項目主體：戴爾科技集團(tuán)、中國國家賽艇隊、中國國家皮劃艇隊

執(zhí)行主體：中青旅聯(lián)科（北京）公關(guān)顧問有限公司

執(zhí)行時間：2021年

項目背景：

2019年10月，戴爾科技集團(tuán)與中國皮劃艇協(xié)會、中國賽艇協(xié)會簽署贊助協(xié)議，戴爾科技集團(tuán)成為中國國家皮劃艇隊及中國國家賽艇隊“官方贊助商”，并助力龍舟入奧。2019年11月，戴爾科技集團(tuán)進(jìn)一步與中國皮劃艇協(xié)會、中國賽艇協(xié)會簽署水上實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)戰(zhàn)略合作，用科技賦能中國體育事業(yè)。

長期以來，戴爾科技集團(tuán)不斷深入踐行“在中國，為中國”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中國皮劃艇協(xié)會、中國賽艇協(xié)會的合作正是對這一承諾的有力印證。未來，戴爾科技集團(tuán)將持續(xù)利用自身技術(shù)優(yōu)勢，積極推動科技賦能體育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動中國皮劃艇和賽艇項目的數(shù)字化建設(shè)和競技水平提升，不斷為中國體育事業(yè)的發(fā)展出力。

項目目標(biāo)：

·通過贊助國家隊強(qiáng)化戴爾科技集團(tuán)與奧運(yùn)的聯(lián)系，展示戴爾以科技助力體育事業(yè)及“在中國，為中國”的品牌態(tài)度;

·樹立品牌行業(yè)威信，展現(xiàn)戴爾拼搏、奮進(jìn)的企業(yè)精神，塑造戴爾強(qiáng)科技、有溫度的品牌形象。

·介紹戴爾專為國家隊研發(fā)的“綜合智能訓(xùn)練輔助系統(tǒng)”，幫助賽艇運(yùn)動員提高訓(xùn)練競技水平，用科技賦能競技體育數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

項目難點(diǎn)：

賽艇與皮劃艇，在國內(nèi)尚屬冷門體育競技項目。但中國國家賽艇隊及皮劃艇隊，都是有故事且有成績的隊伍，近幾年的國際賽事中取得了十分亮眼的成績，如何通過大眾傳播將賽艇、皮劃艇等冷門賽事獲得更多國人關(guān)注成為此次營銷活動的難題。由于本屆東京奧運(yùn)會未開放觀眾席位，如何在普通觀眾參與感低的情況下獲得更多關(guān)注和曝光也是難題之一。

項目策略：

考慮到東京奧運(yùn)會未開放觀眾席位導(dǎo)致的普通觀眾參與感低的難題，本次主題營銷活動選擇互聯(lián)網(wǎng)傳播作為主要傳播手段，以奧運(yùn)精神、國家隊情懷、隊員故事、戴爾科技助力等能打動大眾的內(nèi)容為主，在大眾喜歡及慣用的短視頻、社交、垂直等媒體平臺，通過海報、視頻、H5等多形式多平臺多維度進(jìn)行傳播，使受眾的觀賽感更強(qiáng)更立體。

而對于賽艇、皮劃艇冷門賽事在國內(nèi)傳播的難度，了解到國家隊有望成為東京奧運(yùn)會的黑馬，取得突破性的成績。所以在上述傳播策略的前提下，我們緊跟奧運(yùn)會時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有節(jié)奏、有步驟的傳播，尤其重點(diǎn)關(guān)注賽艇、皮劃艇賽事階段，針對具有奪牌點(diǎn)的賽事及時間，通過愛國情懷、奧運(yùn)精神最大化引起傳播受眾共鳴，廣泛傳播賽艇、皮劃艇文化;同時將戴爾如何用科技助力中國國家賽艇隊及皮劃艇隊取得突破性的成績傳遞出去，讓目標(biāo)受眾了解到戴爾科技的卓越之處。

項目執(zhí)行：

一、端午佳節(jié)：一鏡到底演繹戴爾科技的匠人匠心

以一鏡到底長圖文形式記錄戴爾科技的匠人匠心和傳承精神，向受眾傳播戴爾“艇”寶貴精神，“艇”優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，也堅定支持龍舟入奧。

二、直擊奧運(yùn)：記錄奧運(yùn)倒計時100天&30天

借勢奧運(yùn)倒計時100天及30天的熱點(diǎn)，以倒計時系列海報、專訪及稿件形式，傳遞戴爾作為中國賽艇及皮劃艇隊的官方贊助商，持續(xù)助力奧運(yùn)健兒備戰(zhàn)奧運(yùn)，進(jìn)一步展示戴爾“在中國，為中國”的理念。

三、奧運(yùn)進(jìn)行時：全方位助力“競舟中國夢”

1、戴爾科技集團(tuán)樂隊創(chuàng)作“艇身而出”奧運(yùn)主題曲

由戴爾科技集團(tuán)的樂隊創(chuàng)作的“艇身而出”奧運(yùn)主題曲，為奧運(yùn)健兒及龍舟入奧的助力加油。戴爾內(nèi)部錄制加油視頻，在MV中展示，展現(xiàn)戴爾員工凝聚力量，共同為國家隊助威。

2、趣味看奧運(yùn)：極限艇速大挑戰(zhàn)H5&表情包

貼合奧運(yùn)主題，特別開發(fā)極限艇速大挑戰(zhàn)競技類H5小游戲，整支游戲圍繞戴爾、賽艇、皮劃艇等主題和元素，傳遞戴爾為奧運(yùn)健兒加油助力的信息。根據(jù)國家隊運(yùn)動員、科研人員及戴爾科研人員形象，設(shè)計1套16個表情，以表情包的形式，記錄下國家隊賽艇運(yùn)動員反差萌的一面、戴爾數(shù)據(jù)大神“暴風(fēng)哭泣“的名場面。

3、奧運(yùn)高光時刻：多篇奧運(yùn)戰(zhàn)報稿件全程記錄，新聞登陸CCTV

奧運(yùn)舉辦期，結(jié)合賽艇、皮劃艇賽事時間，針對具有奪牌潛力的項目，提前產(chǎn)出物料，第一時間傳播賽事盛況。第一階段為賽艇及皮劃艇項目的第一枚獎牌;第二階段為賽艇比賽結(jié)束，即將開啟皮劃艇比賽;第三階段為賽艇及皮劃艇比賽全部結(jié)束，全平臺投放稿件，戴爾全程記錄奧運(yùn)高光時刻，實(shí)況新聞登陸CCTV 13《新聞直播間》、CCTV 5《奧運(yùn)新聞》。

4、奧運(yùn)背后的故事：不被看見的偉大

奧運(yùn)期間，根據(jù)賽事時間節(jié)點(diǎn)，在戴爾科技、戴爾中國等自由渠道的視頻號、微信、微博等傳播，同時將部分視頻投放于外部媒體渠道，包括“競舟中國夢” 宣傳片15s版&完整版、運(yùn)動員及國家隊采訪視頻4支、“競舟中國夢”情感篇&科技篇視頻各1支。奧運(yùn)結(jié)束后，以“不被看見的偉大”為主題，設(shè)計系列海報，并撰寫情感向稿件，通過講述國家隊運(yùn)動員、科技人員以及戴爾的科研人員在背后的努力付出，才成就了奧運(yùn)上站在領(lǐng)獎臺的那一刻。

5、廣告投放

奧運(yùn)期間制作了裸眼3D視頻，展示戴爾用科技助力中國賽艇及皮劃艇隊，并將視頻投放于王府井。為了擴(kuò)大傳播效果，將王府井投放進(jìn)一步做成了展示視頻，投放于抖音，實(shí)現(xiàn)二次營銷傳播;2021年7月23日至8月8日奧運(yùn)期間于新華網(wǎng)奧運(yùn)專題、人民網(wǎng)奧運(yùn)專題、咪咕視頻貼片、快手話題頁、微信朋友圈、中關(guān)村在線、至頂網(wǎng)等渠道投放廣告，實(shí)時傳播奧運(yùn)賽事。

項目效果：

本次項目受到了中央電視臺CCTV 13《新聞直播間》、CCTV 5《奧運(yùn)新聞》、人民網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國日報等知名媒體關(guān)注，傳播范圍覆蓋電視、PC端、移動客戶端、自媒體KOL等平臺。7月23日至8月8日奧運(yùn)期期間，線上廣告投放于新華網(wǎng)奧運(yùn)專題、人民網(wǎng)奧運(yùn)專題、咪咕視頻貼片、快手話題頁、微信朋友圈、中關(guān)村在線、至頂網(wǎng)等渠道，總曝光達(dá)3.26億，總點(diǎn)擊量達(dá)75.2萬。國內(nèi)媒體共報道800篇，總曝光超5億人次，充分展現(xiàn)了戴爾科技集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢及企業(yè)擔(dān)當(dāng)。