馬瑞玲 陳瑩 陳天航

瀘州農(nóng)商銀行搶抓成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈和川南臨港自貿(mào)區(qū)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，積極走訪企業(yè)，為省級(jí)重點(diǎn)客戶龍芯微科技有限公司提供量體裁衣的 “園保貸”信貸產(chǎn)品，解了入駐產(chǎn)業(yè)園后無(wú)法投產(chǎn)的“燃眉之急”。2020年10月，該企業(yè)將基本賬戶遷入瀘州農(nóng)商銀行自貿(mào)區(qū)支行，龍芯微集成電路封裝測(cè)試重點(diǎn)項(xiàng)目自此在瀘州 “生根發(fā)芽”。

巧婦無(wú)米 重點(diǎn)項(xiàng)目按下“暫停鍵”

作為瀘州內(nèi)陸地區(qū)自由貿(mào)易港，瀘州自貿(mào)區(qū)川南臨港片區(qū)從成立之初就開(kāi)始謀劃構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系新藍(lán)圖，為爭(zhēng)創(chuàng)全省經(jīng)濟(jì)副中心做貢獻(xiàn)。自貿(mào)區(qū)盈田智能終端產(chǎn)業(yè)園以招引高端優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為抓手，引進(jìn)了一批龍頭性企業(yè)。瀘州龍芯微科技有限公司是自貿(mào)區(qū)管委會(huì)2019年引進(jìn)的重點(diǎn)科技企業(yè)，主要生產(chǎn)銷售半導(dǎo)體相關(guān)的封測(cè)產(chǎn)品，2020年初暴發(fā)的疫情，給龍芯微集成電路封裝測(cè)試重點(diǎn)項(xiàng)目按下了“暫停鍵”，雖然企業(yè)發(fā)展前景較好，但受疫情影響，正式投產(chǎn)延遲到8月，企業(yè)急需一筆周轉(zhuǎn)金度過(guò)“疫情寒冬”。

瀘州農(nóng)商銀行積極對(duì)接自貿(mào)區(qū)管委會(huì)，了解企業(yè)困難。經(jīng)過(guò)多次上門了解情況，龍芯微高層對(duì)瀘州農(nóng)商銀行工作人員敞開(kāi)了心扉。龍芯微負(fù)責(zé)人說(shuō)：“現(xiàn)在有不少銀行想貸款給我們，但是我們的生產(chǎn)線還沒(méi)完全建成，缺少抵押品。再加之貸款每月要支付不少利息，我們一直在猶豫?！?/p>

雪中送炭 金融主力軍奏響“三部曲”

了解到企業(yè)困難后，瀘州農(nóng)商銀行自貿(mào)區(qū)團(tuán)隊(duì)多次上門拜訪，并抓住瀘州龍芯微科技有限公司董事長(zhǎng)來(lái)瀘視察機(jī)會(huì)，由總行主要負(fù)責(zé)人直接展開(kāi)營(yíng)銷，奏響金融主力軍支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“三部曲”。

一部曲——政銀企擔(dān)，破解融資貴融資難。瀘州農(nóng)商銀行自貿(mào)區(qū)團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，采用專用機(jī)器設(shè)備抵押擔(dān)保+四川工創(chuàng)公司保證擔(dān)保的方式，并匹配園區(qū)企業(yè)專享的“園保貸”貸款產(chǎn)品，以低于普通保證類貸款的利率簽訂貸款合同。

二部曲——開(kāi)通綠色通道，資金7天到賬。瀘州農(nóng)商銀行前臺(tái)營(yíng)銷、中臺(tái)審批和后臺(tái)保障，三方緊密配合，依照疫情期間“特事特辦、急事急辦”原則，990萬(wàn)元貸款資金7天內(nèi)就到賬。

三部曲——信貸員變“服務(wù)員”，不讓客戶多跑一趟路。自貿(mào)區(qū)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理上門收集資料，到企業(yè)就地辦公，自己能跑就絕不讓客戶多跑一趟路的細(xì)致貼心的服務(wù)，讓企業(yè)員工交口稱贊。龍芯微一位辦事人員說(shuō)：“通過(guò)這次辦貸款，瀘州農(nóng)商銀行已經(jīng)成為我們的好朋友，他們雪中送炭的優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓人感動(dòng)。”

握手共贏 齊做瀘州經(jīng)濟(jì)建設(shè)“動(dòng)力源”

投桃報(bào)李，握手共贏。龍芯微在獲得貸款資金后，立即展開(kāi)生產(chǎn)，車間里又出現(xiàn)工人們忙碌的身影。在多家金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相營(yíng)銷情況下，龍芯微還將基本賬戶轉(zhuǎn)移到自貿(mào)區(qū)支行，上演了省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)從國(guó)有銀行自主搬家到地方金融機(jī)構(gòu)的驚艷逆襲。疫情發(fā)生以來(lái)，瀘州農(nóng)商銀行多措并舉支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供“動(dòng)力源”。截至2020年9月末，通過(guò)采取展期、續(xù)貸、借新還舊、收舊貸新等方式，向603戶普惠型小微企業(yè)開(kāi)展延期還本付息金額47，888萬(wàn)元;向其他中小微企業(yè)延期還本付息23戶，金額39，330萬(wàn)元。普惠型小微企業(yè)貸款增速為8.92%，高于各項(xiàng)貸款增速0.39個(gè)百分點(diǎn);融資成本較年初下降0.83個(gè)百分點(diǎn)。

（瀘州農(nóng)商銀行供圖）