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        數(shù)字傳播語(yǔ)境下的"多媒體廣告"營(yíng)銷(xiāo)模式

        2021-01-28 07:44:52胡云躍北京中天恒達(dá)工程咨詢有限責(zé)任公司
        消費(fèi)導(dǎo)刊 2020年49期
        關(guān)鍵詞:多媒體消費(fèi)者信息

        胡云躍 北京中天恒達(dá)工程咨詢有限責(zé)任公司

        多媒體技術(shù)可以理解為涉及到媒體的廣泛使用和獲取更廣泛的信息,它們可以為觀眾帶來(lái)更多的三維真實(shí)體驗(yàn),從而影響許多觀眾的感受。這項(xiàng)新技術(shù)提出了新的要求,豐富了人們的生活。但是,傳統(tǒng)的廣告模式通常無(wú)法滿足接收各種類(lèi)型信息的消費(fèi)者的需求。為了滿足新消費(fèi)者的需求,多媒體廣告已經(jīng)成為一種新的廣告格式,它允許圖像,文本和視頻通過(guò)多個(gè)渠道吸引觀眾。多媒體廣告不僅在蓬勃發(fā)展,而且還具有結(jié)構(gòu)化的信息結(jié)構(gòu),使觀看者可以參與到廣告信息的剪切,交互,編輯中去,增加了和觀看者的互動(dòng)性,在公眾和媒體之間增添了些許趣味。

        一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向“多媒體廣告”營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)

        (一)單向大眾傳播轉(zhuǎn)向互動(dòng)精準(zhǔn)傳播

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播的傳統(tǒng)形式是單向傳播。該系統(tǒng)沒(méi)有考慮聽(tīng)眾的個(gè)性,只是將聽(tīng)眾視為無(wú)腦的信息接收者。當(dāng)然,此模型的缺點(diǎn)是它超出了技術(shù)限制,因此人們會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)亟邮芷浒l(fā)生錯(cuò)誤。但是,技術(shù)的發(fā)展使得跟蹤和分析有關(guān)觀眾的信息成為可能。公眾不再是匿名的,而是可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析在心理上進(jìn)行描述。準(zhǔn)確的互動(dòng)交流也在不斷發(fā)展,他使人們丟棄以往的單向的溝通方式,現(xiàn)在將公共溝通與營(yíng)銷(xiāo)理念相結(jié)合,并制定了各種營(yíng)銷(xiāo)原則。

        (二)營(yíng)銷(xiāo)人員控制信息轉(zhuǎn)向消費(fèi)者自主選擇信息

        以前所有信息皆由賣(mài)方管理,買(mǎi)方僅被動(dòng)地收到信息。如今,消費(fèi)者可以自由選擇接收的信息,削弱了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力量的控制,而權(quán)力則轉(zhuǎn)移給了信息的接收者。權(quán)力的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致“ 多媒體廣告”營(yíng)銷(xiāo)概念的興起,使消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)到自己的感受和需求。

        (三)被動(dòng)推式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向主動(dòng)參與式營(yíng)銷(xiāo)

        傳統(tǒng)的市場(chǎng)模型將信息間接地從營(yíng)銷(xiāo)人員流向信息市場(chǎng)中的消費(fèi)者,在消費(fèi)模型結(jié)束時(shí),您需要處理許多非關(guān)鍵信息。多媒體技術(shù)已使消費(fèi)者能夠根據(jù)他們的觀點(diǎn)重新排序信息以創(chuàng)建新的連接。消費(fèi)者可以在各處看到促銷(xiāo)信息的創(chuàng)建和分發(fā)。多媒體廣告類(lèi)似于數(shù)字傳播一樣,表現(xiàn)為多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)模式以消費(fèi)者為中心,簡(jiǎn)稱為“自來(lái)水”式營(yíng)銷(xiāo)模式,以便產(chǎn)品可以通過(guò)人與人之間的關(guān)系開(kāi)展成為病毒式傳播。

        二、數(shù)字傳播語(yǔ)境下的多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)模式

        多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)模型的重點(diǎn)是擴(kuò)大覆蓋面,識(shí)別潛在買(mǎi)家和心理特征以及制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略。

        (一)多媒體營(yíng)銷(xiāo)框架

        這種結(jié)構(gòu)的主要目的是使用多媒體技術(shù)以各種格式傳播信息。例如,關(guān)注消費(fèi)者市場(chǎng),減少消費(fèi)者信息的不確定性,并提供各種有意義的信息。通過(guò)傳播促銷(xiāo)信息收集消費(fèi)者信息,公司可以與消費(fèi)者保持距離,建立友好的互動(dòng)關(guān)系并引起廣泛的產(chǎn)品知名度。多媒體營(yíng)銷(xiāo)框架旨在進(jìn)行準(zhǔn)確的溝通。首先,通過(guò)將多媒體表格和監(jiān)視器結(jié)合起來(lái),它可以吸引潛在購(gòu)買(mǎi)者的注意力,然后分析潛在購(gòu)買(mǎi)者的行為模式,以確保將個(gè)性化的信息資料提供給不同客戶,為產(chǎn)品尋找更適合與欣賞它的買(mǎi)家,以形成新的銷(xiāo)售模式。

        (二)多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的建議

        1.傳統(tǒng)媒體與新媒體共同發(fā)力。主流媒體很少與公眾互動(dòng),這是它的弱勢(shì),但是它仍能讓人感受到心理穩(wěn)定性和一些來(lái)自傳統(tǒng)媒體的歷史性。短期來(lái)看,其規(guī)模和適用性仍處于一定水平。例如,央視春節(jié)一直吸引著公眾的注意。為了有效地進(jìn)行溝通,您需要嘗試將新媒體和舊媒體的結(jié)合起來(lái),以謹(jǐn)慎地專(zhuān)注于獲得更大的市場(chǎng)力量。2.合理運(yùn)用新媒體。微博和微信等新媒體正在發(fā)展,長(zhǎng)尾理論不適用于它們。因此,在營(yíng)銷(xiāo)時(shí),您應(yīng)該關(guān)注具有更多用戶和更好性能的新媒體,例如微信和微博,然后拆分用戶,并評(píng)估用戶的人際網(wǎng)絡(luò)以確保正確投放廣告。

        (三)“多媒體廣告”模式構(gòu)建

        互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步影響了現(xiàn)有媒體,并將新數(shù)據(jù)帶入了學(xué)術(shù)界。到目前為止,由于“優(yōu)勢(shì)渠道”渠道資源的缺乏,這種情況已經(jīng)得到逐步解決,“優(yōu)勢(shì)內(nèi)容”的提供也已經(jīng)普及。然而,經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間,學(xué)術(shù)界再次將重點(diǎn)放在渠道上,并引入了“終極為王”的概念。這并不意味著再次限制信道資源,而是用戶的資源主要集中在某些特定終端上。有效地使用這些終端資源很重要。多媒體技術(shù)使您可以實(shí)時(shí)發(fā)送和接收信息。由于開(kāi)放源代碼的性質(zhì),可以在發(fā)布者不參與的情況下修改和廣播信息,以便信息的每個(gè)接收者都可以扮演發(fā)布者的角色。使信息不再沿著單向路線傳播,因此可以讓各個(gè)節(jié)點(diǎn)可以看到背景信息的回溯。所以廣告的觀看者不僅會(huì)收到必要的信息,還可以對(duì)信息進(jìn)行整合,使公司可以更好地了解消費(fèi)者的心理并進(jìn)行尚未達(dá)到消費(fèi)者期望的更改。一般而言,朋友圈宣傳比廣告更有影響力,人群的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”在傳播信息方面起著重要作用。因此,“互聯(lián)網(wǎng)名人經(jīng)濟(jì)”正在逐年擴(kuò)大微博營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的最重要的戰(zhàn)略目標(biāo),應(yīng)充分利用參與度來(lái)捕捉觀看者的心理,同時(shí)使觀看者參與其中。多媒體廣告包含不同類(lèi)型的媒體,可以激發(fā)不同類(lèi)型的人類(lèi)感知。根據(jù)研究,人們更積極地觀看視頻,并且需要更短的響應(yīng)時(shí)間?!袄潇o期”正在進(jìn)入“視頻時(shí)代”,多媒體廣告型觀眾的煩惱也越來(lái)越流行。多媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)模型結(jié)合了新技術(shù)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),以改善廣告效果。

        三、結(jié)語(yǔ)

        在數(shù)字傳播的當(dāng)下中,創(chuàng)建整體廣告營(yíng)銷(xiāo)模型需要業(yè)務(wù)三個(gè)方面之間的緊密合作:媒體和廣告業(yè)務(wù)。公司需要提供各種產(chǎn)品信息和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。廣告公司需要深入的市場(chǎng)研究,了解市場(chǎng)需求,定義公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),收集媒體信息,與公司保持聯(lián)系以及最終進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。計(jì)劃:根據(jù)媒體公司的市場(chǎng)需求和消費(fèi)者與媒體互動(dòng)的趨勢(shì),有必要積極開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)并擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道。只有所有人的共同努力才能確保有效實(shí)施全球廣告模式,并對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。

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