文、圖｜張皓

成都墨爾朵文化傳播有限公司（以下簡稱“墨爾朵文化”）的名稱來自藏族宗教文化的圣地墨爾朵山。墨爾朵神山在嘉絨藏區(qū)人民心中不僅是當地的衣食之源，更是藏族人民的庇護所。墨爾朵文化根植于美麗的藏羌刺繡文化，以社會組織和社會企業(yè)相結合的特殊形式，對美麗的藏羌刺繡文化進行開掘、保護、傳承。

藏羌織繡是“藏族編織、挑花刺繡”和“羌族刺繡”的合稱，由于其具有濃郁的民族特色，被譽為“藏羌藝術明珠”。藏羌刺繡過程非常繁瑣，主要分為上繃、勾稿、配線、繡制、整理共5個步驟，一幅完整的刺繡往往需要一個人繡制半年的時間才能完 成。

楊華珍的濟世初心

墨爾朵文化創(chuàng)始人楊華珍，從小在阿壩藏族羌族自治州小金縣長大，18歲之前都在跟自己的母親學習當地的刺繡。后來因為開了一家照相館，加之謙虛好學，她得以向很多攝影師學習了布光、構圖、顏色搭配等技巧。與此同時，她還跟隨一位當地的老師傅學習裁縫。這些經歷奠定了她的藝術基礎。2008年汶川地震，身為攝影記者的楊華珍在汶川縣映秀鎮(zhèn)親眼目睹了當時的情況，很想幫助受災群眾。思來想去，楊華珍萌生了帶著當地婦女依靠藏羌刺繡來生產自救的念頭。

01 楊華珍指導繡娘

02 繡娘們在刺繡

03 楊華珍在刺繡

2008年8月，她組織了一批刺繡技藝高超的老奶奶，正式成立了阿壩藏族編織挑花刺繡協會（以下簡稱“協會”）。為了挖掘、保護、傳承珍貴的民族文化遺產，楊華珍認為最重要的任務就是搶救記載著羌繡傳統(tǒng)針法的老繡片。在當地政府的支持下，經過多方努力，她們把古老的圍腰、嫁妝、小孩子的虎頭帽和云鞋從廢墟中挖出來，并整理出各種刺繡針法。搶救過程持續(xù)了整整一年的時間。

資金鏈的開源

眾所周知，作為一個公益組織，如果沒有穩(wěn)定的資金來源，將會受到種種束縛，協會也不例外。由于她們開始并沒有社會組織建設運營的經驗，面對機構的規(guī)范化運營，特別是資金問題時，完全依靠楊華珍個人出資，協會面臨著嚴重的資金短缺問 題。

2009年初，3個月的時間就把楊華珍當記者期間存下的幾萬元存款花光了，當時說是山窮水盡也不為過。就在她們一籌莫展的時候，四川省文化和旅游廳找到楊華珍，將協會介紹給了中房集團，由中房集團在文殊坊園區(qū)提供了一個鋪面，免了1年的房租，且還下了一批訂單，以此資助她們的發(fā)展。這些舉措解了她們的燃眉之急，確保她們的資金能夠支持協會正常運營下去。

經過一段時間的運營，協會實現了收支平衡甚至盈利，她們決定將這些利潤全部投入到新產品的研發(fā)、生產，開發(fā)新創(chuàng)意，收集更多的刺繡樣品，整理傳統(tǒng)刺繡手法中。自此協會步入了正軌，開始一步步發(fā)展起來。

截至2012年，楊華珍和她的團隊前往災區(qū)、高原、鄉(xiāng)村等收集整理的有關羌繡的圖片、音像資料、實物共計4000多件，為這一傳統(tǒng)技藝的后續(xù)傳承提供了充分的保障。在成都市文化局的支持下，楊華珍在文殊坊成立了成都華珍藏羌文化博物館。博物館面積為1200多平方米，展品多為協會收集的藏羌藝術品，并免費對社會公眾開放。

“三位一體”的運作模式

2009年，為了解決協會的生存問題，她們成立了成都楊華珍藏羌織繡文化傳播有限公司。隨著協會在搶救傳統(tǒng)刺繡藝術品方面的知名度的提升，她們又于2012年成立了成都楊華珍藏羌文化博物館及汶川楊華珍藏羌繡文化傳播有限公司。經過一段時間的運營，將兩家公司整合為墨爾朵文化，通過一個公司、一個協會、一個博物館的架構更好地開展藏羌刺繡藝術品的搶救、傳承、發(fā)展與傳 播。

對外宣傳為公司帶來新的活力

2012年，楊華珍和她的團隊開始走進高校，通過在四川大學、西南民族大學、西南交通大學的授課，將藏羌藝術的藝術美學、設計靈感與傳統(tǒng)設計與新生代的同學們分享。與此同時，她們還授權高校學生社團，由社團將中國的藏羌藝術帶進各類展覽、展示會議，借此成功吸引到優(yōu)秀的大學生在畢業(yè)后加入墨爾朵文化的團隊，為團隊和藏羌藝術的發(fā)展注入了新鮮血液。

04 刺繡作品

自我造血之路

在當下，對一家具有明確社會使命的社會企業(yè)來說，是否擁有市場所接受的產品，并因此實現商業(yè)模式的閉環(huán)，實現自我造血功能是決定其能否長期可持續(xù)發(fā)展的重要因素。自2015年開始，楊華珍和她的團隊就開始嘗試和國際品牌合作，且將此定為墨爾朵文化發(fā)展的重要方向。

墨爾朵文化與知名化妝品品牌植村秀開始了第一次國際合作。植村秀品牌主動找到楊華珍，希望能由墨爾朵文化負責植村秀一年一度的卸妝油限量版圖案設計，分為兩個主題—黃金油和山茶花。植村秀不但以20萬元的價格買下了這次羌繡的版權，還給予墨爾朵文化每個成品3%的提成，這次合作為墨爾朵文化總計帶來了300萬元的收入。

楊華珍和她的團隊在2014年與“稀捍行動”公益項目合作，將羌繡口袋設計應用在衣服上?；顒舆€引入騰訊公益的籌款平臺，用一個星期的時間籌集了200多萬元。墨爾朵團隊以繡多少口袋付多少薪酬的方式將任務發(fā)放到繡娘手中。一個口袋平均要繡8個小時，每繡好一個口袋繡娘可獲得平均120元的酬薪。有了這樣可觀的收入，繡娘基本上就不用出去打工了。她們回歸家園，用自己的雙手有尊嚴地勞動，不僅能夠在家陪伴自己孩子成長，而且也為她們的家庭創(chuàng)造了收益。

后來，索菲亞公司也慕名而來，一次性訂購了上千只抱枕，采用的都是楊華珍和她的團隊設計的圖案。此后，訂單紛至沓來，2016年她們與星巴克展開合作，2017年開始與香港的品牌合作，2018年與日本的月餅品牌合作，2019年與國潮品牌合作，2020年和香港最大的鉆石珠寶商百麗珠寶合作，由百麗珠寶將楊華珍團隊設計的12個月的代表花卉圖案做成12款胸針。

現階段版權授權是墨爾朵的重點業(yè)務，目前已經有兩個代理商在推廣她們的版權，已經簽約了梵高博物館、達芬奇博物館、故宮博物館。很多跨界人士對此非常感興趣，未來可能會產生更多合作的機 會。

資金鏈運轉模式

墨爾朵文化和外界的商業(yè)合作有兩種薪酬計算方式：設計費加提成和直接提成。設計費加提成模式，簡單說就是將IP授權收取設計費，提成以產品批發(fā)價的3%—5%收取，直接提成模式一般是產品批發(fā)價的8%—12%。

博物館、協會、企業(yè)，各部門分工明確，有很多非售品都收藏在博物館，與國際品牌商業(yè)合作的資金全部放在博物館項目里。墨爾朵文化主要負責產品的零售和商務合作。平時她們還開展一些收費活動，比如講座、親子體驗培訓，一般一次活動會有四五十萬元的收入。她們還和工商銀行、建設銀行等國有企業(yè)及大學合作，組織孩子們的游學活動。2019年她們通過此項目就獲得了約80萬元的收入。同時她們還舉辦各類公益活動為當地的婦女融入社會提供賦能與支持。

05 植村秀與楊華珍合作

社會效益和文化傳承

楊華珍和她的團隊前期主要是立足于協會的工作，為當地免費開展了超過3000人次的繡娘培訓。從2017年開始將免費教育培訓的主要對象擴大到成都及周邊地區(qū)的婦女。截止到目前，已經培訓了超過300名成都及周邊地區(qū)婦女，其中有20名繡娘成為墨爾朵文化的專職繡娘，其他的則在家一邊照顧家庭一邊專司繡工。在家工作的繡娘平均每小時的工資收入可達到10元左右，而專職繡娘每月工資在3500—5000元之間。

2017年成都華珍藏羌文化博物館開始擴展其社會影響力，通過開展社區(qū)文化活動，將藏羌藝術帶入了花照社區(qū)、吉福社區(qū)、邛崍臨江社區(qū)。特別是邛崍的臨江社區(qū)，這里設有墨爾朵文化設置的非遺傳習所，創(chuàng)新性地將社區(qū)作為非遺文化的宣傳 站。

墨爾朵文化除了與四川大學、西南民族大學、西南交通大學聯合培養(yǎng)學生之外，還為學生們提供了實訓基地，同時還在四川藝術職業(yè)學院成立了大師工作室，這也是四川省教育廳批準的“四川省十大技能大師工作室”之一。

墨爾朵文化在2017年成功申請到藏羌織繡藝術人才培養(yǎng)國家藝術基金。獲得基金支持的優(yōu)秀學員折爾朵18歲時到墨爾朵文化進行培訓，通過潛心學習，她已經成為藏區(qū)有名的唐卡刺繡師。在楊華珍所帶的20多個徒弟里面，已經有10人被評為各級非物質文化遺產傳承人。

2020年，墨爾朵文化和成都華珍藏羌文化博物館共同申請了成都市民政局的社會組織基金。楊華珍和她的團隊將會把更多精力投入到在社區(qū)設立的非遺傳習所，開展社區(qū)培訓，免費向公眾開放參觀，組織免費培訓學習，擴大和其他公司的商業(yè)合作。同時，作為社會企業(yè)，墨爾朵文化想充分發(fā)揮其社會效用，建立羌繡和藏繡完備的職業(yè)認證體系，編寫一套培訓教材，開辦一些培訓學校，這樣才能保證羌繡藏繡真正地繁榮起來。

同時，墨爾朵文化還希望建立“四川省新生代非物質文化遺產傳承聯盟”，把四川省的非遺傳承人、新生代傳承人、設計師及相關的企業(yè)組織在一起，實現從創(chuàng)作到生產到市場的產業(yè)發(fā)展鏈，從而更好地實現墨爾朵文化關注文化傳承、關注婦女發(fā)展的社會責任。