吳杰

2022新年伊始。在這個(gè)雙歲交接的時(shí)刻，我在梳理工作的同時(shí)，內(nèi)心也做了一次沉淀和回顧。驀然回首，我在盤龍公司奮斗了整整二十五個(gè)年頭。二十五年，如果換算成日的話，已經(jīng)是九千多個(gè)日子，這九千多個(gè)晨昏，我都是和盤龍藥業(yè)一起度過的。如果說人生是一本書，我的這本書就是在盤龍藥業(yè)寫就的。是盤龍藥業(yè)成就了我，我也以身在盤龍藥業(yè)而榮耀和自豪，未來，我們還將一起鏗鏘走過！

1990年秋，初出校門的我進(jìn)入了原西安制藥廠柞水分廠工作，這是現(xiàn)盤龍藥業(yè)集團(tuán)的前身。1997年改制后我追隨著董事長謝曉林的步伐，經(jīng)歷了企業(yè)創(chuàng)辦初期融資十分艱難的時(shí)期，經(jīng)歷了2001年公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間GMP認(rèn)證第一次順利通過的難忘時(shí)刻;2003年成立董事會(huì)，為未來制定了戰(zhàn)略目標(biāo);2004營銷體制改革;2005年啟動(dòng)“盤龍七”紅色專列（延安-北京）品牌推廣計(jì)劃;2008年“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”銷改;2013年公司完成股改;2016年公司總部遷入西安現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)園;2017年11月公司成功掛牌上市，成為商洛市首個(gè)本土上市企業(yè);2020年收購陜西博華醫(yī)藥51%股份;2021年公司可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目獲批。每一個(gè)見證歷史的瞬間至今都?xì)v歷在目，清晰如昨。也正是因?yàn)橛辛诉@些與公司共同成長和風(fēng)雨兼程的工作經(jīng)歷，我在董秘工作崗位上才能將企業(yè)發(fā)展與資本市場進(jìn)行有效地融合，在公司給予的這個(gè)平臺(tái)上有了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

今天，在這里，我與大家分享下在董秘崗位工作中的幾點(diǎn)體會(huì)，希望能給到大家一點(diǎn)工作上參考，更希望對(duì)新進(jìn)入董秘這個(gè)職業(yè)的人員在開拓工作中有所裨益。

融入文化，堅(jiān)定選擇?

俗話說“三百六十行，行行出狀元”。這句老話在資本市場中體現(xiàn)得淋漓盡致，每一家上市公司背后對(duì)應(yīng)的，自下而上都是企業(yè)、細(xì)分賽道、行業(yè)（分級(jí)）、宏觀決策。從董秘的角色想要幫助企業(yè)更快、更好、更合理、更完善地發(fā)展和運(yùn)營，首先就要了解公司處在什么樣的行業(yè)、什么樣的位置、行業(yè)的發(fā)展前景如何、市場的需求有多大？是否與國家的政策趨勢(shì)同頻、在細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)是什么、競爭對(duì)手是誰？市場的空間都在哪些區(qū)域？諸此等等。當(dāng)你了解了這一切，并高度認(rèn)可的時(shí)候，就一往無前堅(jiān)定地選擇它，將企業(yè)的發(fā)展與自身發(fā)展牢牢綁定，我相信，任何人的努力都不會(huì)被辜負(fù)。這是給初入這個(gè)行業(yè)的同行一點(diǎn)小小的建議。

中醫(yī)藥是中華民族的國粹，是五千年傳統(tǒng)文化的瑰寶，是千百年醫(yī)療實(shí)踐的結(jié)晶。隨著生命科學(xué)領(lǐng)域的不斷突破、現(xiàn)代科學(xué)高新技術(shù)研究的發(fā)展、國際植物醫(yī)藥市場份額的提升，以及人們對(duì)天然營養(yǎng)藥品的需求，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不論從論證方法、科研技術(shù)、制造工藝等都將迎來巨大的挑戰(zhàn)，而與之對(duì)等的是更大的市場、更多的機(jī)遇，同樣，這種發(fā)展機(jī)遇在近期的資本市場也正在同步體現(xiàn)，伴隨政策頻發(fā)、估值修復(fù)等，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將更加需要我們共同的努力與傳承。

盤龍藥業(yè)在中醫(yī)藥發(fā)展領(lǐng)域始終保持著堅(jiān)定不移的信念，本著在傳承老祖宗留下的文化精髓的基礎(chǔ)上，制定“一體兩翼”的戰(zhàn)略方針，做強(qiáng)做大醫(yī)藥工業(yè)主體并不斷完善下沉醫(yī)藥商業(yè)和大健康產(chǎn)業(yè)的兩翼發(fā)展，堅(jiān)持守正創(chuàng)新，以藥益民，以藥惠民。自2017年上市以來，經(jīng)營業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，營收始終保持雙位數(shù)增長，連續(xù)兩年榮登中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)排行榜。作為盤龍藥業(yè)的董秘，我的自身發(fā)展是伴隨著企業(yè)同頻共振的。很榮幸，先后曾獲得過 “年度風(fēng)云品牌官”“金牌董秘”“金牛董秘獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)，這些是盤龍藥業(yè)這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)所賦予我的，讓我在這里得到了長足的進(jìn)步和成長。正是因?yàn)閷?duì)行業(yè)的熟悉、對(duì)盤龍長期價(jià)值的了解，才能有與企業(yè)共享榮譽(yù)共發(fā)展的榮幸，這便是堅(jiān)定正確選擇的力量。

帶好團(tuán)隊(duì)，謹(jǐn)慎細(xì)微

董事會(huì)秘書作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)與資本市場溝通的橋梁，要始終恪盡職守，以大局思維來開展工作，從各個(gè)方面做到事無巨細(xì)，需要銘記的是，與投資者有關(guān)的事絕無小事。

首先要建立誠信為本的工作基礎(chǔ)。在公開渠道上真實(shí)、及時(shí)、完整、合法地將公司信息傳遞給投資者。大部分投資者了解一家上市公司的信息都來自定期報(bào)告和臨時(shí)公告，因此務(wù)必要保證內(nèi)容絕對(duì)真實(shí)完整，在企業(yè)價(jià)值描述部分絕不能“過度包裝”，但也要做到“充分展示”。全面地展現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、傳遞理性的客觀真實(shí)的信息，是我們能給到投資者最為基本的誠意。因此，在規(guī)范運(yùn)作的工作中盤龍董秘辦始終本著從嚴(yán)律己，客觀務(wù)實(shí)的辦事態(tài)度，自2017年上市以來從未出現(xiàn)信息披露的違法違規(guī)問題，也不存在被證券監(jiān)管部門和深交所處罰的情形。

其次要做好上層建設(shè)。上層建設(shè)關(guān)系到整個(gè)公司的決策和運(yùn)營，這項(xiàng)工作很重要，需要協(xié)調(diào)與平衡各方的權(quán)利和義務(wù)，董秘對(duì)內(nèi)是公司的高層，要參與經(jīng)營決策，確保公司利益，對(duì)外是企業(yè)形象的“代言人”，要平衡股東利益、符合監(jiān)管要求、落實(shí)公司規(guī)范治理等方方面面的關(guān)系。因此，形成一個(gè)規(guī)范化的、適合企業(yè)發(fā)展屬性的治理架構(gòu)會(huì)讓董秘的工作事半功倍，這也是董秘工作的重點(diǎn)之一。盤龍藥業(yè)董事會(huì)以戰(zhàn)略發(fā)展為導(dǎo)向，結(jié)合高管層的落地規(guī)劃、監(jiān)事會(huì)與獨(dú)董的監(jiān)督及企業(yè)與股東的共同利益，對(duì)經(jīng)營管理及企業(yè)規(guī)劃等事項(xiàng)作出科學(xué)的審議，董事會(huì)下設(shè)有審計(jì)、戰(zhàn)略、提名、薪酬及考核委員會(huì)四個(gè)專業(yè)委員會(huì)，除戰(zhàn)略委員會(huì)外，其他各委員會(huì)主席由獨(dú)立董事?lián)?，以保證整個(gè)審議流程的規(guī)范性和獨(dú)立性，切實(shí)的保障各方利益最優(yōu)化。

其三是完善與投資者溝通的橋梁。懂得換位思考，是作為一名合格董秘的不二法寶。盤龍董秘辦一直保持著與投資者的有效溝通，在電話應(yīng)答及互動(dòng)反饋等溝通渠道上，在保證監(jiān)管規(guī)范的條件下盡可能準(zhǔn)確高效地給予投資者第一時(shí)間回應(yīng)。當(dāng)然，常會(huì)遇到較為“特殊”的投資者，其中有一位投資人對(duì)盤龍藥業(yè)高度關(guān)注，是我們的價(jià)值投資伙伴，幾乎每周都會(huì)接到他的電話，我們希望通過每一次的溝通能夠更加堅(jiān)定這位投資者對(duì)盤龍發(fā)展的信心。還有一位令我印象深刻的投資者，那時(shí)，整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)的估值都處在向下回落的階段，接起電話的那一刻感覺到他的情緒明顯不佳，也提出了非常尖銳的問題。我沒有急于回答他的問題，首先表達(dá)了同理心，投資者投出的是真金白銀，虧了錢沒有人會(huì)開心，這是人之常情。認(rèn)真聽完投資者帶有情緒的話語后，我向他詳細(xì)地介紹了盤龍藥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研發(fā)及公司戰(zhàn)略等，讓他對(duì)企業(yè)有了更深入的認(rèn)知和了解，并引導(dǎo)他投資不等于投機(jī)，以使他做出理性的價(jià)值判斷。最后，這位投資者情緒明顯得到了緩和，我們相互“道謝”掛了電話，我相信他會(huì)深入“挖掘”盤龍藥業(yè)的深層潛在價(jià)值之后，定會(huì)在二級(jí)市場做出更為理性的、合理的判斷。

當(dāng)好企業(yè)合規(guī)運(yùn)營的守護(hù)者，更要在資本市場沖鋒陷陣

除了堅(jiān)守合規(guī)運(yùn)作，守住企業(yè)的防線，董秘最為重點(diǎn)的工作就是合理進(jìn)行資本運(yùn)作，把企業(yè)內(nèi)在價(jià)值通過資本市場有效傳遞出去，完成內(nèi)在價(jià)值與資本價(jià)值的雙升與雙贏，實(shí)現(xiàn)公司更為長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展。在項(xiàng)目端，董秘需要配合投資部門、核心經(jīng)營部門的立項(xiàng)需求，與各部門共同籌劃規(guī)劃項(xiàng)目要素;在資金端，要配合公司管理層的遠(yuǎn)期需求，通過二級(jí)市場資本運(yùn)作的重要工具（定向增發(fā)、發(fā)行公司債、配股、股權(quán)激勵(lì)等），充分結(jié)合項(xiàng)目需求進(jìn)行合理的資源配置。其體現(xiàn)在：一是實(shí)現(xiàn)利潤結(jié)構(gòu)與經(jīng)營規(guī)模的優(yōu)化;二是實(shí)現(xiàn)股東結(jié)構(gòu)與規(guī)模的優(yōu)化。從而達(dá)到上市公司實(shí)際意義上的一二級(jí)聯(lián)動(dòng)與產(chǎn)融結(jié)合。

當(dāng)然，除了運(yùn)用資本工具，讓投資者真正地了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同樣重要，從而完成從價(jià)值描述到價(jià)值傳遞的升級(jí)。因此，董秘需要經(jīng)常在投資者、分析師、媒體和監(jiān)管之間穿梭，協(xié)調(diào)各方關(guān)系和資源，通過輿情管理、對(duì)外推介、邀請(qǐng)調(diào)研等方式，充分向市場展現(xiàn)企業(yè)魅力、傳遞價(jià)值。通過多年的董秘工作經(jīng)驗(yàn)，我與監(jiān)管方始終保持著良好的溝通頻次，同時(shí)也與多家機(jī)構(gòu)、券商（研究院）、財(cái)經(jīng)媒體形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，以合規(guī)為線，實(shí)現(xiàn)多方資源的匯集與融合。

伴隨盤龍藥業(yè)發(fā)展的這二十五年間，我經(jīng)歷了財(cái)務(wù)總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師、行政副總、董事會(huì)秘書等多重身份的磨礪和轉(zhuǎn)變，而最富有挑戰(zhàn)性的工作非董秘這個(gè)崗位莫屬，這份工作用層層打關(guān)、關(guān)關(guān)設(shè)卡來形容也毫不為過。作為盤龍一名核心崗位工作人員，只有沉淀下來，耐住寂寞，耐住清苦，不忘初心，牢記使命，方能守得住盤龍藥業(yè)代際相傳的星火和來日遠(yuǎn)眺的繁華。

回答完今天互動(dòng)易平臺(tái)投資者最后一個(gè)提問回復(fù)，我輕輕地合上電腦，閉著眼睛復(fù)盤今日全天的工作，感到肩上的責(zé)任重大，心中充滿了對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的感激！夜晚的樓道很安靜，輕輕落下的一根針都能聽見。起身之時(shí)，窗外已是燈火闌珊，心中想到四個(gè)字“不辱使命”，走出總部辦公樓抬頭看看樓頂上“盤龍藥業(yè)”四個(gè)閃閃發(fā)光的紅色，相信盤龍的明天會(huì)更美好。