王文 青海廣播電視大學

在新常態(tài)經(jīng)濟背景下，市場逐步趨向開放化、自由化。對于企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須不斷加強品牌管理，創(chuàng)新市場營銷策略，增加市場占有率。為此，全面探究基于品牌管理的市場營銷策略尤為重要。

一、品牌的核心內涵

從本質上來說，品牌也就是一個代名詞。品牌既是同一類產(chǎn)品不同屬性的總稱，又是消費者在使用該產(chǎn)品后的第一印象。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，品牌是不能夠隨意復制和模仿的。與企業(yè)形象相比，品牌形象往往更加具象化。消費者在談及某一產(chǎn)品時，更加傾向于對產(chǎn)品品牌的評價，而非該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。我們常說，普通但不能平庸，平凡但不能茍同，企業(yè)樹立的普通且平凡的品牌形象，往往代表著消費者最基本的需求。而品牌信息并不是一成不變的，是隨著市場環(huán)境和供需關系的變化而改變的。只有打造緊跟時代潮流，迎合消費者需求的品牌形象，才能在激烈的市場競爭中得以更好發(fā)展。

二、基于品牌管理下的市場營銷策略的意義

隨著消費者需求的擴張，消費者群體的消費方式和消費習慣也發(fā)生了一定改變。市場環(huán)境愈加復雜，產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象也越來越嚴重。隨著同類型產(chǎn)品的增多，產(chǎn)品的可替代性增強，消費者的選擇也不斷增多。若想提升市場份額，企業(yè)就必須堅持創(chuàng)新，加強品牌管理，提高品牌管理水平，擴大市場競爭優(yōu)勢。

加強品牌管理可以有效擴大企業(yè)的市場影響力，實現(xiàn)營銷價值最大化。在品牌管理過程中，企業(yè)要對品牌予以科學命名，以便消費者更加全面、深入的了解品牌。在此基礎上，企業(yè)還要對品牌實行合理定價，迎合消費者的性價比理念，促進產(chǎn)品的市場流通。另外，企業(yè)還可組織各種各樣的品牌宣傳活動，提高品牌的知名度?？偠灾谄放乒芾淼氖袌鰻I銷策略，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

三、基于品牌管理的市場營銷策略

（一）品牌產(chǎn)品定位

為做好品牌管理，首先需要對品牌產(chǎn)品予以精準定位，進一步明確產(chǎn)品的功能、質量以及消費者群體，提升產(chǎn)品的市場流通速率，搶占市場份額。例如，結合企業(yè)的發(fā)展目標以及產(chǎn)品特點，對品牌產(chǎn)品進行命名，加深消費者對產(chǎn)品的理解。以華為公司為例，品牌產(chǎn)品命名取自“心系中華，有所作為”，既表達了產(chǎn)品訴求，也加深了國人對產(chǎn)品的印象，成為國產(chǎn)電子設備品牌的翹楚，在國際上被更多人熟知。

企業(yè)在投放產(chǎn)品時，還應該充分考慮當?shù)叵M者的消費理念、消費水平以及消費習慣等。例如，小米手機和小米電器就鎖定年輕的消費者群體，通過打造簡約時尚的外觀，智能化的操控，吸引了一大批忠實粉絲，這也是企業(yè)精準投放產(chǎn)品的典型案例。

（二）品牌價格定位

精準的價格定位是企業(yè)擴大市場競爭優(yōu)勢的關鍵舉措之一。無論是高定價戰(zhàn)略，還是低定價戰(zhàn)略，都是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中至關重要的市場營銷策略。通常來說，市場交易價格會在很大程度上影響產(chǎn)品的需求量和成交量。為此，企業(yè)必須在經(jīng)過系統(tǒng)的分析后，制定科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的良好發(fā)展夯實基礎。

如果企業(yè)將奢侈品作為經(jīng)營目標，那么就必須執(zhí)行高價位營銷策略。通過較高的市場定價，彰顯產(chǎn)品的行業(yè)地位，體現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值。如果企業(yè)將生活必需品作為經(jīng)營目標，則要執(zhí)行低價位營銷策略。因為生活必需品所面對的消費者群體以低收入人群為主，這一部分人群的購買能力有限，再加上生活必需品的可替代性較強，所以只有采取低價位營銷策略才能促進產(chǎn)品的流通，以量銷的積累獲得理想的經(jīng)濟效益。

這里以寶潔公司為例，作為日用產(chǎn)品的巨頭企業(yè)，品牌銷售目標鎖定了低檔消費人群，在滿足消費者生活需求的基礎上，迎合消費者的價值取向，夯實群眾基礎，擴大消費群體。

（三）品牌售后服務

品牌管理有助于企業(yè)樹立良好的品牌形象，提升品牌產(chǎn)品的市場價值，擴大品牌的市場影響力。良好的營銷服務可以提高消費者的滿意度和信任度，增強消費者對品牌的認可度和支持度，進而擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益增長空間。

基于品牌管理的市場營銷，強調企業(yè)為消費者提供良好的售后服務。例如，企業(yè)在產(chǎn)品售出后的不同周期，仍主動與消費者取得聯(lián)系，一方面了解消費者的產(chǎn)品使用體驗效果，另一方面及時獲取消費者所反饋的意見。以格力空調為例，該品牌在售后服務方面做到了極致。格力空調具有省電、噪音小、污染輕等優(yōu)勢特點。且售后服務極為周到，這也是格力空調穩(wěn)坐國內空調品牌第一把交椅的主要原因。

（四）品牌廣告宣傳

現(xiàn)階段，同類型產(chǎn)品的市場競爭越來越激烈。只有積極做好品牌宣傳工作，才能讓消費者更加深入的了解品牌，提高品牌的知名度。基于品牌管理的市場營銷必須做好品牌宣傳工作。例如，借助電視電影、報紙雜志、社交平臺、購物平臺以及網(wǎng)絡媒體等進行宣傳。多媒體融合的宣傳模式，既有效彌補了傳統(tǒng)媒體存在的缺陷，又充分發(fā)揮出新媒體的優(yōu)勢特點。當然，最終受益的就是廣告商和宣傳的品牌企業(yè)。

企業(yè)的品牌宣傳應當全面體現(xiàn)出企業(yè)文化、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品訴求以及產(chǎn)品價值，確保消費者更加全面、深入的了解品牌產(chǎn)品。再者，品牌宣傳語是品牌宣傳的重要組成部分。品牌宣傳語既要言簡意賅，又應當做到創(chuàng)意十足，能夠讓消費者在提取關鍵信息的基礎上，記憶猶新。例如，農(nóng)夫山泉作為國內高端礦泉水飲品，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”這則廣告語，既表達了產(chǎn)品訴求，也體現(xiàn)出品牌的市場價值，加深消費者的印象。再如，佳能相機的宣傳語“佳能，感動常在”；李寧服裝品牌的宣傳語“一切皆有可能”等等。

四、結束語

綜上所述，隨著市場經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，人們的消費理念、消費方式和消費習慣也在悄然間發(fā)生了改變。而企業(yè)間的市場競爭也逐步從產(chǎn)品質量與價格的競爭轉向品牌與服務的競爭。只有加強品牌管理，創(chuàng)新市場營銷策略，才能塑造良好的品牌形象，增大企業(yè)市場占有率，擴大知名度，最終為企業(yè)創(chuàng)造理想收益。