任澤陽(yáng)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了多個(gè)領(lǐng)域的革新和變化，同樣對(duì)影視產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了深刻的影響，打破了電影院、電視臺(tái)等傳統(tǒng)影業(yè)壟斷的局面，推動(dòng)影視行業(yè)的多元化發(fā)展以及邁上嶄新臺(tái)階?；ヂ?lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的影視產(chǎn)業(yè)新模式指的是利用稀缺資源，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)模式。在影視行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮下，選好商業(yè)模式等于間接地確立了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，鞏固品牌地位。本文以互聯(lián)網(wǎng)為契機(jī)，探討了影視文化新商業(yè)模式，并提出適合企業(yè)自身的發(fā)展路徑及對(duì)策。

■ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影視文化新模式分析

信息時(shí)代的來(lái)臨，催生了網(wǎng)絡(luò)化與多個(gè)行業(yè)的相結(jié)合，也讓影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)生著深刻的變化，為影視文化帶來(lái)了新商機(jī)。從2015年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)打通了文化領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，讓跨界融合成為一種新的趨勢(shì)，改變著人們的文化消費(fèi)習(xí)慣。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

（一）從產(chǎn)業(yè)鏈的延伸轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈延伸

據(jù)《2016-2021年中國(guó)影視廣告行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，目前網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈延伸效應(yīng)，打破了以往封閉式的利索單元，推動(dòng)以創(chuàng)意為源頭，串聯(lián)影視產(chǎn)業(yè)的新型模式建立，形成多個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)流，像是《爸爸去哪兒》這類親子節(jié)目，結(jié)合了廣告、電影、旅游等模式，收到了良好的受眾效果。我國(guó)的影視產(chǎn)業(yè)近幾年得到了快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷完善，但依然呈現(xiàn)附加值低的特點(diǎn)，模式相對(duì)單一。成本要與資源的整合相匹配。就拿《中國(guó)好聲音》為例，一面學(xué)員唱歌老師轉(zhuǎn)身，一面充分利用平臺(tái)資源進(jìn)行推廣，接二連三地連著辦了好幾季，而且一直在辦，迅速在消費(fèi)者心中建立了口碑效應(yīng)，這正是一個(gè)成功的可借鑒的案例。在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的有效整合，通過(guò)多元化的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)跨界同盟，以立體化運(yùn)作方式達(dá)到運(yùn)營(yíng)效果的最大化。

（二）由平臺(tái)為王向內(nèi)容為王轉(zhuǎn)變

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，平臺(tái)提供了橋梁和媒介。包含技術(shù)、零售、娛樂(lè)等諸多資源的整合，完成交易的過(guò)程。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，平臺(tái)化建設(shè)成為主流，成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要符號(hào)。一方面平臺(tái)可以創(chuàng)造更多利潤(rùn)，另一方面平臺(tái)沒(méi)有界限，可以無(wú)限拓展。但有了平臺(tái)做基礎(chǔ)以后，更加需要有內(nèi)容作為保障。產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)乏力、疲軟的狀況，再優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)也會(huì)形成產(chǎn)業(yè)低水平化的循環(huán)。拓展互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)，就要實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容為王”的轉(zhuǎn)變，第一，做好品牌化升級(jí)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)，建立口碑，打破同質(zhì)化的規(guī)律，做強(qiáng)品牌價(jià)值；第二，采用大企業(yè)驅(qū)動(dòng)模式，依靠大企業(yè)、大平臺(tái)的流量來(lái)強(qiáng)化影視文化產(chǎn)業(yè)的根基；第三，推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的建立，建立影視產(chǎn)業(yè)文化基地，挖掘影視資源，培養(yǎng)大批優(yōu)秀人才，共同構(gòu)建影視行業(yè)全新的商業(yè)發(fā)展模式。

（三）裂變式營(yíng)銷向以客戶價(jià)值為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式呈現(xiàn)全渠道、互動(dòng)性等方面的特征，結(jié)合新興技術(shù)成果，把小眾熱點(diǎn)不斷放大，拓展節(jié)目影響力和商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷。裂變式營(yíng)銷雖然可以撒網(wǎng)式挖掘客戶資源，但畢竟是從營(yíng)銷的角度出發(fā)的，而不是從客戶價(jià)值角度出發(fā)。影視商業(yè)模式的運(yùn)作仍需要做到以客戶為導(dǎo)向。兼顧客戶的視覺(jué)體驗(yàn)和效果。圍繞客戶需求，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)到引起顧客共鳴的效果。

■ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影視文化新商業(yè)模式變革

當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維已經(jīng)貫穿了影視產(chǎn)業(yè)的始終，促進(jìn)影視文化商業(yè)模式朝著一個(gè)全新的轉(zhuǎn)型期蛻變過(guò)渡。改變了傳統(tǒng)思維的營(yíng)銷模式，也更新了人們溝通、交流的社交方式。實(shí)現(xiàn)信息與內(nèi)容的互相聯(lián)通，用互聯(lián)網(wǎng)思維解讀知識(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，探尋影視產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)，重塑影視文化產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式。

（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影視傳播結(jié)構(gòu)變革

深耕國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)二十余載，我國(guó)網(wǎng)民的認(rèn)知也在發(fā)生著蛻變，在摸索中逐漸深入，不斷向前。從互聯(lián)網(wǎng)到“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅是價(jià)值應(yīng)用的變革，更是傳播結(jié)構(gòu)的顛覆性改變?；ヂ?lián)網(wǎng)除了傳遞信息以外，更承載和連接著用戶的需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，社會(huì)資源要素發(fā)生了新的改變，實(shí)現(xiàn)著傳播結(jié)構(gòu)的重構(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)催生了時(shí)代影視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革，創(chuàng)造了影視產(chǎn)業(yè)全新的業(yè)態(tài)和模式結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)影視行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。把握好影視發(fā)展的層次和階段，結(jié)合新技術(shù)的創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，挖掘新的需求。在互聯(lián)網(wǎng)和影視產(chǎn)業(yè)兩大方面拓展新的商業(yè)模式，擴(kuò)張新的影視產(chǎn)業(yè)版圖。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影視文化開(kāi)拓新模式

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入影視產(chǎn)業(yè)是一個(gè)二者相融合的過(guò)程，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，快速擴(kuò)張和發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)。就拿互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里和騰訊來(lái)說(shuō)，都在文化領(lǐng)域里不斷拓展自己的業(yè)務(wù)范疇，市場(chǎng)份額和產(chǎn)值也在逐年增加，影視產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通，依托內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，目前的新型企業(yè)有影娛公司、互聯(lián)網(wǎng)影視公司等形式?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了文化產(chǎn)業(yè)的融合思路。

影視產(chǎn)業(yè)融合的新趨勢(shì)主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi):第一種是影視文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)融合，以數(shù)字化作為依托，以新興數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，與網(wǎng)絡(luò)視頻強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，在新技術(shù)的引領(lǐng)下，使影視產(chǎn)業(yè)具備新的發(fā)展方式。

（三）互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓影視文化全新商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)思潮之下，影視文化新模式更多強(qiáng)調(diào)一種連接，“互聯(lián)網(wǎng)+”影視文化產(chǎn)業(yè)是通過(guò)社會(huì)化的方式聚集更多消費(fèi)者，讓研發(fā)、創(chuàng)意的各個(gè)環(huán)節(jié)都有消費(fèi)者參與其中，成為企業(yè)的粉絲和成員。與客戶緊密銜接起來(lái)，開(kāi)啟創(chuàng)新模式。影視文化同樣也需要基礎(chǔ)設(shè)施的支撐，以互聯(lián)網(wǎng)作為商業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，依賴基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)之間的智能終端連接。利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，增強(qiáng)企業(yè)的數(shù)據(jù)線整合能力，擺脫完全依賴影視設(shè)備的習(xí)慣，與時(shí)俱進(jìn)跟隨云技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)影視設(shè)備以及數(shù)據(jù)云端連接，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的便捷性，提高影視文化商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，提高實(shí)效性和效率。互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也是在不斷更新的過(guò)程，影視文化商業(yè)模式也在發(fā)生變化，信息和地理位置發(fā)生著連接和互動(dòng)，增強(qiáng)同互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)結(jié)能力。

（四）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下影視文化新商業(yè)融資模式發(fā)生改變

影視文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展離不開(kāi)資金的支撐，內(nèi)容創(chuàng)新和科技創(chuàng)新的融合，類似這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)很難通過(guò)銀行貸款、上市融資、債券信托等融資渠道進(jìn)行融資?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)更新催生了影視行業(yè)創(chuàng)新，對(duì)一些小型的影視文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，投資意味著高風(fēng)險(xiǎn)，收益難控制。衍生出來(lái)了眾籌的融資模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)進(jìn)行籌資，將優(yōu)秀的影視文化作品發(fā)布到網(wǎng)上，吸引更多人投資，為影視文化獲得一定的資金支持和保障。也切實(shí)解決了中小型影視文化企業(yè)融資難的問(wèn)題。也透過(guò)這樣的營(yíng)銷手段，讓文化創(chuàng)意與客戶之間的距離更近，同時(shí)也能精準(zhǔn)地定位到客戶的需求，接受市場(chǎng)的及時(shí)性反饋。精準(zhǔn)地定位客戶的個(gè)性化需求，降低市場(chǎng)投入風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)影視文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意度的提升。

（五）影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道

互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的迅速崛起，促使影視文化產(chǎn)業(yè)融合度的加深，傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)式的模式也在發(fā)生深刻變革。在網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)下，數(shù)字產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，依托數(shù)據(jù)支撐和內(nèi)容生產(chǎn)，完成消費(fèi)環(huán)節(jié)個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化、輿論化、娛樂(lè)影視節(jié)目，已經(jīng)對(duì)人們的價(jià)值觀念造成了嚴(yán)重的沖擊，我國(guó)影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)完成了由初始、崛起、成長(zhǎng)、過(guò)渡、成熟的階段。正在向創(chuàng)新的階段不斷邁進(jìn)。不斷完善體系，賦予嶄新的時(shí)代內(nèi)涵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，影視文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為電視傳播不可忽略的重要力量，同時(shí)也需要一個(gè)正確的方式和策略對(duì)影視文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行指引。影視文化產(chǎn)業(yè)類型與日俱增，不僅是機(jī)遇，還是壓力和挑戰(zhàn)。更關(guān)鍵的是將會(huì)引發(fā)一系列層出不窮的問(wèn)題。影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展是未來(lái)文化產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)所趨。需要我們以正能量的方式傳遞。影視文化產(chǎn)業(yè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)鏈模式，需要通過(guò)不同的渠道竭盡所能為顧客提供服務(wù)，迎合大眾化，差異化的發(fā)展趨勢(shì)，來(lái)滿足客戶的需求。沖破傳統(tǒng)觀念的束縛，創(chuàng)立出一種全新的服務(wù)模式。影視文化樣式多元化，服務(wù)理念與時(shí)俱進(jìn)，融合了社會(huì)發(fā)展的時(shí)代元素，立足于改革，同時(shí)又對(duì)舊的體制加以更新，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在服務(wù)中，更加接地氣，迎合大眾的口味，以貼心的服務(wù)滿足客戶。一切從觀眾中來(lái)，又到服務(wù)于觀眾的需要中去。以獨(dú)特的方式占據(jù)服務(wù)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)。形成影視產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以不變的服務(wù)準(zhǔn)則和程序作為航標(biāo)，應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的發(fā)展市場(chǎng)，但在此過(guò)程中需要靈活變通。在影視文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)上，大家采用的都是普遍化的傳播模式，沒(méi)有新鮮感，也沒(méi)有多少企業(yè)敢去嘗試新的娛樂(lè)模式，在困惑的漩渦中左右周旋，這樣只會(huì)只退不進(jìn)，越陷越深。個(gè)性化的服務(wù)方式，作為一種新興的宣傳類型，不容易被人所熟知。也是它市場(chǎng)面狹小的重要根源。開(kāi)拓市場(chǎng)，與國(guó)際化接軌，使影視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加出人意料。

■ 總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，不僅推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也帶動(dòng)著影視文化產(chǎn)業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)論是從科研，還是文化領(lǐng)域，影視產(chǎn)業(yè)都起到了舉足輕重的作用。抓住互聯(lián)網(wǎng)契機(jī)，探索影視文化新模式。