文 | 趙 川 北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

相比于巨頭企業(yè)，成長型企業(yè)更應(yīng)該通過渠道融合、產(chǎn)品再設(shè)計、品牌再創(chuàng)新、用戶深度包圍等方式，為企業(yè)安全生存打造一個保護層，即“企業(yè)營銷生態(tài)”。

如今的存量時代，企業(yè)該如何去打造營銷生態(tài)？

多元化，共情用戶

今天的市場環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化，以“00后”為主的Z 世代人群，分散且極度缺乏品牌忠誠度，像以前那樣從一個角度、一個空間、一個定位、一個概念去打造品牌，幾乎是不可能的。

所以大象深入研究這些Z 世代人群的喜好：他們喜歡聽嘻哈音樂，大象就請潮流的嘻哈說唱藝人寫歌；他們還喜歡二次元，大象便簽約了國內(nèi)三百多個二次元頭部博主，圍繞品牌去做內(nèi)容。通過微博發(fā)起相關(guān)話題，一個月的時間，大象的品牌信息曝光量達到1.5億人次。通過這樣多元化滿足用戶、多角度共情用戶的方式，大象邁出了營銷生態(tài)的第一步。

共創(chuàng)

品牌要跨界，要共創(chuàng)情感。很多人都以為跨界就是貼標，在瓶子上畫畫，事實絕非如此?？缃缡菍⑵放乒矂?chuàng)，內(nèi)生商業(yè)價值，通過突破線性生產(chǎn)模式下時間、資源的限制，共創(chuàng)出用戶對于品牌的情感認同。

供給升級

我們C 位聯(lián)盟中，有這樣一個打火機品牌，別的打火機賣5 角，它賣30 元，這個品牌就是英伽打火機。它用了不到兩年的時間，把高端打火機市場打透。

它是怎樣做到的？英伽通過產(chǎn)品升級，把原來功能性的產(chǎn)品，提升為情感交流的時尚快消品，由此拉開一個新的戰(zhàn)場。在供給側(cè)，我們要真正用營銷思維去打造營銷生態(tài)，對產(chǎn)品進行升級，與對手在另一個維度競爭，如此才有脫穎而出的機會。

賦能而非競爭

“有中國人的地方就有老干媽，有外賣的地方就有虎邦辣醬”。很多看似不相干的資源，都蘊含著巨大的潛力?；畎牙贬u做成小包裝，在進入傳統(tǒng)渠道的同時，整合美團、餓了么等外賣渠道，由此打造出一個新的營銷生態(tài)。

我們企業(yè)家要做的就是將這些看似八竿子打不著的行業(yè)賦能、整合起來，通過渠道重構(gòu)，在營銷生態(tài)上布下重要的一環(huán)。

創(chuàng)造生態(tài)

2008年奧運會，奧康邀請劉翔代言，邀請陳亮、王軍霞做公益，為普通年輕人圓夢。以傳統(tǒng)營銷觀點來看，這只會事倍功半，但事實上，奧康卻成功地把市場的情緒帶動了起來，并借著“國貨”“民族”的大勢順勢實現(xiàn)了集團的營銷目標。

趨勢很重要，造勢、借勢才能謀勢。我們很幸運，今天這個時代，Z 世代的消費行為正宣告著中國市場的未來屬于國產(chǎn)品牌；我們也更應(yīng)該去借勢、造勢，爭做具有生態(tài)思維的經(jīng)營者，爭做不負韶華的中國品牌的后生力量，并且堅信，中國的才是世界的。