李碩

摘要：近年來(lái)我國(guó)城市化進(jìn)程逐步加快，城市生活節(jié)奏飛速提高，這一變化增大了人們的生活壓力，因此現(xiàn)階段鄉(xiāng)村旅游也成為了大多數(shù)人放松方式的首選。但是目前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游依然存在諸多問(wèn)題，針對(duì)這一現(xiàn)象，應(yīng)制定與我國(guó)市場(chǎng)相匹配的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方案，以此推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題

1.我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的主要營(yíng)銷(xiāo)模式

1.1生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式

鄉(xiāng)村旅游的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)模式強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。旅游經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)尋求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益和環(huán)境利益的協(xié)調(diào)。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)和旅游活動(dòng)應(yīng)立足于保護(hù)生態(tài)環(huán)境，努力減少和避免環(huán)境污染。

1.2體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式

鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式是指旅游者通過(guò)觀察、傾聽(tīng)、嘗試、嘗試等方式，體驗(yàn)鄉(xiāng)村勞動(dòng)力、特色鄉(xiāng)土條件和生活方式，并結(jié)合農(nóng)業(yè)資源，進(jìn)而感知、感知、購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)模式。該模型通常包括感官營(yíng)銷(xiāo)和行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

1.3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)用新媒體信息傳播和企業(yè)管理的“虛擬”營(yíng)銷(xiāo)。目前，流行的是通過(guò)抖音、快手短片互動(dòng)傳播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)是基于攜程發(fā)布相關(guān)信息和微信朋友圈推廣的。

2.鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

2.1缺乏全域旅游整體規(guī)劃

由于我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展起步較晚，初期發(fā)展缺乏科學(xué)規(guī)范的指導(dǎo)和規(guī)劃，許多地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在各種問(wèn)題，不僅給消費(fèi)者的旅游體驗(yàn)帶來(lái)嚴(yán)重的不良影響，而且造成鄉(xiāng)村旅游資源利用率低下，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展得不到保障。一些鄉(xiāng)村旅游在營(yíng)銷(xiāo)上，盲目地注重?cái)U(kuò)大旅游和旅游活動(dòng)的范圍，而忽視了發(fā)揮自身的區(qū)域特色。但在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，缺乏總體規(guī)劃，沒(méi)有根據(jù)自身地域特點(diǎn)和民俗特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的旅游產(chǎn)品，使鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有得到提高。目前，鄉(xiāng)村旅游大多以鄉(xiāng)村娛樂(lè)為主，主要的旅游活動(dòng)有農(nóng)產(chǎn)品采摘、鄉(xiāng)村工作體驗(yàn)、戶(hù)外燒烤等，存在嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題。由于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)缺乏準(zhǔn)確的定位和合理的設(shè)計(jì)，以及缺乏發(fā)揮自身的地域特色和民俗文化，鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。

2.2鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)設(shè)施和信息化建設(shè)不完善

與城市旅游相比，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，相應(yīng)的旅游項(xiàng)目投資有限，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)效益低下，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和信息化建設(shè)投資難度大。部分鄉(xiāng)村旅游景區(qū)位于偏遠(yuǎn)的農(nóng)村或山區(qū)，交通不便，衛(wèi)生醫(yī)療設(shè)施不足，游客回游率低，致使部分鄉(xiāng)村旅游業(yè)無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、新媒體等方式進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。上述問(wèn)題嚴(yán)重影響了鄉(xiāng)村旅游的旅游體驗(yàn)，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游文化產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)展緩慢。

2.3營(yíng)銷(xiāo)手段落后模式過(guò)于單一

目前，鄉(xiāng)村旅游普遍缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游在營(yíng)銷(xiāo)上盲目“跟風(fēng)”和“互學(xué)互鑒”，而不是根據(jù)自身的地域特點(diǎn)或當(dāng)?shù)貤l件來(lái)開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段。此外，一些地區(qū)仍在發(fā)展自己的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，即通過(guò)散發(fā)傳單、人員營(yíng)銷(xiāo)等方式，造成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)知名度低，營(yíng)銷(xiāo)不理想。因此，如何從區(qū)域旅游的角度提高營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化已成為解決鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵問(wèn)題的迫切需要。

3.全域旅游視角的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1完善全域旅游機(jī)制

首先，鄉(xiāng)村地方政府應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)組合工作組，對(duì)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，從鄉(xiāng)村旅游組合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理。其次，為了構(gòu)建科學(xué)、健全的市場(chǎng)全球視野下的旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，鄉(xiāng)村地方政府將從專(zhuān)業(yè)的角度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的規(guī)劃，發(fā)展地方文化、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，為不同的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，從整體旅游的角度出發(fā)，政府可以選擇一兩個(gè)重點(diǎn)地區(qū)作為鄉(xiāng)村旅游試點(diǎn)，在各自的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)中嘗試不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，為其他地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒。真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和旅游業(yè)整體發(fā)展。

3.2完善全域旅游基礎(chǔ)設(shè)施

從整體旅游角度看，鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是提高服務(wù)質(zhì)量，完善鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施。首先，我們要改善鄉(xiāng)村旅游的交通結(jié)構(gòu)，因?yàn)猷l(xiāng)村旅游景點(diǎn)最為偏遠(yuǎn)，所以交通便利是全球旅游視角下鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的必要條件，鄉(xiāng)村地方政府可以建立相應(yīng)的交通網(wǎng)絡(luò)，確保游客可以從最近的公交車(chē)站和火車(chē)站直接前往景區(qū)，并在相關(guān)的旅游軟件和旅游信息平臺(tái)上發(fā)布私家車(chē)路線和自駕車(chē)路線等交通信息，為游客的出現(xiàn)提供便利條件，提升游客的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游信息設(shè)施建設(shè)。此外，政府可鼓勵(lì)鄉(xiāng)村旅游業(yè)進(jìn)入各種電子商務(wù)平臺(tái)，銷(xiāo)售自己的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，如當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品、手工藝品，甚至景點(diǎn)門(mén)票和票券。從區(qū)域旅游的角度來(lái)看，鄉(xiāng)村旅游不僅可以提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的知名度，而且可以有效地增加鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)濟(jì)收入，為鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)積累更多的資金。最后，完善鄉(xiāng)村旅游的衛(wèi)生醫(yī)療設(shè)施。在鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，衛(wèi)生和醫(yī)療設(shè)施受到了批評(píng)。因此，地方政府應(yīng)從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，通過(guò)改善旅游景點(diǎn)、適當(dāng)增加母嬰房間、等措施，提高農(nóng)村衛(wèi)生和醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)質(zhì)量，提高游客滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目標(biāo)。

3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化

為了保證鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷(xiāo)效果，旅游業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化，如建立相應(yīng)的旅游網(wǎng)站，發(fā)布鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)文化、旅游戰(zhàn)略、當(dāng)?shù)孛朗车?或者利用微信、微博等社交媒體平臺(tái)宣傳我國(guó)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)和民俗;充分利用游客的宣傳渠道，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)游客在社交媒體上發(fā)布自己的旅游經(jīng)歷，吸引更多的親朋好友參與鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。

結(jié)語(yǔ)：

鄉(xiāng)村旅游以其壓力小、人口密度低的特點(diǎn)，符合人們親近自然、追求健康的心理需求，有望成為未來(lái)旅游發(fā)展的新熱點(diǎn)。我國(guó)鄉(xiāng)村旅游目的地大多位于郊區(qū)，周邊高檔旅游目的地形象容易受到影響。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在提升鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面起著非常重要的作用。

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