文/韋莉莉 (廣西外國語學(xué)院)
2020年2月5日,中央一號文件再次提到了農(nóng)產(chǎn)品品牌:“繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),加強(qiáng)綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和管理,打造地方知名農(nóng)產(chǎn)品品牌,增加優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品供給?!睆V西有許多農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外享有一定的聲譽(yù),但市場優(yōu)勢仍然不足,未能有效地產(chǎn)生名牌效應(yīng)。市場發(fā)展呼喚改變,我們需要更深入地研究廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力提升所面臨的問題。大數(shù)據(jù)、5G技術(shù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)應(yīng)用的深入發(fā)展,促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。農(nóng)產(chǎn)品電商有力地推動了農(nóng)民、企業(yè)和廣大消費(fèi)者的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和恢復(fù)正常的生活秩序。借助電商賦能廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力提升,能夠更快捷地為廣大消費(fèi)者提供安全、健康、綠色的農(nóng)產(chǎn)品,促進(jìn)農(nóng)民的增收和農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)廣西鄉(xiāng)村振興的發(fā)展戰(zhàn)略。
如今農(nóng)業(yè)正在步入品牌時(shí)代,品牌已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。為貫徹落實(shí)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)品牌明顯提升,2019年2月,廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于加快推進(jìn)廣西現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見正式出臺??v觀對比全國各發(fā)達(dá)省區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展,2018年廣西的農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了巨大進(jìn)步,但發(fā)展的整體水平仍然呈現(xiàn)“多而不優(yōu),大而不強(qiáng)”的情況。為此,廣西農(nóng)業(yè)提出實(shí)施“桂”字號農(nóng)業(yè)品牌培育工程,這便是實(shí)施品牌強(qiáng)農(nóng)行動之一。2020年廣西農(nóng)業(yè)品牌的建設(shè)目標(biāo),是全區(qū)“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志)認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000個(gè)以上,培育200個(gè)國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品和30個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,打造10個(gè)以上、品牌價(jià)值超過30億元的“桂”字地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品和地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品品牌。截至2020年初,廣西自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳共遴選了兩批次廣西農(nóng)業(yè)品牌目錄,選出區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌共199個(gè)。在品牌數(shù)量上與2019年設(shè)定的目標(biāo)有一小段差距。在品牌價(jià)值上,199個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌總產(chǎn)值達(dá)656.7億元,品牌總價(jià)值超1500億元,在總量上有了突破,但單個(gè)品牌價(jià)值仍有較大提升空間。打造農(nóng)業(yè)品牌集群,提質(zhì)增效創(chuàng)品牌,一系列的行動提升了廣西品牌農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力。
廣西自然條件優(yōu)越,八桂文化內(nèi)涵豐富而獨(dú)特,但存在集中度、辨識度不夠、競爭力凸顯不足的問題。在綠色生態(tài)、健康長壽的產(chǎn)業(yè)理念基礎(chǔ)上,通過尋找廣西歷史文化內(nèi)涵,挖掘品牌之“根”,增加優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場曝光率,塑造廣西農(nóng)業(yè)品牌之“魂”。廣西區(qū)政府于2019年7月開始在中央廣播電視總臺CCTV-1、CCTV-13等頻道投放廣西農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌宣傳廣告,廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌以“長壽、富硒”的形象登上央視,引領(lǐng)八桂品牌走向全國、走向世界。地方媒體同樣展開宣傳攻勢,在廣西日報(bào)開設(shè)《廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌故事》專欄,與廣西廣播電視臺合作開展農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌電視廣告宣傳,編印了《廣西農(nóng)業(yè)品牌映記》。一系列宣傳行動增強(qiáng)了全國人民對廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌的知悉度,擴(kuò)大了“桂”字號農(nóng)產(chǎn)品品牌的全國影響力。通過紙媒、電視、電臺、網(wǎng)站、微博、微信、短視頻等多媒體、多平臺、多渠道進(jìn)行宣傳推廣,借助新媒體矩陣平臺構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌宣傳新格局。
近兩年,廣西政府在特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)上下了很大功夫。僅2018年至2019年兩年,廣西各級財(cái)政累計(jì)投入近2億元,吸引社會資金5億多元用于特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)創(chuàng)建工作。到2019年底,廣西已啟動三批共30個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)創(chuàng)建項(xiàng)目,依托特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)創(chuàng)建,委托國家級農(nóng)業(yè)品牌策劃權(quán)威專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展品牌策劃,自治區(qū)財(cái)政實(shí)行“5+3”及“優(yōu)中選優(yōu)”的資金扶持機(jī)制,給予創(chuàng)建項(xiàng)目不少于500萬元建設(shè)經(jīng)費(fèi),驗(yàn)收期為一年,選出年度項(xiàng)目總數(shù)30%的優(yōu)秀等級項(xiàng)目,每個(gè)再給予300萬元以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼,深化品牌影響力建設(shè)。推動每個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū),塑強(qiáng)1個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,只有區(qū)域公用品牌在全國響亮,農(nóng)產(chǎn)品才能在全國好賣,賣出好價(jià)錢,促進(jìn)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。廣西目前已認(rèn)定中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)13個(gè),數(shù)量排全國第一。
廣西擁有豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,但是很多農(nóng)業(yè)企業(yè)僅在原料上獲得微利,在加工、包裝和品牌增值等附加值高的環(huán)節(jié)缺乏有效經(jīng)營和營銷管理,獲利甚微。廣西的企業(yè)過于依賴現(xiàn)有的區(qū)域品牌,沒有專注自身的企業(yè)品牌建設(shè),創(chuàng)建自己的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌。這樣,在擁有區(qū)域品牌的市場中,沒有龍頭企業(yè)形成良性市場競爭,容易魚目混珠,消費(fèi)者難以選擇品質(zhì)上層的農(nóng)產(chǎn)品,不利于廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌健康持續(xù)的發(fā)展。
一般可將農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的影響因素分為內(nèi)部因素和外部因素,為進(jìn)一步剖析其影響因素的來源及其作用領(lǐng)域,將農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的影響因素分解為客觀因素、主觀因素、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)觀念等四個(gè)部分,如圖1所示。
圖1 農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力的影響因素
客觀因素是指由農(nóng)產(chǎn)品自身特性所帶來的客觀影響因素。
第一,產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ),是消費(fèi)者選購的第一重要影響因素。因此,提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及其相應(yīng)的服務(wù)是增強(qiáng)其品牌競爭力的核心和支撐。
第二,運(yùn)輸成本。農(nóng)產(chǎn)品的流通距離直接關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力,單價(jià)高,相對運(yùn)輸成本高,品牌影響力局限于產(chǎn)地周邊的較小范圍內(nèi)。相反的,相對運(yùn)輸成本低,則品牌影響力可傳播較遠(yuǎn)距離。
第三,儲藏難易。農(nóng)產(chǎn)品的儲藏難易程度會影響流通范圍和銷售周期,而這兩個(gè)因素又會影響品牌影響范圍,進(jìn)而影響品牌競爭力。
客觀因素是指由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者或管理者的管理水平所帶來的影響因素。
第一,質(zhì)量控制。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量既受氣候、土質(zhì)等環(huán)境因素影響,也受栽種、養(yǎng)殖等人為管理因素的影響。廣西農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不多,大量小農(nóng)經(jīng)營主體必然導(dǎo)致質(zhì)量水平不一的存在。因此,一方面要依靠政府、行業(yè)協(xié)會和專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)管理部門制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施外部強(qiáng)制性質(zhì)量控制措施;另一方面,也要培育和鼓勵(lì)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)中小企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營,發(fā)展成為行業(yè)龍頭企業(yè),以產(chǎn)業(yè)規(guī)模推動品牌價(jià)值體量提升。
第二,營銷管理。農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短,快速銷售有利于加快農(nóng)產(chǎn)品的流通周期,增加銷售額,提高附加值;同時(shí),也在快速流通過程中增加了消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品信息的認(rèn)知和記憶。事實(shí)證明,市場營銷做得比較好的農(nóng)產(chǎn)品,其市場競爭力較強(qiáng),產(chǎn)品附加值也較高。
第三,品牌傳播。通過品牌傳播能夠樹立良好的企業(yè)形象,從而提升品牌美譽(yù)度,提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。信息時(shí)代的今天,品牌傳播要通過全媒體營銷手段來實(shí)現(xiàn)。
第四,產(chǎn)業(yè)政策。政府的產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)和規(guī)劃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,決定了對農(nóng)業(yè)的支持和保護(hù)程度。毋容置疑,政府制定的各種優(yōu)惠政策促使產(chǎn)業(yè)聚集和發(fā)展的推動力,也是品牌農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的保障。
品牌內(nèi)涵代表品牌的核心價(jià)值,也代表企業(yè)的品牌定位,是企業(yè)和消費(fèi)者的利益導(dǎo)向和精神內(nèi)涵的結(jié)合。農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵可以表現(xiàn)在以下方面:
第一,文化內(nèi)涵。即品牌文化所包含的價(jià)值導(dǎo)向和情感依賴,是品牌之“根”。要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍v史人文環(huán)境和地域特征,積極開發(fā)具有高端文化品位的農(nóng)產(chǎn)品。
第二,地方特色。這是差異化競爭的基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有明顯的地域特征,獨(dú)特的自然環(huán)境、獨(dú)特種質(zhì)、人文積淀、加工工藝都會形成不同的地方特色。而這些地方特色需要專業(yè)的營銷包裝和知名媒體平臺的推廣,才能被消費(fèi)者認(rèn)知并記住。
第三,科技創(chuàng)新。這包括產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等。技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品競爭力的核心支撐,廣告創(chuàng)新是塑造品牌形象的有力工具,營銷創(chuàng)新品牌推廣的重要手段。
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高和生態(tài)環(huán)境的變化,使消費(fèi)者的質(zhì)量意識、生態(tài)意識和健康意識不斷增強(qiáng)。長期保持高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量水平的農(nóng)產(chǎn)品,綠色健康、注重生態(tài)環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,其市場競爭力不斷增強(qiáng)。
各種豐富的線上消費(fèi)模式,會逐漸發(fā)展成為消費(fèi)常態(tài)。在花樣繁多、魚龍混雜的線上消費(fèi)中,創(chuàng)新和品牌,將成為消費(fèi)者選擇的指引。從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量來看,廣西農(nóng)產(chǎn)品品類中,水果、大米、蔬菜、海產(chǎn)品都有一定的競爭優(yōu)勢。在原有地域資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,確立“安全、健康、綠色、生態(tài)”的品牌理念,能夠提升廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌的競爭力水平。廣西特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展必須走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路,政府要繼續(xù)給予政策和資金的支持并加大力度,培育特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。通過龍頭企業(yè)帶動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè),提高產(chǎn)業(yè)聚集,形成規(guī)模效應(yīng),從而提高農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度。
圖2 中國生鮮電商行業(yè)圖譜
“賦能”因被阿里巴巴執(zhí)行副總裁曾鳴使用而成為近年來的商業(yè)熱詞,尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。2018年以來,各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局生鮮和智慧農(nóng)業(yè)。阿里巴巴推出數(shù)字糧倉計(jì)劃,賦能農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型;騰訊稱將給各行各業(yè)賦能,解決傳統(tǒng)企業(yè)的“痛點(diǎn)”;百度從“技術(shù)賦能+營銷賦能”助力農(nóng)業(yè)發(fā)展;京東數(shù)字農(nóng)牧賦能智慧農(nóng)業(yè)。“賦能”也開始被應(yīng)用于農(nóng)業(yè)。賦能即賦予能力,有兩種方式:一是通過提升人的技能對其賦能;二是對業(yè)務(wù)賦能。賦能的三大關(guān)鍵業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、引領(lǐng)變革和解決問題。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)就是老百姓的“菜籃子”“果盤子”,是最為活躍的消費(fèi)領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品營銷迫切需要電商賦能,以推動農(nóng)產(chǎn)品品牌、物流、供應(yīng)鏈及消費(fèi)升級,實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展(見圖2)。
目前,通過電商行業(yè)連接,市場已形成了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)、流通和銷售的產(chǎn)業(yè)鏈,并且,這一農(nóng)產(chǎn)品流通的產(chǎn)業(yè)鏈正在穩(wěn)步發(fā)展擴(kuò)大。這為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷升級帶來巨大推動力。
2020年2月,我國的在線新經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,生鮮到家一類的電商平臺在春節(jié)后的一個(gè)月網(wǎng)站、App等月活躍用戶數(shù)量(MAU)接近7000萬,去年同期為4400萬,同時(shí),日人均使用次數(shù)、時(shí)長增幅均在20%以上。生鮮電商、超市到家、社區(qū)到家三種模式,成為最為火爆的電商模式。
電商能極大降低消費(fèi)者的購物時(shí)間成本,符合現(xiàn)代社會快節(jié)奏、低時(shí)間成本的購物需求。生鮮產(chǎn)品購物的時(shí)間成本非常高,生鮮電商接受用戶利用碎片化時(shí)間下單,安排專業(yè)人員即時(shí)配送,極大地節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間成本。生鮮電商發(fā)展還能減少消費(fèi)者與大量人群密切接觸的機(jī)會,從而減少疫病的流行。2020年初的疫情,讓消費(fèi)者對大量人群的密切接觸心有余悸。生鮮電商通過網(wǎng)上接單、無接觸配送,使消費(fèi)者不必到人流密集的超市等地去采購,有助于提高防疫效率。“無接觸”“到家服務(wù)”這樣的消費(fèi)需求依然普遍,現(xiàn)有的生鮮到家服務(wù)還要進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍。
品牌的文化內(nèi)涵能夠引導(dǎo)品牌走差異化營銷,成為品牌發(fā)展的驅(qū)動力。挖掘品牌的文化內(nèi)涵,明確農(nóng)產(chǎn)品品牌定位,賦予品牌濃厚的人文、時(shí)尚、地域氣息,同時(shí)堅(jiān)持綠色生態(tài)、健康安全的品質(zhì)路線,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的附加價(jià)值,使農(nóng)產(chǎn)品品牌更具知名度和美譽(yù)度。
2020年網(wǎng)絡(luò)上最火的傳播方式就是“直播”。廣西桂林永福縣工信和商貿(mào)局局長、副縣長等地方干部通過京東直播,向全國網(wǎng)友推薦家鄉(xiāng)特產(chǎn)砂糖橘。透過直播屏幕,全國54萬消費(fèi)者看到了永??h欣欣向榮的種植基地,以及鮮亮飽滿、易剝無核的砂糖橘。據(jù)資料顯示,此次京東直播帶貨,累計(jì)銷售砂糖橘3000多噸,解決全縣滯銷超過了65%。利用直播平臺打造農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)爆款,順應(yīng)消費(fèi)信息傳播潮流,也能提升農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。除了直播平臺,拼團(tuán)、百億補(bǔ)貼、秒殺等電商平臺常用的營銷手段,打造了諸多網(wǎng)絡(luò)爆款商品,不僅創(chuàng)造了銷售神話,也可以讓產(chǎn)品的品牌形象深入人心。
百度種糧,阿里養(yǎng)豬,騰訊養(yǎng)鵝,數(shù)字技術(shù)和人工智能正在助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)升級。各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)和一些發(fā)達(dá)省份的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,紛紛布局智慧農(nóng)業(yè)。廣西應(yīng)緊緊抓住傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展契機(jī),加大科技投入和合作,依托農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的革新,降低農(nóng)產(chǎn)品成本,增加了產(chǎn)品的附加值,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)型升級,努力實(shí)現(xiàn)廣西農(nóng)產(chǎn)品品牌競爭力創(chuàng)新提升戰(zhàn)略。
隨著消費(fèi)水平的不斷提高,農(nóng)產(chǎn)品市場競爭已經(jīng)日趨激烈,農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育與發(fā)展在產(chǎn)品競爭中的作用也越來越明顯。農(nóng)產(chǎn)品品牌化是農(nóng)業(yè)在新形勢下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必然選擇。廣西農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢突出,更應(yīng)注重品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展, 樹立現(xiàn)代經(jīng)營理念和品牌意識, 全力打造優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè), 全面提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力, 提高農(nóng)業(yè)的綜合效益,促進(jìn)廣西農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,推進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。