盛一凡 Blue Ridge School藍(lán)山中學(xué)

由于古代印染技術(shù)落后，從事手工服飾制作的工人用刺繡技法裝飾衣物。隨著時(shí)代發(fā)展，工業(yè)化的生產(chǎn)方式大大降低了刺繡品的成本，提升了產(chǎn)量，讓刺繡這種傳統(tǒng)的手工技藝第一次從小工坊走向現(xiàn)代型的商業(yè)發(fā)展，2017年我國出口刺繡品數(shù)量為61545.64噸，出口金額73392.51萬美元。龐大的國內(nèi)外消費(fèi)需求下，更多藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、奢侈品牌參與其中。在保留了手工藝品最初的實(shí)用性和視覺欣賞性的前提下，手工刺繡所包含的文化性和人文溫度為刺繡產(chǎn)品打開了新的商業(yè)道路。如高端定制手工刺繡專為高端客戶設(shè)計(jì)，耗時(shí)長、全手工、有文化故事成為定制產(chǎn)品的標(biāo)簽，客戶愿意等待近半年的工期，付出數(shù)十萬美元購買。在裝置和裝飾藝術(shù)領(lǐng)域，融入傳統(tǒng)手工藝元素也是諸多時(shí)尚品牌的選擇。除了純藝術(shù)領(lǐng)域和服裝高級定制領(lǐng)域，價(jià)格低廉，消費(fèi)者有著更強(qiáng)參與感的刺繡材料包，接著當(dāng)代文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的東風(fēng)，也開拓出了一片有生命力的市場。可見手工刺繡依舊存在著發(fā)展的機(jī)會(huì)。

一、SWOT分析法

SWOT分析法是一種有效的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，分別根據(jù)對象內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)要素進(jìn)行分析[1]，用以尋找企業(yè)或行業(yè)的發(fā)展策略。本文將針對手工刺繡品本身優(yōu)勢和劣勢，手工刺繡商業(yè)化的市場機(jī)遇和威脅四個(gè)方面進(jìn)行分析。

（一）優(yōu)勢Strength

（1）手工刺繡獲得了國內(nèi)外諸多消費(fèi)者青睞，有較大的國內(nèi)外消費(fèi)群體。有高端消費(fèi)者同時(shí)也有大眾消費(fèi)者，企業(yè)也會(huì)有大量采購需求。（2）手工刺繡保留了民族特色，地方文化，也具有多樣和深厚的寓意。這些文化內(nèi)涵和寓意是歷史和幾千年文化的沉淀，代表了中國的多彩多樣文化。（3）刺繡工藝目前在各地民間都有傳承，民間農(nóng)村婦女也能做出巧奪天工，造型鮮艷的作品，這是機(jī)器刺繡所不能替代的。

（二）劣勢Weaknesses

（1）手工刺繡質(zhì)量高度依賴?yán)C工技藝水平，繡工個(gè)人能力和審美參差不齊，導(dǎo)致作品無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的品質(zhì)輸出。（2）傳統(tǒng)手工刺繡審美陳舊，主題大多為花鳥蟲魚，龍鳳鴛鴦，且刺繡配色大多比較濃重，與現(xiàn)代審美潮流有脫節(jié)。（3）受到工業(yè)化的沖擊，刺繡工人待遇下降，普通的繡工工作時(shí)間長，薪資待遇低，這種情況導(dǎo)致無人愿意從事刺繡工作，傳統(tǒng)技藝無法得到延續(xù)，優(yōu)質(zhì)繡工也越來越少。

（三）機(jī)會(huì)Opportunities

（1）從政策上看，2006年國務(wù)院關(guān)于公布第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2017年印發(fā)《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》[2]，大量國家層面的政策支持為刺繡這項(xiàng)具有中華民族代表性的手工藝提供了再次發(fā)展的可能性。在此背景下掀起了以故宮文創(chuàng)為首的傳統(tǒng)文化商業(yè)浪潮。地方也將振興傳統(tǒng)手工藝作為政府工作的重要內(nèi)容之一，如浙江省2019脫貧項(xiàng)目中就有刺繡文創(chuàng)項(xiàng)目。（2）新媒體的發(fā)展帶動(dòng)了刺繡的廣泛傳播，許多繡工通過抖音、紀(jì)錄片、直播等形式為人所知。（3）從需求上看，刺繡作為展現(xiàn)各地特色文化的民間手工藝品正成為旅游市場及商業(yè)零售市場的新寵。刺繡屢次被藝術(shù)院校，博物館，研究機(jī)構(gòu)作為收藏。刺繡同時(shí)也被銷往國外，有一位來自臨安的大叔做跨境電商，把傳統(tǒng)刺繡銷往海外國外，每個(gè)月的銷售額都是100多萬，并受到一致好評。有高端消費(fèi)者同時(shí)也有大眾消費(fèi)者，企業(yè)有需要也會(huì)大量采購。

（四）威脅Threats

（1）疫情長期影響下的全球經(jīng)濟(jì)衰退可能會(huì)影響消費(fèi)者的購買力。（2）私營作坊看到銷量好的刺繡產(chǎn)品便大量跟風(fēng)生產(chǎn)，以次充好，偷工減料，用低廉的材料制作優(yōu)秀的刺繡產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)刺繡品牌受創(chuàng)。（3）市場上缺少知名品牌貨設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，外國奢侈品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大量搶占市場。

二、討論

手工刺繡包含著深厚的民族文化記憶，繡品具有藝術(shù)審美和人文溫度加上手工刺繡技法豐富出神入化，經(jīng)過現(xiàn)代設(shè)計(jì)改良過的刺繡作品在奢侈品行業(yè)和高端私人定制領(lǐng)域有著極大市場，以上是機(jī)器批量生產(chǎn)無法達(dá)到的。同時(shí)近年來國內(nèi)大量政策支持和鼓勵(lì)手工刺繡，大量年輕設(shè)計(jì)師參與到文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中，讓刺繡的商業(yè)化改造成為了可能，市場上也開始出現(xiàn)手年輕人歡迎的平價(jià)手工刺繡商品。但大件的手工刺繡作品耗時(shí)長，對繡工個(gè)人能力高度依賴，無法做到穩(wěn)定迅速量產(chǎn)是手工刺繡的硬傷。近年來，隨著電子商務(wù)的普及，傳統(tǒng)手工藝材料包行業(yè)異軍突起，刺繡材料包憑借手藝人故事、時(shí)尚的圖案設(shè)計(jì)、較簡單的刺繡方式、新型刺繡材料和低廉的價(jià)格受到消費(fèi)者青睞。在南京民俗博物館的刺繡柜臺前，一個(gè)手工刺繡荷包產(chǎn)品價(jià)格為200-500元不等，在淘寶網(wǎng)隨意搜索關(guān)鍵詞刺繡材料包可以看到，一個(gè)獅子圖樣荷包刺繡材料包價(jià)格為30-60元之間，單月成交量6759。這也是當(dāng)代手工刺繡商業(yè)化的可行道路之一。借助消費(fèi)者愿意回歸傳統(tǒng)文化的東風(fēng)，通過產(chǎn)品解構(gòu)的形式克服傳統(tǒng)商品的劣勢是值得借鑒的有效方式。