摘要：建設(shè)工程市場(chǎng)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)涉及到前期信息收集、投標(biāo)組織策劃、編制標(biāo)簽評(píng)估、制作投標(biāo)書等相關(guān)活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)工程項(xiàng)目的實(shí)際狀況進(jìn)行分析，結(jié)合各項(xiàng)施工要素來(lái)合理編制標(biāo)書文件，并且在標(biāo)書文件中展示出自身特有的優(yōu)勢(shì)，提高自身的中標(biāo)率。

關(guān)鍵詞：建筑工程;投標(biāo)經(jīng)營(yíng);策略

引言

建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略所涉及到的工作相對(duì)較多，其作為一項(xiàng)全過(guò)程、動(dòng)態(tài)化的管控工作，需要實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)信息資源的有效使用和分析，企業(yè)應(yīng)當(dāng)引起對(duì)相關(guān)工作足夠的重視，作出前期科學(xué)合理的評(píng)估，做出科學(xué)合理的報(bào)價(jià)，盡可能通過(guò)投標(biāo)經(jīng)營(yíng)工作來(lái)展現(xiàn)出自身特有的優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)提高自身的中標(biāo)概率。

一、招標(biāo)信息的收集、整理、跟蹤

在當(dāng)前建筑市場(chǎng)工程開(kāi)發(fā)管理工作中，落實(shí)對(duì)信息的管理工作，具備較大的現(xiàn)實(shí)意義，相關(guān)工作的開(kāi)展是決定實(shí)現(xiàn)建筑市場(chǎng)工程成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。當(dāng)前進(jìn)一步拓寬現(xiàn)有的信息渠道，廣泛收集國(guó)家以及相關(guān)區(qū)域的投資建設(shè)計(jì)劃，明確在建筑行業(yè)國(guó)家政府所作出的政策精神指示，及時(shí)對(duì)相關(guān)文本資料進(jìn)行收集、管理，能夠進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的投標(biāo)信息資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)、信息及時(shí)地收集、整理，確保后續(xù)工程項(xiàng)目的管理工作更加科學(xué)、合理。

首先在對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行收集、管控的過(guò)程中，相應(yīng)的工作人員需要查看各類工程建設(shè)網(wǎng)站信息以及相關(guān)區(qū)域的地方建設(shè)項(xiàng)目信息，統(tǒng)計(jì)當(dāng)前我國(guó)廣大區(qū)域范圍內(nèi)各城市、各單位、各區(qū)域的投資建設(shè)計(jì)劃，以及每年準(zhǔn)備開(kāi)工的項(xiàng)目類型，對(duì)其中的各項(xiàng)建筑工作進(jìn)行分析考量，構(gòu)建相應(yīng)的資料庫(kù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料的收集、管控。

當(dāng)完成對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)資料的收集、管理之后，則需要完成相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理。具體來(lái)說(shuō)，在施工管理過(guò)程中，需要收集建筑企業(yè)的信息資料，如企業(yè)的信譽(yù)度以及社會(huì)影響力等，此時(shí)還需要細(xì)致地分析在施工建設(shè)過(guò)程中相關(guān)區(qū)域的業(yè)主與地方政府是否具備良好的合作關(guān)系，盡可能在合理、合法的前提下完成對(duì)各項(xiàng)資料的收集、管控。

再者，還需要與設(shè)計(jì)院以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行密切地交往、溝通，掌握重點(diǎn)工程項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行狀況，如土地、環(huán)評(píng)以及各項(xiàng)政策審批文件的審批狀況，收集其中的重點(diǎn)管控資料，強(qiáng)化管理、管控，并且還需要實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理。在該過(guò)程中，需要安排專項(xiàng)管控人員，實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)信息的收集、分析，對(duì)各重點(diǎn)項(xiàng)目、各項(xiàng)目部具體工作開(kāi)展的狀況進(jìn)行考量，結(jié)合周度、月度以及季度報(bào)告，展現(xiàn)出相關(guān)工程項(xiàng)目實(shí)際的運(yùn)行狀況，最后還需要實(shí)施分期管理運(yùn)營(yíng)，細(xì)分現(xiàn)有的市場(chǎng)，在區(qū)域管理的理念下，各區(qū)域負(fù)責(zé)人需要提供相關(guān)市場(chǎng)的主要信息，同時(shí)還需要了解當(dāng)前勞動(dòng)市場(chǎng)資源以及其他社會(huì)資源的狀況，各區(qū)域的負(fù)責(zé)人需要與公司做好實(shí)時(shí)的聯(lián)系，以及實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)信息資源的共享。

二、投標(biāo)組織、策劃

當(dāng)完成對(duì)信息資料以及各項(xiàng)招標(biāo)信息的收集、整理之后，則需要完成投標(biāo)組織、策劃工作。對(duì)于施工建設(shè)單位而言，參與到工程投標(biāo)往往面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，其關(guān)乎到施工企業(yè)是否能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地經(jīng)營(yíng)發(fā)展。投標(biāo)活動(dòng)不僅是需要施工單位給業(yè)主提供合理的報(bào)價(jià)，同時(shí)還需要在施工技術(shù)、施工管理經(jīng)驗(yàn)以及施工實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)方面展示出自身特有的優(yōu)勢(shì)。承包單位需要具備先進(jìn)的施工技術(shù)，同時(shí)還需要具備較高的管理水平，并且相關(guān)單位、機(jī)構(gòu)還需要具備專業(yè)的人員來(lái)參與到全過(guò)程的投標(biāo)工作中。參與投標(biāo)的作業(yè)人員還需要具備豐富的知識(shí)、理論以及現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，并且還需要具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要具備相應(yīng)的責(zé)任心。

三、編制標(biāo)前評(píng)估

在投標(biāo)前企業(yè)需要對(duì)施工項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研，同時(shí)還需要考量當(dāng)前原材料市場(chǎng)的實(shí)際狀況。相關(guān)施工單位需要提前完成的各項(xiàng)資料的收集管控，例如對(duì)施工建設(shè)材料如鋼材、水泥的實(shí)際使用量以及相關(guān)材料的運(yùn)輸價(jià)格、產(chǎn)地，施工現(xiàn)場(chǎng)的水電氣狀況，以及各項(xiàng)施工能源的價(jià)格、來(lái)源進(jìn)行分析、比較，同時(shí)還需要分析當(dāng)前施工現(xiàn)場(chǎng)的道路交通狀況，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源情況以及勞動(dòng)力使用成本作出科學(xué)合理的標(biāo)前成本評(píng)估。當(dāng)完成對(duì)各項(xiàng)成本資料的收集、統(tǒng)計(jì)之后，則需要結(jié)合成本資料來(lái)落實(shí)對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目成本的預(yù)測(cè)管理，確定成本控制目標(biāo)，科學(xué)合理地編制相應(yīng)的控制計(jì)劃。

在成本測(cè)算過(guò)程中，結(jié)合科學(xué)合理的報(bào)價(jià)策略，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人、機(jī)、料、法、環(huán)，來(lái)對(duì)當(dāng)前施工建設(shè)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)，當(dāng)完成對(duì)各項(xiàng)要素的評(píng)測(cè)之后，還需要考量施工企業(yè)實(shí)際的效益問(wèn)題，落實(shí)前期細(xì)致全面的評(píng)估工作能夠幫助企業(yè)在后續(xù)項(xiàng)目管理工作中起到積極有效的引導(dǎo)作用。同時(shí)施工單位完成對(duì)項(xiàng)目的綜合性評(píng)價(jià)也能夠?yàn)楹罄m(xù)的管理工作提供必要的參考依據(jù)。因此企業(yè)在投標(biāo)前需要編制科學(xué)合理的標(biāo)前評(píng)估，并且企業(yè)單位還需要為標(biāo)前評(píng)估團(tuán)隊(duì)配置足夠的人員，同時(shí)加大對(duì)相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員的教育培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)工作有效地管控，為后續(xù)施工企業(yè)進(jìn)行報(bào)價(jià)決策提供相應(yīng)的參考依據(jù)。

四、編制投標(biāo)書，實(shí)施報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)分析

在完成對(duì)各項(xiàng)投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作之后，施工單位則需要完成投標(biāo)書的編制，并且進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)分析，在編制投標(biāo)書的過(guò)程中，需要對(duì)相關(guān)技術(shù)文件的可行性進(jìn)行分析、探討，來(lái)設(shè)立總體的施工方案，例如設(shè)計(jì)總平面施工圖紙以及各項(xiàng)施工設(shè)施，各類機(jī)械裝備的配置，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，制定出具備可操作性的施工計(jì)劃。同時(shí)，相應(yīng)的報(bào)價(jià)文件還需要具備較高的精確度，并且在相關(guān)編制文件中還需要注意對(duì)新技術(shù)、新材料以及新工藝的使用，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際定額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并且考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握的各項(xiàng)資料信息，合理地制定相應(yīng)的報(bào)價(jià)數(shù)額，靈活調(diào)整各項(xiàng)施工要素的單價(jià)結(jié)合，經(jīng)過(guò)利潤(rùn)評(píng)估以及成本評(píng)估來(lái)制定相應(yīng)的報(bào)價(jià)內(nèi)容。

五、結(jié)束語(yǔ)

總之，在策劃編制投標(biāo)書的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)秉承經(jīng)濟(jì)效益最大化的原則，在編制各項(xiàng)細(xì)節(jié)性文件內(nèi)容的過(guò)程中，結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)的狀況，切莫單方面為獲取施工權(quán)力，惡意降低投標(biāo)價(jià)格，導(dǎo)致后續(xù)施工作業(yè)無(wú)法穩(wěn)定、高效地進(jìn)行。并且在對(duì)報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，分析企業(yè)中標(biāo)的概率，合理設(shè)置相應(yīng)的最低報(bào)價(jià)，同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略展現(xiàn)出自身特有的優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

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作者簡(jiǎn)介：魏乾盛，1991.07.14，男，漢族，籍貫：陜西省西安市，學(xué)歷：本科，職稱：工程師，研究方向：經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。