曹征華 李琦 楊世龍 張靜靜

摘 要：研學(xué)旅行項目對于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要意義。當(dāng)前，研學(xué)旅行項目存在著營銷方式單一，不注重內(nèi)容建設(shè)以及資金鏈薄弱等問題。本文旨在為提高研學(xué)旅行項目的市場競爭力，針對研旅項目的營銷模式存在的一些問題進(jìn)行研究，并提出解決問題的相應(yīng)措施。

關(guān)鍵詞：體驗式;品牌效應(yīng);研學(xué)教育

一、引言

研旅項目作為促進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展和旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新舉措，正逐漸走入國內(nèi)教育行業(yè)的研究視野，成為發(fā)展綜合實踐育人的新領(lǐng)域。

農(nóng)莊研旅項目主要是以農(nóng)業(yè)實踐科普為基礎(chǔ)，結(jié)合柳州市的的少數(shù)民族文化特色，以農(nóng)莊為載體的。借助互聯(lián)網(wǎng)，更好的對研學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行改革，使其運(yùn)行模式順應(yīng)時代發(fā)展要求。

二、目前廣西柳州農(nóng)莊營銷的問題

（一）形式單一，效果不佳。

目前市場上的研旅項目還處于新發(fā)展階段，研旅產(chǎn)品的宣傳模式過于固定，一般通過發(fā)傳單、打廣告、招代理等方式，這種造價成本高且信息展示單一，無法將產(chǎn)品信息全面、系統(tǒng)的介紹給需求顧客，投入與產(chǎn)出的比例并不協(xié)調(diào)，在如今的市場營銷模式中是行不通的。

（二）不注重內(nèi)容建設(shè)，脫離實際。

市場上大多數(shù)研旅項目夸大宣傳，實際上基地的建設(shè)缺乏健全的課程體系，出現(xiàn)了“只游不學(xué)”和“只學(xué)不游”的兩種極端情況，不但造成時間和資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，也很難從研學(xué)旅行中真正學(xué)習(xí)到東西，達(dá)到研學(xué)旅行的目的。

（三）資金不足，營銷模式推廣困難。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，營銷推廣需要耗費(fèi)大量資金，但很多農(nóng)莊并沒有足夠的資金，落實新型營銷模式很困難。

三、針對存在的問題提出應(yīng)對措施

（一）根植柳州文化，開展體驗式營銷。

結(jié)合柳州當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?，利用少?shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日開展特色體驗。主要措施包括以下：

其一是當(dāng)?shù)孛褡骞?jié)日——壯族三月三，可以利用三月三的三天假期去體驗特色文化。其二是民族服飾，在農(nóng)莊里打造一所民族服飾體驗館，讓游客參與體驗，從而加深對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知，同時達(dá)到對傳統(tǒng)文化的推廣傳播。其三是柳州市三江侗族自治縣的侗族木建筑技藝，采用與侗族木建筑技藝合作的方式，建造小型木藝坊，促進(jìn)研學(xué)群體對非物質(zhì)文化的認(rèn)知和傳承。

（二）整合“賣點(diǎn)”，形成品牌優(yōu)勢。

研學(xué)機(jī)構(gòu)以研學(xué)作為賣點(diǎn)的時候，要避免“假大空”，應(yīng)打破產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)狀，在結(jié)合柳州當(dāng)?shù)靥厣幕A(chǔ)上，突破以往只在單個農(nóng)莊開展研旅活動的形式，實地調(diào)查、整合各類特色農(nóng)莊，利用各自獨(dú)特的研旅資源，進(jìn)行互推，在柳州當(dāng)?shù)剞r(nóng)場形成一個大型的研旅“供應(yīng)鏈”，豐富研旅項目，提高顧客對項目的體驗感，形成口碑效應(yīng)。

（三）專業(yè)認(rèn)證，生態(tài)教學(xué)。

利用現(xiàn)有資源打造原生態(tài)體驗，柳州山水自然景色并不輸于“甲天下”的桂林，且有多重植被覆蓋。在宣傳過程中發(fā)揮本土優(yōu)勢，利用現(xiàn)有資源打造原生態(tài)體驗，通過對本地特色進(jìn)行推廣，取得政府等公認(rèn)機(jī)構(gòu)的支持增強(qiáng)產(chǎn)品公信力，吸引更多的顧客。

（四）打造農(nóng)莊特色產(chǎn)品及服務(wù)營銷策略。

利用現(xiàn)有的柳州特色文化資源，打造屬于農(nóng)莊內(nèi)部的特色文化產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生活力，拓展農(nóng)莊現(xiàn)有宣傳力度，提高自身影響力。農(nóng)莊可根據(jù)自身特色制定一些玩偶、鑰匙扣等紀(jì)念品，同時工作人員可以根據(jù)游客需求，用攝影工具記錄游客研學(xué)過程中的快樂瞬間，制作成微視頻和照片，贈給游客的同時，引導(dǎo)游客分享到朋友圈。在滿足游客需求的同時，也達(dá)到了宣傳的目的。

四、總結(jié)

研旅市場面臨著同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀，樹立獨(dú)立產(chǎn)品開發(fā)意識和創(chuàng)新營銷環(huán)境是當(dāng)前解決營銷困境的重要方法，我們必須從產(chǎn)品本質(zhì)和產(chǎn)品品牌價值出發(fā)，以“內(nèi)容為王”，打造柳州本土特色的研旅基地。

參考文獻(xiàn)：

[1]姚萌. 研學(xué)旅行的實踐與思考[J]. 現(xiàn)代職業(yè)教育， 2019（13）.

[2]楊艷利.研學(xué)旅行：撬動素質(zhì)教育的杠桿[J].中國德育，2014（17）.

作者簡介：

曹征華，男，學(xué)生，柳州工學(xué)院 ? 李 ?琦，女，學(xué)生，柳州工學(xué)院

楊世龍，男，學(xué)生，柳州工學(xué)院 ? 張靜靜，女，學(xué)生，柳州工學(xué)院

基金項目：2020年廣西壯族自治區(qū)級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目《旅途教育——研學(xué)旅行項目》，項目編號：202013639051

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