張以 黃真

當(dāng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新結(jié)合在一起的時(shí)候，會(huì)迸發(fā)出什么樣的火花？

法國(guó)作家雨果說(shuō)，閱讀的需要好像一堆火藥，一旦點(diǎn)燃，便再也不可收拾。從“閱讀”到“約讀”，這個(gè)書(shū)房可能會(huì)給你答案。

兩個(gè)書(shū)生要?jiǎng)?chuàng)業(yè)從一段對(duì)話開(kāi)始。

李宗磊和劉卿既是大學(xué)同學(xué)亦是宿舍舍友，畢業(yè)后兩人一直在公辦學(xué)校從事教師職業(yè)，李宗磊問(wèn)劉卿，為什么很多學(xué)生考試成績(jī)不好？是他們真的不會(huì)還是不認(rèn)真？劉卿根據(jù)他長(zhǎng)期一線教學(xué)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)搜索答案，豁然大悟，他們發(fā)現(xiàn)很多孩子所謂的學(xué)習(xí)不好，其實(shí)是因?yàn)樗麄兊淖x題審題的能力跟不上，理解不了題目里的真實(shí)含義。接著，再順藤摸瓜，中小學(xué)生的閱讀量不夠是造成理解能力匱乏的根本原因。

以此為契機(jī)，二人萌生了一個(gè)大膽的設(shè)想，要辭職創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦培訓(xùn)班。他們分工明確，李宗磊負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，劉卿負(fù)責(zé)教學(xué)研發(fā)，2009年，兩人開(kāi)始了人生的第一次轉(zhuǎn)折。

當(dāng)年的培訓(xùn)班業(yè)務(wù)是很火的，很快他們的培訓(xùn)班就累積了1000多名學(xué)生，在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中有了立足之地，但這不是他們?cè)?jīng)理想中的創(chuàng)業(yè)，嚴(yán)重內(nèi)卷、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，亟待解決。

劉卿，是一個(gè)有教書(shū)情懷的人，即使創(chuàng)業(yè)他始終還是老師，他一直在研究怎么去培養(yǎng)孩子的閱讀。他從營(yíng)造閱讀氛圍、延伸閱讀知識(shí)、提取有效信息3個(gè)方面著手，制定了一套閱讀培訓(xùn)課程。彼時(shí)，家長(zhǎng)們更容易接受的是直接提分的學(xué)科培訓(xùn)，這種基于素質(zhì)培訓(xùn)的方式鮮有問(wèn)之。劉卿就給學(xué)生送書(shū)，給家長(zhǎng)做工作，2012年7月21日，3個(gè)小朋友捧著書(shū)開(kāi)始了他們?nèi)松谝还?jié)的閱讀課。此后，這一天也被設(shè)為約讀書(shū)房創(chuàng)立日。

那時(shí)他們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還不叫約讀書(shū)房，其主業(yè)依舊是滿足應(yīng)試的學(xué)科培訓(xùn)。劉卿只是在嘗試按照他理想方式開(kāi)發(fā)的閱讀班是否更有價(jià)值。

他研發(fā)出一套核心產(chǎn)品來(lái)提升青少年閱讀能力?！耙龑?dǎo)、陪伴、分享”的授課理念，對(duì)應(yīng)“一講二看三分享”的授課模式，引導(dǎo)孩子每周閱讀一本書(shū)，一年讀完40到50本經(jīng)典好書(shū)，每年精讀300-500萬(wàn)字的課外書(shū)籍，養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣。

“一講”，即老師講解。老師或稱之為專業(yè)的領(lǐng)讀人用大約50分鐘時(shí)間，對(duì)書(shū)的宏觀背景進(jìn)行講解和發(fā)散，在專業(yè)的引導(dǎo)過(guò)程中，拓展孩子的課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，激發(fā)孩子閱讀的興趣。“我們的引導(dǎo)絕非是要‘劇透’書(shū)的內(nèi)容，而是通過(guò)背景的交代、線索的鋪排，降低孩子閱讀的難度，全方位調(diào)動(dòng)孩子的閱讀興趣。”李宗磊介紹道。

“二看”，即自主閱讀?！霸诩ぐl(fā)孩子閱讀熱情后，讓所有的孩子現(xiàn)場(chǎng)閱讀當(dāng)堂講授的書(shū)籍，通過(guò)創(chuàng)造沉浸式的閱讀體驗(yàn)，鞏固孩子的閱讀興趣”。在50分鐘集體閱讀的時(shí)間里，孩子們不僅做到了課上課后的銜接閱讀，同時(shí)也沉浸在“共讀一本書(shū)”的閱讀氛圍中，真正地投入到書(shū)的世界、閱讀的海洋之中。

“三分享”，即課堂分享。“分享的環(huán)節(jié)，是能幫助孩子邁出從輸入到輸出的關(guān)鍵一步。”最后20分鐘，孩子們?cè)诶蠋熞龑?dǎo)下，共同分享探討書(shū)中的故事，鍛煉邏輯思辨能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，全力激發(fā)閱讀體驗(yàn)和成就感。

這是一套邏輯性很強(qiáng)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單說(shuō)他進(jìn)入了培訓(xùn)領(lǐng)域的一片藍(lán)海，劉卿教授的是讀書(shū)方法和讀書(shū)興趣。

歷經(jīng)3年多的研發(fā)、實(shí)踐、修正、再實(shí)踐，閱讀班的學(xué)生從3人已增至100多人，受眾的高黏性和產(chǎn)品的高壁壘已經(jīng)形成。相比之下，文化課培訓(xùn)班卻面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，2015年，李宗磊和劉卿又做了一個(gè)破釜沉舟式的決定，停掉已經(jīng)做得風(fēng)生水起的文化課培訓(xùn)。隨著最后一名學(xué)生退費(fèi)結(jié)束，單純應(yīng)試的學(xué)科培訓(xùn)班終結(jié)。與此同時(shí)，一個(gè)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)誕生——“約讀書(shū)房”在濟(jì)南重新出發(fā)。

模式創(chuàng)新有很多種，他們選擇了聚焦?；貧w初心，專注于提升孩子的閱讀能力和閱讀素養(yǎng)，把曾經(jīng)的文化教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為閱讀推廣機(jī)構(gòu)，“讓每個(gè)家庭彌漫書(shū)香，讓每個(gè)孩子愛(ài)上閱讀”成為了其新的使命。

約讀書(shū)房開(kāi)啟了李宗磊和劉卿的第二次轉(zhuǎn)型。

6年的創(chuàng)業(yè)積淀，3年的探索研發(fā)，他們非常明白應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的賽道。

“全民閱讀形象代言人”朱永新教授曾這樣論斷：“一個(gè)人的精神發(fā)育史就是他的閱讀史。”特別對(duì)青少年而言。美國(guó)著名生理學(xué)家瑪莉安·伍爾夫，通過(guò)研究?jī)和竽X變化發(fā)現(xiàn)，兒童在閱讀時(shí)左右的大腦兩個(gè)區(qū)域會(huì)一起運(yùn)行，而過(guò)了這個(gè)時(shí)期，語(yǔ)言學(xué)習(xí)的能力就開(kāi)始退化?？梢?jiàn)，閱讀對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性不言而喻，而從小就培養(yǎng)起孩子的閱讀能力則會(huì)讓他受益終生。

面向少兒閱讀，專注提升3—14歲兒童的閱讀能力；同時(shí)面向家長(zhǎng)，制定家庭陪伴閱讀計(jì)劃。以提升少兒素質(zhì)閱讀來(lái)取代應(yīng)試培訓(xùn)，約讀書(shū)房選擇了一條不同的賽道。

李宗磊記得很清楚，到了2015年底，短短幾個(gè)月的時(shí)間，到約讀書(shū)房讀書(shū)的孩子已有600多個(gè)，而到2016年，這個(gè)數(shù)字漲到了2000多，甚至超越了之前教育培訓(xùn)的規(guī)模。

隨著發(fā)展欣欣向榮，約讀書(shū)房發(fā)展模式也在不斷的成熟完善。在管理上，李宗磊和劉卿邀請(qǐng)“90”后的楊國(guó)茂加入合伙人團(tuán)隊(duì)，至此，李宗磊——品牌創(chuàng)始人，劉卿——課程創(chuàng)始人，楊國(guó)茂——CEO，約讀書(shū)房管理層的“三駕馬車(chē)”已然成型。三人術(shù)業(yè)專攻，各司其職，配合默契，讓約讀書(shū)房在不斷完善的標(biāo)準(zhǔn)體系、不斷更新的產(chǎn)品項(xiàng)目、不斷創(chuàng)新的管理模式下，形成有效合力，成功地轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在產(chǎn)品上，約讀書(shū)房秉承標(biāo)準(zhǔn)化模式，把之前的閱讀課模式取其經(jīng)驗(yàn)，精煉精華，升華提升。此外，書(shū)房專門(mén)成立一個(gè)40多人的教研專家組，嚴(yán)選好書(shū)、嚴(yán)選經(jīng)典就是專家組要做的工作。每年市場(chǎng)新出版童書(shū)2萬(wàn)多種，市場(chǎng)流通大約有30萬(wàn)本，如何根據(jù)受眾年齡、知識(shí)學(xué)科、作者、出版機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵要素遴選出與少兒閱讀能力相匹配的書(shū)籍，通過(guò)專業(yè)研究與分析，約讀書(shū)房針對(duì)3-14歲的少兒劃分出10個(gè)層級(jí)，在每個(gè)層級(jí)中依據(jù)知識(shí)分類再劃分體系，經(jīng)過(guò)縝密地篩選，縱橫分類，目前他們?cè)O(shè)立的書(shū)庫(kù)已經(jīng)有7000余本存書(shū)，不僅能滿足新課標(biāo)必讀書(shū)目、國(guó)際大獎(jiǎng)書(shū)目等，也能滿足少兒成長(zhǎng)過(guò)程中每年的閱讀需求。約讀書(shū)房在每位新成員加入的時(shí)候會(huì)進(jìn)行閱讀測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果制定閱讀培養(yǎng)計(jì)劃，而這計(jì)劃中一年需要閱讀的書(shū)籍，又會(huì)通過(guò)主旨、趣味性、文字量、信息量、語(yǔ)言風(fēng)格、語(yǔ)言難度等多個(gè)維度建立邏輯關(guān)聯(lián)，確保學(xué)員通過(guò)“爬坡式閱讀”實(shí)現(xiàn)能力的突破，形成屬于自己的知識(shí)鏈條與網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)李宗磊而言，約讀書(shū)房成立的初衷是可以為用戶提供一款有價(jià)值的產(chǎn)品，為很多有理想的小伙伴提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，把閱讀和個(gè)人的興趣、成長(zhǎng)，還有社會(huì)的價(jià)值相融合。當(dāng)產(chǎn)品鏈已經(jīng)完成閉環(huán)，在經(jīng)營(yíng)上，一個(gè)聯(lián)動(dòng)線上線下、覆蓋全國(guó)版圖的營(yíng)銷模式就可以快速推進(jìn)。直營(yíng)+加盟的方式除了讓約讀書(shū)房呈規(guī)?；l(fā)展，也讓許多與他們志同道合的伙伴加入到推廣青少年閱讀事業(yè)中去?！凹s讀書(shū)房具有天然的篩選性。”李宗磊說(shuō)：“我們希望找到有精神共鳴的人，能夠理解我們?cè)谧龅氖?，而不是單純地把它理解為一門(mén)生意。所以我們表面上選擇的是一個(gè)個(gè)商業(yè)合作伙伴，實(shí)際上我們選擇的是一個(gè)個(gè)事業(yè)的和價(jià)值的合作伙伴?！?/p>

如今，約讀書(shū)房已在濟(jì)南、青島、南京、鄭州等二線城市鋪設(shè)數(shù)10家直營(yíng)店，并利用雙師模式在下沉市場(chǎng)鋪設(shè)加盟門(mén)店350余家，遍及全國(guó)20多個(gè)省260多座城市，并獲天使輪和A輪融資，實(shí)現(xiàn)單科營(yíng)收過(guò)億。

一個(gè)人讀書(shū)，能讓心靈豐富；一群人讀書(shū)，能激蕩出思想火花；一個(gè)民族去讀書(shū)，必將使這個(gè)民族的文化煥發(fā)出更深沉、更持久的風(fēng)采。“我們的愿景是希望自己能做中華民族精神騰飛的助力者?！敝卮髴?zhàn)略轉(zhuǎn)型的背后不僅是李宗磊對(duì)文化素質(zhì)教育市場(chǎng)的把握、前瞻性的預(yù)判，更有一份情懷在其中。英國(guó)小說(shuō)家毛姆說(shuō)過(guò)：“讀書(shū)應(yīng)該是一種享受。我談的讀書(shū)，它既不能幫你獲得學(xué)位，也不能幫你謀生，既不會(huì)教你怎樣駕船，也不會(huì)教你怎樣修機(jī)器，卻可以使你生活得更充實(shí)?！奔s讀書(shū)房的閱讀價(jià)值觀亦如此。在李宗磊看來(lái)，閱讀是送給孩子一生的禮物，讓孩子一生受益。對(duì)劉卿而言，閱讀最大的意義和價(jià)值，就是讓人們生活的更加幸福。

為此，約讀書(shū)房致力于把閱讀項(xiàng)目深度和廣度不斷延伸，提供多個(gè)維度的增值服務(wù)：邀請(qǐng)曹文軒、沈石溪等著名兒童文學(xué)作家走進(jìn)約讀書(shū)房，提升孩子們的表達(dá)能力與寫(xiě)作能力；設(shè)立3-6歲兒童的繪本借閱項(xiàng)目，引導(dǎo)更低齡段的孩子培養(yǎng)閱讀習(xí)慣；在研學(xué)等豐富多彩的閱讀周邊活動(dòng)中，開(kāi)拓孩子的視野；與出版社深度合作，進(jìn)行好書(shū)嚴(yán)選，將真正優(yōu)質(zhì)的作品推向市場(chǎng)……現(xiàn)在，約讀書(shū)房擁有10萬(wàn)余名在讀會(huì)員，70余萬(wàn)孩子在多元化的表現(xiàn)方式中體會(huì)到讀書(shū)的樂(lè)趣。

目前，約讀書(shū)房正經(jīng)歷新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從今年8月開(kāi)始，約讀書(shū)房新項(xiàng)目社區(qū)兒童書(shū)店“飛飛俱樂(lè)部”正式啟動(dòng)?！帮w飛俱樂(lè)部”摒棄課堂閱讀模式，以讀書(shū)交流分享的形式為孩子們提供一個(gè)閱讀的場(chǎng)所、一場(chǎng)思想上交流平臺(tái)。它依托社區(qū)，招募領(lǐng)讀人加盟，提供約讀書(shū)房的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和搭配，支持家長(zhǎng)閱讀和名人閱讀服務(wù)?，F(xiàn)在“飛飛俱樂(lè)部”已經(jīng)有130余家店面，并以濟(jì)南為中心，逐漸向其他二線城市輻射?！吧鐓^(qū)兒童書(shū)店，將會(huì)是未來(lái)每個(gè)小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)配置”，對(duì)于社區(qū)兒童書(shū)店的前景，楊國(guó)茂表示，“像大藥房與洗衣店、生鮮店一樣，約讀書(shū)房?jī)和鐓^(qū)書(shū)店也會(huì)成為社區(qū)家庭的一種生活方式?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，李宗磊有兩個(gè)判斷，“一是社區(qū)對(duì)于城市化越來(lái)越重要，二是新生代家長(zhǎng)對(duì)素質(zhì)教育關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高?！奔s讀書(shū)房將在培養(yǎng)終身閱讀者的道路上不斷深耕，其閱讀與商業(yè)化相互結(jié)合的商業(yè)模式也不斷延續(xù)下去，讓越來(lái)越多的孩子愛(ài)上閱讀?！白x書(shū)讓人能看到光明和希望，對(duì)生活充滿熱忱?！眲⑶淙缡钦f(shuō)。

It’s agreed that books help sharpen and broaden minds. Su Shi said in his poem that elegance comes out of knowledge inside. And people can win rewards for reading books， who are more wise， full of new thoughts and extensive knowledge. Books influence the depth and breadth of life， rather than the length of life. As a result， reading is essential to a fulfilling and abundant life.

Professor Zhu Yongxin， a spokesperson of the National Reading Campaign， has asserted that spiritual development is dependent on reading activities， especially for young people. Maryanne Wolf， a leading American physiologist， has discovered that children’s right hemisphere and left hemisphere work simultaneously when reading. And their natural talent for language learning begin to degenerate after this period. By contrast， adults tend to keep only one brain hemisphere active when they read. In conclusion， reading is essential for children’s growth and improving reading skills from an early stage will benefit the kids for a life time.

"Promising Reading" is using innovative approaches to motivate the kids to increase their reading ability and develop a love for reading.