)行細(xì)分和目標(biāo)群體選擇，挖掘其購(gòu)買能力，為日后的銷售和企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著更好的推動(dòng)作用。同時(shí)也能夠滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求和服務(wù)[3]。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

本文提出以下幾點(diǎn)策略方法，希望幫助企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)。

（一）挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)前快速發(fā)展的時(shí)代下，企業(yè)宣傳手段越來(lái)越創(chuàng)新多樣。如何使目標(biāo)客戶群對(duì)商家心動(dòng)，則需要有效的挖掘企業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

在目前人們生活節(jié)奏加快，對(duì)時(shí)間的分配越來(lái)越精化，不可能花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間在購(gòu)物上，即使再好的商品，也需要通過(guò)有效的渠道來(lái)幫助客戶進(jìn)行選擇。例如，在企業(yè)的營(yíng)銷中，企業(yè)要關(guān)注產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和包裝，要根據(jù)不同產(chǎn)品的購(gòu)物模式制定不同的銷售方案，成功的銷售往往能夠快速的抓住消費(fèi)者的眼光而促成交易。所以，在時(shí)代的快速更替下，產(chǎn)業(yè)必須挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，這不僅是幫助企業(yè)能夠在時(shí)代洪流下穩(wěn)定發(fā)展的前提，更是幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的重中之重[4]。

（二）對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分

企業(yè)對(duì)自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析，是營(yíng)銷計(jì)劃能夠執(zhí)行的重要步驟。在企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中，必須要根據(jù)自身的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行細(xì)分。通過(guò)營(yíng)銷人員的不同手段來(lái)獲取到目標(biāo)群體的信息，針對(duì)目標(biāo)群體的信息來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策劃。在類似的購(gòu)買群體中發(fā)現(xiàn)其中的不同，能夠一定程度上的幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，并且減少運(yùn)營(yíng)成本[5]。

細(xì)分市場(chǎng)的特征是多樣變化的，在細(xì)分的過(guò)程中可以選擇由大至小的細(xì)分方式，將市場(chǎng)變得具體化，可視化。同時(shí)，發(fā)掘潛在客戶并進(jìn)行有效的初步劃分與篩選，最終幫助企業(yè)確定市場(chǎng)的規(guī)模，來(lái)鎖定目標(biāo)的市場(chǎng)。

（三）注重產(chǎn)品的外觀與送達(dá)方式

在新時(shí)代下，產(chǎn)品的包裝和細(xì)節(jié)是能夠滿足消費(fèi)者的享受與使用體驗(yàn)。對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)外包裝來(lái)說(shuō)，不僅是提高了對(duì)產(chǎn)品的保護(hù)和對(duì)企業(yè)文化的傳輸，更是加快了產(chǎn)品在市場(chǎng)之間的流通，是體現(xiàn)符號(hào)學(xué)的重要領(lǐng)域。同時(shí)，能夠幫助企業(yè)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感共鳴，對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生促進(jìn)的作用。

其次，在送達(dá)方式上，傳統(tǒng)的線下銷售過(guò)程中，商家與消費(fèi)者的整個(gè)交易過(guò)程都是處于面對(duì)面的形式，采用先付款后到貨的當(dāng)面交易。但是在新時(shí)代下，電子商務(wù)為主的今日，商家和賣家之間需要有不少的快遞公司來(lái)完成輔助。所以，在快遞公司的選擇上，企業(yè)要注重選擇口碑較好的快遞公司。特別是在大促銷和運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要選口碑以及時(shí)效較好的快遞公司，不僅能為消費(fèi)者提供更加安全的保障，能夠讓消費(fèi)者滿意，提高成交率，提高客戶的售后滿意程度，為客戶的需求提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)[6]。

（四）注重文化傳播

在當(dāng)前信息互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代下，一旦消費(fèi)者上癮則會(huì)不間斷的復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的行為，這種行為稱之為粉絲經(jīng)濟(jì)。通過(guò)這樣的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行推廣和購(gòu)買，不僅降低了產(chǎn)品營(yíng)銷的成本，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售的渠道[7]。

所以，在企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中，要注重于粉絲效應(yīng)。例如小米企業(yè)，在不到兩年的情況下，小米的粉絲文化就推廣到了千家萬(wàn)戶。其中的成功取決于企業(yè)尊重客戶本身的需求，并且在產(chǎn)品的研發(fā)中邀請(qǐng)“米粉”來(lái)進(jìn)行測(cè)試。不斷完善系統(tǒng)和界面，不僅幫助企業(yè)更加快速便捷的生產(chǎn)，更提高售后滿意程度，傳播企業(yè)文化[8]。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，由于市場(chǎng)的不斷變化和客戶的需求不斷增加影響，市場(chǎng)營(yíng)銷的方式創(chuàng)新變得尤為重要。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方式，能夠幫助企業(yè)快速融入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪流之中，幫助企業(yè)在變化的世界中穩(wěn)定向前。

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作者簡(jiǎn)介：

王璧如，1997.06，女，漢族，河南省信陽(yáng)市人，本科學(xué)歷，研究方向：金融學(xué)。