張帥

“這次合并，意味著我們實(shí)現(xiàn)了一次2-3年的成長飛躍?！盨USE工程與創(chuàng)新部門總裁梁勝表示。

從2020年7月傳出收購消息，到12月正式完成收購，梁勝由一家創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO到SUSE的工程與創(chuàng)新部門總裁。對于這樣的身份轉(zhuǎn)變，梁勝并不陌生，此前他創(chuàng)辦的CloudStack被Citrix收購，他也成為了Citrix首位華人CTO。

然而，與此前不同的是，SUSE與Rancher的聯(lián)手，成為業(yè)界容器和云原生進(jìn)程的一個標(biāo)志事件。

用梁勝的話說，“SUSE和Rancher的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理平臺Linux + Kubernetes管理平臺兩大解決方案的融合，將為客戶提供一個全球最大的開源開放的獨(dú)立計算平臺?！?/p>

正是看到了Linux+Kubernetes兩者結(jié)合的乘數(shù)效應(yīng)，SUSE和Rancher一拍結(jié)合。

從對手到隊友

對Rancher感興趣的公司并不少，SUSE是最合適的選項(xiàng)，但這并非是因?yàn)槭召徑痤~，而是因?yàn)閮杉夜疽恢碌纳虡I(yè)模式。

全球范圍內(nèi)，容器軟件領(lǐng)域規(guī)模較大的公司主要有三家：紅帽、SUSE和VMware，紅帽和SUSE走的都是開源路線，VMware規(guī)模比紅帽更大，但是進(jìn)入容器市場的時間比Rancher晚將近五年，產(chǎn)品還在逐步完善，除此之外，VMware也不是開源公司。

“SUSE跟Rancher兩個公司的商業(yè)模式是完全一致的。我們都是開源軟件公司，我們的軟件都是100%開源的，我們在開源的基礎(chǔ)上賣訂閱，為用戶提供認(rèn)證、技術(shù)支持等服務(wù)”，梁勝說。

SUSE首席執(zhí)行官M(fèi)elissa Di Donato在接受媒體采訪時曾表示，她認(rèn)為開源公司與私有技術(shù)公司不一樣，私有技術(shù)公司的常規(guī)做法是找到想要的人才，把人才鎖定，進(jìn)入公司只為這個公司開發(fā)軟件。而SUSE的人才能夠在社區(qū)里自由做出貢獻(xiàn)，留住這些工程師和人才，讓他們愿意在這個社區(qū)發(fā)揮自己的才智，這是SUSE的競爭壁壘。

SUSE和Rancher的企業(yè)文化不謀而合，Rancher只用數(shù)月時間就敲定了這筆交易。

在合并之前，SUSE與Rancher在容器領(lǐng)域具有一定的競爭關(guān)系。2017年，SUSE發(fā)布了SUSE CaaS（容器即服務(wù)）平臺，運(yùn)行在SUSE Linux企業(yè)操作系統(tǒng)之上，有著企業(yè)級操作系統(tǒng)的安全性，也具備企業(yè)級操作系統(tǒng)要求。

不過，SUSE在容器或者K8s領(lǐng)域并沒有重兵投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到紅帽等公司的同等水平。2020財年第二季度，SUSE ACV （年度合同價值）預(yù)訂量同比增長30%，全球云收入同比增長70%。在核心業(yè)務(wù)營收表現(xiàn)不錯的情況下，SUSE如何進(jìn)一步擴(kuò)展自己的能力邊界成為了首要事宜，Rancher自然而然成為了并購的首選。

“結(jié)合Rancher，我們將為企業(yè)提供業(yè)界唯一的可對接Linux操作系統(tǒng)且可互操作的 Kubernetes管理平臺，以及邊緣計算領(lǐng)域創(chuàng)新解決方案?！盡elissa表示。

云原生最佳組合

IDC認(rèn)為，未來數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的必然產(chǎn)物，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型 2.0 時代支撐未來企業(yè)業(yè)務(wù)的基石，是一個面向多云架構(gòu)的、無處不在的、智能自治的基礎(chǔ)架構(gòu)。

在這種情況下，云原生應(yīng)用和架構(gòu)將成為企業(yè)中的重要負(fù)載，到2024年，超過30%的硬件基礎(chǔ)架構(gòu)上將運(yùn)行云原生應(yīng)用;大約37%的存儲空間將用于存儲云原生應(yīng)用的數(shù)據(jù)，邊緣云/邊緣計算與核心云的協(xié)作將成為常態(tài)。

聽起來和SUSE與Rancher的產(chǎn)品組合如出一轍，Rancher可以集中管理部署在任何基礎(chǔ)設(shè)施上的Kubernetes集群，還可以實(shí)行統(tǒng)一的集中式身份驗(yàn)證和訪問控制。

不同于紅帽一體式的產(chǎn)品組合——OpenShift底層一定是紅帽自己的k8s，紅帽的k8s底層一定是紅帽自己的Linux，這種一體化的模式雖然帶來了操作上的便捷，但也存在鎖定的風(fēng)險。

SUSE與Rancher在合并后，產(chǎn)品依然可以獨(dú)立靈活地自由組合。Rancher不僅支持SUSE的Linux發(fā)行版，也支持紅帽的Linux、Ubuntu的Linux等等主流Linux操作系統(tǒng)。避免供應(yīng)商鎖定，充分賦予用戶選擇基礎(chǔ)架構(gòu)和操作系統(tǒng)的自由，為企業(yè)客戶提供了更多自主權(quán)，成為Rancher的差異優(yōu)勢之一。

“一方面，我們可以為客戶提供更多樣化的選擇;另一方面，盡管SUSE擁有很多企業(yè)客戶，但并不是100%都是我們的客戶，我們的客戶重合度甚至不足90%。如果限制客戶必須使用SUSE Linux的話，從某種程度上限制了我們客戶數(shù)量的增長。”梁勝表示：“同時也違背了我們100%開源的初衷?！?/p>

企業(yè)客戶希望得到穩(wěn)定且持續(xù)的服務(wù)，往往在多個基礎(chǔ)設(shè)施提供商的多個區(qū)域部署服務(wù)，此前Rancher也得到了微軟云AKS、亞馬遜EKS、谷歌云GKE、阿里云ACK、騰訊云TKE和百度智能云CCE在內(nèi)的所有主流認(rèn)證 Kubernetes 發(fā)行版和所有主流操作系統(tǒng)的支持。

沒有供應(yīng)商鎖定以及計算場景的限制，企業(yè)可以在其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)進(jìn)行邊緣到核心再到云的無限創(chuàng)新，Rancher延續(xù)了這一路線。

未來，SUSE及Rancher將共同開發(fā)解決方案，致力于解決當(dāng)今企業(yè)的復(fù)雜問題，重點(diǎn)聚焦幫助企業(yè)進(jìn)行邊緣計算領(lǐng)域的創(chuàng)新。

容器市場風(fēng)口加速

2014年，Rancher成立，Docker興起，容器成為了一個全新的市場領(lǐng)域，關(guān)于如何管理容器、容器安全和容器編排的問題亟待解決，作為一家容器產(chǎn)品及解決方案提供商，Rancher脫穎而出，成為容器領(lǐng)域的佼佼者。

2020年，容器市場的發(fā)展速度超乎大多數(shù)人的預(yù)料，雖然云原生的發(fā)展整體還處于初級階段，但是云原生技術(shù)實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的敏捷開發(fā)，迭代效率和交付速度持續(xù)加速，云原生技術(shù)價值得到市場認(rèn)可，也加速了市場的整合。

“2016年，大家覺得容器是一個比較新奇的技術(shù)，但并不易于使用，所以大家并沒有真正把這個東西用起來。因此，當(dāng)時我判斷這可能是一個比較漫長的過程，需要較長時間容器才能真正普及。”梁勝說道。

后來，容器領(lǐng)域受到了多方因素的影響，IT巨頭之間競爭加劇，容器快速被企業(yè)用戶接受。截至目前，Rancher在全球擁有超過3億的核心鏡像下載量，并擁有包括中國聯(lián)通、中國平安、中國人壽、上汽集團(tuán)、三星、西門子、WWK保險集團(tuán)、澳電訊公司、德國鐵路、廈門航空、新東方等全球著名企業(yè)在內(nèi)的共4萬家企業(yè)客戶。

在被收購之前，Rancher于2020年 3月份宣布完成了新一輪4000萬美元D輪融資。而截至雙方財務(wù)合并之前，Rancher的賬上仍有近6000萬美元現(xiàn)金。即使這般，梁勝依然為Rancher迅速選定了方向。

“容器市場差不多被大公司占領(lǐng)了，如果現(xiàn)在才入場，并且還是小公司，已經(jīng)比較難擁有成長機(jī)會了。從現(xiàn)在的情況來看，市場發(fā)展比我原來想象的還要快很多。在這個時候，如果Rancher可以成為一個比較大的公司、大的團(tuán)隊，將會比原有的狀態(tài)帶來更多的好處。”梁勝補(bǔ)充道。

SUSE遍布全球的客戶和市場體系，以及大公司的背書，很大程度上可以為Rancher所用，而SUSE也可以直接采用Rancher的技術(shù)平臺，擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。可以預(yù)見，有了SUSE和Rancher合并的標(biāo)志性事件，容器行業(yè)也將進(jìn)入加速整合階段，進(jìn)入第二次發(fā)展曲線。