王潤(rùn) 陳祥祥 張晟浩

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的購物方式發(fā)生了巨大的改變，更習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物。農(nóng)業(yè)電商在發(fā)展中有機(jī)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，勢(shì)必能拓展銷售渠道，增加農(nóng)產(chǎn)品的營銷量。為此，應(yīng)加強(qiáng)營銷策略的研究和應(yīng)用，如準(zhǔn)確定位農(nóng)產(chǎn)品、打造產(chǎn)品品牌等，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電商企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。本文主要分析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代;農(nóng)業(yè)電商;發(fā)展前景

引言

互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及應(yīng)用，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。農(nóng)村電商作為電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的拓展延伸，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平方面發(fā)揮了重要的作用，已經(jīng)成為脫貧攻堅(jiān)的重要方式。然而，農(nóng)村電商由于在實(shí)踐過程中還面臨著不少的制約問題，尤其是在資金政策扶持、物流體系保障、專業(yè)技術(shù)人才支撐等方面存在著不少薄弱環(huán)節(jié)。因此，對(duì)于地方來說發(fā)展農(nóng)村電商，應(yīng)該注重強(qiáng)化資源力量整合力度，完善農(nóng)村電商發(fā)展模式的優(yōu)化，切實(shí)發(fā)揮農(nóng)村電商的作用，推動(dòng)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民群眾收入水平的提升。

1、農(nóng)業(yè)電商的定義

農(nóng)業(yè)電商的定義并不是固定的，其在政界、學(xué)術(shù)界及企業(yè)界均有不同的解說?！峨娮由虅?wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中對(duì)農(nóng)業(yè)電商的解釋最具權(quán)威性，其明確將電子商務(wù)定義為“網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”。電子商務(wù)具體可分為廣義電商和狹義電商，其中廣義電商的主要服務(wù)對(duì)象是政府、組織、廠商和消費(fèi)者，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善服務(wù)滿足以上服務(wù)對(duì)象降低成本效率的需求;狹義電子商務(wù)則是利用電子化形式開展貿(mào)易活動(dòng)。簡(jiǎn)單而言，農(nóng)業(yè)電商實(shí)際上就是將電子商務(wù)運(yùn)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也可以將其解釋為農(nóng)業(yè)商務(wù)活動(dòng)電子化的實(shí)現(xiàn)方式，由利用網(wǎng)絡(luò)渠道做生意演變的利用網(wǎng)絡(luò)賣農(nóng)產(chǎn)品也是對(duì)狹義農(nóng)業(yè)電商的一種解釋。與狹義農(nóng)業(yè)電商相比，廣義農(nóng)業(yè)電商涉及范圍更廣，如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、微信營銷方式都屬于廣義農(nóng)業(yè)電商的范疇。

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)業(yè)電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系不健全

我國農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品缺乏健全的流通體系，如在農(nóng)業(yè)電商的生產(chǎn)發(fā)展中，面臨的市場(chǎng)較大，一些商品具有較大的吸引力，呈現(xiàn)出暢銷的現(xiàn)象，但商品難以穩(wěn)定供應(yīng)。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)電商企業(yè)大多存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問題，物流水平較低。另外，從銷售渠道看，具有相對(duì)單一的問題，涉及物流問題時(shí)，也很難解決。近年來，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)受到市場(chǎng)化、國際化的影響較大，農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)營銷互動(dòng)性增強(qiáng)，有利于農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展，但也存在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大的現(xiàn)象，部分地區(qū)還出現(xiàn)購買困難、交易困難交替的問題，價(jià)格忽高忽低，出現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商經(jīng)營問題。

2.2線下交易向線上導(dǎo)流難度大

現(xiàn)階段農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，雖邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但農(nóng)業(yè)農(nóng)村老齡群體較多，在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展。農(nóng)村老年人口多，大多消費(fèi)者還是習(xí)慣在線下購買農(nóng)產(chǎn)品。培養(yǎng)用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的一個(gè)重要方式就是砸錢補(bǔ)貼，如優(yōu)惠券活動(dòng)、分銷折扣活動(dòng)、地推等。隨著線下流量獲取難度的增大和成本的趨高，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商處于虧損狀態(tài)。

2.3農(nóng)村電商發(fā)展過程中各方參與不足

實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的發(fā)展，需要各方的共同參與，然而一些地方在農(nóng)村電商發(fā)展過程中還存在著參與合力不足的問題，有的地方政府在農(nóng)村電商發(fā)展過程中的主導(dǎo)作用發(fā)揮不到位，沒有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)把控;有的地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參與電商發(fā)展的積極性不高，尤其是在構(gòu)建與農(nóng)民群眾在利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的建設(shè)完善上作用發(fā)揮不到位，對(duì)于農(nóng)村群眾的引領(lǐng)帶動(dòng)作用發(fā)揮不強(qiáng);有的地方缺乏對(duì)于農(nóng)民群眾的動(dòng)員，農(nóng)民群眾參與的積極性和參與程度不足，也造成了農(nóng)村電商發(fā)展的滯后。

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的對(duì)策

3.1以互聯(lián)網(wǎng)為載體對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合

中國有種類繁多、品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品。隨著運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售，甚至在國際舞臺(tái)上也是如此。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)以農(nóng)業(yè)資源一體化、形成系統(tǒng)科學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈為主要切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以銷售農(nóng)產(chǎn)品為主的制約，開創(chuàng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面。近年來，農(nóng)產(chǎn)品的流行點(diǎn)心“棗夾核桃”可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析其銷售量，分析該產(chǎn)品的消費(fèi)特征，然后整合科學(xué)資源，打造更好的“棗夾核桃”產(chǎn)品。如今，消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值和生存體驗(yàn)，而不僅僅是追求低價(jià)。在這個(gè)面場(chǎng)之前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以選擇最好的果汁和核桃來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的“棗夾核桃”產(chǎn)品?？梢詾椴煌南M(fèi)群體設(shè)計(jì)不同的套餐和名稱，例如，在結(jié)婚市場(chǎng)上可以稱之為“棗嫁核桃”，同時(shí)，套餐設(shè)計(jì)成大紅色，可以作為結(jié)婚伴侶;對(duì)于年輕人來說，可以使設(shè)計(jì)風(fēng)格小巧清新，稱之為“抱抱果”;關(guān)于消費(fèi)群體，學(xué)生們可以集中精力發(fā)表他們的營養(yǎng)價(jià)值。

3.2利用互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的知識(shí)水平

要想利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展，就必須利用互聯(lián)網(wǎng)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的知識(shí)水平。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者認(rèn)為種植是他們的主要任務(wù)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也在不斷提高，容易出現(xiàn)供給超過市場(chǎng)需求的情況。為了提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益，有必要提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的銷售意識(shí)和積極性，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，市政府或村集體可以聘請(qǐng)專業(yè)人員為農(nóng)民舉辦網(wǎng)上電子商務(wù)培訓(xùn)，不僅節(jié)省成本，而且打破了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者培訓(xùn)的時(shí)間和空間限制，為村里的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了學(xué)習(xí)使用電子商務(wù)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。教學(xué)內(nèi)容可以包括電子商務(wù)平臺(tái)的基本使用方法、操作模式和安排。為了激發(fā)農(nóng)民學(xué)習(xí)的積極性，可以出臺(tái)相應(yīng)的金錢激勵(lì)措施，向?qū)W習(xí)

3.3建立完善的物流配送系統(tǒng)

農(nóng)業(yè)具有明顯的季節(jié)和區(qū)域特點(diǎn)，因此需要特別注意確保農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工甚至后期運(yùn)輸過程中的時(shí)效性。電子商務(wù)若要真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就必須對(duì)不同地區(qū)、不同季節(jié)甚至不同國家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理和分配。最重要的是建立完善的物流體系。該系統(tǒng)的建立還必須滿足冷鏈運(yùn)輸?shù)幕疽?，其任?wù)是保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。通過運(yùn)用現(xiàn)代科技，我們可以實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨季節(jié)的產(chǎn)品銷售和廣泛的銷售，為客戶提供更好的在線銷售服務(wù)。從現(xiàn)有物流基礎(chǔ)來看，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)分工合作，整合資源，盡可能形成可持續(xù)高效的物流配送體系。

3.4實(shí)施“產(chǎn)業(yè)助農(nóng)”項(xiàng)目

在日益激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售量不斷下降。原因是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成為人們生活中不可或缺的技術(shù)后，人們購買農(nóng)產(chǎn)品的方式發(fā)生了重大變化，而農(nóng)民仍然采用線下銷售模式，從而降低了銷售量。因此，政府要以“扶農(nóng)”戰(zhàn)略為核心，落實(shí)“以工助農(nóng)”措施，讓農(nóng)民利用電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售過程，創(chuàng)造更多的產(chǎn)業(yè)輔助生產(chǎn)銷售流程，從而達(dá)到增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，提高農(nóng)民收入水平的目的。比如可以打造一個(gè)微信小程序——農(nóng)資支撐平臺(tái)，打造一個(gè)完整的物流體系，有效完善農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)、生產(chǎn)、營銷全產(chǎn)業(yè)鏈。農(nóng)業(yè)平臺(tái)可以增加實(shí)時(shí)物流跟蹤功能，每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上都可以標(biāo)注溯源碼。該代碼可以記錄農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)期間所需的日溫度、具體光照時(shí)間和人工操作程序，形成綠色健康卡，促進(jìn)消費(fèi)者放心食用。此外，消費(fèi)者可以使用源代碼在云端監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也可以了解農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的所有流通信息。

結(jié)束語

在地方農(nóng)村電商的發(fā)展方面，地方政府應(yīng)該注重積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的統(tǒng)籌引領(lǐng)，突出地方實(shí)際特色和品牌建設(shè)，發(fā)展壯大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主體，加強(qiáng)政策資金扶持和人才保障力度，積極拓展農(nóng)村電商發(fā)展的新途徑，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面的發(fā)展提升。

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