凌玉 湖南有色金屬職業(yè)技術(shù)學(xué)院

服飾業(yè)是株洲市重點(diǎn)扶持的千億產(chǎn)業(yè)之一。2019年以來(lái)，服飾行業(yè)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)因素明顯增多，2020年的新冠肺炎疫情，讓株洲市在線上交易沖擊下的實(shí)體服飾業(yè)再次受到重創(chuàng)，株洲中小服飾企業(yè)過(guò)去依靠的人口和成本紅利等優(yōu)勢(shì)漸失，正面臨著持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)困境。

一、株洲市服飾企業(yè)基本發(fā)展現(xiàn)狀

2006年，株洲服飾市場(chǎng)進(jìn)入“中國(guó)十大服飾批發(fā)市場(chǎng)”行列，目前，株洲市共有服飾市場(chǎng)43個(gè)，服飾廠家4000多家，年產(chǎn)值近百億元；相關(guān)從業(yè)人員20余萬(wàn)人。

截止到目前，株洲自我服飾品牌，也從最初的400增加到現(xiàn)在的1000多個(gè)品牌，例如“韶峰”、“新姿”、“帥歐”、“亞西歐”等知名品牌，株洲服飾行業(yè)已經(jīng)形成七大項(xiàng)目為代表的服飾全產(chǎn)業(yè)鏈，包括蘆淞服飾市場(chǎng)群、“小巨蛋”國(guó)際服飾品牌發(fā)布中心、白關(guān)國(guó)際服飾產(chǎn)業(yè)園、洗水工業(yè)園、總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)、大美新蘆淞商貿(mào)物流園、服飾電商產(chǎn)業(yè)園。

二、株洲市服飾實(shí)體企業(yè)發(fā)展面臨的困境

隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情的變化，由于株洲中小服飾企業(yè)大量產(chǎn)品的同質(zhì)化，高端產(chǎn)品較少，已成為株洲中小服飾企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要阻礙，其原本一直依賴(lài)的低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。

（一）市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不佳

株洲服飾產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題顯著，如惡意壓價(jià)、假冒偽劣，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，服飾市場(chǎng)群內(nèi)管理無(wú)序，不按法規(guī)亂收費(fèi)等現(xiàn)象仍舊存在，影響了市場(chǎng)正常秩序。

（二）信息化水平較低

株洲中小服飾企業(yè)的信息化建設(shè)總體利用率較低，雖然部分企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了辦公自動(dòng)化，但大多數(shù)企業(yè)未能應(yīng)用智能化系統(tǒng)，如智能化敏捷加工技術(shù)，自動(dòng)化服飾設(shè)計(jì)裁剪技術(shù)和模擬人體三維測(cè)量技術(shù)，而只是使用其中一個(gè)單項(xiàng)軟件。由于缺乏信息化管理系統(tǒng)，致使智能互動(dòng)和信息資源共享困難。

（三）缺乏自我品牌

當(dāng)前，株洲地區(qū)僅有“韶峰”一個(gè)馳名品牌，缺乏自我品牌創(chuàng)立能力，從以下幾方面可以體現(xiàn)。

1.無(wú)品牌意識(shí)

眾所周知，創(chuàng)立自主品牌需要投入大量資金、且耗時(shí)長(zhǎng)、存在較高風(fēng)險(xiǎn)，申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)困難，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)牌的熱情。85%的企業(yè)熱衷于省時(shí)省心的定牌和貼牌生產(chǎn)，剩下的甚至有近15%的企業(yè)全無(wú)自主品牌意識(shí)。

2.品牌定位模糊

株洲自創(chuàng)品牌不具有地方特色，品牌的定位模糊，且沒(méi)有融入株洲本土內(nèi)涵文化，服飾品牌沒(méi)有體現(xiàn)工業(yè)城市特性，而廣東以女裝著稱(chēng)、福建以男裝為特色、武漢中老年裝頗具一格，河南的皮草，這些都具有地方特色，定位清晰，株洲的服飾主要以低價(jià)取勝，不具有鮮明個(gè)性色彩。

（四）缺乏人才培養(yǎng)機(jī)制

株洲中小服飾企業(yè)大多為小型家族企業(yè)，大部分員工來(lái)自偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，缺少高端設(shè)計(jì)、管理人才，由于地域等多因素，人才難以留住。另外，企業(yè)采用傳統(tǒng)的家族粗放式管理方式，難以適應(yīng)當(dāng)前的復(fù)雜形勢(shì)。

（五）配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后

由于株洲市服飾產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間及企業(yè)之間未形成相互協(xié)助的產(chǎn)業(yè)鏈配套，銷(xiāo)售方式相對(duì)落后，品牌塑造舉步維艱。采購(gòu)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)基本是獨(dú)立的，企業(yè)間的配合默契較低。

三、株洲中小服飾企業(yè)紆困策略

武廣高鐵開(kāi)通之后，全國(guó)的交通狀況更為暢通，株洲這座由火車(chē)?yán)鰜?lái)的城市，也逐漸失去了交通優(yōu)勢(shì)，新的交通樞紐中心的出現(xiàn)，導(dǎo)致株洲服飾企業(yè)的客戶逐漸向周邊城市轉(zhuǎn)移，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間競(jìng)爭(zhēng)壓力增大；株洲中小服飾企業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者進(jìn)行思維創(chuàng)新，從各個(gè)層面拓展途徑，以技術(shù)創(chuàng)新加快企業(yè)的發(fā)展步伐。

（一）企業(yè)層面

1.調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

首先，要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。要轉(zhuǎn)變單純內(nèi)銷(xiāo)的策略，積極開(kāi)拓國(guó)際海外市場(chǎng)，開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)為主、外銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式。其次，增加新渠道。開(kāi)發(fā)電商渠道，線上線下互補(bǔ)。再次，豐富產(chǎn)品類(lèi)別，隨著市場(chǎng)調(diào)整加速，企業(yè)必須加快品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整，在維持原有女裝女褲品牌為主的情況下，適當(dāng)加大男裝，童裝品牌的比例。

2.面對(duì)疫情，大力發(fā)展電子商務(wù)

由于實(shí)體銷(xiāo)售受到疫情嚴(yán)重影響，實(shí)體銷(xiāo)售交易額大幅下滑，株洲服飾企業(yè)應(yīng)積極利用直播平臺(tái)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，減輕疫情下實(shí)體銷(xiāo)售帶來(lái)的慘淡交易損失，積極開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，推行智能數(shù)字化門(mén)店、網(wǎng)絡(luò)直播店鋪。做到線上交易，線下取貨，針對(duì)用戶人群精準(zhǔn)銷(xiāo)售，建立微信客戶群，及時(shí)進(jìn)行客戶的售后關(guān)懷和維護(hù)。電子商務(wù)也是打開(kāi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的絕佳的途徑之一，株洲服飾企業(yè)要改變以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的模式，才能在疫情下順利度過(guò)難關(guān)。

3.建立信息化管理系統(tǒng)

中小服飾企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身情況對(duì)服飾的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，建立信息化管理系統(tǒng)，不斷改善傳統(tǒng)的家族管理模式，應(yīng)用科學(xué)的管理制度，使用 ERP、進(jìn)銷(xiāo)存和供應(yīng)鏈管理等系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)決策管理的科學(xué)化，降低成本，從而提升企業(yè)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。

4.加強(qiáng)企業(yè)融資能力

株洲服飾企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須創(chuàng)新，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備才能跟上潮流，這些措施背后都需要強(qiáng)大的資金支持，從而需要解決企業(yè)可能面臨資金不足的問(wèn)題。要解決中小服飾企業(yè)融資問(wèn)題，需要拓展融資途徑，獲得政府扶持，充分利用各項(xiàng)資產(chǎn)，將資產(chǎn)成本降到最少，實(shí)現(xiàn)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)置。

5.加強(qiáng)自身品牌建設(shè)

中小服飾企業(yè)可以通過(guò)共享產(chǎn)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部資源，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，組團(tuán)發(fā)展，共同建設(shè)公共品牌，實(shí)行品牌準(zhǔn)入機(jī)制，讓實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品形象及附加值的提升，設(shè)立有特色的自我品牌，同時(shí)引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過(guò)合并，聯(lián)合等多種途徑，成立一些有代表實(shí)力企業(yè)集團(tuán)。

（二）行業(yè)協(xié)會(huì)層面

株洲中小服飾企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)株洲服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)工作。目前，服飾行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)功能還未充分得到施展，對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)能力還不夠，因此，株洲服飾協(xié)會(huì)需要全面規(guī)范完善其服務(wù)系統(tǒng)。在品牌策劃、技術(shù)咨詢(xún)、規(guī)范管理方面，協(xié)會(huì)可以請(qǐng)專(zhuān)家給與企業(yè)一些建設(shè)性建議，針對(duì)不規(guī)范的市場(chǎng)行為，協(xié)會(huì)應(yīng)積極發(fā)揮協(xié)調(diào)和管理作用，為企業(yè)營(yíng)造良好的品牌建設(shè)氛圍，規(guī)范市場(chǎng)秩序。

（三）政府層面：

1.完善政府服務(wù)平臺(tái)建設(shè)

一方面通過(guò)構(gòu)建政務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供集培訓(xùn)、融資、推廣、研制開(kāi)發(fā)、采集樣本、質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證、網(wǎng)上交易等全方面服務(wù)。另一方面，幫助中小服飾企業(yè)落實(shí)相關(guān)政府扶持和惠民政策，要加快規(guī)范企業(yè)間借貸行為，促進(jìn)信用擔(dān)保服務(wù)體系的運(yùn)用。

2.完善政府的監(jiān)管機(jī)制

政府要實(shí)行放管服管理，加強(qiáng)監(jiān)管，建設(shè)企業(yè)法人庫(kù)、信息公示、監(jiān)督監(jiān)管等平臺(tái)，文明有序執(zhí)法，從而提升執(zhí)法公信力，建立完善企業(yè)征信系統(tǒng)，優(yōu)化中小服飾企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。

3.加大政府扶持力度

株洲市政府應(yīng)重點(diǎn)扶持有實(shí)力的本土服飾品牌標(biāo)桿企業(yè)，同時(shí)，對(duì)于符合條件的基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)項(xiàng)目免收相關(guān)行政事業(yè)費(fèi)用。對(duì)于新創(chuàng)株洲本土品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，著名商標(biāo)企業(yè)，給予一定金額獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)服飾企業(yè)銷(xiāo)售收入、年納稅額進(jìn)入全區(qū)服飾行業(yè)前幾位的企業(yè)，也應(yīng)給與獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于購(gòu)置智能化生產(chǎn)設(shè)備或技術(shù)升級(jí)改造的服飾企業(yè)，按設(shè)備購(gòu)置額予以補(bǔ)助等措施。

四、總結(jié)

隨著交通優(yōu)勢(shì)的喪失，人工成本的不斷增加，服飾材料價(jià)格的持續(xù)上漲、市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，國(guó)際和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益變大，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和新冠疫情的持續(xù)負(fù)面影響之下，株洲市的服飾企業(yè)正面臨著持續(xù)發(fā)展的諸多現(xiàn)實(shí)困境，要實(shí)現(xiàn)株洲服飾產(chǎn)業(yè)定下的千億目標(biāo)，株洲中小服飾企業(yè)必須適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，在變化中成長(zhǎng)，在困境中重生，探索新的出路，才能最終實(shí)現(xiàn)株洲中小服飾企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。